剧本杀门店营销策划师岗位招聘考试试卷及答案

剧本杀门店营销策划师岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（每题1分，共10分）1.剧本杀核心用户群体以______年龄段为主2.剧本杀门店常用引流渠道除大众点评外，还有______3.“拼车”指的是______4.门店周年庆属于______营销节点5.DM的全称是______6.会员体系核心是提升______7.“盒装本”指______8.社交媒体营销中，门店常做的内容形式是______9.“集赞免单”属于______营销10.剧本杀核心竞争力除剧本外，还有______二、单项选择题（每题2分，共20分）1.以下不属于精准引流的是？A.大众点评关键词优化B.抖音本地团购C.随机发传单D.小红书探店笔记2.对提升复购最有效的会员福利是？A.单次折扣B.积分换免费本C.生日礼D.会员专属本3.最适合情感本大促的节点是？A.工作日中午B.周末C.情人节D.双114.DM核心作用不包括？A.引导剧情B.控游戏节奏C.销售剧本D.解答疑问5.属于内容营销的是？A.朋友圈广告B.剧本剧情解读短视频C.团购套餐D.拼车通知6.门店选址优先考虑？A.租金最低B.靠近大学城/商圈C.面积最大D.楼层最高7.提升用户粘性的是？A.首次立减B.会员升级礼C.节日满减D.老带新返现8.“城限本”定义是？A.城市独家B.城市限量销售（3-5家）C.全国限量D.门店独家9.不属于客户维护的是？A.生日祝福B.新品预告C.群发广告短信D.玩家社群10.营销核心突出点是？A.价格最低B.剧本最多C.体验最好D.位置最偏三、多项选择题（每题2分，共20分）1.线上营销渠道包括？A.大众点评B.抖音C.小红书D.微信公众号2.提升复购的方法有？A.优质DMB.会员积分C.社群运营D.定期更新剧本3.适合情感本推广的场景？A.情人节B.七夕C.毕业季D.光棍节4.老带新活动注意事项？A.明确返现规则B.新老均到店C.限活动时间D.无需告知老用户5.场景布置的营销作用？A.提升沉浸感B.吸引拍照传播C.差异化竞争D.降低成本6.行业术语包括？A.拼车B.跳车C.挂机D.复盘7.数据分析维度？A.到店转化率B.复购率C.引流成本D.剧本销量8.线下活动包括？A.体验日B.玩家见面会C.跨界合作D.免费试玩9.DM的营销价值？A.提升体验B.促老带新C.推荐剧本D.增口碑10.会员体系设计要点？A.等级清晰B.福利实用C.门槛合理D.无限制四、判断题（每题2分，共20分）1.剧本杀核心用户是60岁以上人群（）2.大众点评是重要引流渠道（）3.城限本比盒装本价格低（）4.玩家社群对复购无作用（）5.价格越低越易引流（）6.DM水平不影响口碑（）7.靠近商圈提升到店率（）8.老带新能增用户数（）9.门店无需内容营销（）10.复盘是必要环节（）五、简答题（每题5分，共20分）1.简述提升复购率的3个核心方法答案：①会员体系：设等级（青铜→王者），等级越高福利越优（积分换本、专属DM）；②DM服务：要求熟悉剧本、控场强，游戏后收集反馈；③社群运营：定期分享新品、组织线下聚会，鼓励老玩家分享体验。2.如何用小红书精准引流？答案：①定位：打造本地探店号，突出门店特色（古风场景、硬核本优势）；②内容：发玩家测评、DM互动视频、场景照，加关键词（本地剧本杀）；③互动：回复评论，和本地KOL合作，参与话题；④转化：笔记加“点击预约”“私信领券”。3.设计老带新活动的思路答案：①规则：老带新双方获福利（老返现10元/积分20，新首次立减15元）；②限制：新用户首次到店，限指定剧本/时段；③宣传：社群、朋友圈、海报告知，老用户发专属链接；④跟踪：记录数据，优化福利力度。4.结合节日的营销策划答案：①匹配：情人节推情感本（《告别诗》），万圣节推恐怖本（《纸妻》）；②活动：节日送专属礼品，推出双人套餐；③预热：提前1周发预告，邀请预约；④沉浸：布置主题场景，DM穿节日服装。六、讨论题（每题5分，共10分）1.门店开业3个月，到店率低、复购不足10%，提3个方案答案：①线下引流：联合周边奶茶店、大学城做跨界（买奶茶送券），校园设展；②复购提升：推出99元3次盒装本月卡，建反馈群每周更新热门本；③口碑传播：邀请10个小红书KOC免费探店，发“集20赞送礼品”活动。2.行业竞争加剧，如何打造差异化竞争力？答案：①DM差异化：培养明星DM（逻辑控、共情者），打造个人IP；②场景差异化：打造独家主题（古风密室、科幻舱），配道具服装；③内容差异化：合作作者推门店独家城限本，改编本地故事；④服务差异化：免费零食续杯，游戏后送复盘手册。答案汇总一、填空题1.18-35岁2.小红书/抖音3.凑齐不同玩家组成一桌4.事件5.剧本主持人（DungeonMaster）6.复购率7.面向所有门店销售的剧本8.玩家测评/探店视频9.社交裂变10.DM水平/场景布置