户外促销方案

户外促销方案

篇一:户外运动产品营销策划方案

书目

第一章：从营销环境中找契机

一、户外运动用品简介

二、户外运动用品营销环境概述

三、户外运动用品营销环境分析

其次章：户外用品展营销策划方案

一、市场分析

二、户外运动展会的基本内容

三、户外运动产品swot分析

第三章：户外运动产品营销推广

一、产品营销战略策划

1、市场定位

2、产品推广

3、品牌包装

4、价格策略

5、销售服务

二、产品营销战术策划

1、产品组合策略的意义

2、产品组合规划

3、组合策略

三、营销预算

第四章：效果评估

第一章：从营销环境中找契机

一、户外运动用品简介

户外运动用品是参与各种探险旅

游及户外活动时须要配置的一些设备近

年来，随着野营、钓鱼、攀岩、登ill等

这些户外运动的兴起，与之相关的服饰

装备等用品也渐渐成为商家掘金的新焦

点。户外用品种类繁多，用途广泛。主

要包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、

登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、

背包、护具、袜子，手套等等。由于户

外运动的特殊性，主要是户外和运动这

两个特性，对于户外运动用品的要求也

很高，例如冲锋服等主要是针对登山、

滑雪等高寒运动而言的。户外运动希望

尽量减轻负重、产品要尽量轻巧。户外

日照剧烈，服装要具备防紫外线的性能;

