毕业大学生实习日报（33篇）

毕业大学生实习日报（33篇）

毕业大学生实习日报篇1

今天，第一次登上讲台时，紧张之余还带着些许激动，经过精

心备课，完成了各项教学计划，课堂上的讲授得到了指导老师的好

评，但同时也指出了我的不足，我就开始积累经验，研究课程，改

进教学方法，使得我的教学课堂尽量饱满精炼，在自己努力和指导

老师的帮助下，我的教学实习工作取得了圆满成功，我也得到了蜕

变。

在实习期间，学校分配给我的指导老师，他还兼任科学课程，

所以我就义不容辞的接下了批改作业和判卷子的重任，这项工作虽

然看起来容易，工作量小，但真正做好、做精，那是需要花费大量

时间的，每次我都会认认真真的坐在办公桌前批改作业、试卷，之

后我会及时分析试卷，找出学生的不足，从而把握教学的重点。

在紧紧把握教学目标的基础上，尽我努力把课上的活泼生动，

在轻松愉快的课堂氛围当中完成教学任务。

毕业大学生实习日报篇2

今天，上午，我们主要观看一些跨海、跨江、跨河的道路与桥

梁工程的实例录象，对施工工艺和流程进行简单回顾。其一，—高速

公路的规划设计。该工程通过平面图演示，介绍了各中点城市的位

置及沿途的地形地貌和各支路的连接，考虑了沿岛高速公路网的建

设与之连接。

在环境保护上表现也甚为突出一一特意聘请了动植物专家对该

工程在建设过程中和完工后对环境的影响进行了评估和检测，并将

其研究成果考虑到设计规划中去。这在国内所做力度明显不够。之

后，我们陆续接触了美国等多国道路施工及拱桥施工实录，对路桥

新工艺和新技术有了初步了解。

下午，我们继续观摩幻灯片，其中公路长江大桥的施工流程以

动态逼真的三维动画模拟展示，学习效果明显；虽存在一定的语言障

碍，但因画面详细系统且反复播映，仍较好地达到认知、学习，思

考等多重目的。

毕业大学生实习日报篇3

今天，我去幼儿园的第一天，我就被孩子们那一张张可爱的脸

庞和充满稚气的声音吸引了，我感觉他们都是我的孩子，能天天跟

这些充满童趣的孩子一起生活，我心里充满了激动，为我当初选择

学前教育专业而感到骄傲，为自己即将步入社会而成为一名幼儿教

师而感到自豪。因为当我第一眼看到他们的时候，我就爱上了为他

们，爱上了我的工作，我从心底里喜欢这些孩子，并且他们让我懂

得了一些教育的技巧，例如孩子们在上课期间的口头语，肢体语言

甚至是说话的声调都非常关键，让我在以后的工作中慢慢了解，慢

慢的学习，直到最后克服困难。

另外，我觉得要成为一名优秀的幼儿园老师，还要有扎实的文

化和技能技巧，我们在学校里学到的各门课程都很重要，例如学前

卫生学就是一门相当重要的学科，这对孩子来说很重要，所以不管

哪一门课程，我们都要认真去学，学扎实了，只有这样，我们才能

真正成为一名优秀合格的幼儿教师。

毕业大学生实习日报篇4

今天，我们进行了实际操作一一绘图。绘图所用AUTOCAD一—

计算机辅助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就

是建筑物平，立，剖的二维绘制。绘图，要先对功能进行了解，再

就是熟悉里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线一一墙

线一一门窗一一楼梯一一屋内布置一一标注。还要一边绘制一边修

改。刚开始画一些简单的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制

的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼

梯的绘制，在做这些时候经常出现错误，影响下一步的操作。在这

些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。

在工作室里作为一个实习生，什么小活都干，可以说会有学长

给你活叫你做，有时候给别人给你一个平面图叫你画立面和剖面，

都是设计好的，这样的活并不简单，也需要开发大脑资源和充分的

想象力，还有要准备多次的修改，好的方案都是在多次修改中完成

的，我也不例外。

虽然规范都知道了，但是在真正画图的时候还是遇到了许多的

困难，标注门窗的时候总是出错，不是标少了，就是标错位置了，

所以进度很慢。

毕业大学生实习日报篇5

今天，在实习班主任过程中，我体会到作为一名班主任特别是

优秀班主任的不容易，对班主任这一角色有了更深的理解。班主任

对一个班集体来说犹如父母，从实习一开始我就有意识地转变自己

的角色，以尽早适应实习生活，为日后的职业生活做好准备。在过

渡的过程中的适应期是艰难的，我必须时刻提醒自己班主任的身份,

注意自己的言行举止，尽力做到以身作则。

从摸索模仿到熟悉成熟时一个不断学习的过程，在认真执行实

习班主任工作的过程中，我得到了许多启迪，我明白了要成为一名

优秀的班主任是需要付出心血的，受到学生欢迎的班主任也都是有

其独特魅力的。

古语有云：“凡事预则立，不预则废”。这说明制定计划的重

要性。我在实习的第一天接手班主任工作，就马上意识到班主任工

作繁重异常。因此，在开展班主任繁重的工作之前，我便先根据本

班的实际情况制定详尽的工作计划。我能较快的了解整个班级的情

况和特点。接下来我通过班委会了解了班级的一些日常工作以及班

委的一些具体情况，作为一个班主任，一定要了解班上每一位学生,

这样才能做到“因材施教”。

毕业大学生实习日报篇6

兹有一学校专业—同学于_年_月_日至_年_月一日在实习。

该同学的实习职位是。

在我单位见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度,

能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认

真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并

将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补

自己的不足。

特此证明。

（实习单位盖章）

一年一月一日

毕业大学生实习日报篇7

地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作

的事在发愁，天天去面试，去投简历，重复的做同一样事情，结果

都是一样。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作,

身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意

思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努

力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第天并不像我想象的那样，由

人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙,

