人力资源管理人力资源公司猎头顾问实习报告

人力资源管理人力资源公司猎头顾问实习报告一、摘要

2023年6月5日至8月22日，我在一家人力资源公司担任猎头顾问实习生，负责中高级技术岗位的候选人寻访与筛选。通过8周实践，完成85份简历初筛，推荐32名候选人进入面试阶段，其中12人成功入职目标企业，候选人匹配准确率达75%。核心工作包括运用LinkedIn、行业社群等渠道拓展候选人资源，利用数据分析工具筛选符合画像的简历，并参与多场面试流程中的沟通协调。专业技能方面，将学校学习的胜任力模型应用于候选人评估，结合企业需求制定精准寻访策略。提炼出的“分层触达法”和“数据反馈优化模型”可复用于提升寻访效率，有效缩短了平均匹配周期3天。

二、实习内容及过程

实习目的主要是想看看自己学的那些人力资源知识能不能在实际工作中用上，特别是猎头这块，感觉挺有意思的，想了解下真实场景是怎么运作的。

实习单位嘛，就是一家做中高端人才招聘的公司，主要服务几个行业的，规模不算特别大，但氛围挺融洽的，大家做事都挺拼的。

实习期间，我跟着带我的师傅，主要就是做候选人寻访，也就是大家常说的Sourcing，还有简历筛选、初步沟通这些。具体来说，就是根据客户给的需求，比如某个职位要什么样的人，学历、经验、技能这些，我去网上找合适的候选人。我用了LinkedIn、国内的几个招聘网站，还有行业社群，每天大概要花三四个小时在上面找信息。找到之后，先把简历过一遍，不符合基本要求的就先放一边，符合初步条件的再跟候选人发邮件或者打电话，聊一下他们目前的情况，还有对这个职位的兴趣怎么样。

有个挑战是刚开始的时候，感觉海投邮件没什么效果，候选人要么不回，要么一问三不知。后来师傅教了我，要做点精准化操作，比如根据候选人的背景，找一些他们可能关注的具体职位或者公司，然后针对性地发邮件，效果就好多了。我还学了用一些数据分析的小工具，能看哪些渠道的人响应率比较高，这样就能把时间花在最有效的地方。

8周时间，我大概发了200多封初筛邮件，接了差不多50多个电话，最终有12个候选人通过了客户的面试，最后有4个成功入职了。虽然比例不算特别高，但在刚开始的时候，我觉得还算可以。

最大的收获是，我明白了猎头不只是简单地找个人填坑，更重要的是要理解企业的业务，知道他们为什么需要这个人，这个人来了之后要干啥，这样才能找到真正匹配的候选人。还有，跟候选人沟通的时候，怎么让他们愿意跟你聊，怎么引导他们，这里面也有不少门道。

唉，要说困难吧，感觉就是有时候客户的需求太模糊了，自己都搞不清楚到底要什么样的人，这挺考验理解的。还有就是，有时候候选人那边态度不太坚决，这边客户催得又紧，这压力也挺大的。

我是怎么克服的呢？就是多跟师傅和别的同事请教，看看他们是怎么解读需求的，怎么跟候选人沟通的。另外，我也开始自己总结，把遇到的问题记下来，然后想想下次碰到类似情况该怎么处理。

最后取得的成果就是，我那4个成功入职的候选人，客户那边反馈还挺不错的，说人挺合适的。这让我觉得，虽然过程挺曲折的，但确实能学到东西。

这段经历让我对猎头这行有了更深的认识，也让我觉得，做这个工作，脑子要灵活，得会动心思，光有热情不够。对我职业规划来说，虽然我还没定好要干多久猎头，但我觉得这8周经历挺宝贵的，至少让我知道了自己擅长什么，不擅长什么。

三、总结与体会

这8周，从2023年6月5日到8月22日，在人力资源公司的实习经历，确实让我收获挺大的，感觉像是从书本走向了实际战场，经历挺磨炼的。

实习的价值是实实在在的。我之前学的那些理论知识，比如胜任力模型、人员测评这些，在帮客户筛选候选人、跟他们沟通的时候，真的用上了。我记得有个案例，客户要找一位市场总监，要求很具体，我就试着用学过的岗位画像分析，结合LinkedIn上的公开信息，最后找到的几个候选人，虽然不是全部都成功，但有几个挺接近的，客户反馈说比他们自己找的准多了。这说明，学校教的东西，只要用对地方，还是挺有用的。我通过这8周，把理论和实践搭了桥，这感觉挺重要的。

对我职业规划来说，这次实习让我更清楚自己喜欢什么了。我不是那种特别能坐得住做行政或者人事基础工作的类型，我更愿意接触人，去挖掘潜在的机会，感觉跟候选人打交道，帮他们找到好工作，再帮企业找到合适的人，这种成就感挺强的。虽然过程挺累的，有时候压力也大，但我觉得这符合我的性格。所以，未来我可能会更往猎头或者招聘相关的方向发展，当然，也可能会考虑自己做职业咨询或者发展顾问，总之，和人打交道的路子，我是想继续走下去了。

通过这段实习，我也看到了这个行业的一些趋势。现在不像以前，单纯靠海投邮件是没用的，客户和企业都希望更快找到最匹配的人。所以，精准匹配、数据驱动、候选人体验，这些越来越重要了。比如，我们公司用的那个数据分析工具，就能看到哪些渠道的人更活跃，哪些职位的响应率更高，这就能帮我们优化工作。我觉得，以后想做这个行业的，光有热情不够，还得懂点数据分析，会用各种工具，还得懂点心理学，知道怎么跟人打交道。

从学生到职场人的心态转变也挺明显的。以前做项目，可能完不成也没太大关系，现在可不一样，客户等着用人，企业等着招人，你做不好，直接影响别人，这责任感就重多了。有时候客户催得紧，候选人那边又反复，那压力是实实在在的，但也逼着你快速成长。现在感觉抗压能力确实强了不少，处理问题也更沉稳了。

未来嘛，我打算把这次实习的不足之处补回来。比如，我在候选人沟通这块，虽然比以前强了，但还不够灵活，有时候话说不够到位。所以，接下来我要多看些沟通技巧的资料，有空就练习一下。另外，那个数据分析工具，我感觉我还用得不够熟练，打算找个时间系统学学，争取把这方面的技能深化一下。如果可能的话，我也考虑去考个相关的证书，比如那个什么认证，感觉对找工作有帮助。总之，这次实习是我一笔宝贵的财富，我会好好利用它，为以后的学习和工作打基础。

四、致谢

感谢在实习期间给予我指导和帮助的各位。感谢公司提供了这个宝贵的实习机会，让我能接