沙钢竞争力研究与SWOT分析

沙钢竞争力研究与SWOT分析（上篇）

按语：1975年3月，沙钢前身是由锦丰轧花剥绒厂用45万元自筹资金建办的小型轧钢车间，1992年12月成立沙钢集团，2001年成功改制，2007年，沙钢粗钢产量（与2000年相比）翻了15倍，创造了世界级的“沙钢速度”，被国外同行称为“中国沙皇”！2008年，沙钢粗钢产量全国第三，全球第十；在钢铁行业遭遇“严冬”的困局中，实现销售收入1452亿元、利税148亿元，沙钢掌门人沈文荣也以200亿元身价成为中国首富。

沙钢速度是奇迹！但最大的奇迹是沙钢超强的竞争力。WSD对沙钢竞争力曾经有很高的评价，但根据Mysteel对中国钢铁企业竞争力三年的研究成果来看，沙钢竞争力得分比WSD评价更高，从2006年到2008年，沙钢综合竞争力在中国钢铁行业稳居前三甲。沙钢超常规发展，内在基因是什么？沙钢成长是否过于野蛮？沙钢未来是否能够可持续发展？沙钢有哪些优势与劣势？沙钢又面临哪些机会与威胁？对这些问题的思考，形成本报告的基本内容。本报告由于篇幅较长，分上、下篇，上篇从沙钢“规模能力”、“产业链控制能力”、“内部运行能力”、“成长能力”去分析沙钢竞争力；下篇从沙钢“优势、劣势、机会、威胁”进行战略分析，最后对沙钢发展模式进行总结。一、沙钢综合竞争力评价根据对全国重点钢铁企业综合竞争力研究，沙钢排名稳居前三甲（图1）图1：沙钢与部分钢铁企业综合竞争力比较二、沙钢规模能力研究2006年、2007年、2008年沙钢规模能力排名均在行业第二名的位置。具体五个二级指标得分（如图2，评价指标满分为10分）：图2：沙钢与行业规模能力二级指标得分比较分析：沙钢规模能力五个二级指标得分均高于全国平均水平，其中，“规模产出”、“生产能力”、“规模效益”三个指标基本满分，为全行业第一。其一、沙钢“设备先进度”指标得分并不高，但“规模效益”等三个指标得了满分，很值得深思。沙钢发展之初，自有资金不足，于是引进国外二手设备，让德国电炉、美国轧机、瑞士连铸、西门子自动控制技术与国产设备进行组合，既保持技术装备的先进性，又降低了成本，可谓“沙钢模式”沙钢先后两次外购海外设备，都取得成功，1988年沙钢，从香港购买三手电炉（75吨，原为英国比兹顿钢厂设备）炼钢连铸连轧短流程生产线，总投入为3000万美元，该生产线设计能力为25万吨，经过沙钢技术改造，实际能力达到60万吨。其中，3000万美元投入在设备投产两年后就全部收回。2001年，沈文荣作出了一个在外人看来疯狂的决定，2.2亿元买下了德国蒂森克虏伯多特蒙德钢厂，一举拿下650万吨的产能。相比之下，一些国有大钢铁企业扩展规模，不惜昂贵的代价从国外引进先进的技术装备，不惜昂贵的人工成本聘请国外专家进行现场项目安装，不惜昂贵的培训费用大批外派技术人员出国学习，结果并没有带来“规模经济”，甚至在当前经济危机中，遭遇“规模不经济”。其二、沙钢“生产能力”指标得分满分，其产能增长率创造了奇迹，也创造了独有的“沙钢模式”，那就是先依靠合资，购买国外二手设备，扩大产能，再将股份回购；在产能扩展到一定程度，又通过重组并构来扩大产能沙钢产能提升，两条腿走路，一是自身产能扩展（见图3），另一方面通过重组并购实现沙钢集团产能扩展（具体见图4）：图3：沙钢（本部）粗钢产量与前15家钢厂（本部）比较

分析：1999年沙钢粗钢产量为142万吨，2000年为147万吨。2000年，全国粗钢产量在200万吨以上的企业为15家，全部为国有钢铁企业。沙钢不在前15名之列，与第15名的莱钢（210万吨）相差63万吨。但到2008年，按照非合并重组后的产能（15家钢厂本部）计算，对2000年15大钢厂本部粗钢产量进行跟踪排序，沙钢（本部）粗钢产量达到1461万吨，排名第五，与第三名马钢、第四名唐钢基本平起平坐，沙钢本部产能复合增长率为894%，排名第一，比第二名莱钢高488个百分点，超过首钢、武钢，而15家钢铁企业本部产能平均复合增长率为187%，沙钢复合增长率为后者的4.78倍。