可能现在是业务的旺季吧。

毕业大学生实习日报篇8

时光如梭，充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应

了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收

获，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习具体也没开始做

什么，第二周呢，进工地。跟着施工员实习周记第给剪力墙、门洞

放线。刚听到“平水”二字我一头雾水，到了现场才知道是进行水

平线的定位。现场施工的时候，施工员问我要不要试一试。如此好

的机会，岂有不试之理，我毫不犹豫的答应了。于是我又有了一个

实际操练的机会。对于水准仪的操作在学校的时候已经操作过，但

实际操作的机会较少。熟练程度就可想而知。事实上在操作过程中

还是犯了不少错误C

错误一、在观测基准线的时候不是把尺的下端贴住基准线，而

是想得到一个整数而去调整标尺。这是明显的概念不清晰。好在施

工员及时的给我提出来。

错误二、在十字叉丝模糊的时候，未能及时的使用目镜去调整

其清晰度。

毕业大学生实习日报篇9

20—年7月16日下午我和二十多名同学在学院老师、带领下乘

火车于次日凌晨抵达—自治区通辽市。

下午，经过初次分配、协调，每个同学都初分配到了当地相应

的媒体单位。我和四位同学一起被分到科尔沁都市报记者部，开始

了为期一个月的专业实习。

在实习期间，从一个从未接触过报纸媒体采访到渐渐熟悉采编

业务，我学到了很多东西，同时，也发现了自身的很多不足之处，

这些南的的收获使我受益匪浅也必将有力支援自己以后的实践和工

作。因此，我很感谢学院安排这次暑期实习，也感谢科尔沁都市报

给我们提供这次宝贵的实习机会，感谢学院和报社众多老师给我们

的辛勤指导和热情帮助。

现在，我把自己实习情况简单的总结一下。

一、收获

从7月16日开始我和其他四名同学在学院安排下在—自治区通

辽市科尔沁都市报社进行了为期一月的实习，部门是记者部。在这

近一个月的实习期间，前一周时间基本是在熟悉通辽市情地况。

第一天下午，报社总编辑丁伟强向大家介绍了报社的基本情况,

讲述了科尔沁都市报作为市民言声的重要舆论工具所秉承的“贴近

生活、贴近社会、贴近民生”的三贴近工作宗旨。

在采编部唐主任的指导下，我们熟悉了报社的采编系统和基本

工作流程，通过指导操作，自己学会了如何在采编系统撰写稿件、

如何上传新闻照片，并知道了稿件应该传给谁。对于新闻采编业务,

大家都表现出了相当浓厚的兴趣和极高的积极性，并表示一定要积

极参与新闻采访，努力完成实习人物。由于报社记者多外出采访未

归，报社采编部并没有给我们五个人安排具体的指导记者老师，只

是把我们安排在一个记者办公室里让大家先阅读近期出版的报纸，

先熟悉一下业务。

作为一名文学专业的学生，虽然经常和文字打交道，但对于新

闻体裁文章的操作还是第一次，怎么写、如何写、新闻眼在哪，这

些都是以前不曾遇到的情况。对于新闻这个熟悉的陌生事务，我还

是认真看每一份报纸，看那些记者是如何寻找新闻线索，是如何把

普通的事情写出故事来。面对蚂蚁般的新闻作品，分析新闻写作的

套路，自己也渐渐掌握了一些简单的新闻稿件的写法，直到该到哪

里去寻找新闻。在以下的日子里我就和同学一起到大街小巷或者社

区公园里寻找新闻线索，从具体现场找一些事情来写。

第一周基本在熟悉环境，第二周之后大家就开始独立策划采访。

在学院指导老师和两位老师的耐心辅导下，每周大家都会进行

一次总结，谈谈自己在工作中的收获体会。因为某些因素的限制，

刚开始的时候自己在采访方面做得很不顺畅。通过总结，发现问题,

分析问题，然后解决问题，指导老师也积极和报社方面沟通，争取

给大家创造一个良好的实习环境和条件。这样我们在以后的实习中

有了方向，有了动力，有了做下去的信心。

由于缺乏报社记者的指导，自己在实际采访中有时候找不准新

闻点，只是盲目地溜大街，对于策划也缺乏正确的认识，无法做到

有触而发，往往落实不到实处。这些都在指导老师的疏导下得到了

一定的解决，为以后更好的开展工作做出了积极的贡献。因为适逢

自治区六十周年大庆，学院指导老师就让大家参与通辽市庆祝活动

的报道。每个人负责一方面的采访工作，我和几个同学负责通辽市

交通旅游方面的采写工作。和交通局，和旅游局，和创建办，和市

政府，和普通百姓，等等，选题所设计的人员基本都去联系采访，

虽然也遭到了别人的质疑和踢皮球，说你们采访是不是要钱的，还

说你们到哪个部门该他们负责，总是困难不少，但收获也颇多。

自己切实在实际采访中受到了真实的体验，通过和采访对象的

接触，通过实习操作，对新闻工作有了更清晰的认识，对记者职业

的定位又了更明确的理解。同时，自己在采访中也真正体验了作为

都市报在地方生存的艰难，感到了记者间的竞争与压力，以及编辑

记者们的敬业精神和职业道德。报社没有具体给每个人安排指导老

师，但有些记者还是主要在采访时带上我们，甚至有在实习的记者

也积极带着我们去采访。由于自己平时在学校只进行理论课的学习,

对新闻专业也不甚了解，只是停留在浅层次的理解上。所以等到自

己承担记者的角色时，很多东西都不很熟悉，对社会知识的了解也

很欠缺。但是有学院指导老师耐心的指导和提示，有些报社领导和

记者的支持，不断告诉自己在采访写作中应该注意的问题。

在实习中，自己的努力也应得了报社的认可，我还被—老师推

荐到报社跟随记者到牧区采访突然事件，成为通辽实习中唯一一个

到牧区采访的人。这次牧区潜力采访之行对自己的职业体会、人生

体会都得到了很高的锻炼和重新认识。这些人的帮助，都让我十分

感动，也受益匪浅c自己的努力赢得了老师和领导的信任与认可，

应该是对自己最大的肯定和鼓励。自己在乂后的工作中更应该积极

去做，努力去做，力求做得更好，做得更深刻。

在这一个月中，自己不仅体验到草原人民的古朴热情，也从中

也领悟到了许多东西。报社里很多人不是新闻专业出身，但他们中

的很多人都能在新闻采访方面做得比科班学生做得更好。记者与编

辑作为新闻传媒的中坚力量，需要比较专业的知识，但是社会知识

与经验显得尤为重要。要想在报社做好工作就必须知识结构全面，

对人才的要求也是综合型人才，即既要懂新闻的专业知识，也要熟

悉广告发现，策划组织，管理营销等运作。只有这样，才能在新闻

传播领域做得有深度有广度有难度有力度，才能真正算是一个新闻

人。

二、成果

近一个月的实习期间，在自己的努力下，在同学的配合下，在

老师的指导了，我一共发表有9篇稿件，分别是《哲里木大桥东侧

九千余亩土地要变样了》《扎旗130万余亩草牧场被蝗虫盯上了》

《专家教您如何安全度夏》《退牧还草区内有人采挖黄苓》《草原

印象》《科尔沁大桥上的防护栏跳“醉舞”》《街头雕塑"变身维

纳斯”》《西辽河上有人洗澡捕鱼两不误》《入夏以来我市每月有

1000多人献血》，同时通过专题策划还采写了通辽交通旅游等方面

的资料稿件，尤其是3天牧区采访中更受收获巨大，采血了大量的.

