沙盘模拟实训心得（28篇）

沙盘模拟实训心得（28篇）

沙盘模拟实训心得篇1

为了深入了解一个公司的运营状况，在经典蓝图西安分公司教学

部王莉老师的指导下，本周三个班的'所有学员一起进行了为期两天

的ERP沙盘模拟实训。

在两天的模拟沙盘课中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。这

是我们共同努力后的结果，也是我们团结一致，苦心经营的结果。不

同以往的课程，沙盘模拟让我们更清晰的认识到团队的重要性，从第

一次学习沙盘，到每一次的经营决策；从每一次小组成员激烈的讨论，

到CEO的最终决策，都让我们认识到了团队协作的重要性。

实训开始，我们共分了六组，经营公司主要设了CEO、财务总监、

副财务总监、采购总监、生产总监和销售总监这六个基本职位。刚开

始，我们在王莉老师的带领下顺利经营了一年的公司。随后，我们便

在紧张激烈的竞争中开始了对各自公司的运营。

在公司的经营过程中，每个小组都或多或少的遇到了一系列问题。

比如资金运转不开、生产力跟不上、产能过剩、库存积压、如何进行

市场开发和产品转产、如何合理的投放广告以及接生产订单等问题。

这些在平时学习中没有出现的问题，在刚开始模拟实验时让我们束手

无措，在操作过程中出现了很多不合理的决策。例如未能及早得开发

新产品、投资生产线、对未来市场的开发不及时、广告投放不是太多

造成浪费就是拿不到想要的订单等等。

通过这次沙盘模拟课，我们不但巩固了之前学习所涉及到的内容,

包括之前我们U8产品课学到的MPS,MRP以及销售、采购、生产、财

务、成本、报表等内容，也融合了理论课中学到的项目管理、组织管

理、物料管理等知识。而且学到了企业经营，团队协作以及部门合作

与协调的重要性。

这次沙盘课的学习，充分体现了企业从诞生到发展壮大都取决于

战略的决定。这要求管理团队必须在企业实现利益的基础上做出对未

来发展的决策与预判。在成功与失败的体验中，学习管理知识，掌握

管理技能，加强部门之间沟通与协作，从而全面提高我们经营管理的

素质与能力。所以说不管做什么事情都要踏踏实实，有目标有计划才

能成功。虽然我们已经学习ERP实施顾问课程已经有两个月的时间T,

但我们需要学习的东西还很多，不仅需要学习新的知识提高自己，而

且还要巩固之前的知识。要学以致用，结合实践达到知识的融会贯通。

无论在学习还是工作中我们做事一定要有目标有计划，要有长远的打

算，还必须具备竞争意识，这样我们才能立足于不败之地。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们的道路还很长，这需要

我们每个人通过自己的坚持走先去，运用自己的特长，自己的技能，

在ERP这条道路上越走越远...