图4：2000-2008年沙钢集团粗钢产量增长率与全国比较二、沙钢产业链控制能力研究沙钢2006年、2007年、2008年产业链控制能力得分为2.7、4.8、4.1,同期全国重点钢铁企业平均得分是2.98、3.29、3.36。沙钢产业链控制能力在2007年有较大提升，略高于全国重点钢厂平均水平。具体二级指标见表1：表1：2006-2008年沙钢与行业产业链控制力平均得分二级指标得分2006年沙钢2006年行业平均2007年沙钢2007年行业平均2008年沙钢2008年行业平均上游行业参与度8.71.910.02.27.31.8铁矿石和焦煤资源0.22.63.23.04.83.3联盟、并购和合资3.33.210.03.78.04.0采购地域优势5.94.35.14.05.64.1其中：物流能力9.85.3105.09.84.9产品议价能力2.52.15.42.43.82.6周边竞争对手影响0.03.40.04.50.04.2处在高速成长的区域4.704.0其一、沙钢“物流能力”得分基本满分，物流成本较低沙钢建在长江边，使沙钢天然具备了物流成本优势。沙钢拥有码头泊位15个，其中，3万吨级、5万吨级及以上成品码头8个，年吞吐量达5500多万吨，最大作业效率24600吨/小时，员工600多人。从澳大利亚运来的矿石，也可以直接进入工厂码头。目前，趁当前运输船舶价格大降，计划和中远集团合作，组建自己的运输船队，降低物流成本。实际上，早在上世纪90年代中期，沙钢基本明确了企业的发展方向为“沿江、沿河、沿海”是主要市场。其二、在“周边竞争对手影响”，“处在高速成长的区域”两项指标得分较低，表明沙钢所处位置并不是象其物流条件那么优越，处于苏南农村，被人戏称为“苏南的西伯利亚”，但是沙钢市场意识较强，对销售渠道不断进行优化，抢占市场，强化了产业链控制能力2005年7月5日，650万吨热卷板生产线上马后，一些老经销商也想经销板材，但是沙钢考虑到品种的区别以及资金的周转，采取了网上公开招选经销商的办法，挑选了30多家作为代理，基本上与原来的经销商不重复。在部分重点区域沙钢设立了办事处，主要负责搜集当地的市场信息，与当地经销商紧密接触，每月反馈经销商的销售数，每周反馈当地市场行情信息。有了销售网络，沙钢还是经常组团走出去，由各部门抽调精兵强将，分头调查市场情况，听取用户意见。拓宽销售渠道与提高直供比例双管齐下，比如建材方面，沙钢拥有50-60家合作10多年的螺纹钢经销商；线材方面，厂对厂供货的直供用户有100多家，经销商用户几百家，卷板经销商30多家。为减少顾客盘条产品的库存时间和库存量，沙钢开展了缩短盘条产品时效期专项研究，并成功缩短时效期5-7天，为顾客带来了实实在在的利益；此外，沙钢还采取多种措施，如设置了产品使用和选购导向书、简化售中手续、帮助顾客实施产品运输和贮存中的安全防护措施、提供技术服务以及快速响应顾客抱怨与投诉等，有效提高了售前、售中和售后的服务质量。沙钢要求全体干部职工做到“五个一样”，即“新老客户一个样，批量大小一个样，成交不成交一个样，自销产品和来料加工一个样，有人来提货与无人来提货一个样”。目前，沙钢产品遍及全国30个省、自治区和直辖市，部分产品远销美国、加拿大、俄罗斯，以及东南亚各国。其三、沙钢在“焦煤、铁矿石资源”得分较低，但其“上游行业参与度”得分较高，2007年达到最高分10分，2008年得分有所下降，主要是因为其他钢铁企业也加强了向上游行业参与力度沙钢从2004年以来，充分认识到原料资源重要性，积极通过合作、参股、收购来实现资源控制，具体见表2。表2：2004年-2008年沙钢与上游行业合作、合资主要活动时间合作方名称合作形式合作内容摘要2004年澳大利亚BHP公司、伊藤忠、三井铁矿公司合资开矿25年合同，武钢和唐钢350万吨/年，马钢和沙钢250万吨。2004年澳大利亚津布巴铁矿合营项目25年，购买250万吨/年2004年澳大利亚必和必拓参股10%每年供应300-350万吨铁矿2006年与济宁市恒信焦炭集团投资开发投资恒信30亿元，打造年产200万吨焦炭、20万吨甲醇2007年斯坦科(Stemcor)控股公司控股达成协议，90%股份2007年AustralianBulkMinerals持有61.2%2021年，总储量约2.83亿吨2008年4月希腊AGLEF集团合同协议与沙钢签订的为期10年的矿石专用船运输合同及5年的新造船合同，是继新加坡的Glorywealth公司和韩国STX公司之后,签订长期租船合同的第三家企业。2008年6月恒昌煤业合资与江苏沙钢集团签订了投资合同，项目总投资达50亿元，临沂恒昌煤业有限责任公司和江苏沙钢集团有限公司持股比例为6：4。年可产焦炭300万吨，2008年6月菏泽聚隆能源有限公司合资是由肥矿集团、济钢集团和沙钢集团三方共同合作建立的股份制煤化工企业，煤炭原料由肥矿提供，产品将主要供应济钢和沙钢。2008年7月山西阳煤集团合资合资成立阳泉煤业集团沙钢能源投资有限责任公司，阳煤集团地质储量214亿吨，可采储量109亿吨，2008年12月澳洲新矿投资以极小代价获得澳洲一处8亿吨储量的铁矿开采权。每年可产高品质铁矿石约680万吨。尽管遭遇2008年高价原料价格风险，但从长远来看，对资源控制仍是企业竞争力要素。沙钢部署原料供应全球战略，拉长产业链向上游挺进。在国外，沙钢在澳大利亚分别参股和控股两家矿产公司，储备了10亿吨的矿产资源；在国内，沙钢在山东、山西等地建起了自己的焦炭和煤基地，确保原料长期稳定供应。今年4月3日，沙钢集团和央企国家开发投资公司签署战略合作协议，双方将在煤炭、焦炭、铁矿等原料供应，物流服务。同时沙钢通过采购优化弥补原料资源先天不足，沙钢从1998年开始通过招标组织原材料，为行业最早实行招标企业。其四、在“联盟、并构、合资”指标上，沙钢在2007年得到最高分，在重组活动中，沙钢没有宝钢得到的政策待遇，没有上市，收购完全依靠现金；同时，沙钢在跨地区收购，也没有多少政府资源，如收购凌钢，就遭遇当地政府“潜规则”而失败。