野外风大，高山寒冷，用品的质量防风

保暖性能要求高。

二、户外运动用品营销环境概述

1、宏观环境

市场潜力特别可观。例如近几年刚

刚在中国兴起的户外运动服装已经呈现

出自己的朝阳面貌，成为服装产业中的

兴新产业。

户外运动的良好先决条件,因应市

场需求，为户外运动文化产业供应一个商

机和平台,相互促进共同发展。国际品牌

的形象是好用而名贵、自然而新潮进入

中国市场以来，在设计上充分考虑到中

国消费者的特点，在本土化方面有许多

精彩的产品，但没有融入中国一般百姓

的生活。中国的体育用品商也正在主动

开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成

肯定的气候与实力，但没有更多地从生

活方式的角度来进行推广。

2、微观环境现在户外运用已经成

为一种时尚，生活在城市中的上班族，

在惊慌的工作和学习之余，特别渴望到

大自然中去放松自己的身心。当然有越

来越多的公司选择去户外给公司员工进

行培训。户外运动不仅仅是一项体育运

动，更是一种健康的生活方式，越来越

的一般人选择户外运动，但是中国公众

还没有更好的熟识和了解了户外运动。

户外运动用品属于新兴产业，目前中国

的户外运动用品市场由国外品牌占据，

国内品牌市场占有量少。

三、户外运动用品营销环境分析

1.国内品牌的经营时间短，品牌效

应未能打响。探路者是户外运动用品德

业的领头公司，虽然只有十多年的历史,

但行业的爆发性增长使品牌价值和领先

优势得以放大，连续几年市场占有率排

名第一。

不过，作为一家较年轻的企业，在

营销、品牌、供应链管理、运营效率方

面都还有较大的提升空间，而且估值太

高，只能令投资者却步。

2.户外运动用品对于质量有严格

的要求户外运动是一项专业性较强的

活动，除了对参与者本身体能的要求外,

还须要户外用品能适应恶劣的天气和困

难的地理环境，作为户外运动的第一道

“爱护屏障”。对户外运动服装功能、品

质的苛刻要求，使得只有极少数的高科

技先进材料和专业性的性能设计才可以

满意需求，所以产品品质的乃是其品牌

成败的要害。

3.市场定位未能全面，缺乏专业品

牌对于户外运动品牌而言，除了在专业

人士推广之外，很少走近一般人的生活,

这就限制了户外用品的发展。现在户外

运动为更多的人所宠爱，但是户外用品

却缺少为一般人所了解的闻名品牌。

4.有利的市场环境，市场竞争力强

户外运动有肯定风险，因此户外装备不

同于一般的运动产品，品牌远比价格重

要，简洁形成竞争优势，行业会呈现强

者越强，弱者越弱的态势。一般人在日

常服装中，担忧撞衫，但户外装备不同,

新手倾向于向别人仔细学习，因此领先

地位对探路者特别有利。

其次章:户外运动用品展营销方案

一、市场分析

1.市场前景户外运动在中国的北

京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，

加上“减压、释放”的宣扬理念，这种运

动慢慢成为了一种社会时尚。所以，户

外用品有着广袤的

市场环境。外用品设计的初衷是专

为户外运动供应全方位的爱护，所以在

一起先缺乏大众基础，受众面的狭小使

行业的发展速度和前景受到很大限制。

城市空间的狭小、城市污染的加

剧、工作压力等因素都促使人们渴望走

到户

增多。

2.潜在市场

户外运动如今正成为不少年轻人

的时尚流行，但是还没有为大部分的消

费者所熟知，这就将户外运动的市场局

限化。户外运动的大众化，是其发展的

动力和催化剂，应将将来客户定位在白

领，一般家庭，情侣等等，扩大市场。

3.国内外品牌比较

欧美国家经济发达,人们参与户外

活动的机会较多，加上良好的自然环境

与人们对健康生活方式的憧憬，户外运

动在欧美有广泛的群众基础，这为户外

用品德业的发展供应了根本上的动力。

所以，国外的户外运动用品已经形成品

牌效应。

国内品牌因为发展时间短,客户发

展规模少等缘由，所以发展的并不完善,

国内品牌若能有效利用现有优势抢占市

场份额，并在发展过程中有针对性的弥

补自身劣势，便能与国外品牌形成分庭

抗礼之势。二、户外运动展会的基本内

容

1.展会名称

2014第一届上海户外用品展览会

2.展会主题

享受户外

篇二：户外活动策划方案

龟山公园户外烧烤活动策划方案

一、活动方案

活动时间：2010年11月10日

活动地点：龟山公园

活动人员：敏盛营销策划公司同事

18人

活动目的：加强公司两地（玉林与

博白）项目同事之间的沟通与学习，增

进理解与沟通，努力培育协作向上的团

队精神，减轻工作压力，熬炼体质，为

下一期物业预约、认购做调整好精神状

态，以饱满的工作状态投入到工作中。

活动内容：

1、户外自助烧烤

2、分团队的气排球、羽毛球

3、成语接龙（歌曲接唱）、有奖

抢答、踩气球等互动小嬉戏，

4、（自由支配）“冲向高峰”爬山

