化工原料销售业务能力绩效评定表

化工原料销售业务能力绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%为满分，90%为0.9分，以此类推。季度销售目标超额完成率10%按实际超额完成率占目标的百分比评分，例如：10%为满分，5%为0.5分，以此类推。年度销售目标完成率100%按实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%为满分，95%为0.95分，以此类推。重点客户销售贡献率60%按重点客户销售额占总体销售额的百分比评分，例如：60%为满分，50%为0.5分，以此类推。新客户开发数量5个按实际开发新客户数量评分，例如：5个为满分，4个为0.8分，以此类推。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分按客户满意度调查评分，4.5分为满分，4分为0.8分，以此类推。客户流失率5%按客户流失率占总体客户数量的百分比评分，例如：5%为满分，7%为0分。客户复购率70%按客户复购率占总体客户的百分比评分，例如：70%为满分，60%为0.85分，以此类推。客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内处理的百分比评分，例如：95%为满分，90%为0.8分，以此类推。客户关系活动参与度80%按参与客户关系活动的次数占计划次数的百分比评分，例如：80%为满分，70%为0.7分，以此类推。市场拓展能力市场调研报告质量20%优秀按市场调研报告的质量评分，优秀为满分，良好为0.8分，一般为0.6分，以此类推。新市场进入数量2个按实际进入新市场的数量评分，例如：2个为满分，1个为0.5分，以此类推。竞争对手分析报告质量全面按竞争对手分析报告的全面性评分，全面为满分，较全面为0.8分，一般为0.6分，以此类推。市场推广活动效果ROI1:5按市场推广活动的投资回报率评分，ROI1:5为满分，ROI1:3为0.8分，ROI1:2为0.6分，以此类推。行业展会参与度3次按参与行业展会的次数评分，例如：3次为满分，2次为0.8分，1次为0.6分，以此类推。团队协作与沟通跨部门协作效率15%高按跨部门协作的效率评分，高为满分，较高为0.8分，一般为0.6分，以此类推。团队内部沟通效果良好按团队内部沟通的效果评分，良好为满分，一般为0.8分，较差为0.6分，以此类推。信息传递准确率99%按信息传递的准确率评分，99%为满分，95%为0.8分，90%为0.6分，以此类推。团队培训参与度100%按参与团队培训的次数占计划次数的百分比评分，例如：100%为满分，90%为0.8分，以此类推。团队建设活动参与度80%按参与团队建设活动的次数占计划次数的百分比评分，例如：80%为满分，70%为0.7分，以此类推。本考核表用于评估化工原料销售人员在销售业绩达成、客户关系维护、市场拓展能力、团队协作与沟通等方面的综合能力。请根据各指标的目标值和评分标准进行评分，最终得分将按各维度权重计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：