但沙钢谋求钢铁霸主动机强烈，沙钢食堂的雅间，被冠以“安塞乐”（即阿赛洛）、“米塔尔”、“浦项”等国际钢铁巨头的名字沙钢在国内是最早利用合资手段做大企业，以合资方式解决资金短缺问题，在自身发展到一定规模以后，利用并构重组扩展产能，具体见表3：表3：沙钢与同行业合资、并构重组主要活动时间合作主要内容1991年6月与香港合资张家港永新钢铁有限公司75吨电炉投产，港商35%股份，随后被回购，1992年12月中外合资张家港润忠钢铁有限公司90吨电炉奠基典礼。1997年2月张家港浦项不锈钢有限公司，由韩国POSCO和江苏沙钢集团共同投资建设，投资比例为韩国POSCO占82.5%，江苏沙钢集团占17.5%。2006年6月沙钢集团分两次收购江苏淮钢共计90.5%股权（改造后有300万吨产能）2007年3月12日，沙钢与世界上最大的工业气体供应商之一的法国液化空气集团签署了为期23年的《投资建厂供气合同》，合同总金额达150亿元。2007年9月沙钢收购河南永钢80%左右的股权（250万吨产能）2007年沙钢与贝卡尔特合作搞的金属制品生产项目，具有年产200万吨的生产能力。2007年12月沙钢收购江苏永钢集团25%，进一步得到500万吨2008年1月沙钢收购年产量为30万吨（不含铁本120万吨）鑫瑞特钢有限公司51％股份。从未来战略来看，从沙钢食堂的雅间，被冠以“安塞乐”（即阿赛洛）、“米塔尔”、“浦项”等国际钢铁巨头的名字，可以预见沙钢极有可能会抓住当前投资成本较低的有利时机，对优势互补的企业，有选择性的收购兼并重组，提高效益，确保未来5年沙钢规模翻一番。沙钢对收购企业进行资源实质而有效整合，协同效应比较明显，实现生产、人力资源、财务管理、采购销售的职能完全整合，同时投资、审计成为高层决策职能部门，确保人、财、物高效整合，其整合组织架构（见图5）：图5：沙钢重组整合以后的集团管控组织架构三、沙钢内部运行能力研究内部运行能力指标是计量企业竞争力关键要素，即使外部因素也会间接作用内部运行能力。沙钢内部运行能力2006年、2007年、2008年都名列全国重点钢铁行业第一位，大大高于行业平均水平。前面分析中可以看出，沙钢规模能力、产业链控制能力并不是最高的，特别是产业链控制能力略高于平均水平。沙钢并没有占有很好的天时、地利条件，但沙钢却连续三年保持很高内部运行能力。原因有很多，但最根本就是其灵活民营机制、规范化管理、高效的执行力，具体二及指标见表4：表4：2006-2008年沙钢与行业内部运行能力平均得分指标2006年沙钢2006行业平均2007年沙钢2007年行业平均2008年沙钢2008年行业平均资产获利能力9.34.46.82.210.07.0成本控制能力3.44.44.13.18.85.1工序控制能力5.15.16.75.05.24.9劳动生产率10.02.010.02.810.02.3产能利用能力8.87.39.57.35.26.5出口能力6.33.66.23.110.04.3产品价格5.34.44.03.35.63.8成本削减能力4.96.32.63.69.15.7产品赢利能力10.03.64.42.310.05.0其一、沙钢“资产获利能力”、“成本削减能力”、“产品赢利能力”得分都较高，主要原因在于其长短流程搭配、合理的产品结构等沙钢长短流程结合、长材板材结合，既可以生产高端宽厚板、热轧板卷，又可以生产中低端建材、线材，产品可以根据市场需求灵活调整。基于对国情的准确认识和对市场的深刻分析，沙钢几年前上马高端宽厚板项目时，特意保留了120万吨方坯组用于生产普通线材。从2009年1月份起，沙钢仅用两个多月就完成对大盘卷生产线的改造调整，迅速转产市场需求较大的螺纹钢等产品。2008年钢材“过山车”行情，沙钢从5月份开始大规模清理库存，还有电转炉，既可以炼废钢，也可以炼铁水，哪个价格低就以哪个为原料。2008年下半年市场上废钢价低量多，就大量“吃进”废钢，节省成本。沙钢低端产品规模化实现低成本与质量竞争、高断产品差异化实现品牌竞争，主导产品宽厚板、热轧卷板、不锈钢热轧和冷轧板、高速线材、大盘卷线材、特钢大棒材等已形成数十个系列和500多个品种2000多个规格，其中高速线材、带肋钢筋为名牌商品。其二、沙钢“出口能力”在2008年提升到满分，提升幅度惊人2001年以前沙钢集团的市场基本上在国内，进出口业务从2002年开始才有所突破。沙钢的板坯生产是和韩国东国制钢（国际最大的板材生产企业，主要生产造船板）合作的。沙钢在与国外客户沟通后，按照用户的需求进行生产（如：按美国标准和日本标准生产），做到以销定产，比其他国有企业具有灵活性。具体做法是：先和客户签订技术协议，然后签订商务合同，最后安排生产计划。并且结算方式灵活多样，既可直接结算，也可以通过国外的代理公司结算。由于国外公司对产品包装的要求比较严格，为了尊重并赢得客户，公司一方面在生产车间里把产品封闭包装，解决相互碰撞问题；另一方面实行全方位跟踪，从车间到搬运、垫物、装船的全过程都进行跟踪，解决运输擦伤问题。沙钢经常与国外大公司开展技术交流，重视生产工艺的改进和提高。板坯中碳和硅的含量通常是3－10％，但客户提出要降到0.03％以下，沙钢攻克这一难题，不仅挑战了自己的极限，也满足了用户的需求，赢得了比利时、韩国、台湾等地客户的信赖，贝尓卡特、高丽制钢主动上门联系，建立合作伙伴关系，并分别八次和五次派技术总监来沙钢进行技术交流。其三、沙钢“劳动生产率”得分全国最高，2008年在市场萧条时期，逆势给员工加工资，人均工资处于行业较高水平，但吨钢工资大大低于行业平均沙钢的劳动生产率、吨钢工资成本控制能力一直是全国第一，“当利润高时，一吨钢能赚1000多元，几十元人工成本无足轻重；但现在利润空间小了，甚至还要亏损，几十元的优势就放大了。”2008年底，沙钢给上万名员工每人月薪增加500元，使集团人均年收入提高到近4万元。沙钢人力资源是非常高效的，除了沈文荣，所有的高管都是七八个人挤在一间办公室，节约了办公成本，工作效率又高，有事情可以迅速作出沟通和决策。沙钢管理人员占全员比例为6%，大大低于行业平均比例。在人才使用上，沙钢尽量做到专业对口，人尽其才。沙钢鼓励新进厂人员从岗位的第一线做起，对技术骨干和管理人员实行自我培养，公司“加任务、压担子”，实行技术职务和行政职务评定双轨制，深化人事制度改革。

