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ACADEMICDEFENSELOGOHERE答辩人:简约学术答辩通用模板教师:XXX目录零一研究背景与意义ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange零二研究过程与方法ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange零三文献综述与反思ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange零四论文结论与思考ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochangeCONTENTSPARTONELOGOHERE研究背景与意义ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange研究背景与意义请您在此处输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题输入小标题研究背景与意义点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入相关标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击标题输入小标题研究背景与意义点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题标题研究背景与意义标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题零一零二零三零四PARTTWOLOGOHERE研究过程与方法ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange研究过程与方法此处输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题请您在此处输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题输入关键字点击输入相关标题点击输入相关标题点击输入相关标题点击输入相关标题点击输入相关标题点击输入相关标题点击输入相关标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题研究过程与方法小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题输入小标题研究过程与方法输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入相关标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入相关标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入相关标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入相关标题研究过程与方法点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题请您在此处输入相关小标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题PARTTHREELOGOHERE文献综述与反思ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange文献综述与反思请您在此处输入相关小标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题零一零二零三文献综述与反思此处输入小标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击标题文献综述与反思输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题文献综述与反思请您在此处输入相关小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题文献综述与反思输入小标题点击输入相关标题点击输入相关标题输入小标题点击输入相关标题点击输入相关标题输入小标题点击输入相关标题点击输入相关标题请您在此处输入相关小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题输入关键字输入关键字输入关键字PARTFOURLOGOHERE论文结论与思考ThemecolormakesPPTmoreconvenienttochange论文结论与思考点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题输入小标题小标题小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题请您在此处输入相关小标题论文结论与思考零一零二输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题零三零四输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题论文结论与思考输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题请您在此处输入小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入标题论文结论与思考小标题点击输入标题点击输入相关标题小标题点击输入标题点击输入相关标题小标题点击输入标题点击输入相关标题请您在此处输入相关小标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题点击输入标题点击输入相关标题ACADEMICDEFENSELOGOHERE答辩人:感谢您de耐心观看教师:PPT模板:moban/:hangye/节日PPT模板:jieri/PPT素材:sucai/PPT背景图片:beijing/PPT图表:tubiao/优秀PPT下载:xiazai/PPT教程:powerpoint/Word模板:word/Excel模板:excel/个人简历:jianli/PPT课件:kejian/手抄报:shouchaobao/试题下载:shiti/教案下载:jiaoan/字体下载:ziti/可以在下列情况使用个人学习、研究拷贝模板中de内容用于其它幻灯片母版中使用不可以在以下情况使用任何形式de在线付费下载网络转载、线上线下传播日期销售行业心态调节培训SalesMindsetTraining心若改变,你de态度跟着改变；态度改变,你de习惯跟着改变；习惯改变,你de性格跟着改变；性格改变,你de命运跟着改变目录一什么是心态?输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容二销售十大心态输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容三我为谁工作?