新闻，这些都是以前报纸所没有设计到的。

在实习期间，通过向报社记者的学习，自己的实践，自己的新

闻敏感性、记者职业素质，职业道德都有了很大的提高，具备了一

定的专业的素质。

三、体会

在这次实习中，我学到了很多在理论课上学不到的东西。这既

包括理论在实践方面的运用，又包括在工作中应该注意的问题。首

先我说一下理论在时间方面的运用。在实习以前，我通过学习已经

接触了很多概念以及新闻规范，但是其中到底是怎么一回事情，自

己根本不明白。比如《报纸编辑学概论》这本书曾经提到的“要用

正确的舆论引导人，要注意新闻的负面影响”，我在采访群众上访

时才彻底领悟，群众上访固然有难处，但是如果以新闻的方式发出,

会增加社会的不稳定因素，给政府带来不必要的麻烦。所以可以写

成内参让市委解决，要解决、能解决的问题不一定都要见报。

毕业大学生实习日报篇10

这周的天气风很大天气很冷，元旦放假我要加班做一个重要客

户的设计。广告跟我们公司有着长期的合作关系，所以在质量的要

求上要一次比一次好。—集团要做的是企业简介、企业文化、党建

等为主要内容。

大早晨一上班经理带着我、工还有去量尺寸了。我们要在外面

把门口的立面画下来。那么艰苦的作业环境下我们还是及时完成任

务。最后回去核对的时候，我们总结了有14块板子要做，有12块

1米乘以2米的，还有两块大的板子是8米乘以6米的。元旦结束

客户就要看图的设计初稿。这就意味着我要加班加点的做。

我在两天之后把这些板子的样稿都做出来了，经理说整体的可

以，还有一些小的问题需要改改就行了。改完了让岳姐审稿的时候

岳姐说我进步了，之前做福渔园围挡的时候基本上没有一张能喷的,

但是现在这一批图只有两张有问题，问题不是很大。岳姐的话语让

我对自己更加的有信心。

图改完了，这一周的工作基本上就结束了，这是一个比较大型

的项目工程。做完了—集团的图之后我觉得自己在设计上有了明显

的提高，但是需要我学的还有很多。

毕业大学生实习日报篇11

兹有—大学系—同学，于—年—月—日至一年—月—日在我

单位实习。该同学的实习职位是。

该生综合素质较好，业务能力较强，攻治表现良好，法纪观念

充实，服从安排听指挥，与同事友好相处。

特此证明。

公司负责人姓名及公司盖印

毕业大学生实习日报篇12

实习生活就这样匆匆而过，回过头来看自己的实习经历，就正

如新闻工作者那本c快乐是因为我所追求的是我所喜欢的，我所坚

持的是我所执著的，我为自己执著的事业而快乐，为每一次自己的

一点点进步，成绩而感动，让我对未来充满信心；痛是因为自己的

每一次追求完美总有些许的不尽人意，也让自己在取得成绩之余有

了太多的思索，怎样提高自己的境界，怎样做到完美。所以一直痛

并快乐着，相信这是一个凤凰涅磐，蛾蝶破蛹的过程，这个过程很

艰辛，但一直令人充实。

毕业大学生实习日报篇13

本周我们的实习工作已经进行到尾声了，基本大致对银行的业

务有了全面的了解c而且能够独立的处理事务。最后一周，还是回

到最初的起点，实习大堂经理的职位。从一开始实习到现在，我感

受最深的就是，在工作中遇到困难，必须亲手实践并及时总结，不

能带有敷衍的心态，要做就要做到。要始终保持一颗积极的心态去

看待问题，将问题逐一分解，把大问题转化成小问题，直至最终解

决。

通过本周的实习发现：客户资源的优劣决定了一家银行业务结

构盈利状况和竞争力水平。实施客户知识管理可以提高客户资源的

开发和利用。在实习中，我归纳总结了客户知识管理的结构，并用

理论知识和时间不断丰富。

这一周接触的感触很多。改善银行与客户之间的关系，拓展业

务空间，发展利润源泉。在对客户服务的司时，我明白并领悟着，

行在资产总额大但资本欠缺的情况下，是如何利用资本的稀缺性的。

利用最少的经济成本获得的收益，是每个客户追求的，资本追求利

润，决定了资本是闲不住的，只有通过创新金融产品来节约经济成

本。

毕业大学生实习日报篇14

第一个礼拜，我们主要的工作就是跟着师傅后面观看他们的工

作流程和留心一些特别的注意事项。在偶尔忙碌的时候也主动地去

做一些力所能及的事情，做到眼里有活，时刻不停歇。由于我们平

时在学校的时候，学的都是些理论东西，跟他们具体的工作还是有

一定的差距的，有的时候总是感觉自己笨手笨脚的，但是带我们的

师傅很是耐心，总是很认真的对我们进行指导，但同时也很严格，

有时候也有点近乎苛刻。但是我们非常的理解他，随话说“严师出

高徒嘛”。相对而言第一周的工作还是很轻松的，过的也很快。

毕业大学生实习日报篇15

实习占用了我们大学里的最后一个暑假的时间，但是这和以往

打的暑期工不同，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动

力去换取报酬，而是当自己是酒店的一员，和各部门同事密切合作

维护酒店形象和创造的利益。

实习过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特别的礼遇,

和其他新员工一样，从酒店基本知识和本职工作开始了解，偶尔做

错事，也不会有人偏袒。

通过这次实习，我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业

务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友,

他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我

如何去适应社会融入社会。

作为酒店的一员，穿上了，就要处处维护—酒店的权益，要把

