短险推动课件

短险推动课件汇报人：XX目录01短险概念与分类02短险市场现状03短险产品设计04短险销售策略05短险风险控制06短险案例分析短险概念与分类PARTONE短险定义核心特点保障期限短，保费相对较低，适合短期风险保障需求。基本概念短险是保险期限较短的保险产品，通常为一年或更短。0102短险产品种类01按保障期限分包括数天至一年的超短期险与一年期短险，灵活满足需求。02按保障内容分涵盖意外险、健康险、旅行险等，提供多样化保障选择。短险与长险区别保障期限保费特点01短险保障期短，通常一年或更短；长险保障期长，可达数十年。02短险保费相对低廉；长险保费因长期保障而较高。短险市场现状PARTTWO市场规模分析01总体规模增长2025年中国短期保险市场规模持续扩大，预计保持两位数增长率。02细分市场表现健康险、旅游险等细分市场增速显著，成为短险市场主要增长点。竞争格局概述01头部险企主导大型险企凭借品牌与资金优势，占据短期健康险市场主导地位02中小险企崛起中小险企聚焦细分市场，通过差异化产品逐步扩大市场份额发展趋势预测短期健康险细分市场增速显著，慢病管理、带病体保险等需求激增健康险细分增长头部险企整合医疗、养老资源，构建“保险+服务”生态圈生态化竞争加剧AI核保、区块链理赔等技术深度应用，提升行业效率与透明度科技重构价值链短险产品设计PARTTHREE设计原则以客户需求为核心，设计符合客户风险保障和预算的短险产品。客户导向原则01产品条款设计简洁明了，避免复杂术语，确保客户快速理解。简洁易懂原则02关键要素分析清晰界定短险产品的保障范围，确保客户理解并满足需求。保障范围明确根据风险评估和市场需求，制定具有竞争力的保费价格。保费定价合理创新点探索设计可定制的保障期限，满足不同客户短期风险保障需求。灵活保障期限01根据特定场景如旅行、赛事等设计专属短险产品，增强针对性。场景化定制02短险销售策略PARTFOUR销售渠道选择利用互联网平台，如官网、APP等，便捷触达客户，推广短险产品。线上渠道通过代理人、银行等线下合作，面对面沟通，增强客户信任感。线下渠道客户需求分析分析客户现有保障，找出未覆盖风险点，推荐适配短险。识别保障缺口评估客户经济状况，推荐符合其预算的短险产品。了解经济能力销售技巧与方法运用专业话术，清晰传达短险优势，增强客户购买意愿。有效沟通话术分析客户特征，精准定位需求，推荐合适短险产品。精准定位客户短险风险控制PARTFIVE风险识别与评估明确短险业务中可能遭遇的各类风险，如市场风险、信用风险等。风险类型识别采用定性与定量分析，评估风险发生的可能性和潜在影响程度。风险评估方法风险防范措施严格核保程序，确保投保信息真实准确，降低逆选择风险。加强核保流程01定期对短险业务进行风险评估，及时调整承保策略，控制风险累积。定期风险评估02风险管理流程风险识别风险管理流程单击此处添加您的文本具体内容风险评估风险应对单击此处添加您的文本具体内容短险案例分析PARTSIX成功案例分享精准定位需求创新营销策略01某公司针对员工出差频繁特点，定制短险方案，精准满足保障需求，获高度认可。02通过线上线下结合宣传，某短险产品迅速打开市场，实现销量大幅增长。失败案例剖析某短险产品条款模糊，导致理赔争议，客户信任受损，销售遇阻。产品设计缺陷销售人员夸大保障范围，客户理赔时发现不符，引发投诉与退保。销售误导问题案例教学