沙盘模拟实训心得篇2

在这次实训中我扮演的角色是CEO,在实训的过程中我深刻的感

受到团队合作的重要性，也感觉到了公司经营的不易，特别是存在强

大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。同时，通过实训，认

识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动

及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及

制作过程等。

我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公司

的首席执行官（CEO）,小陈担任副总，小黄担任营销总监的00）,小

星担任生产总监（CMO）,小李担任采购总监（CPO）,小师担任财务总

监（CFO）,小丘担任公司的研发总监兼企划及情报分析由大家一起讨

论。

一、手工沙盘篇

这次的手工ER。沙盘模拟实训要求经营6年。

第一年的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更

是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放

做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一年结束后，六

个小组中我们小组排名第五，感觉不是很好。了解到其他小组的经营

成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广

告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年

的资金预算，严禁借用。

借鉴第一年的经验，第二年经营对我们组来说，感觉比第一年顺

利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们

在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后老

师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点浪费，但是我们却不这么

认为，因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做

到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂

房，第一年末的40M长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短

贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场。做到产品的多

样性。

第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导

致资金不够用，所以第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研发产

品和开拓市场。今总有一些失误，营销总监误以为我们小组是市场老

大，可以拿到可观的订单，所以广告投入就相应减少。结果市场老大

是其他小组，我们小组的订单也相应不是很好。

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。

相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据

订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广

告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财

务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额是最多的，但是净利

润却不是最多的。经过一番思考，明白了其中的原因：因为生产线是

柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，

另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租

用费。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该

会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存

利润较高的P3和P4产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不

是最少的。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的

决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们

的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也

做好了资金的预算,真是皇天不负有心人呵！当订单放在桌上时，所

订单销售收入是64M,除去成本和其他费用等，没有盈利。不要紧，

这才刚刚开始，我们的计划还是以长远目标为准。并且P3、P4产品

已经研发出来，预计出明年各个产品的产能，准备投P3产品和P4产

品。

第四年，我们小组的决策是，继续加大对市场的开发。今年第一

期归还短贷及利息42M,还长贷20M后继续贷20M,除去一切成本和

其他费用后，还有现金剩余。在今年我们还了40M的贷款，由于我们

这4年来净利润还是处于亏损状态，于是没有税可交。通过预测市场

预测，亚洲市场上P3产品和亚洲市场上的P4产品利润比较大，而

P2产品的成本与P3产品的成本是差不多，但是利润却没有P3产品

高，准备明年将P2产品的生产线改造为P3产品的生产线。但是生产

线上的和成品库上的C产品必须出售。

第九年，这是最后一年啦。鉴于第八年的惨淡收入，这次选择了

谨慎投资广告。但这次预测又有点差错，由于是最后一年，大家大量

投广告，争得你死我活。我们投的广告不多不少，能拿到一些单，但

还是未达到最大产能。但由于是最后一年啦，所以就尽量销售出去吧。

结果最后一年，我们小组只是稍微盈利而已。

整个比赛由12个小组进行，我们小组所有者权益最终排名第十

名。这个成绩不是很好，甚至可以说很差，但这是我们小组成员共同

努力的成果，无论成与败，我们的目的都是从中学习知识。根据观察

及小组分享经验，成功小组的优势在于预测的准确性与选订单的正确

性。

三、个人总结

我认为作为一名CEO,首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼

光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，CEO

的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如，起始年就必须

规划好整个九年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领

哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略

的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为CEO一定要认真仔细

地做好战略规划。

团队合作精神，我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我

们公司共有6个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经

验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的。和谐的团队，是确保

我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断

专行是危险的，是公司绝不可取的。

沙盘模拟实训心得篇3

大四了，对于我们而言，这是很茫然的一年。实践经验对于我们

来说是非常重要的，学校就提供给我们了这样一个机会，就是沙盘模

拟实训。刚上沙盘模拟的时候，整个人都是傻的，慢慢的有了一点初

浅的理解。学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么

多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已,

没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线

新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估

风险和机会成本等C

我们两个班级70多人，分成12个小组，由于是第一年次触沙盘，

对此很陌生，也不懂得如何运作，首先老师让我们有了一个初步的了

解，之后慢慢的进入状况。在老师的指导下我们开始了企业的注用与

经营。

我们组有6个人，分别有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我

们虽然职务各有分工，但是每一项决策我们也都参与其中。沙盘是一

个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一

个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现员工潜能

的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教