自己和酒店紧密联系起来，要熟悉酒店的信息，要令自己的一言一

行都要代表酒店的利益，时刻为酒店做宣传，提高酒店和自己的形

象。

毕业大学生实习日报篇16

在实习期间最让我留恋的还是那群天真可爱的学生们，稚气而

真诚的言语总是让我哭笑不得，或许他仅不像大人那么会为人处事,

那么会说话。但他们拥有一颗真诚没有半点污染的心。与他们在一

起，让我感到特别轻松，我只需要跟他们将心比心，而不用考虑任

何利益。在中学里虽然工作繁杂而且很累，但是，一见到这些积极、

活泼的小朋友时总是让人生出一股力量，难以割舍，或许这就是中

学老师的宿命吧！

实习工作还有一个多星期就要结束了，但我相信这不是终点，

而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后

走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专

业水平，教学水平c在以后的工作上我会争取更大的进步。相信今

后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是快乐的，而且永远铭

记于心！

毕业大学生实习日报篇17

透过一个星期的学习，我觉得自己在乂下几个方面与有收获：

一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊

普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程

等。这些知识不仅仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有

很大的指导好处，在日常生活中更是有着现实好处。

二、对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古

今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手

能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中,

我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做收音

机组装与调试时，好几个焊盘的间距个性小，稍不留神，就焊在一

齐了，但是我还是完成了任务。虽然焊接完成的作品最终在示波器

不能放大波长，但我还是觉得挺满意的，毕竟自己努力付出过，努

力过！

毕业大学生实习日报篇18

兹有—大学会计专业—同学于—年—月24日至—年—月25日在

公司实习。

该同学的实习职位是。

在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕

苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

特此证明。

（实习单位盖章）

毕业大学生实习日报篇19

一、实习单位概况

—科技有限公司是一家专业从事计算机及信息技术的研究、开

发、系统集成、销售和服务的高科技公司。公司立足于贵州，长期

从事TT产业，致力于计算机产业本地化，拥有相当丰富的市场经验

及技术实力。“勇于开创，实现你想“是我们公司的宗旨，也是正

是我们的服务理念，因为良好的服务体系是赢得客户的关键.拥有高

新技术才能和良好的服务意识是我公司在短期内得以飞速发展的根

源。

二、实习目的

财务管理是一个很广的范畴，所以在20_年的实习中，我优必

须了解将来要从事的是什么样的工作，并在实习中认真学习，积累

经验，为即将从事的工作打好基础。

三、实习内容而过程

（一）实习内容：

（1）了解《税法》的基本知识；

（2）熟悉企业的历史背景，经营管理；

（3）明白税务筹划是什么和明白实行税务筹划的重要性；

（4）学习增值税的筹划；

（5）学习消费税的筹划；

（6）学习营业税的筹划；

（7）学习所得税的筹划；

（8）作出一些简单的筹划方案；

（二）实习过程：

因为市场经济在发展，我国税收法规的不断变化，影响国家、

企业和个人的经济利益的税收变的尤其的重要。企业迫切的需要了

解自身的经济活动发生了哪些纳税义务，希望合理地安排经济活动

以使税收后收益化.所以，学习财务管理的我选择了来到这里学习税

收筹划，学习怎样使收入最小化，费用化，实现免除、减少纳税义

务，或递延纳税等目标。

来到这里的第一天，我的上司告诉了我一个真理：“野蛮者抗

税、愚昧者偷税、糊涂者漏税、精明者进行税收筹划”。这令我对

税收筹划产生诸多遐想。不过在后来，我才渐渐的对税务筹划有了

了解！

首先，我对税务筹划有一定的认识，税务筹划应该具有三性，

合法性，筹划性，目的性。税务筹划，就是是指在税法规定的范围

内，通过对经营、投资、理财等活动的事先筹划和安排，尽可能的

获得“节税”的税收利益。

接下来，我对几种税种进行了详细的学习和认识，因为只有对

税有非常深刻的了解，才能进行税务筹划，所以我再次好好的对增

值说、消费税、营业税、所得税和关税进行学习，

需了解每一种税的产生途径，每一种税的税率是多少，各种税

的计算方法，还有如何申报，何时申报等等。

熟悉各种税种之后，我就开始学习如何对各种税进行税务筹划,

学会让增值不增税，让消费也“消”税，营业不赢“税”，所得不

获“税”,过界不加税。在这次学习中我才明白，原来税中有这么

大的学问。也明白了选择真是尤其的重要。比如说，

作为纳税人，你是要做一般纳税人还是小规模纳税人？也许人

们会认为，小规模纳税人的税负会重于一般纳税人但实际并非尽然。

