医疗器械销售经理市场开发绩效评定表

医疗器械销售经理市场开发绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的比例计算，比例越高得分越高，具体公式：得分=(实际销售额/目标销售额)*100%新客户开发数量20个按实际开发新客户数量与目标数量对比评分，每多开发1个客户加2分，最高额外加20分重点客户签约率80%按重点客户签约数量与目标签约数量对比评分，签约率越高得分越高，具体公式：得分=(实际签约数量/目标签约数量)*100%合同平均金额100万元按实际合同平均金额与目标金额对比评分，平均金额越高得分越高，具体公式：得分=(实际平均金额/目标金额)*100%回款完成率95%按实际回款金额与目标回款金额对比评分，回款率越高得分越高，具体公式：得分=(实际回款金额/目标回款金额)*100%市场拓展能力市场调研报告质量25%优秀由上级根据报告的完整性、准确性、创新性综合评分，优秀为满分，良好为80%，一般为60%，较差为40%新市场开发计划制定2个按实际制定新市场开发计划数量与目标数量对比评分，每多制定1个计划加5分，最高额外加10分合作伙伴拓展数量5家按实际拓展合作伙伴数量与目标数量对比评分，每多拓展1家合作伙伴加2分，最高额外加10分行业展会参与效果3个按实际参与行业展会数量与目标数量对比评分，每多参与1个展会加3分，最高额外加9分市场推广活动策划2次按实际策划市场推广活动次数与目标次数对比评分，每多策划1次活动加5分，最高额外加10分客户关系维护客户满意度调查得分20%90分根据客户满意度调查结果计算得分，分数越高得分越高，具体公式：得分=(实际得分/目标得分)*100%客户投诉处理率95%按实际处理客户投诉数量与目标处理数量对比评分，处理率越高得分越高，具体公式：得分=(实际处理数量/目标处理数量)*100%客户复购率70%按实际客户复购数量与目标复购数量对比评分，复购率越高得分越高，具体公式：得分=(实际复购数量/目标复购数量)*100%客户关系维护次数10次按实际进行客户关系维护的次数与目标次数对比评分，每多维护1次加1分，最高额外加10分客户流失率控制5%按实际客户流失率与目标流失率对比评分，流失率越低得分越高，具体公式：得分=(目标流失率-实际流失率)/目标流失率*100%团队协作与管理团队培训计划完成率15%100%按实际完成团队培训计划数量与目标数量对比评分，完成率越高得分越高，具体公式：得分=(实际完成数量/目标数量)*100%团队销售目标达成率90%按团队实际销售目标达成率与目标达成率对比评分，达成率越高得分越高，具体公式：得分=(实际达成率/目标达成率)*100%团队冲突解决效率90%由上级根据团队冲突解决的速度和效果综合评分，效率越高得分越高，具体公式：得分=(目标效率-实际耗时)/目标耗时*100%团队绩效辅导次数5次按实际进行团队绩效辅导的次数与目标次数对比评分，每多辅导1次加1分，最高额外加5分团队激励效果良好由上级根据团队激励措施的实施效果综合评分，良好为满分，一般为80%，较差为60%本考核表旨在全面评估医疗器械销售经理在市场开发方面的绩效表现。请根据各项指标的实际情况进行评分，确保评分客观、公正。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：