育自己，互动学习提高的过程。很高兴我们组顺利完成了此次模拟,

而且各位组员表现优秀。刚开始我们获得了一些小小的成就，排名还

算靠前，但是在第3季度的时候，由于忽视了财务这一块，盲目的采

购，最后导致我们紧急借款了，这对我们来说不是不大不小的损失,

不仅被扣了分，还欠债了，一度处在危险的边缘，还好我们在这个时

刻的沉着表现，最终还清贷款还获得了收益，最后还获得了第三名的

成绩。那一刻，我们很是高兴与激动，要知道我们在欠下40万的欠

款后心里是多么的紧张与担忧啊。

一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会。首先，我认

识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式，可以促进不专业同学

之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和

自主学习知识的能力.同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对

小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负

责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相

互帮助，包容.只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。

一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现

出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，

才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如

果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。

必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。

因为亚洲市场的开拓时间为三年，如果我们在第一年就开发，其

他公司没名开发，那三年后亚洲市场就没有人可以和我们竞单了。当

老师叫我们投放广告的时候，我们一直在思考到底要投放多少，从现

有资金又联想到了实际，浪费了很多时间，到最后就剩下我门组没有

投广

告了。在没有进行任何的计算，凭直觉投出我们第一比广告费

1M,可是到了竞单的时候才发现，它是按市场单一产品广告投入量从

高到低依次选择订堂。由于我们投入的广告不及别人多，投放的时间

又慢，只能等别人选完了才轮到我们，以至于第一年度我们的订单很

少，没有过多的资金流入，只能向银行借款，由于疏忽，借了短期的，

期末要还时，没有足够的资金，只能借长期还短期。导致第一年度利

润亏损。但是这只是一个开始，我们还有机会，所以我们不能放弃，

我们开始反思我们在经营活动中犯下的错误，广告的盲目投入，没有

对市场进行很好的分析，没有对现金的使用进行合理的规划等等。总

结了上诉的经验教训，我们开始制定了我们下一年的规划。在第二年

度，由于有了前面的经营，在投放广告的时候快，订单相对较多，所

以我们的只要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度的

展望。加强我们的生产线几乎都是手工的，生产产品速度过慢，但库

存足以支付给客户，第二、三年度的经营状况良好，亏损的不多c因

为第二年度的失误，在这一年我们又向银行借了长期款，筹够资金，

更换生产线，继续开发市场。考虑到资金问题，我们主要投入还是放

在了P1和P2上，但是其他公司的想法和我们不谋而合，竞争越发激

烈，市场竞争又变回了打价格战。看到选单上的金额时我们心花怒放,

可是却没有考虑到库存的问题，盲目的竞单，导致最后交不了货，又

多支出了一笔费用，所以在第四年度时，我公司一路下跌，亏损严重。

沙盘模拟实训心得篇4

大四了，对于我们而言，这是很茫然的一年。实践经验对于我们

来说是非常重要的，学校就提供给我们了这样一个机会，就是沙盘模

拟实训。刚上沙盘模拟的时候，整个人都是傻的，慢慢的有了一点初

浅的理解。学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么

多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已,

没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线

新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估

风险和机会成本等C

我们两个班级70多人，分成12个小组，由于是第一年次触沙盘，

对此很陌生，也不懂得如何运作，首先老师让我们有了一个初步的了

解，之后慢慢的进入状况。在老师的指导下我们开始了企业的注哥与

经营。

我们组有6个人，分别有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSOQ我

们虽然职务各有分工，但是每一项决策我们也都参与其中。沙盘是一

个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一

个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现员工潜能

的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教

育自己，互动学习提高的过程。很高兴我们组顺利完成了此次模拟,

而且各位组员表现优秀。刚开始我们获得了一些小小的成就，排名还

算靠前，但是在第3季度的时候，由于忽视了财务这一块，盲目的采

购，最后导致我们紧急借款了，这对我们来说不是不大不小的损失,

不仅被扣了分，还欠债了，一度处在危险的边缘，还好我们在这个时

刻的沉着表现，最终还清贷款还获得了收益，最后还获得了第三名的

成绩。那一刻，我们很是高兴与激动，要知道我们在欠下40万的欠

款后心里是多么的紧张与担忧啊。

一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会。首先，我认

识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学

之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自

主学习知识的能力c同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小

组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，

合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮

助，包容。只有大家齐心协力，才能得出方案，获得结果。一个团队

是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只

有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成

巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一

盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃

成见，以整体利益为主，达成一致。

其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没名下好

功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面,

进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用方案。同时，市

场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理

好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司

在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合

作的博弈中获得效益，实现双赢。

再次，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么

时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机

和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，

企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发

和推广中。错失竞争机会，落后于竞争对手。最可怕的是由此引起的

恶性循环，没有资佥造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不

佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立

分开的。不是一项戾策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出

错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才

有犯错的机会。

这次的实训I,不仅提高我们的技能，还提高我们的综合能力，它

促使我们进行了积极的思考，了解了企业的运作，提高了学习和实践

