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文档简介

“别来烦我” “别来烦我” “需要时给你打电话”“需要时给你打电话”“我不需要”“我不需要”》》6身高6身高________________体重___________________(如秃头、关节炎、严重背部问题等)________________7高中名称与就读期间________________大8大学时代得奖纪录________________研究9大学时所属兄弟或姐妹会______20客户的前一个工作________________公司名称__________________21在目前公司的前一个职衔_______23参与的职业及贸易团体________________________25本客户与本公司其他人员有何业务上的关系_______26关系是否良好________________原因___27本公司其他人员对本客户的了解_______28何种联系________________关系性质___29客户对自己公司的态度_______32客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________________________对客户的重要性为何________________37宗教信仰37宗教信仰________________是否热40病历(目前健康状况)_____________41饮酒习惯________________所嗜_______________42如果不嗜酒，是否反对别人喝酒____________43是否吸烟________________若否，是否反_______________44最偏好的午餐地点______________________________45最偏好的菜式____________46是否反对别人请客____________48喜欢的度假方式____________49喜欢观赏的运动____________61客户是否特别在意别人的意见___62或非常以自我为中心61客户是否特别在意别人的意见___62或非常以自我为中心_________64客户的管理阶层以何为重_______65你能否协助化解客户与主管的问题如何化解___66你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案___59

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