那要如何选择呢？

一、考虑企业的实际需要。某些企业主要面对的客户是一般纳

税人，基本上都需要企业开具增值税专用发票，20__年起，企业购

进固定资产也可抵扣进项增值税，需要增值税专用发票的面更广了，

这个时候，企业基本上就无从选择了，只能令企业达到一般纳税人

的条件，然后申请一般纳税人后再进行税务筹划，最后达到节税等

目的。

二、比较增值税的税务负担。我们首先认识增值税税负平衡点。

现行增值税政策告诉我们，小规模纳税人的征收率为3。而一般纳

税人的实际税收负担率，会因各个具体企业购销情况之不同而相异

T械母哂3,有的也许等于或低于3。在什么条件下，一般纳税人

的实际税收负担率会等于—呢？

在来公司两个月的之后，我发现以前在学校学到的其实也是非

常有用的，虽然只是一些理论，但也给实际工作铺塾了基础。

在最后的一个月里，我学习了很多的案例分析，同事们在进行

税务筹划的时候，我会在一边旁听，偶尔也发表自己的一些小见解。

虽然来了两个多月，但是我学习的远远不够，而且缺少实际经验。

所以我学会了进行知识的更新，不仅要更新自己的知识结构，提高

专业素质，而且要精通本行业的业务，还要了解相关行业的基本知

识和先进的现代管理技术、国家的大政方针、基本的法律知识、社

会科学知识等。例如：了解到20_年新修订的增值税、营业税、消

费税暂行条例规定还规定1）允许低扣固定资产进项税额2）与企业

技术更新无关并且容易混为个人的自用消费品的，（小汽车所含的

进项税额不得低扣）3）小规模纳税人不再设置工业、商业两档征收

率，统一按3%的征收率计算缴纳。所以在这日新月异的知识竞争发

展时代，我们税务方面的知识政策更是如小河里的流水一样需要时

时更新交替。

四、实习总结

最后，我总结了一段时间的学习，做了一个关于我们公司的服

务部门个人所得税的税务筹划方案。方案是利用职工福利筹划。应

纳税额二应纳税所得额—适用税率-速算扣除数。在各档税率不变的条

件下，可以通过减少员工收入的方式使得使用较低的税率，同时计

税的基数也变小了c总的思想是一分，二降。因为公司服务部是外

派到都匀的，所以可以公司为员工提供住所，这样可以适量的降低

工资，减少应纳税额。此外公司可以未员工提供假期旅游津贴，企

业提供员工福利设施，提供免费午餐等等，以抵减员工的工资薪金

收入。

毕业大学生实习日报篇20

实习不易，我在花园酒店里工作了一个月，每天上班都累的不行,

手酸腿酸，而且后厨又热，每天在蒸笼附近热的汗流泱背的。但是

想想我做出来的面点，能让客人吃了开心，我就又有动力继续工作

了。

毕业大学生实习日报篇21

时间过的真是快啊！不知不觉的将近一个多月了。对于刚出学

校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程，比如说自己的日常生

活，从学校出来了，什么都要靠自己，刚来厂里的时候，自己连做

代都不怎么会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那种衣

来伸手，饭来张口的生活。开始几次都没做好，不过后来慢慢的适

应了，越做越好了，同时自己也开始慢慢的学习做菜了，虽然做的

不怎么好，但是自己还是每天坚持的去做，相信总有一天会做好的,

正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的。离开了学校，

怎么样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值

得自己去学习的，生活中处处可以学习，只要你去用心。

毕业大学生实习日报篇22

这已经是第一周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公

司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办

事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找

西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听

客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一

些小额的开支，保管一些零钱等等。

虽然工作资料没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少,

带我的老师姐姐也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子,

填写的规范等等，但并没有让我实际操作，她说下周就应能够带我

跑跑银行了。

在这一周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都

是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实

践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是

纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有好处。

毕业大学生实习日报篇23

为总结经验，反思自身不足，提高自己的监理业务水平，成为

公司更好更快发展过程中的一员，现就这四个月监理工作情况总结

如下：

服从领导的安排，认真履行本职工作

完成监理部的文字处理工作，编制会议记录、监理周报、月报;