能力。就像老师说的那样，假如再给我100万，我就能成为富翁c是

的，因为通过亲身的实践，我加深了对企业管理信息化的认识和理解,

提高企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理流程。它让我们把会

计和实际经营联系在一起，更直观的了解什么是会计，什么是经营，

而且也知道我们的失误在哪里，优点在哪里。我一定会好好的将我学

到的东西运用到实际的工作中。一路走来我们的进步很大，而且经过

了磨合后，能够做好自己的工作，共同探讨很多问题，我觉得这是我

的收获。

沙盘模拟实训心得篇5

虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一，但真的非常高兴能参

加这次沙盘实训，也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会，这两天的

沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的

能力，纵观全局的能力。在这个模拟的公司里面，经营期限为6年。

在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司，怎样让企业走向更美

好的明天。在这次为期三天的实训中，我们看到企业的现金流量、采

购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况，我们这组什么

事都发生了。有点盈利的时候就特别高兴，那是我们经营的成果;选

订单的时候就非常紧张，这直接关系到我们的销售额和利润；当我们

准备下一年生产的时候就一起讨论，这是关系我们企业生存、发展、

壮大的重要决策；当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈，

当我们的报表和实物核对不一致，我们就会很紧张。

这次模拟运营过程中，我担任的是间谍这一特殊身份，虽然担当

位置是有点讨人嫌，不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情报。

可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜欢，也要上

任。

无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特别

是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排斥吧,

但肯定在说的时候会有保留，只要一到他们的桌边，他们的眼神交流

的那一刹那，不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方，就是停止

交流，说真的，那是我的感觉真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一样，

都躲着自己。

公司的初期，最开始的投资的广告，这对公司来说，是一个非常

重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策

带来更多的信息。然而对于间谍来说，获取对方广告信息是一件很难

的事情，广告费用戾定着公司是否能当上龙头老大，是否能够获得尽

可能拿到多的订单，这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是

公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要

么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，只要投三百万,

不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪一个说出来的。虽

然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个间谍当得也还算是可以

的。

我会根据本公司运营的状况和主管任提供给我的信息去做相关

的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条生

产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产的商

品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息，相对

来说是比较容易的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广

告投资，但是，这些信息也不可能全都相信，有的组故意把标签放在

那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可能总监们做

出失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的

很困难。知道对方研究开发的产品到什么程度啦，可以给销售总监给

他的计划带来欣喜C公司生产线的投资也是重要的，没有强的生产能

力，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以，给生产总监报告

他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后，所有的公司都注

意所有者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。

还要注意他们的资金流动。

当然，还有做一件很重要的事，把其他组在销售过程中出现的问

题和阻碍，带回本组讨论，避免我们企业在运营过程也出现此类问题。

比如，我们营运到3、4的时候，是公司运营在艰难的时期，这个时

候公司贷长期贷款不能超过所有者权益的两倍，当公司在运营过程的

高利贷是要被扣分的，我们就要尽量避免这种情况，采取更好的方法

来解决公司的财政危机。我们要学会从其他组身上吸取教训。

我觉得作为一个间谍，不仅要眼观八路，耳听八方，还要有窃取

机密的的巧妙的方法，不仅要在他们的讨论中获得信息，盘面上获取

信息，甚至间谍在去向他们盘面提问题也可以获得一些相关的信息。

还可以在打闹嬉笑中获取信息，获取情报的方法有很多种，只要能够

获得信息，作为间谍都应该去试一试。

虽然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员做

一些和基本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序。

当我们公司运营到第六年的时候，我们的运作是非常顺利的，这

一年，我们赚钱了，开始走上坡路啦，但是，他只给我们六年的时间，

如果，能给我们八年的时间，我们肯定能够成为领军企业，所以说,

我们企业是一个潜力非常大的企业，以后的发展是非常光明的。

经过这两天的沙盘实训I,我真的觉得，模拟公司的每一个职位,

精明能干的ceo,精打细算的财务总监，；纵观市场的销售总监；熟练

生产规则的生产总监；精确材料的采购总监，窃取竞争对手情报的问

谍。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能正常的

运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够

经营下去的基础。企业沙盘模拟实训心得以上，是我在这次沙盘模

拟中的一些心得。

沙盘模拟实训心得篇6

通过三天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解.主要通过

模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂

上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好

市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

作为D组一个销售总监的我，实在感触颇多。我是第一次参加沙

盘模拟训练，之前也常听说参加过沙盘模拟训练的长辈们说：销售总

监和财务总监是最辛苦的！但经过我的切身体会之后，我却不是这样

认为。职位不同，所需的能力和职责也就不同，当然感受就不相同咯。

我认为那些说这两个职位最辛苦的人都是没有担任这两个职位的人,

我也不是很确定，因为我没有很清楚的记得他们是担任什么职位的。

呵呵...

说实话，我这人销售总监没有做好，即使没有破产，但还是没有

做到最好，因为我感觉我们这个团队可以做到第一！刚开始我都没有

制定一个周密的计划，以为计划赶不上变化，更多的是靠我们临时应

变，我真的知道错了。没有一个销售计划，就没有明确的方向，就很

容易走错。到了第五年时，危机就出现在销售量上，而恰恰就是我的

问题！这个问题即我主张开发P4产品和国际市场，但到最后却没有好

好的利用起来，导致浪费了大量的金钱，时间和精力却没有得到很大

的收益！幸好我们这个团队各成员的协商和合作以及CEO的策略与决

策才及时纠正了我的错误，让我们这组的格局又转向了盈利的方向！

我对市场预测以及广告投放直到第五年才有了自己的一套策略,

很遗憾，偏偏在这时沙盘模拟训练就快结束了，真的很多事情都是这

样啊！人无远虑必有近忧，为了避免再次出现这种遗憾的事情，就必

须要想的更远。真的好想再有一次挑战自己的机会，但我却是更想与

比我们团队更强的F、H、1组挑战。在企业的成长与生存过程中，格

一个强大的对手是很幸福的，马云说过：永远要把对手想的无比强大,

哪怕他看上去很弱小，也是一样，绝不能掉以轻心！对于想创业的我

来说，我真的很想继续参加沙盘模拟比赛！

以上纯属个人见解，如有不妥之处，请您指出！谢谢，呵呵.....