发放学历津贴。对新进厂的本科生，除工资、奖金外，第一年每月发600元学历津贴，第二年开始考核，根据前一年的表现进行评定，采用本人写小结及班组评议的方法。如考核优秀，津贴可以上涨到800或1000，如考核不达标，则取消津贴。实行厂控职称评定。在公司内部评定职称，打破唯学历论，哪怕是高中生、初中生，只要动手能力强，能解决

实际问题，都能被评为相应的职称。职工基本技能培训和业务技术培训是沙钢内部教育的两大主题，建立了一支理论功底强、实践经验丰富的兼职教师队伍，编制了一系列切合实际的岗位教材，并制订了《职工培训奖惩暂行规定》。实行末位淘汰制。2004年，遭末位淘汰的人员占职工总人数的3%。对被淘汰的人员，公司对他们进行内部培训，发放待岗工资，通过培训后，符合上岗条件的重新上岗，不符合条件的变换岗位，确实不合格的坚决淘汰。

其四、沙钢“成本控制能力”、“成本削减能力”指标得分在2008年有较大提升，在钢铁市场萧条时期，沙钢走成本竞争力道路，是沙钢贴近市场又一个有效快速的反应战略沙钢起初学习邯钢的倒推成本法。后来沙钢又采用正推法，根据某类产品在市场上的价格来测算成本，大家对这种方法都很服帖。采用这种方法，沙钢用了一年半的时间，把各项指标分解到每个职工。再按照指标分来计算工资，得多少，分多少。用了正推成本法之后，沙钢形成了抓指标的业务氛围。沙钢对降本奖励力度具有很大诱惑力，比如，沙钢在体育馆隆重召开2006年降本增效、小改小革表彰大会。共评选出降本增效获奖项目120项，小改小革获奖项目229项，近5000余人获得了奖励。并评选出降本增效优秀组织者、优秀标兵、小改小革能手共37名，分别获得了住房一套或别克凯越高档轿车一辆。

四、沙钢成长能力研究沙钢成长能力在2006年、2007年、2008年分别为第一位、第三位、第二位，不过与行业平均水平差距不是很大。具体二级指标得分如表5：表5：2006-2008年沙钢与行业成长能力平均得分指标2006年沙钢2006行业平均2007年沙钢2007年行业平均2008年沙钢2008年行业平均成长能力其中：新产品开拓产品差异度资产负债率利润增长率10.08.87.0循环经济规模扩张10.03.510.07.04.04.4品牌知名度2.04.22.1资产增长率10.06.93.7管理技术进步2.01.71.9

其一、沙钢“新产品开拓”、“产品差异度”得分不高，但是其“品牌知名度”是平均水平的2倍，因此沙钢产品结构虽然不是最先进的，但其产品知名度是很高的，如螺纹钢、高线知名度是国内第一，在国有钢铁企业淡化的长材产品上进行质量创新，因此沙钢在产品品牌战略定位比较明确与务实

沙钢一贯坚持要做一个产品，就一定要形成规范化生产、规模化生产和专业化生产，生产出来的产品一定要有档次。

1984年，沙钢就看准了市场对钢窗料的巨大需求，企业将钢窗料确定为当时的主打产品，将所有资金都投到了钢窗料上，所有技术也都向钢窗料上倾斜。

1996年，沙钢就瞄准了钢绞线用优质线材的生产。当时，全国的钢绞线完全依靠进口。沙钢决定与设备先进的宝钢进行合作，以宝钢的坯、沙钢的轧机开发钢绞线用优质线材的合作将产品推向市场。沙钢钢绞线用线材总产量达到45万吨，在国内钢绞线市场占有率达到60%，占有了比较大的市场份额。迪拜建造的诸多世界闻名的建筑中需要的螺纹钢不仅等级为最高等级，而且提出上岸交货时不生锈的特殊要求，这对生产厂在冶炼和运输环节提出了极高要求。结果只有沙钢一家中标，此外，沙钢的400万吨线材中90%以上是优特钢。沙钢品牌知名度基本靠专业规模化以及质量创新：

一是引进新的质量管理工具和卓越绩效模式。

沙钢的质量管理工作者擅长运用先进的统计技术，分析、解决生产经营中的质量问题，收到显著效果；2005年，沙钢邀请韩国专家来厂，对技术、管理骨干和中层以上干部进行了4期6σ管理方法培训。在韩国专家指导下，6σ管理方法被应用于板坯质量攻关上，2007、2008年，沙钢又先后邀请南京理工大学、南京工业大学和中国质量协会的专家开展了三期6σ应用工具培训。自2003年起，沙钢陆续派出质量管理体系主管人员、企业管理和质量管理的分管领导等，参加了中国质量协会举办的《卓越绩效评价准则》国家标准宣贯培训，2008年又邀请专家对中层以上领导干部进行了培训。沙钢2004年、2008年相继获得江苏省质量管理奖。

二是建立管理体系

1995年，沙钢按照ISO9002：1994标准的要求建立了质量管理体系，成为全国冶金行业首批通过质量管理体系认证的企业之一，之后又进行了5次换版认证。在体系运转方面，沙钢每个产品、每条生产线投产前半年，都按照ISO9000族系列标准要求建立体系并规范运行。沙钢第一条宽厚板生产线于2006年12月投产，2007年3月就纳入质量管理体系。1996年沙钢按照ISO10012-1994的要求建立了计量管理体系，对各类测量设备进行规范管理，确保测量设备的精度，实现了过程控制的标准化。1999年，沙钢按照ISO/EC25的要求建立了实验室管理体系，并通过“江苏省一级实验室”检查，实现了测量和监控的全过程标准化作业。2004年又按照ISO17025：2000要求进行了实验室体系换版，并通过“国家试验室”评审。