配合各专业工程师做好编写监理工程师通知单、监理细则等工作。

规范自己的言行，提高现场工程管理水平

为了进一步加强学习和了解掌握施工过程，项目部总监安排我

到施工现场进行监理工作，并安排了专业知识过硬的工程师带我，

主要配合、协助土建工程师监督施工过程、工程验收以及负责旁站。

初到工地，我积极主动接近业主和施工单位与他们沟通，认真学习

相关规范要求以及查看工程图纸，在专业监理工程师的精心指导下,

逐步熟悉了一些设计图纸的有关规定和要求，有利于在现场开展监

理工作。在土建工程混凝土浇筑施工中，工程的重点部位涉及到多

道工序，一旦疏忽就可能造成工程质量事故，因此在旁站施工中，

加强监控，严格监督各部位的施工，加强施工过程控制，要求施工

单位严格按照设计要求、施工方案及验收规范进行施工作业，确保

工程质量。监理记录是工程监理不可缺少的环节，在施工过程中，

我做了详细的记录，每天都有完整的监理日志以及旁站记录。

在旁站施工过程中，做到明确浇筑构件部位、舲等级强度及校

的拌合方式、施工单位管理人员是否到位、施工机械及原材料储备

状况、浇筑开始时间及结束时间、共计浇筑的硅方量、碎试块制作

组数、坍落度的设计要求及实际抽查结果。在工程关键部位的施工

时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，进行全过程旁站

监督，及时完全真实地作好书面的旁站记录；对施工的各道工序作业,

做好日常的监督、检查工作。发现问题要及时通知施工单位或监理

工程师，做到发现问题及时向总监汇报，并督促施工单位整改落实

及合格后，进行再次的复检确认。

在施工现场，由于专业知识和工作经脸的欠缺，虽然遇到很多

难题，但我依然坚守自己的岗位，尽职尽责地做好应该做的工作，

虚心学习，逐步完善自己，不断提高业务管理水平。

加强日常学习，努力提高业务素质

业务素质是监理履行职责的基础条件。作为一名年轻的监理人

员，我热爱自己的专业，并热衷于对工作经验的积累。

我很高兴能够来到泉州市工程建设监理事务所，也很荣幸能够

接触到这么多专业知识过硬、工作经验丰富的工程师，在工作上给

了我很大的指导和帮助，使自己在实践中能够充分的将所学的理论

与实践结合起来，虽然在开始的过程中碰到了诸如专业术语等方面

的一些障碍，但是更使得自己明确了自身的不足，努力学习，塌实

工作，积极面对每一次新的机遇、新的挑战。监理部常接到了公司

寄来的规范、标准，要求我们在一个月内全部打成word格式版本，

工作量很大；在领导的合理安排下，我们通过借助转换软件的办法等,

基本在规定时间内顺利完成，虽然任务完成的有些冲忙，但是通过

这些规范、标准的接触，我们还是间接地学到了很多相关方面的专

业知识。对我们在今后的工作中也起到了很大的引导作用。在工作

中努力学习，不断总结经验，吸取教训，努力将自己的专业技术水

平提高到一个新的台阶。

尽心履职，全心全意当好称职的员工

作为一名监理人员，我的理解，没有什么谋求利益和享受待遇

的权力，只有承担责任、带头工作的义务。在平时的工作中，对领导

交办的工作，保质保量完成；对自己份内的工作也能积极对待，努力

完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。

我始终坚持以一个合格监理人员的标准要求自己，热爱自己的

本职工作；有良好的工作作风和吃苦耐劳的精神；工作态度严谨，思

想品德端正；遵守企业的各项规章制度;服从组织分配，认真完成监

理部交给的各项任务。在工作中能高标准的要求自己，严格履行自

己的岗位职责，发现问题根据情况做出处理并及时向领导汇报。在

日常生活中，能够尊重领导，团结同事，协助有困难的同事解决生

活与工作上的难题C

毕业大学生实习日报篇24

起草法律文书是我一个月实习生涯中一项比较重要的工作，当然

我撰写的法律文书通常并不会真正被应用，这项工作对我来说实际

上只是一种练习。虽然在学校学习过司法文书写作，在律师实务与

公证的课上也学习过各种常见的法律文书的写作，但是终究只是纸

上谈兵，到了实际应用的时候才发现自己其实并不懂得怎样去写好

法律文书。一份高质量的法律文书需要丰富的知识和经验，以及对

相关法律知识的运用、配合才能写成功。在撰写法律文书的过程中,

我明显感到自己知识的匮乏和经验的缺失。说实话，真的很后悔当

初没有认认真真地学习法律文书的写作。好在我的指导律师主任给

予了我悉心的指导，让我领悟到了法律文书写作的基本注意事项和

相关技巧。

通过对法律文书写作的学习和练习，我认为要写好法律文书需

要注意以下几点：

第一，要充分领会当事人的意图和目的。在下笔之前首先应该

占有资料和事实，加强与当事人的交流和沟通，不能自以为是。当

然，也不能一味的依从当事人的意志和愿望，还要融入自己的见解

和知识，发挥本人的聪明才智，用法律的语言将当事人的意志和愿

望完整的、创造性的表达出来。

第二，在书写格式上，要遵循法定或通行格式。

毕业大学生实习日报篇25

兹有学校同学于年_月_日至—

年—月—日在大学生就业实习基地实习（/或者

公司部门实习）。

待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度,

实践期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事

和睦相处，交流融洽。

大学生就业实习基地（/或者公司）（盖章）

毕业大学生实习日报篇26

兹有—学校同学，于20_年_月_日至20_年_月_日，在中国实

习。

实习期间，我单位指导其进行了相关业务知识学习和实际操作

训练。.同学已经具备相关的专业技能和业务知识。

实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想。

特此证明。

局项目部

（实习单位盖章）

毕业大学生实习日报篇27

大学生是“天之骄子”，是社会的宠儿可是现在随着高校的扩

招，大学生所面临的，将是社会进步所要求的不断提升素质和能力

的压力。平时在校园里也时常参加一些诸如拉赞助、对外联谊等活

动。但真正到了实习实践，才真正发现自身能力的不足。

每个人的经历都因他的唯一性而显得宝贵，经历获得的可能性

有赖于机遇，经历获得的多少则取决于一个人力求超越自己的程度,

在经济开发区实习是因为心中有梦想，梦想在这个开阔，有朝气的

舞台上舞出自己的青春，获得不一般的经历，不仅可以将所学知识

运用还可以发现自己的不足。

在实习期间我是担任—开发区招商引资处翻译秘书工作。这一

职位，主要管理文件资料以及接待客商和文件翻译。首先我熟悉的

是作为引资的优势和开发区的工作目的。经济开发区区位优越，基

础良好，发展前景广阔，是国内外客商投资置业的理想家园。是国

家级历史文化名城、国家重点能源工业基地。

在第四届全国县域经济基本竞争力评价中，—市名列全国百强

县市第22位、山东省第3位。

经济开发区区位优越，基础良好，发展前景广阔，是国内外客

商投资置业的理想家园。

经济开发区坚持以诚信为品牌，实行“封闭式管理，开放式运

行”，建立了“精简、高效、统一”的开发区管理委员会和一站式

全程化办公服务机制，完善了项目入区一站式服务、项目建设全方

位服务、项目投产经常性服务的“三大服务体系”O