沙盘模拟实训心得篇7

模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的

市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不

相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。

培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销

售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理（课程不同，角色

设置相应变化）。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至

四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中

经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析

问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤：

一、组建模拟公司

首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建

管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能

的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目

标。

二、召开经营会议

当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了

解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出

本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、

固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。

三、经营环境分析

任何企业的战咯，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课

程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争

规则。

进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的

重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，

然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的名利机会和主要威

胁。

四、制定竞争战略

各公司根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大

化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略

框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。

五、职能经理发言

各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解,

体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处

构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。

六、部门沟通交流

通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企

业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局

意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。

七、年度财务结算

一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，

进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，

理解经营结果和经营行为的逻辑关系。

八、经营业绩汇报

各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，

由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策

略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改

进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。

九、讲师分析点评

根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入

剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高

屋建银的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引

领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，

管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力。

沙盘模拟训练的最大特点就是“在参与中学习”，强调“先行后知”,

以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。

沙盘模拟实训心得篇8

模拟经营充溢了挑战，各公司管理层将依据市场信息确定公司的

市场定位和竞争策咯，由于各家公司选择的竞争策略和运作实力各不

相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。

培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销

售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理（课程不同，角色

设置相应改变）。共形成4—6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至

四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中

常常出现的各种典型问题，他们必需和同事们一起去发觉机遇，分析

问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤：

一、组建模拟公司

首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建

管理团队，参加模拟竞争。小组要依据每个成员的不同特点进行职能

的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目

标。

二、召开经营会议

当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了

解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略支配，作出

本期经营决策，制定各项经营安排，其中包括：融资安排、生产安排、

固定资产投资安排、选购安排、市场开发安排、市场营销方案。

三、经营环境分析

任何企业的战略，都是针对肯定的环境条件制定的。沙盘训练课

程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争

规则。

进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的

重大事务里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，

然后科学地预料其发展趋势，发觉环境中隐藏着的有利机会和主要威

逼。

四、制定竞争战略

各“公司”依据自己对将来市场预料和市场调研，本着长期利润

最大化的'原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大

战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战

略。

五、职能经理发言

各职能部门经理通过对经营的实质性参加，加深了对经营的理解,

体会到了经营短视的危害，树立起为将来负责的发展观，从思想深处

构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。

六、部门沟通沟通

通过密集的团队沟通，充分体验沟通式反馈的魅力，系统了解企

业内部价值链的关系，相识到打破狭隘的部门分割，增加管理者全局

意识的重要意义。深刻相识建设主动向上的组织文化的重要性。

七、年度财务结算

一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，

进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和精确性，

理解经营结果和经营行为的逻辑关系。

八、经营业绩汇报

各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，

由总经理进行工作述职，仔细反思本期各个经营环节的管理工作和策

略支配，以及团队协作和安排执行的状况。总结阅历，吸取教训，改

进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的相识。

九、讲师分析点评

依据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深化

剖析，提出指导性的改进看法，并针对本期存在的共性问题，进行高

屋建苑的案例分析与讲解。最终，讲师根据逐层递进的课程支配，引

领学员进行重要学问内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，

管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的实力。

沙盘模拟训练的最大特点就是“在参加中学习“，强调“先行后知”,

以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。

沙盘模拟实训心得篇9

通过三天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过

模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂

上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好

市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

作为D组一个销售总监的我，实在感触颇多。我是第一次参加沙

盘模拟训练，之前也常听说参加过沙盘模拟训练的“长辈”们说：销

售总监和财务总监是最辛苦的！但经过我的切身体会之后，我却不是

这样认为。职位不同，所需的能力和职责也就不同，当然感受就不相

同咯。我认为那些说这两个职位最辛苦的人都是没有担任这两个职位

的人，我也不是很确定，因为我没有很清楚的记得他们是担任什么职

位的。呵呵…

说实话，我这人销售总监没有做好，即使没有破产，但还是没有

做到最好，因为我感觉我们这个团队可以做到第一！刚开始我都没有

制定一个周密的计划，以为计划赶不上变化，更多的是靠我们临时应

变，我真的知道错了。没有一个销售计划，就没有明确的方向，就很

容易走错。到了第五年时，危机就出现在销售量上，而恰恰就是我的

问题！这个问题即我主张开发P4产品和国际市场，但到最后却没有

好好的利用起来，导致浪费了大量的金钱，时间和精力却没有得到很

大的收益！幸好我们这个团队各成员的协商和合作以及CEO的策略与

决策才及时纠正了我的错误，让我们这组的格局又转向了盈利的方向!