三是持续改进

沙钢确立“以质量创名牌，以名牌闯市场，以市场创效益，以科技促质量”的质量文化以及“质量第一、顾客至上、不断改进、精益求精，以更新更优的产品和服务满足顾客的期望”的质量方针。按照“全员、全过程、全企业、全指标”和“预防为主”的原则。从四个方面抓产品质量过程控制和持续改进：

第一，加强基础管理，建立数字企业。2000年，沙钢按照信息化带动工业化战略的要求，提出了“加强基础管理，建立数字企业”的年目标，运用计算机通信技术和网络技术，建立底层数据自动采集系统，把分布在生产经营各阶段、各时段的信息及时收集起来，进行综合分析，并据此实施领导、控制和决策。与此同时，通过理顺管理流程、规范数据传递，确保信息流畅通，为沙钢在工艺工装现代化水平不断提高的情况下，实施数据化、科学化管理奠定了基础。

第二，细化质量责任制，明确全员质量职责。在沙钢，上至总裁，下至生产操作员工，均有明确的质量管理职责，并通过层层分解，使每一项质量指标均有专人负责，每一个人均有多项质量管理指标挂钩。每月实行对标考核，将质量管理绩效与个人劳动报酬相结合。与此同时，对影响产品质量的20多项指标实行质量否决制，实现了全过程质量控制。

第三，强化检测手段，严把质量检验关。沙钢先后投资上千万元，系统改造了计量测试室和理化检测中心，增加了产品质量检验手段，有效避免了产品检验中的两类风险（生产方风险和使用方风险），从而提高了质量分析、控制、检验和质量改进能力。在过程质量检验方面，沙钢把严格执行工艺纪律和操作规程作为中心环节来抓，大力实施标准化作业，做到5个层次（自检、热检、冷检、库检、仿用户抽检）的检验把关。第四，以顾客满意为中心，不断提高产品质量。“质量第一，用户至上”是沙钢始终如一的质量宗旨，自上世纪90年代初，沙钢就按照标准化要求，全部产品按“标准+α”组织生产，并根据顾客要求，不断完善产品标准体系，让产品在生产之初就贴近顾客的要求。沙钢还通过顾客访问、座谈及发函调查等方式，收集顾客意见，从反馈信息中分析、查找问题，同时不放弃任何一个顾客投诉、顾客抱怨，并实施改进。第五、在新产品开发过程中，沙钢注重市场调研并积极与顾客合作，缩短开发周期，提高开发效率。如2003年与贝卡尔特联合开发的L09D070精品钢帘线钢盘条，仅用了6个月时间就获得了成功并得到顾客认可。沙钢供应韩国东国制钢公司的船用板坯，在使用每个批次的产品后，客户都提供详细的使用分析报告，对于他们反馈的问题，沙钢逐一进行原因分析，并制定改进方案。

其二、沙钢“循环经济”指标得分接近满分，在循环经济上投入产出比是很高的，沙钢则是钢铁企业的典范

沙钢积极筹划国际新技术熔融还原炼铁项目，投入使用的“蒸汽拖动”项目，利用先进技术将先前无法完全利用的蒸汽进行全面回收利用，不仅省去了炼钢除尘的电耗，还利用蒸汽发电向主电网输电。2004年，沙钢通过了苏州市组织的清洁生产审核，被列为“江苏省循环经济建设示范单位”。沙钢积极采用焦化干熄焦技术、炼铁TRT发电、煤气/蒸汽回收发电、炼铁水渣制粉、炉渣分选分级分类回用、除尘灰制球/提氧化锌回用、高炉富氧喷煤、一包到底的炼铁/炼钢工艺、转炉负能炼钢及全连轧生产技术、连铸坯热装热送技术、蓄热式燃气加热技术、电力除尘、重力除尘等先进的环保节能技术，实现节能减排和资源综合利用。循环经济产生的效益对企业效益贡献率达到30%。2007年3月，沙钢申报的三个CDM项目顺利通过国家发改委审核。该项目每年可向发达国家出口107万吨二氧化碳减排量，通过价值置换，每年可创效益800余万美元。

其三、“管理技术进步”得分并不高，沙钢由于发展较快，人力资源、技术资源积累跟不上发展步伐，沙钢多年来基本靠挖人才为主，造成技术积累不具有连续性（但其“挖人才、用人才”的经验是值得同行，特别是国有钢铁企业学习的）。沙钢高层已经充分意识到这点，2007年，继宝钢、武钢等大型钢铁企业之后，成立沙钢研究院

沙钢经常性地举办各类专家招聘会，吸引有实际工作经验的专家，不论国内的、国际的、退休的、未退休的，只要愿意来，沙钢都会给他们提供施展才能的舞台，发挥他们的才能，聘用方式多种多样。对受聘外国专家，沙钢原则上要求他们能够追踪国际冶金行业的前沿技术，经验丰富，能定期与公司的技术人员进行交流，对沙钢生产中遇到的问题进行指导和探讨。德国的米歇尔、日本的江见俊彦都受沙钢聘请，经常性地来厂交流、讲课。

沙钢于2001年成立了企业技术中心，2002年设立了博士后工作站，引进20多位博士加入沙钢博士后工作站，2007年，沙钢企业技术中心获得“国家级企业技术中心”称号。2007年2月，江苏省（沙钢）钢铁研究院成立，由国际著名工学博士江见俊彦出任院长，另设立了一个技术委员会，由国家973项目首席科学家翁宇庆教授担任主任，3位中国工程院院士、8位教授担任委员，70%以上的研究人员具有高级职称或研究生学历。沙钢SWOT与发展模式解读（下）点击：392

