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短视频营销内容对消费者购买意愿的影响研究文献综述和理论基础概述目录TOC\o"1-3"\h\u118761.1短视频营销相关研究 [24]。综合以往学者们对SOR理论的研究，可以认识到大多数学者都是把消费者网络购物的环境（购物网站或电商平台）特征作为自变量（S变量），探讨其对用户心理状态的影响，并最终影响购买意愿和购买行为。所以该模型为本研究提供了非常恰当并充分的理论基础。短视频营销环境下有哪些因素会对消费者产生刺激？这些刺激导致消费者进行何种心理认知活动？这都值得我们去挖掘。1.5小结本章文献综述及理论依据内容主要以短视频营销对购买意愿的影响为主线，在梳理了短视频营销、消费者购买意愿、意见领袖相关研究和SOR理论的基础上，得出以下几点结论：（1）短视频营销具备天然的营销优势，已经成为品牌商家进行营销的重要场所之一。目前国内外对于短视频营销的研究主要集中在其概念、特征等方面上，针对短视频营销对消费者购买意愿的研究更多还是依赖于广告营销和内容营销，缺少短视频营销内容对消费者购买意愿影响的实证研究。（2）已有研究显示，意见领袖作为信息的重要传播者，对人们的观念形成、决策制定有着显著的劝服作用。随着网络应用的深入发展，意见领袖的影响力不断加强，另外具备不同特征的意见领袖具有不同的影响力，能够在不同程度上影响他人决策。（3）以往学者对消费者购买意愿的研究已经比较成熟，为本研究提供了很好的理论支撑。如今网络时代下消费者接触到的外部刺激变多，影响消费者行为意愿的因素也不

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