我对市场预测以及广告投放直到第五年才有了自己的一套策略，

很遗憾，偏偏在这时沙盘模拟训练就快结束了，真的很多事情都是这

样啊！人无远虑必有近忧，为了避免再次出现这种遗憾的事情，就必

须要想的更远。真的好想再有一次挑战自己的机会，但我却是更想与

比我们团队更强的F、H、I组挑战。在企业的成长与生存过程中，有

一个强大的对手是很幸福的，马云说过：永远要把对手想的无比强大，

哪怕他看上去很弱小，也是一样，绝不能掉以轻心！对于想创业的我

来说，我真的很想继续参加沙盘模拟比赛！

以上纯属个人见解，如有不妥之处，请您指出！谢谢大家

沙盘模拟实训心得篇10

这学期我们学习了erp沙盘模拟课程。通过对沙盘模拟试验的学

习，我们都有了不同程度的提高，以下就是我对于试验阶段的心得。

e加对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们

实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的

发展方向。可以说erp就是我们学习管理学生的最好实践课堂。毕竟

没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，

企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，e中给

了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。

对于沙盘试验，给我最多体会的就是团队的力量。因为5个人一

组，通过之前所学的知识进行计算，再做出企业的发展计划。不论是

从生产线的改建，还是原材料的购买数量，以及广告费的投放数量，

都是需要大家一起进行讨论决议。因为每一步都对于企业有着至关重

要的作用。如果第一期没有进行市场开拓，那么你的企业第二年就不

能在更大的市场销售你的产品。所以只有大家一起关注自己的“企业”,

一起为它出谋划策，才能真得让它得到收益。通过学习，使我对erp

沙盘模拟有了初步的认识，了解了一些关于企业经营管理方面的知识,

把模拟企业运营的关键环节：战略规划，资金筹集，市场营销，产品

研发，生产组织，物资采购，设备投资与改造，财务核算与管理等，

把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列规则，通过企业四年经营,

使我们在分析市场，制订战略，营销策划，组织生产，财务管理等一

系列的活动中，参悟科学的管理规律，提升管理能力。

从我们“企业”的6年经营情况来看，我们做出的决议还是存在

着许多不足的。比如我们的广告费投入数量较多，费用与收益的比例

较低，这就直接影响了我组的效益排名情况。所以说，费用的产生一

定要有它的合理性，否则就会使企业很难生存下来。我想这对于真实

的企业也是很重要的，如果没有很好的费用管理方案企业也就没有效

益可言。

通过之前的模拟也给了我很多启示。

首先，我发现自己的知识面还不是很宽。之前也有关注一些商业

新闻，但都没有深入分析过各企业的经营策略问题。只是走马观花般

了解新闻点。以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想。所以我今

后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的经验,

开阔自己的眼界，噌加自己的'见地。

其次，我深刻的感觉到自己没有把之前所学的知识融会贯通。也

许我们所掌握的知识并不少，但过于零散的知识块不能在决策中起到

指导作用。所以今后我们还应该加强学习，更多的注重知识间的勾继

关系，使知识成为一个体系。相信这样才能在今后的学习工作中发挥

得游刃有余。

还有一点，我觉得通过实盘模拟，让我们原本书本化的知识形象

化。这有助于我们的理解与把握它们，也给今后的软件模拟打下了一

个良好的基础。。门3的模拟软件模拟性十分的高，但还是有很多的情

景没有涉及到。所以我们希望它可以更加全面和贴近真实的市场。让

我们能见实到更多的情况，积累到更多的经验。企业经营的最终目标

是盈利，其主要途径一是扩大生产，二是控制成本。在eb模拟中，

产品的直接成本是固定的，那么扩大销售就是最直接最有效的盈利途

径，扩展市场，增大产品市场占有率，研发新产品都可以扩大销售，

直接提高企业利润c企业的生存和发展依靠市场，赢得市场就是赢得

竞争，在争取定单的同时要充分和产能否则既会损失客户的利益，也

会使自己企业的信誉地位下降，并要赔偿客户的损失，这在竞争是相

当不利的。企业生存的根本是诚信，保持诚信也是我们立足社会的基

本准则。e门）课程的学习强化我们的管理知识，训练管理技能，理论

与实践相结合，体会到企业管理的严密性，在市场的残酷竞争中和企

业经营风险面前，就像人生的道路一样让我们面临选择，“坚持”与

“放弃”可以很容易说出口，但是都需要大的勇气去做，这虽然只有

的学习，却不仅教会我们企业的相关知识，也由此上升到人生。“不

轻言放弃”应该是我们每个人的信仰，在风浪中搏击，秀出自己的一

片美好的天空。我还是想真心感谢学院和老师们，感谢你们为我们搭

建了这样一个实践地平台。使我们这些没有经验的学生可以足不出校

园即可实践自己所学的知识。让我们为今后的工作积累经验，增强我

们的自信心。

沙盘模拟实训心得篇11

今天是一个很值得记念的日子，因为我很荣幸的被我们小组一致

认可的选为了“CEO”，虽然是企业经营沙盘模拟里的一个虚拟职位,

但也是众多虚拟职位中最权威的一位.尽管这个职位会肩负着比其他

成员更多的责任和挑战，但我仍一如既往的喜欢.有斗志的事物总是

带着极大的诱惑来拨动着我滚烫的热血，化我淋漓尽致的释放自己的

光和热，这是一件多么美妙的事！

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西

方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘

模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经

营，通过实战演练完成培训和学习。

企业经营沙盘模拟--这个熟悉却又陌生的名词，已经在我的学

习生活中荡漾过一圈两圈或是三圈.也许正是因为我比别人多一份了

解，所以大家才那么信任的选我担任公司的最高领导--CEO.因此从

某个角度来说，我就是瞎猫撞上死耗子，误打误撞积累的知识给了我

今天轻轻松松得到“CEO”这个美职.所以坚信：机会从来都是留给有准

备的人.

经过这次企业经营沙盘模拟的深化学习，让对我经营企业的认识

更为全面，更为深刻.也让我更有信心去经营打造一个公司.这次企

业经营沙盘模拟培训，我们首先是跟着老师的步骤走，一步一个脚印,

组建了公司的基本框架，随后再细化，完善公司的各个方面.我们公司

共七人,CEO是我本人，还有两名财务总监，两名生产经理，一名产品三

发经理，一名销售经理.我们团队的分工合作清晰明了，因此当我们进

行工作时，大家总是能各司其职，恰当的进行公司的各类管理.