登顶活动等

活动组织者:敏盛公司销售部经理

活动要求:活动参与者请遵守相关

纪律，严禁个别人脱离群体独自活动，

着装穿鞋要易于爬山参与户外活动为

佳。活动过程留意人身平安和财产平安,

不允许在林区纵火，不提倡以个人为单

位独自活动。各组队长负责监督本组队

员是否掉队。

活动内容支配：

集合时间为：2011年11月10早

上8：30到龟山公园正门集合，分组，

将人员划分为9人/组的两小队，选出队

长、起队名，做好动身打算。动身过程

中思索，等到达公园时各对进步行介绍,

介绍所在的队，以及为什么选用这个名

字作为队名，嬉戏过程中要以队名称呼。

进发时间暂定为：8：00准时动身,

约30分钟即可到达，全部人员在龟山公

园门口集合，买票再进入公园。

嬉戏时间暂定为9:00—11：00

起先户外嬉戏活动（相继开展PK

活动），气排球、羽毛球、成语接龙、有

奖抢答，挤爆气球等互动嬉戏

烧烤时间暂定为H：10——13：

00

领取烧烤工具和食物，起先第一轮

PK,最先烤熟食物的前三位同事获胜，

每人可获得礼品一份；胜者可获礼品一

份。

爬山登顶活动时间暂定为15：

30——16：30：

全体同事以顶峰为目标，最先三位

到达者有精致礼品赠送！

二、嬉戏支配及相关规则

互动小嬉戏:开展嬉戏的目的就是

要让大家消退工作疲惫，放松心情培育

团结协作的团体精神，增加凝合力。因

此，在设计互动嬉戏的时候我考虑可以

多增加几个切实可行的、操作简洁的嬉

戏，原则是要确保嬉戏的覆盖面要宽泛,

争取使每一位参与者都能感受到嬉戏带

给大家的欢乐。

嬉戏之一：成语接龙（歌曲接唱）

嬉戏目的：

1.使小组充溢活力，增进大家的

学问面。

2.培育大家的参与意识，熬炼大

家的思维实力。

嬉戏时间：约30分钟左右。

嬉戏规则：

1、按赛前分组，两组全部的队员

都可以参与，甲组任选数字（单位）个

字，让乙组说出一个包含此字的成语，

乙组方说出成语之后，甲组要接龙下去,

组员都可以抢答，在规定时间（5秒）内

说不出的告负。下一轮负方出题，不行

借助网络科技手段。

2、竞赛采纳3打2胜制，胜方每

人可获笔记本一份（8份），落后方每人

可获笔一支（8支）。

3、休息5分钟进入下一项嬉戏。

嬉戏之二：气排球

嬉戏目的.

1.友情第一，竞赛也其次，培育

团结协作精神和活跃团队气氛。

2.让队员们都能够亲身参与和协

作，加强体质熬炼，消退羞涩和忸怩感。

道具：气排球、球网，一处宽敞的

运动场。

嬉戏打算:事先标出运动场的边界

线。

嬉戏时间：30分钟

嬉戏规则：

1.按赛前的分组进行，每队派5

人首发，每局局分15分，按3打2胜制

进行，每局结束休息2分钟，中途可以

换人，争取做到每组队员都得到上场参

与。

2.场下队员加油助威，战术指导,

成功一组的参与队员每人都获1份奖品

嘉奖（射灯8份），落后一方参赛队员每

人可获1份奖品激励（笔8支）。

3.休息5分钟进入下一项嬉戏。

嬉戏之三：挤爆气球

嬉戏时间：30分钟

嬉戏目的：

1、“男女搭配，干活不累”，工作

中如此，嬉戏中也是一样，熬炼协作协

作实力

2、消退隔阂心理，羞涩感，熬炼

亲近、信任和胆识。

道具：充气气球N个，充气筒。

嬉戏规则.

1：按赛前分队，每队男女各3人

分成3个小组，在规定的时间（5分钟）

挤爆气球多者获胜。

2、竞赛采纳3打2胜制，胜方参

赛队员每人可获一份奖品嘉奖（笔记本6

本），落后方参赛队员每人可获一份奖品

激励（笔6支）

3、休息5分钟进入下一项嬉戏。

三、人员详细分工

打算工作：

活动方案策划：策划部

物品选购：谭权、冯英、曾思琴、

杨雷（9日列出需选购清单，领取选购

费用，分两组起先选购（盛世百汇、

工业品），当日完成选购任务，确认全

部物资到位）

场地预约：柒总

10日分工：

集合负责人：杨雷（确认参与人员

出席状况，确保全部人员按时集合）物

资托运：谭权各领部分物品（负责将

全部物品在活动当天运输到活动场所）

活动主持：黄建文

现场协调：杨雷

拍照：杨总、甘总

（见附表）

四、相关物资及价格

篇三：运动户外商场活动方案

营销活动方案

类别：品类推广

主题：《心花路放-冲锋衣展》

目的：紧抓服饰节、冲锋衣高峰期

这个有利契机，强化户外商品力度（重

点冲

锋衣以及秋羽绒），优化企业各项

广告宣扬资源，营造有传统的特殊的品

类推广，以秋末冬初，人们宠爱在户外

活动，须要抵档风寒，购冲锋衣等抗寒

类户外商品的需求，同时满意追求高品

质户外旅行和户外体验的驴友秋冬外出

野游为切入点，协作系列集客活动，提

升卖场客流，提高客单，抢占市场销售

份额。活动支配：60万（品牌支配分劈

见附件1）活动时间：14年10月16日

至14年10月28日参与品牌：哥仑步、

龙狮戴尔、北客、图途、骆驼活动地点:

六楼

活动方案：第一部分：DM促销;

其次部分：表现形式

第三部分：宣扬；第四部分：费用

预算

第一部分：DM促销

DM主题：驴行天下-户外商品联

展发放时间：10月19日—10月28日

1

活动要求：

1.须要企划部门帮助完成此项工

作；

2.品牌单品突商品特点，要求有商

品的展示；处突户外面料、产品性能、

设计特点等；

3.单子中要有代表性的品牌介绍；

4.员工严格按dm派发要求进行发

放（要求详见附表2）一费用预算：数量:

10000份、合计2000元400元/品牌

其次部分：表现形式活动一、《户

外商品服饰秀》

宗旨：打造潮流趋势，开拓青少年

消费市场。活动时间：内容：

?活动背景：以服装走秀为主题协

作DM宣扬，向顾客呈现二百户外卖场

的服饰，呈现品牌

的风采，打造出盘山户外第一家的

称号，同时领衔坏服装潮流。？走秀主

题：

1.我是主流（主打适合这个季节

穿着的冲锋衣）

2.释放压力，走向户外（主打适

合外出登山、户外徒步产品，协作户外

装备）3.心花路放（主打适合家庭旅游、

户外摄影等商品）？活动时间：10月

19号10:30-12:30?活动地点:六楼户外

卖场，“自然T台”？活动方法：

1.通过时尚，酷炫和震撼的场景

布置，协作动感的音乐吸引一切观众的

眼球，赐予观

众视觉和听觉上得冲击和享受。卖

场装饰成为户外的感觉，协作芦苇，落

叶营造整体氛围。负责人：企划

2.开场：负责人（兴奋）通过微

信时实对讲，通知音响师以及A组负责

人（A组为

舞蹈以快闪形式吸引顾客，负责

人）暖场起先，舞蹈结束后音响师切

换走秀音乐起先进入走秀阶段（舞蹈演

员为外请专业人员，企划处负责帮忙联

系到位时间10月15日前，费用：600

元）

3.主场：三大主题各分3个阶段,

每个阶段时间为30分钟，各秀出服装10

套。主场

共秀出服装3*10*2=60套。同时

在走。以甜蜜服饰起先配以甜蜜柔软的

音乐渐渐过渡到酷炫服饰阶段，此时音

乐也改为超动感音乐，high爆全场！

走完”我是主流”主题服饰阶段时

主持人登场10分钟，现场进行品

牌商品拍卖，商品起先拍卖在1

分钟之内没有竞拍者此商品不做拍卖。

接着起先走“释放压力，

2

走向户外”服饰阶段同样，这个阶

段走完则现场同样进行品牌商品拍卖。

同样“心花路放”系类走完，也会进行品

牌商品拍卖，（拍卖商品均已卖场户外原

品牌商品为主，商品选择为应季商品，

在拍卖前将对商品以及品牌进行宣扬和

演绎，拍卖环节负责）

拍卖阶段，主持人登场并带动气

氛，动感音乐持续到散场。此时主持人

将介绍商品买点以及品牌文化2分钟，

同时请出模特展示商品，耗时8分钟。

最终全部模特上台谢场主持人并

示意结束走秀活动。详细活动（T台）

示意图见附件3。

4.整场：整场走秀，模特分为3

组并编号，走秀时按编号穿上事前打算

好的衣服出场，

1-6号模特走1号线路，7-10号

模特走2号线路。在安踏厅口处汇合，

同时在此处做出前期所支配的动作，寓

意户外潮流、青春时尚的感觉，并带动

全场气氛。全场共秀出户外品牌供应的

30套服饰，运用带有品牌LOGO的彩色

气球，进行品牌的推广。同时T台配备

1台录影机，全程记录盛况。（费用：气

球品牌LOGO开版费80元/个，气球元

/个）

?活动支配：

1.10月13日到10月14日：