通信设备销售代表业绩绩效评定表

通信设备销售代表业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算得分，完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。季度销售超额完成率超出目标10%超出目标10%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。年度销售目标完成率100%按实际完成率计算得分，完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。年度销售总额1000万元按实际销售额计算得分，达到1000万元得满分，每低100万元扣2分，最低得0分。新客户开发数量20个按实际开发数量计算得分，达到20个得满分，每少1个扣0.5分，最低得0分。客户关系维护客户满意度25%90分通过客户满意度调查问卷计算得分，90分及以上得满分，每低1分扣0.5分，最低得0分。客户续约率85%按客户续约比例计算得分，85%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。客户投诉处理率100%按客户投诉处理情况计算得分，处理率100%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。客户反馈收集数量30条按实际收集的客户反馈数量计算得分，达到30条得满分，每少1条扣0.5分，最低得0分。客户关系活动参与度80%按参与客户关系活动的次数和效果计算得分，参与度达到80%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。市场拓展能力市场调研报告数量20%4份按实际提交的市场调研报告数量计算得分，达到4份得满分，每少1份扣2分，最低得0分。市场拓展方案质量优秀按市场拓展方案的质量评估计算得分，评为优秀得满分，评为良好扣2分，评为一般扣5分，评为较差扣10分。新市场开发率15%按新市场开发比例计算得分，15%及以上得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。竞争对手分析报告数量3份按实际提交的竞争对手分析报告数量计算得分，达到3份得满分，每少1份扣1分，最低得0分。市场推广活动策划数量5个按实际策划的市场推广活动数量计算得分，达到5个得满分，每少1个扣1分，最低得0分。团队协作与培训团队协作表现15%优秀按团队协作表现的评估计算得分，评为优秀得满分，评为良好扣2分，评为一般扣5分，评为较差扣10分。培训参与率100%按实际参与培训的次数和效果计算得分，参与率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。培训内容反馈85分通过培训内容反馈问卷计算得分，85分及以上得满分，每低1分扣0.5分，最低得0分。团队分享次数10次按实际进行团队分享的次数计算得分，达到10次得满分，每少1次扣0.5分，最低得0分。团队建设活动参与度80%按参与团队建设活动的次数和效果计算得分，参与度达到80%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。本考核表用于评定通信设备销售代表的业绩绩效，包含销售业绩达成率、客户关系维护、市场拓展能力、团队协作与培训四个维度，请根据实际表现进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：