首当其冲的任务当然是把我这个CEO选出来，接踵而来的是根

据大家的实际情况及个人意愿或是公司人才的紧缺而进行合理的职

位分配，其中还是出现了小插曲.因为我们组只有一个女生，而她又不

乐意做财务总监,就想着给公司当苦力，做个其他的职位.面对这个棘

手的问题，我和其他成员保持高度的一致，我们公司缺少这方面的人

财，无论如何都得说服她做财务总监.

公司职权分配妥当，就接着给我们的珠宝公司起一个漂亮的名称,

并同步讨论公司的产品方向.在历经几次修改名称的琢磨中，我们最

后设定了-一璀璨星空这个沾着珠光宝气的公司名称，并配发响亮的

口号--璀璨星空.钟爱一生.并带领我们的团队向大家介绍团队的详

细情况，让大家更好的认识我们，同时也是为了更好的推销我们的团

队,提高我们的知名度.

虽然这个沙盘模拟实训只格短短的一天时间，但在这一天里，我

要带着我们公司的成员经营我们组建的公司三年,起始年由指导老师

带领，因此很轻松的就度过了起始年的经营。

随之就是我们紧锣密鼓的进行独立的运营。我拿着运营的流程清

单，按部就班的走着，并及时告知相关职位的人认真的去执行相关任

务。

在一步一步的运行过程中，我们会同步讨论相关的问题，并制定

相关的策略。企业沙盘模拟实训心得第一年我们的广告策略走的是平

和路线，投入的资金与其他公司相撞，因此直接败北，只拿到了一个

订单，所以第一年的资金运转就相当拮据，所以我们就集思广益，制

定合理的短期贷款并考虑好长期贷款。让我们的资金能顺利运转起来。

通过这次的企业经营沙盘模拟实训，让我受益匪浅.

沙盘模拟实训心得篇12

0月3日，我结束了为期两天的ERP沙盘培训，

在这期间，我更加的了解沙盘，知道了规则与运营方式。同时，

我也学会了与人交流合作，收获了朋友与乐趣，让我的国庆变得更加

的有意义。

(ERP-----EnterpriseResourcePlanning)企业资源计划系统。

也就是所说的沙盘，在培训之前我所了解到的沙盘信息都是从百度上

知道的。ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为

企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。

ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采

用的运营模式。听到这里就觉得非常高大上。不仅如此，它还可以反

映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企

业在信息时代生存、发展的基石。正因为它在企业运营中起到了役大

的作用，所以参加沙盘的培训是必须的。

培训一开始，会长让我们熟悉了ERP沙盘的规则，我们都看了半

个小时后，会长丢了一个棘手的问题给我们一一选职位。为什么说棘

手呢？因为我们组一共五个人，来自不同专业不同班级，各自都不了

解各自。所以，我们显得十分纠结。在一阵讨论过后，我当上了企业

的大BOSS——CEO.其他的成员各行其职。职位选择好了，会长给我

们的企业背景是一个巳经运营了的企业。我们按照规定拿好了现金，

生产线以及产品后°便开始运营。

不得不承认，我们的开始的确一团糟。摆盘混乱，记账混乱°总

是莫名其妙多一笔钱或者少一笔钱，年终记账的时候账还填不平。于

是只能请求会长以及在场学长的帮助。会长很细心地帮我们检查了账

单，指出了我们的问题所在，我们的企业终于走上正轨。

投广告真的是一个特别烧脑的问题。我们要计算出我们下一年能

够生产多少产品，想想资金够不够的问题。计算出来后，才敢投广告。

否则那一笔违约金是不小的数目。况且我们还有一笔长期贷款需要还

清。我们组一直考虑这些问题，导致我们总是最后一组投广告。

前两年的运营我们做得还可以，但是到了第三年，由于我们对自

己的生产能力估算过低，导致少接了单，可了很多产品，而这时我们

的现金早已所剩无几，应收款尚未到账。下一年的广告费我们支付不

了太多，这又会导致我们的货物再次囤积c于是我们选择了贷款。商

业新闻上说：合理的贷款将会给你的企业带来更多收益。这应该就是

所谓的“放长线，钓大鱼”.

