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文档简介

《市场营销基础与实务》典型工作任务和课程介绍4.营销观念应用因营销观念差异产生的不同结果营销观念应用有人觉得“没市场”打道回府有人却靠宣传穿鞋好处开拓商机非洲卖鞋早期只产黑色汽车，后来靠新观念重回巅峰比亚迪营销观念的演变核心任务理解生产观念的演变1把握市场营销观念从生产观念到社会营销观念的演变脉络理解核心区别2理解传统观念与现代观念的核心区别掌握现代企业营销观念3掌握现代企业应具备的营销观念，即兼顾消费者需求与社会利益营销观念应用卖方市场下，消费者偏好“买得到、买得起”的产品企业专注提高生产效率、降成本生产观念19世纪末-20世纪20年代1企业认为“酒香不怕巷子深”企业沉迷改进产品却忽视需求，易犯“营销近视症”产品观念同期2商品供过于求企业靠推销卖产品，不关注真实需求推销观念20世纪20年代末-二战3营销观念应用营销史上的革命企业先调研需求再生产，以满足需求获利市场营销观念20世纪50年代中期4对市场营销观念的补充兼顾消费者需求与社会利益，追求企、消、社三方平衡社会市场营销观念20世纪70年代后5营销观念应用核心中心逻辑顺序利益导向关注重点以企业自身（生产、产品）为出发点围绕消费者与社会展开先有产品再找市场先挖掘需求再组织生产侧重短期企业利益追求企、消、社三方长期利益平衡聚焦生产效率与产品推销需求满足与社会责任传统企业现代企业营销观念应用现代企业应具备的营销观念市场营销观念：通过调研需求、整合资源满足消费者以消费者需求为起点，以社会利益为底线社会市场营销观念：兼顾环保、可持续发展等社会利益，避免只追求利润而忽视社会责任比亚迪的观念变迁比亚迪持生产观念，只产黑色汽车，靠大规模生产降成本，在需求单一的市场中可行随着消费者追求个性化，比亚迪因观念滞后导致市场份额下滑早期问题调研需求推出多样车型，关注社会环保需求研发新能源汽车满足消费者对绿色出行的需求，又契合社会可持续发展观念改变案例分析互动思考企业顾问某文具厂长期靠生产低价基础款文具获利（生产观念），现在消费者需要创意、环保文具，社会也呼吁减少塑料使用1.若继续用传统观念，会面临什么问题？2.要转向现代观念，该从哪些方面调整？3.如何平衡成本、消费者需求与社会环保要求？现代企业只有以消费者为中心、兼顾社会利益，才能走得长远营销观念跟着市场、社会发展不断升级从

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