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文档简介

销售团队及组织内的人员管理——如何让销售团队逐步“成型”销售团队及组织内的人员管理——如何让销售团队逐步“成型”销售团队的沟通与激励——让下属从“理解策略”到“执行策略”销售团队的沟通与激励——让下属从“理解策略”到“执行策略”——具备管理思维，规范管理动作业绩目标？团队管理者能否为团队完成目标而提供足够的动力源泉？……沟通模式化——掌握“主观控制法”与“假设反问法”培训丰富化——让下属开始“主动”理解授权——从授能到授责到授权，让60协助下属成长——他好你才好，如果想培养一个人，你要让其“立功”t——如何让销售团队逐步“成型”中层和基层的力量却非常薄弱，销售团队领导客户转化率：成功签约的客户数——该指标代月客户转化率=一个月内成功签约的客户数/目标置换是指销售团队下属在进行集体决策的时候，原来的却为将来的销售任务产生争执，忘记了销售区域划分这个会议主整体妥协是指集体决策时，团队下属们为了不破坏团队的和 如何解决：每次召开会议，均指派一名团队下属为“会议主席”，负责会议的组织和进行。“会议主席”要会前把讨论主题分发给与会成员，并在会议上主持。解决完一个事情，再解决下一个事情，每轮讨论都围绕“时、地、人、事、物”这五个工作结点来推进。会议结束，“会议主席”必须把讨论结果整理并提交给与会的各个成员。这样，就保——让下属从“理解策略”到“执行策略” ” ”””做事平和型感觉良好型理智排斥型

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