这次的沙盘培训让我受益匪浅，使我在学习过程中接近企业实战,

这种身临其境的感觉令我记忆深刻。虽然只有短短两天，但是这两天

却是我入校以来最难忘的时段。虽然最后的成绩不理想，但是对于我

这个小白CEO来说，已经是很不错了。厚积方能薄发。我相信，在接

下来的日子里我能攻获更多成长更多。让这段在沙盘的日子成为人生

中绚烂的一笔。

沙盘模拟实训心得篇13

ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、

产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求

计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面,

企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参

与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。为了让我们更

好地将这些知识传授于学生，便于学生能够将所学理论知识和实际操

作结合起来，提高他们的学习积极性和动手能力，学校组织我们青年

教师参加了为期一周的ERP沙盘模拟培训。

ERP模拟对抗赛的基础背景设定为一家巳经经营若干年的生产型

企业，把参加训练的学员分成4—6组，每组4—5人，每组各代表不

同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司

中的重要职位（CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、市场总监、生

产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充

裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中但面对同行竞

争对手、产品老化、市场的一化，公司要如何保持成功及不断的成长

是每位成员面临的重大挑战。ERP沙盘模拟对抗训练通过直观的企业

经营沙盘，来模拟企业运行状况，让学员在分析市场、制定战略、组

织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全

过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领

悟科学的管理规律，提升管理能力。该训练融角色扮演、案例分析于

一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现

状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问

题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略,

实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识,

掌握管理技巧，提高管理素质。

通过实际操作的体验，我认为ERP沙盘模拟训练意义重大。

首先，这是一种全新的人才培养模式。ERP沙盘模拟对抗训练互

动式的教学方式融角色扮演、案例分析于一体，充分体现“学生学为

主，教师教为辅”的全新教学方式。这种教学方式使学生在学习过程

中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型

问题，学生们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。

在参与学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性，极大地提高了

学习效力，激发学习的潜能。

其次，这种训练是互动的。当参与者对竞赛过程中产生的不同观

点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言

外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

最后，它提供现场的实战气氛，在实战中培育精英。ERP沙盘模

拟对抗训练使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，

体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，学生们学到了管

理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发

学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，

从而全面提高学生经营管理的素质与能力。

沙盘模拟实训心得篇14

两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我

们整个团队已经一是走过了六年的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的

紧张与刺激，ERP沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感受到

沙盘的魅力所在。

在这六年的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二

年的失误和负利润，第三年的经营回升，第四年有一次的濒临破产，

第五年的第二次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的

大丰收，生产经营逐渐走上轨道。

六年的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。

在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同

心协力，一起坚持了过来。六年的经营有几点使我感触颇深。

一、实训过程

1.组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和

职能定位。我所在B组共6名成员，分别担任CEO、营销总监、生产

总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳

工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他四组展开激烈竞争。

2.了解企业基本情况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的

了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生

产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和

填写财务报表（资产负责表和利润表）。

3.学习市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一

定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主

要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取;厂房购买、出

售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购;

产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准,

初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，第一年没有

扩大生产线，导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就

是六年的广告都没投好，直接导致投入与产出严重失调。

4.起始年经营模拟

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营

的企业°根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报

表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情

况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手

忙脚乱到期未独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相

关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后透过

财务看经营打好基础。

5.六年经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布

了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋

势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展

趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有

系统性的发展起来C其次，投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍

企业发展的最主要门槛。

二、实训收获与体会

L换位思考与团队合作

在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形

成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效

沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过

角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也

学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘

大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监

开足马力.....在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各

司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有

共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和

支持的氛围下，企业更容易取得成功。

2.树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我

活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这

就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞

争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发

展。

3.诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之源，诚信原则在ERP沙盘模

拟中体现为对游戏规则的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生

产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快

生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论

如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是

为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失

去了模拟的意义。

4.职业定位与领导者气质

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟

中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。

在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组

慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工

时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，

很多人都不能因为爱一行才干一行，更多的情况是需要大家干一行就

爱一行。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有

关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门

沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可

以为将来的营销工作奠定基础。

5.总体感悟

在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上

升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中

总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过

程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业

决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。

在经营公司的过程中，我担任的是公司的生产总裁。作为一名生

产总裁，或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时

时刻刻了解公司每年的生产能力、市场需求，只有在充分的对各种环

境的熟悉之后，才能做出正确的生产预测，确定是否需要筹集资金。

在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很

好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组

中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间

不断的融合，我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊，虽然是短短

的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了六年的风雨。一起担

忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。如果模

拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，

继续拓展自己的生产能力，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真

正做到纯盈利。

两个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到

了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况,

这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，游戏

就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好

每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！同时感

谢ERP使我收获了这么多，感谢亲爱的老师对我们悉心的指导，感谢

可爱的组员。

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它

并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。我们必须准确

及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规

则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的

管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让

我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。知此知彼，方可百战不殆，只有在进行了市场调

查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分

的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才

能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资

格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非

常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，

应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，

结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团

队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其

责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验

呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小

组则不知何去何从c个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实

践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而

是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的

战略思路是可以找到的。

7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对游戏规则的

遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业

务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为游戏规则，但在具体实

践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体

系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是爱

一行，干一行，更多的是干一行，爱一行，否则，由于个人的喜好而

影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。两个星期的沙

盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无

法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走

进社会，走进企业，有很大的帮助。还领惜到，游戏就是生活，每个

人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后

的成功铺下基石。

机会总是给有准备的人的！最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘

模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实

验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让

我们感受真