bd绩效考核制度

PAGEbd绩效考核制度一、总则（一）目的本绩效考核制度旨在建立科学、合理、公平、公正的BD（商务拓展）人员绩效评估体系，明确工作目标和职责，激励员工积极拓展业务，提高工作绩效，促进公司业务的持续增长和发展。（二）适用范围本制度适用于公司内所有从事BD工作的员工。（三）考核原则1.目标导向原则：以明确的工作目标为考核依据，确保考核结果与工作业绩紧密相关。2.客观公正原则：考核过程和结果应基于客观事实，避免主观偏见，保证公平公正。3.全面考核原则：综合考虑BD人员的工作业绩、工作能力、工作态度等方面，进行全面评价。4.沟通反馈原则：考核过程中保持与员工的沟通，及时反馈考核结果，促进员工改进和提升。二、考核周期考核周期为季度考核与年度考核相结合。季度考核于每季度末进行，年度考核于每年年末进行，年度考核结果以四个季度考核结果为基础综合评定。三、考核内容与指标（一）工作业绩（60分）1.新客户开发（20分）新增有效客户数量：统计季度内成功开发并建立合作关系的新客户数量，根据客户质量和合作潜力进行评分。新客户销售额：核算新客户在考核期内带来的实际销售额，按照销售额占比进行评分。2.业务拓展（20分）市场份额增长：分析公司在相关市场领域的份额变化情况，评估BD人员对市场拓展的贡献。新业务领域开拓：考察是否成功开拓了新的业务领域或产品线，根据开拓的难度和影响力评分。3.项目合作（15分）合作项目数量：统计参与并推动达成的合作项目数量，根据项目的重要性和影响力评分。合作项目成功率：计算成功完成的合作项目占总合作项目的比例，进行相应评分。4.销售业绩（5分）个人销售额：考核BD人员个人直接促成的销售额，按照销售额完成情况评分。（二）工作能力（30分）1.市场分析能力（10分）市场趋势判断准确性：评估对市场动态和趋势的分析判断能力，是否能为业务决策提供有价值的建议。竞争对手分析深度：考察对竞争对手的了解程度，分析报告的质量和实用性。2.商务谈判能力（10分）谈判成功率：统计成功达成合作意向的谈判次数占总谈判次数的比例。合同条款合理性：审查签订合同的条款是否有利于公司利益，避免潜在风险。3.沟通协调能力（5分）内部沟通效率：评估与公司内部各部门之间的沟通协作情况，是否能及时解决问题，推动业务进展。外部沟通效果：考察与客户、合作伙伴等外部机构的沟通效果，客户满意度等指标。4.项目管理能力（5分）项目进度把控：确保合作项目按时、按质完成，根据项目执行过程中的进度控制情况评分。项目成本控制：在项目实施过程中，对成本进行有效管理，避免超支情况发生。（三）工作态度（10分）1.责任心（5分）工作任务完成质量：考察对工作任务的认真程度和负责态度,交付成果是否符合要求。问题解决主动性：面对工作中出现的问题，是否积极主动寻求解决方案，而不是推诿责任。2.团队合作精神（5分）协作配合度：评估在团队项目中与同事的协作配合情况，是否乐于分享经验和资源。团队氛围贡献：对营造积极向上的团队氛围是否有积极贡献。四、考核实施（一）考核准备1.人力资源部门负责制定考核计划，明确考核时间、考核内容、考核流程等相关事项，并提前通知BD人员。2.BD人员在考核期结束后，需按照要求准备个人工作总结和相关业绩数据，提交给上级领导和人力资源部门。（二）自评BD人员根据考核期内工作表现，对照考核指标进行自我评估，填写自评表，详细阐述工作成果、存在问题及改进措施等内容。自评成绩占最终考核成绩的20%。（三）上级评价上级领导根据BD人员日常工作表现、工作成果、工作能力等方面情况，结合自评结果，对其进行全面评价，填写上级评价表。上级评价成绩占最终考核成绩的60%。（四）综合评价人力资源部门收集自评表和上级评价表，对各项考核指标进行汇总统计，计算出综合考核得分。同时，参考其他相关部门或同事的评价意见（如有），对考核结果进行综合审定。（五）考核反馈人力资源部门将考核结果反馈给BD人员及其上级领导。如BD人员对考核结果有异议，可在规定时间内提出申诉，人力资源部门将组织相关人员进行调查和复议，并将最终结果及时反馈给申诉人。五、考核结果应用（一）绩效奖金发放季度考核结果直接与绩效奖金挂钩。根据考核得分确定绩效奖金系数，具体如下：1.90分及以上：绩效奖金系数为1.5，发放全额绩效奖金，并给予额外的绩效奖励。2.8089分：绩效奖金系数为1.2，发放120%的绩效奖金。3.7079分：绩效奖金系数为1，发放全额绩效奖金。4.6069分：绩效奖金系数为0.8，发放80%的绩效奖金，并给予警告，要求制定改进计划。5.60分以下：绩效奖金系数为0.5，发放50%的绩效奖金，同时进行绩效面谈，视情况决定是否调整岗位或进行培训。（二）职位晋升与调整年度考核结果作为职位晋升、调整的重要依据。连续两年年度考核成绩优秀（90分及以上）的BD人员，在职位晋升、调薪等方面将优先考虑；考核成绩较差（60分以下）且经培训或调岗后仍无明显改善的人员，公司将考虑予以辞退。（三）培训与发展根据考核结果分析员工的优势和不足，为员工制定个性化的培训与发展计划。对于工作能力有待提升的员工，提供针对性的培训课程或学习机会，帮助其提升业务能力和综合素质。六、附则（一）制度解释权本绩效考核制度由公司人力资源部门负责解释。在执行过程中，如遇特殊情况或需要