团购BD业务培训考核试题

团购BD业务培训考核试题##一、判断题1.当前未考核拜访中的签到签出，所以只需要签到一次A.对B.错答案：B解析：拜访必须规范完成签到与签出，不可只签到一次。2.公海门店拜访为无效拜访，不纳入有效拜访统计A.对B.错答案：B解析：公海门店规范拜访仍属于有效拜访。3.虚假拜访是指BD上传的物料照片不符合物料拜访上传照片的要求；录入KP姓名或联系方式与拜访商家不符。A.对B.错答案：A解析：符合虚假拜访的定义标准。4.下单转化率=下单人数/曝光人数A.对B.错答案：B解析：下单转化率=下单人数/访问人数，并非除以曝光人数。5.商家以营业执照方式入驻，资质审核通过后门店双证无需重复上传A.对B.错答案：A解析：营业执照入驻审核通过后双证信息通用，无需重复上传。6.到餐新店入驻选择门店时，如门店不在销售私海，可直接在此页面划入私海。A.对B.错答案：A解析：系统支持在入驻流程中直接将门店划入私海。7.立减补贴金额（立减金额）/美团价应≥0.3A.对B.错答案：B解析：该比例不符合平台标准，此说法错误。8.代金券可同时实现闲时引流和常规引流A.对B.错答案：A解析：代金券可配置不同时段，实现闲时+常规引流。9.代金券能促进复购和转化A.对B.错答案：A解析：代金券可有效提升用户转化与复购率。10.套餐可以帮助商户解决客单价低的问题A.对B.错答案：A解析：套餐组合销售可有效提升门店客单价。##二、单项选择题11.在破冰的过程中以下哪个的销售技巧是不恰当的?A.我需要向商户介绍清楚:我是谁。B.我需要向商户介绍:产品价格和产品功能。C.我可以采用具体的赞美拉近与KP的距离。D.我可以提及有影响的第三人拉近与KP的距离。答案：B解析：破冰阶段不宜直接介绍价格与功能，易引起反感。12.推广通是什么?A.是线上门店管理工具根据不同行业设计特定的营销和展示功能;B.是美团和大众点评为商户研发的智能营销产品提升人气和知名度，进而帮助增长门店客流量，帮商家赚到钱;C.是指按时长售卖的展示广告产品;D.是美团点评推出的整合平台大流量资源位适配不同的营销场景帮助商户深挖用户价值提升品牌人气的推广工具，按曝光计费;答案：D解析：推广通为整合流量资源、按曝光计费的营销推广工具。13.以下哪个餐的二级类目是不可合作的?A.奶茶B.湘菜C.超市D.小吃答案：C解析：超市不属于到餐二级可合作类目。14.电话邀约的主要目标是A.见面B.电话里谈成合作C.要到KP的联系方式D.要到资质资料答案：A解析：电话邀约核心目标是约见面，而非直接成交。15.不在线门店，门店拉进销售私海后，（）天内没有拜访则门店会掉入公海中。A.5天B.8天C.10天D.不会掉入公海答案：C解析：私海不在线门店10天未拜访将自动退回公海。16.拜访时长标准为:签到、签出时间间隔≥（）分钟A.1B.5C.10D.30答案：C解析：有效拜访要求签到签出间隔≥10分钟。17.推单转化率=推单人数/（）人数A.曝光B.访问C.点击D.下单答案：B解析：推单转化率=推单人数/访问人数。18.APP端代商家入驻的操作流程为A.选择客户类型-选择门店-提交资质并实名-新建合同B.选择门店-选择客户类型-提交资质并实名-新建合同C.新建合同-选择客户类型-选择门店-提交资质并实名D.选择门店-选择客户类型-提交资质并实名-新建合同答案：A解析：入驻标准流程：选择客户类型→选择门店→提交资质实名→新建合同。19.餐新店货架组合标准中，正餐的套餐数量为A.≥2个B.≥4个C.≥5个D.≥6个答案：B解析：正餐新店套餐上架数量要求≥4个。20.新店餐品类货架需在门店新签T+（）天内完成点亮A.10B.12C.13D.14答案：D解析：新店餐品货架需在新签T+14天内点亮完成。##三、多项选择题21.下列哪项不属于套餐产品可以有效解决的问题？A.新店开业、无人知晓B.西餐咖啡厅店只有晚上和周六日流量大C.自助品类门店不知道怎么做线上流量D.商家最近推出了招牌菜品、希望通过它做一波引流答案：BC解析：套餐主要解决新店曝光、单品引流等问题，不直接解决时段流量不均与自助运营问题。22.推广通的使用场景有哪些？A.新店开业B.老店经营C.品牌推广D.节假日高峰E.竞争激烈商圈答案：ABCDE解析：推广通适用于新店、老店、品牌、节假日、高竞争商圈全场景。23.商家入驻提交资质必传资料为A.营业执照B.法人身份证C.食品经营许可证D.法人手机号答案：ABCD解析：四项均为商家入驻必填资质资料。24.首次拜访时常用的寒暄切入点有A.聊家常B.聊过往C.聊现状D.聊梦想E.聊同行答案：ABCDE解析：以上均为BD首次拜访常用寒暄破冰切入点