发表时间：2009-8-1616:01:51

一、沙钢优势分析1）沙钢体制的优势是所有其他优势发挥的基础，其往往看准了行情或机会，在极短的时间里就可以拍板，做出决策；在用人机制上，更是灵活多样；正由于这些机制，才创造了“沙钢速度”沙钢两起购买外来二手设备活动，当时遭到业内否定，认为过于草率，有很大风险。即：1988年，沙钢从香港购买三手电炉（75吨，原为英国比兹顿钢厂设备）炼钢连铸连轧短流程生产线，总投入为3000万美元，该生产线设计能力为25万吨，经过沙钢技术改造，实际能力达到60万吨，投产两年后全部收回投资。2001年，沙钢2.2亿元买下了德国蒂森克虏伯多特蒙德钢厂，一举拿下650万吨的产能。沙钢在规模扩展过程中，面临人才和队伍建设不足的问题。大炼钢铁时代，全国钢铁行业人才是稀缺的，特别是民营钢铁企业，基本没有人才储备，不象国有钢铁企业每年都会到高校招聘人才。1982年到1983年，沙钢只有两三个大学毕业生。1988年才引进一批大学生。2001年引进长流程工艺，缺少炼铁技术人才，但沙钢凭借其灵活的用人机制，全国广“挖”人才，全国首家“百万年薪”招聘总工程师，在《中国冶金报》、《沙钢网站》全年都有招聘启事，并且给出的待遇很让人诱惑。而国有钢铁企业不招聘有经验的高级人才，只招应届毕业生，因此经常发生国有企业人才流失到沙钢，但基本没有发生过沙钢人才流失到国有钢铁企业，原因有二，一是人才不愿意去，二是国有钢厂不接收回流人才。沙钢用人机制更加灵活，犯过错误员工的只要改正了、只要有能力，照样可以提拔重用，不犯错误的不一定能做领导，这一点在沙钢是有争论的。沙钢重用了几个曾经犯过错甚至犯过罪的人，于是经常有人责问厂领导：为什么沙钢要收留这种人，难道我们还不如他们？沙钢提倡三流人才做二流的事情，二流人才做一流的事情，为的就是激发大家的创造力，挖掘所有人的潜能。从实际运行效果来看，曾经犯过错误的人在得到重用以后，对企业报有强烈的感恩之心，也更加珍惜上岗机会，拼命工作，表现出色。沙钢严格化管理中又透露出少有的人性化，用管理理论包装一下，可以叫“两点式管理”，就是抓两头，促中间。“好制度能使坏人变好”，通过制度安排，引导“最差的员工变好，最优秀的员工变得更优秀”，处在中间的员工自然向优秀员工之列看齐。2）沙钢以“土八路文化”起家，依靠其艰苦创业与实干精神实现了“野蛮成长”，领导带头做表率，具有自强不息的商业精神；同时，从制度安排上，沙钢内部审计制度象一把悬在每个人头上的一把利剑，随时向违纪的以及低效率的人或事开刀，确保沙钢上空是“蓝天白云”沙钢艰苦创业与当年八路军创业精神是不相上下的，沈文荣曾经身兼市领导，但其吃住都在厂里，经常一大早就在厂门口迎接员工，给他们分配任务。沙钢副总，七、八个人在一个办公室集中办公，这在我国钢铁企业是少见的，特别是国有钢铁企业，一个普通科长也拥有很大的一个办公室。沙钢劳动生产率很高，但其员工的工资并不高，但由于领导的表率作用，员工表示理解与认同，同时，员工看到沙钢在不断成长，也感到自豪。八十年代，沙钢职工每月发五、六百元，当地其他企业发一千元、一千五百元。“企业发展个人是要付出代价的，培育竞争力企业也是要付出代价的”，要把好钢用在刀刃上，节约每一个铜板支持技术与项目引进，扩大再生产。相比之下，国有钢铁企业实现干部年薪制，收入分配与绩效不对等，还存在一些灰色收入，导致员工心理很不平衡，出现员工到公司总部“静坐”的事件，甚至到北京上访的事件。只要是组织，就有“黑洞”，关键是如何打破“黑洞”，引入光明？沙钢在发展过程中，与其他企业一样，也存在多多少少的黑洞，就在我们调研中，沙钢正在处理其分公司一起“采购黑洞”。沙钢一把手只相信审计。从组织设计上，内部审计实行垂直管理，如果发现任何一个人有问题，不管他是不是副总，可以直接绕开进行调查。在审计内容上，除了对传统财务审计外，事无巨细，几乎包括企业所有管理职能检查，比如对经济责任制考核进行审计，对岗位睡岗进行审计，对电话费进行审计。同时，其审计绝对不是为了“整人”，有员工举报工长私占奖金，经过审计以后，发现部分举报属实，最后还是保留了该工长职位。同时，其审计报告，一分为二，讲缺点，也讲成绩。上项目最容易产生“黑洞”，在产能扩展项目中，沙钢与八路军阵地战是一样的，花最少的子弹去消灭最多的敌人。沙钢对项目成本的控制是业内少有的，同样的装备、规模，尽量少花钱。而国有钢铁企业搞项目，虽然可行性报告一大堆，但实际运转中，常常出现项目上去了，干部因为腐败倒下去了。3）沙钢以“土八路文化”实现野蛮成长，但同时其不断学习先进文化，包括国有钢铁企业的文化，凭借其高超的“拿来主义”向“正规军”演变，向邯郸钢铁学“成本倒推管理”，并结合实际改为“成本正推管理法”，向宝钢学习集中一贯管理，向马钢学习培训管理体系等，可以说，其最大的管理优势并不在于其制度建设多么完美，而在于其强大的执行力系统全国民营钢铁企业由于起步较晚，起点较低，根据调查，比如唐山地区的部分民营钢铁企业管理非常粗放，连规范的报表或制度也没有，人员流动频繁，特别是一些外聘的技术管理人员，进进出出，每人刚进来就搞一套管理方案，但方案还没有运行成功，就拍屁股走人，后来者又重新搞一套，如此折腾，很难形成技术管理体系，管理基础非常薄弱。沙钢规模扩大以后，并没有出现“大企业病”，按照“集中统一、职能分工、规范运作、精干高效”的管理原则，实现有效的扁平化管理，对生产、供应、销售、财务实现集中一贯制管理。沙钢以经济责任制为指导，以任务绩效为依据，组织全员工作任务分解标准培训1万人次，实现“人人有事做，事事有人做”责权利统一的组织管理体系。沙钢根据责、权、利相结合的原则，设置层层承包制度，签定承包合同。对车间实行职工干部年度工资总额承包考核制，将职工干部个人经济收入和部门的产量和指标水平以及安全、质量、成本实绩紧密挂钩。对车间领导班子实行包括年薪基数和产量、指标奖罚及各种津贴在内的年薪制。按照经济总量、技术系数、管理难度、指标水平和职工年度工资总额基数完成率等条件对车间进行浮动对类对档，促进各部门广大职工和领导班子工作有方向、赶超有目标。4）沙钢产品结构实现多元化，而不是片面追求差异化，符合中国工业化进程用钢特征，既保持了一定的长材比例，又发展了一定比例高端板材、特钢从发达国家工业化进程中用钢轨迹来看，在工业化初期、中期以建筑钢材为主，在工业化后期以不锈钢、板材等为主。但中国经济总量基础薄弱，存在区域经济差异、城乡经济差异，决定我国工业化进程与西方国家有很大差别，发达地区先进入工业化后期，随后是不发达地区，这决定我国每一个时期都会有不同的重点发展行业，同时还会重复，因此钢材品种具有轮换优势。比如，螺纹钢产品曾经经历高利润到微利甚至亏损，目前由于基础设施建设，又表现强势特征。沙钢“产品差异度”得分虽然不高，但其产品结构正符合中国用钢需求发展趋势，钢筋、线材保持全国绝对领先地位，具有成本与品牌双重优势；而其板材处于高端地位，同时，通过收购特钢企业，具有一定比例的品种钢比例，具体见图1、图2：图1、2008年沙钢产品市场占有率

