2026年度药品批发企业采购员兼业务部经理培训试卷及答案解析

2026年度药品批发企业采购员兼业务部经理培训试卷及答案解析2026年度药品批发企业采购员兼业务部经理培训试卷考试时间：90分钟满分：100分姓名：__________得分：__________一、单项选择题（每题3分，共30分）根据2026年GSP最新修订要求，药品采购时，企业应当审核供货单位的合法资质，下列哪项不属于核心审核资料（）。

A.药品经营许可证B.营业执照C.供货单位法人身份证复印件D.GMP/GSP认证证书（对应品类）

采购员在制定采购计划时，需结合库存周转率、市场需求及（），避免积压或缺货，兼顾资金利用率与供应稳定性。

A.药品有效期B.药品生产成本C.供应商报价D.物流运输时间

业务部经理统筹药品销售业务时，需严格把控客户资质审核，下列哪类客户无需审核《药品经营许可证》（）。

A.连锁药店总部B.社区卫生服务中心C.药品零售单体店D.个人消费者

根据《药品管理法》，药品批发企业采购麻醉药品、第一类精神药品时，需额外取得（），方可开展采购业务。

A.药品经营备案凭证B.特殊药品经营许可C.进口药品通关单D.药品检验报告

采购员验收药品时，发现药品批号与采购合同不符，正确做法是（）。

A.先入库，再联系供应商调换B.拒收，做好记录并反馈业务部及质量部C.折价接收，降低采购成本D.临时入库，限期调换

业务部经理制定年度销售计划时，需结合企业经营目标、市场竞品动态及（），确保计划可行且贴合实际。

A.供应商供货能力B.药品生产周期C.库存药品有效期D.采购成本预算

关于药品采购付款管理，下列说法错误的是（）。

A.需核对采购合同、入库单、验收合格证明后方可付款B.可提前支付全额货款，争取供应商价格优惠C.对不合格药品的货款，需暂停支付并协商处理D.建立付款台账，留存付款凭证备查