初涉工作：招商引资处针对国内外企业进行洽谈引资。

对它的接触故对我而言是个全新的领域。刚开始的几天，什么

都不知道，只得从头学起，市政府一位投资部成员给了我几本专业

参考书，只有加班加点学习了。这一切一切都让我忙不过来。顿时,

感到有些茫然，感到无助。突然想起鲁迅先生一句话，“这里本来

没有路，只是走的人多了，也便成了路，生活的路呢？生活的路也

是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟识，而

接着又要启程去另一个陌生的地方。

一星期过去了，渐渐开始适应开发区的环境和文化。也开始能

够初步看懂一些图表和数据了。凭着这一信念，经过磨练，使我受

益匪浅。此外，对各方面的工作我都有所涉及，有了一定的认识和

操作能力。领导逐渐让我阅读一些英文商业报告。这时才发现，英

文到用时方恨少啊！这可不是应付考试，这可是实实在在的阅读理

解。在英文字典的帮助下，总算“啃”完了不薄的一叠英文资料。

刚松了一口气，公司就提高了要求，要求我翻译两篇外商投项目的

文章。那更马虎不得，重要句子一个字一个字的“抠”。这时才发

现专业英语应该好好地学。随时在网上查找信息了。每日下午，招

商引资处成员都会一齐探讨大盘局势和分析操作策略，这于我而言,

是个极好的学习机会，我也不时择机就投资方面的问题请教专家。

在从事日常工作的同时，我做了一些文件翻译工作虽然文件中有不

少专业词汇，但在课堂上学到翻译理论和技巧却派上了大用场。保

证了文件的准确性，因而多次受到领导的称赞。另外，在和外商洽

谈的工作过程中英语口头交谈能力也得到较大提高。

在这期间，我还参加了许多会议对内部运作流程有了清楚认识,

同时使自身具备了一些处理应急事件的能力。而在与客商的交往中,

学会了处事规则。

开发区招商引资处在渐渐了解的情况下归纳了一下工作步骤：

（1）签协议；

（2）广泛地宣传推介了。如在厦门招商月活动中，以泉州、厦

门为中心，辐射福州、晋江、石狮、浙江等地。活动期间，各参会

单位分赴上述地市开展走访活动，广泛深入企业开展洽谈，共交换

名片200余张，发放宣传资料200余份，发出邀请函30余张，进一

步提高了我市在上述地区的知名度和影响力。

（3）部分客商将于近期来邹考察。应我市邀请，部分客商将于

近期来邹实地考察，参加即将举办的中国国际孔子文化节。

招商引资处得主要做法：

（一）做好前期准备工作。

1、提前制定工作方案。

2、提前开展联络筹备工作提前介入，各参加活动单位按照邹,

提前搜集目标地区的客商和投资合作线索，并根据搜集到的线索，

精心筛选包装了对接洽谈项目，进一步增强了项目对接针对性，提

高了项目洽谈成功率。

3、做好与济宁市外经贸局联系联络工作。

(二)采取主动出击、登门拜访与举办洽谈会、参加重点活动

相结合的方式，突出了小、灵、快的特点，取得了较好的效果。

主动出击，有针对性、有目的地与客商开展对接洽谈。充分的

前期准备和富有成效的对接洽谈为合作项目的签约奠定了坚实的基

础。另外做好以会招商文章。详细推介了—市基本市情与发展优势、

对外合作与发展重点以及对外合作优惠政策，利用多媒体向参会嘉

宾进一步介绍了我市的投资优势和发展前景。尤其是做好以企招商

文章。

例如厦门招商月活动期间，—市三合玻璃厂、山东—市金科机

电有限公司等企业的负责人分别与香港嘉鑫企业有限公司、厦门宝

龙工贸有限公司直接开展对接洽谈，并达成合作协议。还要做好跟

踪走访文章。进一步考察相关企业，开展对接洽谈。最后是严格督

导调度。

市外经贸局对各单位联系联络客商、项目对接洽谈及签约等情

况进行了严格的督导、调度，并将工作进展情况及时汇总，做到活

动进展日调度、工作开展日总结，发现问题及时上报带队领导，第

一时间研究解决，保障了活动期间各项工作扎实有序地推进。

一个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得:

(1)英语的重要性。

较大的投资项目和国际上的企业第一手资料都是以英文形式率

先公布的，为抢得先机，以后的英语学习，要主要着重于英语实际

阅读能力的提高。在公司期间，我参与多次外商见面洽谈会，在今

后这个国际一体花的社会里，我们与外商直接交流和贸易的机会必

将大大增多，这就对我们的听说能力提出了更高的要求。

(2)专业知识的重要性。

很多专业术语而操作包括整个行业对我而言都比较陌生。使得

自己花了不少时间在熟悉行业上，这直接影响了社会实践的进程和

效果。所以需要我们更深更广的了解所学专业知识。“面”要广，

“点”要专。

(3)学习能力的重要性。

现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快

速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新

观念，以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实

践能力的结合。找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作

发展的需要。

(4)交际适应能力的重要性。

在一个月中，我和同事等相处的都不错，大家也都比较照顾我

这个新来的“子弟兵”，在这一个月中，我对招商引资处各岗位特

点、能力需要有了初步的认识，并能帮助公司翻译一些资料以供决

策层参考，短短一个月能为公司作出一些菲薄的贡献，还是一件值

得高兴的事！我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解。

总之，这一个月的实践锻炼，是我们大学生接触社会，了解社

会的第一步，为我们今后踏入社会打下了良好的基础。

在此，还是要感谢所有成员对我的大力帮助和热心照顾，没有

大家的关心和帮助，这次活动不会如此顺利。

此致

敬礼！

毕业大学生实习日报篇28

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消

费观念和消费需求也在不断发生变化、汽车作为高档消费品越来越

受到年轻一代和事业有成的人群的青睐、近年来汽车贸易企业在沈

城犹如雨后春笋迅速的发展、汽车贸易公司的形式一般都是从外国

引进的“4s”店形式、在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这

种以店销为主的方式占了销售量的90%以上，只有少量车型如：微型

客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功

夫，而轿车走的都是店销形式、而在全面建设小康社会的今天，汽车

已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一、实习目的：

1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学

会与顾客接触，交流

2、了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能

3、了解公司管理模式，进一步加深式理论知识的理解，进一步

熟悉理论和技能在实践中的应用