图2、2008年沙钢产品结构

5）沙钢为全国最大电炉钢基地，“长、短流程”结合，增加抵抗原料价格的波动风险由于我国铁矿石对外依赖度达到50%，同时由于三大铁矿石巨头的垄断，决定了铁矿石价格相对于钢材价格市场具有明显的刚性，特别是2008年高价铁矿石库存，使吃长期协议矿的钢厂交了不少学费。从长远来看，铁矿石价格话语权垄断，其价格倒挂现象还会出现，因此对大钢厂，保持长、短流程匹配，则拥有更大的抗市场风险能力。80年代末，沙钢第一个引进国外的短流程生产线，实现机械化、自动化，生产能力大大提高，对沙钢未来的发展起到了决定性作用。6）沙钢劳动生产率处于全国最高水平，同时没有国有钢铁企业退休员工历史负担，在钢铁行业回归正常甚至微利的时代，刚性的人工成本对企业竞争力影响加大沙钢人均产量高，而且人均收入高于全国平均水平，吨钢工资成本低于全国平均水平，这于国有大钢铁企业相比具有明显优势，在提高装备水平和管理的基础上提高职工福利，实现可持续发展。7）沙钢产业链控制能力不断加强，而其得天独厚的物流条件又进一步促进其产业控制能力的提高沙钢位于江苏张家港，有自己的码头，原辅材料和产品90%以水运为主，产品进入市场的成本和原辅材料到厂成本较低，进入国际市场的空间较大。沙钢码头都是深水线，5万吨的原料直接进入码头，产品也是通过水运进入市场，水运成本只是铁路、公路的一半。二、沙钢劣势分析1）由于没有资本市场融资平台，基本依靠现金收购，其收购案发生在钢铁行业行情较好的时候，因而收购成本相对过高，又赶上钢材市场不景气，其收购投资收益周期延长，并具有不确定性沙钢周边的马钢、南钢、宝钢，以及上游的武钢都是上市公司，马钢很早就在香港上市，而沙钢是唯一没有上市的超级钢铁企业。发展完全靠自力更生，但企业做大以后就遭遇资源瓶颈。沙钢为收购江苏淮钢、永兴钢铁、江苏永钢以及鑫瑞特钢累计支付了超过50亿元的现金，主要由于其民营企业身份，又未上市，因此收购成本较高。同时，由于其民营钢铁企业背景，在融资方面不具备优势，多年来主要依靠中国农业银行的支持。2）由于自身规模扩展以及其近几年并构扩张，其人力资源积累、技术积累、资金积累跟不上企业发展的需要，特别是高层人力资源存在部分“青黄不接”现象，接班人问题还没有解决，职业经理人制度也无法建立；同时原本劳动生产率优势由于新进企业而有所稀释，集团化管控经验还不足，本部管理模式复制到被收购企业还需要一段磨合期沙钢虽然多年苦苦挖人才，但还是出现了“创业元老顶不住，外来人才靠不住，优秀人才留不住”的痛苦，沙钢原领导班子副总以上的13人，其中4个人已到退休年龄，但公司发展需要他们暂时留任，目前提拔一大批干部，副总达到20个，很多是后备干部。同时，其收购成员企业劳动生产率并不高，以鑫瑞特钢为例，在岗职工有3600人，占沙钢总部40%，但其产量不到沙钢总部5%。3）沙钢与所有快速成长的民营企业一样，靠企业一把手“独裁”实现野蛮成长，同时，沙钢发展正赶上中国钢铁行业高速发展时代，也是高利润时代，因此在钢铁行业任何投资行为即使过程是错的，但结果大都会成功，如果因为原有发展模式的成功造成对主要决策者的崇拜，那将是危险的事情由于个人决策高效，企业在成长期的成功概率大，但个人决策不可能永是对的，同时，根据能量守衡原则，领导过于强势就会带来组织弱势，领导个人的超水平“成长”可能束缚了团队的成长，因此沙钢一旦形成“个人崇拜”，就会出现决策“集体盲从”现象，企业经营风险加大。上面对沙钢发展的分析，可以从图3、图4可以得到印证：沙钢发展模式是建立中国钢铁行业高速发展的黄金时代，如2004年，行业利润达到顶点，沙钢产量增长也达到顶点：图3：2000年以来钢铁行业是高利润时代图4：沙钢在钢铁行业高利润时代实现超常规成长从现代公司治理结构与理念上来说，公司首先是一个组织，因此必须强调组织成长，只有组织成长，企业才可以持续发展。如果仅仅依靠个人的成长，企业即使能够较快成长，但也是不可持续的。沙钢高层干部终身制可能给沙钢发展设置瓶颈或带来风险。因为沙钢多年来，虽然艰苦创业，但正赶上中国发展的节拍，有些决策今天看来是成功的，但并不代表其决策方法就是科学的，是可以管几十年不变的，而最危险的就是决策层如果把过去的“冒险”经验当作真理，而沿袭原有发展经验，那将是致命的风险。