各分公司总经理考核制度

PAGE各分公司总经理考核制度一、总则（一）目的为了加强对各分公司总经理的管理与监督，确保公司整体战略目标的有效实施，提高分公司的运营管理水平和业绩表现，特制定本考核制度。（二）适用范围本制度适用于公司下属各分公司总经理。（三）考核原则1.客观公正原则：考核过程应基于客观事实，避免主观偏见，确保考核结果公平、公正。2.全面性原则：从多个维度对分公司总经理进行综合考核，涵盖业绩、管理能力、团队建设等方面。3.激励与约束并重原则：通过考核结果的应用，激励分公司总经理积极工作，同时对不称职者进行相应约束。4.动态调整原则：根据公司发展战略和实际情况，适时对考核制度进行调整和完善。二、考核内容与指标（一）业绩指标（50%）1.营业收入：考核分公司在考核期内实现的主营业务收入金额，反映分公司市场拓展和销售能力。2.利润指标：包括净利润、利润总额等，体现分公司的盈利能力和成本控制水平。3.市场份额：分公司产品或服务在所在区域市场中所占的份额比例，衡量其市场竞争力。4.新业务拓展：考核分公司在新产品研发、新市场开拓等方面取得的成果，如新增业务收入占比等。（二）管理能力指标（30%）1.团队建设与管理：员工满意度：通过员工问卷调查等方式获取员工对分公司总经理团队管理能力的评价得分。人员流失率：考核期内分公司员工离职人数与总人数的比例，反映团队稳定性。人才培养与发展：分公司内部员工晋升、培训计划执行情况等指标。2.运营管理：分公司运营成本控制：包括各项费用支出的合理性和节约情况，如管理费用率、销售费用率等。运营效率提升：如库存周转率、应收账款周转率等指标的改善情况。风险管理：对分公司面临的市场风险、财务风险等进行评估，考核总经理的风险应对能力。3.战略执行：分公司年度经营计划完成率：考核分公司总经理对公司年度战略目标的分解和执行情况。战略举措推进效果：如新产品上市计划、市场渠道拓展计划等的实施进度和效果评估。（三）领导能力指标（15%）1.决策能力：在重大经营决策、团队管理决策等方面的准确性和及时性，通过决策事项的效果评估。2.沟通协调能力：与公司总部、其他分公司、合作伙伴及客户之间的沟通效果和协调能力，可通过相关方的反馈评价。3.创新能力：分公司在业务模式、管理方法等方面的创新举措及取得的成效。4.领导力与影响力：员工对总经理领导风格的认可程度，以及总经理在团队中树立的榜样作用。（四）综合素质指标（5%）1.职业操守：遵守法律法规、公司规章制度的情况，有无违规违纪行为。2.学习能力：参加培训、自我学习提升的情况，以及将新知识、新技能应用到工作中的能力。3.责任心与敬业精神：对工作任务的负责态度、工作积极性和敬业程度，可通过日常工作表现和同事评价。三、考核周期考核周期为自然年度，每年年初制定考核计划，年末进行全面考核。四、考核方式（一）数据收集1.财务部门负责提供分公司的财务数据，包括营业收入、利润、成本费用等。2.人力资源部门负责收集员工满意度调查结果、人员流失率、人才培养与发展等相关数据。3.各业务部门提供业务指标完成情况、运营效率指标等数据。4.分公司总经理需定期提交述职报告，总结年度工作情况、战略执行情况等。（二）绩效评估1.成立考核小组，成员包括公司高层领导、相关部门负责人等。2.考核小组根据收集的数据和分公司总经理的述职报告，对各项考核指标进行评分。3.评分方式可采用定量与定性相结合的方法，对于定量指标依据实际数据进行打分，定性指标通过主观评价进行打分。（三）综合评价考核小组根据各项指标的评分结果，对分公司总经理进行综合评价，形成考核结论。考核结论分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。五、考核结果应用（一）薪酬调整1.优秀等级：给予较高幅度的薪酬调升，调升幅度根据公司薪酬政策和分公司业绩情况确定，一般在[X]%[X]%之间。2.良好等级：薪酬调升幅度适中，一般在[X]%[X]%之间。3.合格等级：维持原薪酬水平，可根据公司整体薪酬调整情况进行微调。4.不合格等级：根据情况进行降薪处理，降薪幅度在[X]%[X]%之间，或给予警告处分，视后续表现决定是否继续降薪或调整岗位。（二）职位晋升1.连续两年考核优秀的分公司总经理，在公司有职位晋升机会时，将优先考虑。2.考核结果为良好及以上的分公司总经理，在同等条件下，具有一定的职位晋升优势。（三）培训与发展1.根据考核结果，为分公司总经理提供针对性的培训和发展计划。对于考核结果不理想的总经理，安排更多的管理技能培训课程，帮助其提升能力。2.优秀的分公司总经理可获得参加外部高端培训课程、行业研讨会等学习交流机会，拓宽视野，提升综合素质。（四）激励措施1.设立总经理特别奖励基金，对在考核期内业绩突出、为公司做出重大贡献的分公司总经理给予额外奖励，奖励金额根据贡献程度确定。2.在公司内部宣传优秀分公司总经理的成功经验和事迹，树立榜样，激励其他分公司总经理积极进取。（五）岗位调整1.对于连续两年考核不合格的分公司总经理，公司将视情况进行岗位调整，如降职为部门经理或调至其他分公司担任较低级别的管理岗位。2.若分公司总经理在考核期内出现严重违反公司规章制度、给公司造成重大损失等情况，公司将立即解除其职务。六、申诉与反馈（一）申诉机制1.分公司总经理如对考核结果有异议，可在考核结果公布后的[X]个工作日内，向公司人力资源部门提出书面申诉。2.人力资源部门接到申诉后，应及时组织相关人员进行调查核实，并在[X]个工作日内给予申诉人答复。3.如申诉人对答复仍不满意，可在接到答复后的[X]个工作日内，向公司考核领导小组提出最终申诉，考核领导小组将在[X]个工作日内做出最终裁决。（二）反馈沟通1.考核结束后，公司人力资源部门应与分公司总经理进行一对一的反馈沟通，向其通报考核结果和各