业务部在开展药品推广业务时，严禁采取的行为是（）。

A.向客户提供药品说明书及合规宣传资料B.开展合规学术交流活动C.给予客户回扣或其他不正当利益D.告知客户药品储存及运输要求

采购员需定期开展供应商评估，评估周期至少（），对不合格供应商及时终止合作并更新供应商名录。

A.每3个月B.每6个月C.每年D.每2年业务部经理统筹处理客户投诉时，对于药品质量相关投诉，需第一时间同步至（），协同开展调查处理。

A.采购部B.质量部C.仓储部D.财务部

二、多项选择题（每题4分，共20分，多选、少选、错选均不得分）药品批发企业采购员的核心岗位职责包括（）。

A.供应商开发、审核及维护B.采购计划制定与执行C.药品验收、入库协调D.客户开发及销售回款跟进

业务部经理统筹采购与销售协同工作时，需协调的核心环节包括（）。

A.结合销售订单调整采购计划B.同步客户需求至采购部优化供货C.协调供应商解决客户供货延迟问题D.审核供应商资质及报价

2026年GSP要求，药品采购过程中，需留存的合规记录包括（）。

A.采购合同及补充协议B.供应商资质文件C.药品验收记录D.供应商评估报告关于药品库存管理，采购员与业务部经理需协同落实的工作包括（）。

A.定期排查近效期药品（有效期不足6个月），制定促销或退换货计划B.监控库存周转，避免积压或缺货C.协同仓储部做好药品分区存放D.制定库存盘点计划，确保账实相符

药品批发企业开展跨区域业务时，采购员与业务部经理需共同关注的合规要点包括（）。

A.确认供货单位及客户的资质在有效期内B.符合药品流通区域限制要求C.确保药品运输过程符合温湿度管控标准D.留存跨区域流通相关记录备查

三、判断题（每题2分，共20分，对的打“√”，错的打“×”）采购员可根据供应商报价高低，优先选择报价最低的供应商，无需考虑供货能力及质量口碑。（）业务部经理可授权销售人员自行审核客户资质，简化业务流程，提高销售效率。（）药品采购合同中，需明确药品名称、规格、批号、数量、价格、交货期及质量责任，避免模糊表述。（）对于近效期药品，业务部可随意降价促销，无需提前报备企业管理层及质量部。（）采购员验收药品时，仅需核对药品数量及规格，无需核对药品生产日期及有效期。（）业务部在签订销售合同时，可承诺客户“包退包换”，无需区分药品品类及质量问题类型。（）供应商评估仅需关注供货及时性，无需评估药品质量合格率及售后服务水平。（）采购进口药品时，采购员需审核进口药品通关单、检验报告及中文说明书，确保合规。（）业务部经理需统筹协调采购成本与销售定价，确保企业盈利目标达成。（）药品批发企业可委托无药品经营资质的第三方开展药品采购及销售业务，降低运营成本。（）四、简答题（每题10分，共20分）简述2026年GSP要求下，药品批发企业采购员开展供应商开发及评估的核心流程。结合岗位职责，简述药品批发企业业务部经理如何统筹协调采购与销售工作，提升企业经营效能。五、案例分析题（10分）某药品批发企业采购员李某，在采购一批抗生素药品时，为降低采购成本，未审核供应商的GSP认证证书（该供应商GSP证书已过期），仅核对了营业执照及药品经营许可证，便签订采购合同。药品到货后，业务部经理张某为尽快完成销售指标，未督促李某核实供应商资质问题，直接安排销售人员将药品销售至多家零售药店。后经监管部门检查，发现该批药品来源不合规，企业被责令整改并处罚。请指出李某及张某在工作中的违规之处，并结合2026年GSP要求，说明正确做法。参考答案及详细解析一、单项选择题（每题3分，共30分）答案：C解析：采购时核心审核供货单位合法资质包括药品经营许可证、营业执照、GMP/GSP认证证书（对应生产/经营品类），法人身份证复印件不属于核心审核资料，无需强制审核。答案：A解析：采购计划制定需结合库存周转率、市场需求及药品有效期，避免采购近效期药品导致积压，同时兼顾资金利用率与供应稳定性，其余选项非核心考量因素。答案：D解析：个人消费者无需取得《药品经营许可证》，其余三类均为药品经营或使用单位，需审核对应资质文件，确保采购销售合规。答案：B解析：麻醉药品、第一类精神药品属于特殊管理药品，药品批发企业需取得特殊药品经营许可，方可开展采购及销售业务，其余选项不适用于此类药品。答案：B解析：药品批号与采购合同不符属于验收不合格情形，需当场拒收，做好拒收记录，并同步反馈业务部及质量部，协商供应商处理，严禁入库或折价接收。答案：A解析：年度销售计划制定需结合企业经营目标、市场竞品动态及供应商供货能力，确保计划可落地，避免因供货不足导致销售计划无法完成，其余选项非核心关联因素。答案：B解析：药品采购付款需遵循“先验收合格、再核对凭证、后付款”原则，严禁提前支付全额货款，避免资金风险及不合格药品无法退换的问题。答案：C解析：药品推广严禁给予客户回扣、礼金等不正当利益，属于违规行为；其余三项均为合规推广及服务行为。答案：C解析：供应商评估周期至少每年一次，需全面评估供货及时性、药品质量合格率、售后服务等情况，对不合格供应商及时终止合作，更新供应商名录。答案：B解析：药品质量相关投诉需第一时间同步至质量部，由质量部牵头开展质量核查，业务部协同跟进处理结果，反馈客户，其余部门非核心牵头部门。二、多项选择题（每题4分，共20分）答案：ABC解析：采购员核心岗位职责包括供应商开发审核维护、采购计划制定执行、药品验收入库协调；客户开发及销售回款跟进属于业务部销售人员职责，不属于采购员职责。答案：ABC解析：业务部经理统筹采购与销售协同，需结合销售订单调整采购计划、同步客户需求优化供货、协调供应商解决供货延迟问题；审核供应商资质及报价属于采购员核心工作，由采购员完成后上报经理审批。答案：ABCD解析：2026年GSP要求，药品采购需留存采购合同及补充协议、供应商资质文件、药品验收记录、供应商评估报告等全套合规记录，确保采购过程可追溯。答案：ABCD解析：采购员与业务部经理需协同落实近效期药品管理、库存周转监控、药品分区存放协调、库存盘点统筹等工作，确保库存合理、账实相符，避免积压或缺货。答案：ABCD解析：跨区域药品业务需确认双方资质有效、符合区域流通限制、运输温湿度合规、留存流通记录，四项均为核心合规要点，缺一不可。三、判断题（每题2分，共20分）×解析：选择供应商需综合评估报价、供货能力、质量口碑、售后服务等，不能仅以报价高低为唯一标准，避免采购不合格或供货不稳定的药品。×解析：客户资质审核需由专人负责（业务部指定专人或经理统筹），严禁授权销售人员自行审核，避免资质审核不严导致违规。√解析：药品采购合同需明确药品核心信息及质量责任、交货期等关键条款，避免模糊表述，减少合同纠纷及合规风险。×解析：近效期药品促销需提前报备企业管理层及质量部，制定合规促销方案，严禁随意降价，避免违规销售。×解析：药品验收需全面核对药品名称、规格、数量、批号、生产日期、有效期、生产厂家等信息，缺一不可，确保药品合规合格。×解析：销售合同中“包退包换”需明确适用范围（如质量问题可退换），严禁无限制承诺，避免因非质量问题退换货导致企业损失及合规风险。×解析：供应商评估需全面覆盖供货及时性、药品质量合格率、售后服务水平、合规资质有效性等，并非仅关注供货及时性。√解析：采购进口药品需审核进口药品通关单、检验报告及中文说明书，确保药品来源合规、质量合格，符合国内流通要求。√解析：业务部经理需统筹采购成本与销售定价，平衡供货稳定性与企业盈利，确保达成年度经营目标。×解析：严禁委托无药品经营资质的第三方开展药品采购及销售业务，属于严重违规行为，违反《药品管理法》及GSP要求。四、简答题（每题10分，共20分）答案：