沙钢目前的干部终身制，目前是成功的，因为沙钢领导班子有连续性，领导干部从进班子一直干到退休，好处在于对沙钢事业的思考不是短期的，对沙钢的未来是负责任的。但弊端在于领导班子容易因循守旧，犯经验主义、保守主义的毛病，自己感觉良好，不愿自我否定。“新陈代谢”是万物发展的规律，沈文荣对媒体曾经表示，沙钢目前还没有找到能够替代他的职业经理人，一方面看出，沙钢交接班问题很难解决，另一方面也暗示沈文荣因为多年来的个人成功而表现出“过于自我”。三、沙钢面临的机会1）沙钢赶在产业政策约束之前，基本阶段性完成规模扩展任务，提前进入第一钢铁集团，后面由于产业政策约束与钢铁行业门槛提高，不会有大的钢铁企业出现，沙钢基本上奠定了区域霸主位置由于沙钢处在江苏龙头地位，以及江苏国有钢铁企业早年实现了全部改制，不存在“国进民退”的现象，因此未来江苏产能扩展基本上以其为“带头大哥”，甚至有可能重组南京钢铁等省内企业，特别是一些中小民营钢铁企业，由于与国有体制“隔阂”，更愿意被沙钢收购。沙钢本部2005年就进入千万吨钢铁行业，2008年产量本部1461万吨，集团产量2331万吨，本部未来产能在1650万吨，淮钢520万吨，江苏永钢500万吨，河南永钢300万吨，可能重建的铁本560万吨，合计3530万吨。即使未来沙钢不进行重组并构，达到3000万吨产能，拥有一定的市场话语权。2）由于前期国家产业政策导向，加大淘汰落后产能，而这些所谓的落后产能基本上以生产长材的企业为主，加上国家系列产业振兴规划政策以及三级或更高级别钢筋的市场门槛，沙钢牌线材、螺纹钢市场由于其规模成本优势与品牌优势，其他钢厂赶超沙钢，不是没有可能，但会付出很大代价与时间沙钢钢筋产量全国第一，因为规模优势，又配合以短流程工艺，加之其占优劳动生产率，因此其成本相对较低；而市场占有率较高，又成为钢材期货主要交易单位，其产品品牌具有很大的优势。四川地震，政策上推动建筑市场对钢筋产品等级档次的提高，一些主要工程应用更高级别钢筋是未来主流趋势，而沙钢三级钢筋品牌优势更加明显。四、沙钢面临的威胁1）由于沙钢企业收购行为，正赶上钢铁行业不景气，虽然由于国内政策刺激，带动经济好转，但是否可以持续，还具有很大的不确定性，因此沙钢面临被收购企业减产风险，顺而带来规模不经济沙钢的大规模收购发生在本轮钢铁景气周期的最高潮，即2006和2007年，高昂的收购价格挤占了沙钢宝贵的现金流，这使沙钢在本次钢铁寒冬中，除自保外没有余力收购其余濒临倒闭的钢企，错失低成本扩张的好时机。沙钢收购以后，总资产1100多亿元，但职工上升到27000余名，与本部原来9800名员工相比，会降低劳动生产率。同时，收购以后又赶上钢铁行业萧条时期，客观上增加企业负债率，甚至财务风险。2008年下半年一段时间，沙钢控股的河南安阳钢铁，其老厂区近百万吨产能生产线已全部停产。此外，沙钢参股的浦项不锈钢已在一个月前全面停产，因为不锈钢市场下跌非常严重，生产成本倒挂。2）由于“国进民退”产业政策导向，产业振兴规划明确指出宝钢作为三大重组霸主之一，安徽最近出台的地方产业振兴规划，也明确支持马钢，沙钢未来必须面对这两大竞争对手，同时，由于长三角地区会领先其他地区完成工业化进程，用钢强度会减少，增加该区域竞争的不确定性沙钢周边区域有宝钢、马钢、南钢等重要竞争对手，同时，武钢利用长江便利也会瓜分华东市场，宝钢收购宁钢以后会扩展产能，会瓜分浙江市场。同时，由于长三角地区工业化进程领先于国内，其对长材消耗量比例会处于下降趋势，同时其用钢总量也会提前到达用钢需求高峰点。五、沙钢发展模式点评1）沙钢坚持“速度第一，完美第二”，先求做大，后求做强，恰恰抓住中国快速发展的机遇，提前布局，占尽先机沙钢白手起家，“弹棉花的出身”，能有多少钢铁专业的技术人员？沙钢从上世纪八十年代末开始技术引进，提出“技术改造高起点，不搞循序渐进”的新观念，打破了“小改小革年年搞，年年有进步，年年要改造”的传统模式，一步到位，高起点引进了当时世界上最先进水平的技术设备--75吨超高功率电炉炼钢、连铸、连轧生产线，确保跨世纪不落后。表面上看来当时多花了钱，实际上大大地节省了钱，产量、质量、效益都上来了。后来的一些项目引进一、二年就收回投资，然后再搞新的技术改造。这样