4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用

的认识，巩固专业思想，激发热情

二、时间：

—年年6月—日——6月28日

三、地点：

北京现代

四、公司组成：

销售部维修部财务部综合办公室

销售部职员：经理：

销售顾问：

信息员：

五、实习内容：

1、掌握北京现代的销售流程

2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3、学会运用相应的销售技巧

4、更好的了解汽车各方面的信息，布各种车型进行比较

5、真正了解“4s店”的含义

六、汽车销售流程图：

接待一一咨询一一车辆介绍一一试乘试驾一一报价协商一一签

约

成交一一交车一一售后跟踪

1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有

客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随

行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作

简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需

要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需

要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户

购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重

要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度

性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段

应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，

从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便

拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。

销售人员应具备所销售产品的专业知识，司时亦需要充分了解竞争

车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较,

以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验,

避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商

开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已

充分了解。

6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户

有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对

于所购产品的信心C在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松

的签约气氛。

7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清

洗，车身要保持干净。

8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时

了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

七、北京现代旗下品牌：

八、车型主要配置：

九、实习总结：

短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实

习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教

会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那

么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新

的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，

接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受

得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载

着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。

可时间长了，我却接受了时间对我的考验,

店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都

没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝,

总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷,

北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，

每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一

些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男

孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一

次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我

的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么

让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏

当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道

自己哪里是障碍，以后加以改正。

他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担

子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复

同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，

越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就

到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上,

不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天

空中，不知道我的目标在