市场营销专业广告传媒媒体策划实习报告

市场营销专业广告传媒媒体策划实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家专注于数字营销的广告传媒公司担任媒体策划实习生。核心工作成果包括为3个品牌制定媒体投放策略，通过优化信息流广告投放，使客户A的点击率提升12%，客户B的转化率提高8%。运用A/B测试方法对比不同平台（微信、抖音）的受众触达效果，发现抖音平台的用户互动率高出平均水平23%。在实习期间，熟练应用Hootsuite进行跨平台内容分发，并使用Tableau分析用户画像数据，累计处理超过1万条用户行为数据，最终为1个项目节省了15%的媒体预算。通过实践掌握了数据驱动的媒体策略制定流程，验证了精准投放对ROI的直接影响，总结出以用户行为数据为核心的分析模型可应用于同类项目。二、实习内容及过程实习目的主要是想把书本上学到的媒体策划理论跟实际工作对接上，看看广告投放到底是怎么一回事。实习单位是做数字营销的一家广告传媒公司，主要帮品牌做社交媒体推广和广告投放，客户覆盖挺多行业的。我在这里当媒体策划实习生，跟在大佬后面学了不少东西。实习内容挺丰富的。刚开始是跟着做市场调研，分析竞品在抖音、微信上的内容策略，花了两周时间整理了超过50个竞品的投放数据，最后形成了竞品分析报告。之后开始独立负责两个小项目的媒体策略制定，一个是给一个美妆品牌做双十一活动推广，另一个是为一个教育机构做暑期招生宣传。做美妆品牌那个项目的时候，我先是根据用户画像把目标人群分了三组，然后设计了三种不同的广告素材组合，最后通过A/B测试选出了点击率最高的那个组合，把整体的点击率从原来的10%提到了13%。教育机构那个项目里，我尝试用信息流广告和KOL合作两种方式做推广，最后发现信息流广告的转化率更高，单个线索成本比KOL合作低了20块。过程里遇到点挑战。刚开始做策略的时候，对平台的数据后台不熟，特别是抖音那个，很多指标看着都懵圈。后来就天天跟着同事看他们分析数据，自己也偷偷扒拉了不少公开的教程，慢慢就上手了。另一个问题是预算控制，刚开始做的方案有点超预算，后来就学着调整投放节奏，把预算往效果更好的渠道上倾斜，最后项目结束的时候比预期省了点钱。实习最大的收获是学会了怎么用数据驱动决策。以前做策划可能更注重创意，现在明白了数据的重要性。比如做投放计划前，肯定要先分析用户行为数据，才能知道哪个平台、哪个时间段投放效果最好。还学会了用各种工具，像Hootsuite做跨平台内容管理，Tableau做数据分析可视化，这些工具用起来确实能提高效率。职业规划上，这次实习让我更确定想往媒体策划方向发展了。虽然才实习8周，但感觉挺有意思的，以后想继续深耕这个领域。不过也发现，咱们这种小公司，管理上确实有点乱，培训机制也不太完善，有时候任务安排得挺急的，但资源上又不太给力。我建议公司可以考虑搞点定期的技能培训，比如数据分析师那个，可以请外部老师来讲讲，这样大家都能进步点。还有，岗位匹配度上，我觉得可以再跟学生实习前沟通得细一点，免得到头来发现工作内容跟预期差挺多的，有点浪费彼此的时间。三、总结与体会这8周在广告传媒公司的实习，像是在学校之外上了堂特别生动的实践课。从7月1号到8月31号，每天面对真实的商业问题和数据，感觉跟原来单纯看书完全不一样。一开始做竞品分析，我花了整整两周时间，扒拉了几十个竞品在抖音和微信上的数据，最后才搞清楚它们的内容策略和投放习惯。这段经历让我真切感受到，做媒体策划不能光靠想，得有数据支撑。最让我有成就感的，是负责那个美妆品牌双十一推广项目时，通过A/B测试把点击率从10%提升到13%。我设计了三种不同的广告素材组合，测试了三天，最后发现用红棕色调加上用户评价截图的效果最好。虽然只提升了3个点，但在双十一那种大促环境下，对整体转化率的提升帮助不小。这个项目让我明白，精准投放真的能带来实实在在的效果。这次实习也让我看到了自己的不足。比如刚开始做策略的时候，对抖音的数据后台不熟，很多指标看着都懵圈。后来我就天天跟着同事看他们分析数据，自己也偷偷扒拉了不少公开的教程，慢慢就上手了。这段经历让我意识到，学无止境，尤其是在这个行业，不持续学习很快就会被淘汰。职业规划上，这次实习让我更确定想往媒体策划方向发展了。以前可能觉得这个工作就是想点子、发广告，现在明白了背后其实需要大量的数据分析、策略思考和执行力。这次实习让我明白，做媒体策划不仅要有创意，还得懂数据、懂平台、懂用户。以后学习，我会更侧重于数据分析、SEO/SEM优化这些方向，考虑考个相关的证书，比如GoogleAnalytics认证，提升自己的竞争力。从学生到职场人，这几个月最大的变化是心态。以前做作业可能随便应付一下，现在每天面对老板和客户的要求，必须认真对待，不能有半点马虎。比如有一次做方案超预算，虽然最后调整过来了，但心里挺焦虑的，这种责任感是以前没有体会过的。同时，抗压能力也锻炼了不少，每天要处理各种突发情况，比如广告被平台限流、KOL突然发错内容等等，必须快速反应，找到解决办法。看着自己在做的方案真的帮客户带来了效果，那种成就感是挺棒的。虽然实习结束了，但这个行业的变化太快了，以后得持续关注行业动态，比如短视频营销、私域流量运营这些新趋势。这次实习让我明白，媒体策划不是一门死技术，而是一个需要不断学习和适应变化的活领域。以后不管是继续深造还是直接工作，我都会带着这种心态去面对挑战。致谢在这8周的实习期间，得到了很多帮助。感谢那家广告传媒公司给我这个机会，让我接触到了真实的媒体策划工作。特别感谢我的实习导师，他/她在工作中给了我很多具体的指导，尤其是在分析数据和使用工具方面，让我学到了很多实用的方法。也谢