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快消品销售经理业务绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售目标完成率40%100%实际销售额占区域销售目标的百分比，每低1%扣0.5分，最高扣20分重点产品销售占比60%重点产品销售额占区域总销售额的百分比，每低1%扣0.5分，最高扣20分新客户开发数量10个每少开发1个新客户扣1分，最高扣10分客户回访率90%回访客户数占客户总数的百分比，每低1%扣0.5分，最高扣20分销售活动执行效果良好根据销售活动方案执行情况及活动效果评分，优3分，良2分，中1分，差0分团队管理能力团队销售目标完成率25%95%团队实际销售额占团队目标的百分比，每低1%扣0.5分，最高扣15分下属培训覆盖率100%下属参与培训的次数占计划培训次数的百分比，每低1%扣0.5分，最高扣15分团队人员稳定性低流失率团队月度流失率低于5%，稳定得3分，低于10%得2分，低于15%得1分，高于15%得0分下属绩效考核达标率80%下属绩效考核得分达标（≥90分）的人数占团队总人数的百分比，每低1%扣0.5分，最高扣15分团队协作能力高效协作根据团队协作情况及跨部门沟通效果评分，优3分，良2分，中1分，差0分市场拓展能力新市场开拓数量20%2个每少开拓1个新市场扣2分，最高扣8分渠道开发数量15个每少开发1个新渠道扣1分，最高扣10分市场活动策划质量优秀根据市场活动策划方案的创新性、可行性及执行效果评分，优3分，良2分，中1分，差0分竞争对手分析准确性高准确率根据竞争对手分析报告的准确率及对市场变化的预测能力评分，优3分，良2分，中1分，差0分市场反馈收集有效性及时有效根据市场反馈收集的及时性及对产品改进的推动效果评分，优3分，良2分，中1分，差0分客户关系维护重点客户满意度15%90分以上重点客户满意度调查得分，每低1分扣0.5分，最高扣15分客户投诉处理及时率95%客户投诉处理完成时间占投诉总时间的百分比，每低1%扣0.5分，最高扣15分客户关系维护活动参与率80%参与客户关系维护活动的客户数占目标客户数的百分比，每低1%扣0.5分，最高扣15分客户续约率85%客户续约数量占客户总数的百分比，每低1%扣0.5分，最高扣15分客户推荐率高推荐率根据客户推荐新客户的数量及比例评分，优3分，良2分，中1分，差0分本考核表用于评估快消品销售经理的业务绩效，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配分别为：销售业绩达成率40%，团队管理能力25%，市场拓展能力20%，客户关系维护15%。评分标准详见各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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