1.供应商筛选：结合企业经营需求，筛选具备对应药品经营/生产资质、供货能力匹配、口碑良好的潜在供应商，建立初步名录；

2.资质审核：逐一审核潜在供应商的营业执照、药品经营/生产许可证、GMP/GSP认证证书、相关药品授权委托书等，确认资质合法有效；

3.实地考察（可选）：对核心供应商开展实地考察，核查其仓储条件、质量管控体系、供货能力及售后服务水平；

4.样品验证：对拟采购药品进行样品索取，交由质量部检验，确认药品质量符合标准；

5.合作洽谈：与合格供应商洽谈采购价格、交货期、付款方式、质量责任等，签订正式采购合同；

6.年度评估：每年开展一次全面供应商评估，结合供货及时性、质量合格率、售后服务等，划分合格/不合格供应商；

7.动态管理：对不合格供应商终止合作，更新供应商名录；对合格供应商持续维护，优化合作条款，建立长期稳定合作关系。

答案：

1.计划协同：结合年度销售计划，指导采购员制定对应采购计划，平衡库存与销售需求，避免积压或缺货；

2.需求同步：及时将客户订单需求、品类调整反馈至采购部，协调供应商优化供货节奏，保障客户订单交付；

3.资质统筹：牵头审核供应商及客户双方资质，确保采购及销售全流程合规，避免资质违规风险；

4.库存管控：协同采购部、仓储部开展库存管理，排查近效期药品，制定促销或退换货计划，提升库存周转率；

5.问题协调：针对采购供货延迟、药品质量异议、客户投诉等问题，统筹协调采购部、质量部、供应商及客户，高效推进解决；

6.效益优化：统筹采购成本与销售定价，结合供应商报价及市场行情，优化采购方案与销售策略，提升企业盈利水平；

7.合规管控：落实GSP及《药品管理法》要求，规范采购与销售全流程记录，确保业务合规可追溯。

五、案例分析题（10分）答案：

一、违规之处及正确做法：

1.采购员李某违规之处：未审核供应商GSP认证证书有效性，仅核对部分资质便签订采购合同，违反2026年GSP对供应商资质审核的全面性要求；

正确做法：李某需全面审核供应商的营业执照、药品经营许可证、GSP认证证书等全套资质，确认均在有效