快消品公司销售代表区域业绩考核表

快消品公司销售代表区域业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比计分，每低1%扣2分，最高扣至0分季度销售目标完成率100%按实际销售额占季度销售目标的百分比计分，每低1%扣1.5分，最高扣至0分年度销售目标完成率100%按实际销售额占年度销售目标的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分销售回款及时率95%按回款金额占应收账款金额的百分比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分市场拓展能力新客户开发数量20%10个按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户加2分，最高加至20分新市场渗透率15%按新市场销售额占区域总销售额的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分区域市场活动策划执行效果良好根据市场活动方案执行情况及销售提升效果评分，'优秀'得5分，'良好'得3分，'一般'得1分，'差'不得分客户满意度调研得分4.5分根据客户满意度调研评分计分，每低0.1分扣1分，最低扣至0分竞争对手动态分析报告质量及时、准确根据报告提交及时性及内容准确性评分，'及时、准确'得5分，'及时、部分准确'得3分，'部分及时、部分准确'得1分，'不及时、不准确'不得分客户关系维护重点客户拜访频率25%每月至少4次按实际拜访次数计分，每少1次扣2分，最高扣至0分客户投诉处理满意度100%按客户投诉处理满意度评分计分，每低1%扣1分，最高扣至0分客户续约率90%按客户续约数量占客户总数量的百分比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分客户流失率控制低于5%按客户流失数量占客户总数量的百分比计分，每高1%扣1分，最高扣至0分客户反馈收集与改进建议每月至少2条按实际收集客户反馈数量及提出改进建议质量计分，每少1条扣1分，最高扣至0分团队协作与合规销售数据上报及时性15%每日下班前按数据上报是否及时计分，未及时上报不得分，延迟1天扣2分，最高扣至0分销售费用控制预算的95%按实际销售费用占预算的百分比计分，每高1%扣1分，最高扣至0分销售合同合规性100%按销售合同是否完全符合公司规定计分，每出现1个不合规项扣2分，最高扣至0分团队培训参与度100%按是否全程参与团队培训计分，未参与不得分，迟到早退每次扣1分，最高扣至0分跨部门协作配合度良好根据跨部门协作情况评分，'优秀'得5分，'良好'得3分，'一般'得1分，'差'不得分本考核表用于评估快消品公司销售代表在区域内的业绩表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，权重为各维度占总分的比例。最终得分=Σ(各指标得分×该指标权重)。考核结果将作为绩效评估、奖金发放及晋升的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：