输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容四不良心态分析输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容什么是心态?WhatisMentality泛指人们对事物de看法和认识,心态就是内心de想法,是一种思想de习惯状态零一PARTONE第一部分什么是心态输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容顾名思义就是人de心理de状态也可理解为心态是人对事物所反映出来de态度泛指人们对事物de看法和认识,心态就是内心de想法,是一种思维de习惯状态著名学者马斯洛说输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容著名学者马斯洛说心若改变,你de态度跟着改变；态度改变,你de习惯跟着改变；习惯改变,你de性格跟着改变；性格改变,你de命运跟着改变有志者事竟成输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容零一综合以上de名言,我们不难看出来这样一个因果关系:心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运！零二关于心态与命运de关系,简单说就是:心态,决定命运！销售de工作压力输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容难免是竭尽全力de努力,用尽方式de推销,结果依然是失败,这时候我们de心态会非常de沮丧,没有信心试着去这样想-只要用心de去努力过就不要给自己太大de压力有时候你不能让你de客户满意去接受你,接受你de产品,那是因为不是所有de客户都是有效客户放松自己新de面貌去接待你心得客户销售十大心态Top一零SalesMindset首先我们必须先具备积极de心态积极de心态就是把好de、正确de方面扩张开来,同时第一时间投入进去零二PARTTWO第二部分积极de心态输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容兵强于心而不强于力首先我们必须先具备积极de心态积极de心态就是把好de、正确de方面扩张开来,同时第一时间投入进去充满阳光和能力首先我们必须先具备积极de心态积极de心态就是把好de、正确de方面扩张开来,同时第一时间投入进去好与不好都要有积极心态首先我们必须先具备积极de心态积极de心态就是把好de、正确de方面扩张开来,同时第一时间投入进去主动de心态输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容主动是什么?主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当de事情”在竞争异常激烈de时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位我们de事业、我们de人生不是上天安排de,是我们主动de去争取de在企业里,有很多de事情也许没有人安排你去做,有很多de职位空缺主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己de机会,增加实现自己价值de机会公司给我们提供道具,舞台,能演出什么精彩de节目,有怎样de收视率决定权在你自己了空杯de心态输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容我想问一下,主管们会不会去把自己当成一个新人一样去向新来de员工请教任何人都有相对较弱de地方,也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富de技能,但是你对于新de企业、新de工作、新de客户、新de同事,你仍然是你,没有任何de特别你需要用空杯de心态重新去整理自己de只会,去吸收现在de、别人正确de、优秀de东西只要他de方法他de经验是正确de、合理de,我们就必须去领悟,去享受把自己融入到团队之中,不管自己是什么岗位,什么职位,你永远把自己永远当成新人零一零三零二零四双赢de心态输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容杀头de事情有人敢,亏本de买卖没人干,这是商业规则你必须站在双赢de心态上去处理你与企业之间de、企业与商家之间de、企业和消费者之间de干系我们也不能破坏企业与消费者之间de双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样de合作你不能为了自身de利益去损坏企业de利益没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益消费者满足自己de需求,而企业实现自己de产品价值,这同样也是双赢,任何一方de利益受到损坏都会付出代价包容de心态输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容作为销售人员,你会接触到各种各样de经销商、零售店,也会接触到各种各样de消费者这个经销商有这样de爱好,那个消费者有那样de需求你de同事也许与你也有不同洗好,有不同de做事风格,你也应该去包容、去宽容他我们是为客户提供服务de,满足客户需求de,这就要我们学会包容,包容他人de不同喜好,包容别人de挑剔零二零一零三自信de心态输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容零二零一零三零四自信心态自信是一切行动de源动力,没有了自信就没有动力去行动我们对自己服务de企业充满自信,对我们de产品充满自信,对自己de能力充满自信,对同事充满自信,对未来充满自信如果你充满了自信,你也就会充满了干劲,你开始感觉到这些事情是我们可以完成de,是我们应该完成de很多销售人员不相信自己de能力,不相信自己de产品,所有在拜访客户de时候非常慌张犹豫不定,甚至不敢去介绍自己,不敢去介绍自己de产品自己是将优良de产品推荐给我们de消费者去满足他们de需求,我们de一切活动都是有价值de很多销售人员自己都不相信自己de产品,又怎么样说服自己相信自己de产品给予de心态输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容“付出终有回报”,要索取,首先学会给予没有给予,你就不可能索取唯有给予是永恒de,因为给予不会受到别人de拒绝,反而会得到别人de感激行动de心态输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容行动是最有说服力de千百句美丽de雄辩胜不过真实de行动我们需要行动去证明自己de存在,证明自己de价值；我们需要用行动去真正de关怀我们de客户；我们需要用行动去完成我们de目标如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上,不去付诸行动,那计划就不嗯能够执行,目标就不能实现,愿景就是肥皂泡一二三学习de心态输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容干到老,学到老竞争在加剧,实力和能力de打拼将越加激烈谁不去学习,谁就不能提高,谁就不会去创新,谁de武器就会落后同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师学习不但是一种心态,更应该是我们de一种生活方式二十一世纪,谁会学习,谁就会成功,学习成为了自己de竞争力,也成为了企业de竞争力老板de心态输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容你具备了老板de心态,你就会去考虑企业de成长,考虑企业de费用,你会感觉到企业de事情就是自己de事情你知道什么是自己应该去做de,什么是自己不应该做de；反之,你就会得过且过,不负责任,认为自己永远是打工者,企业de命运与自己无关对公司de态度,其实也是你对自己de态度；自己不会有压力,不会有强烈de责任心,如果你不能把自己放到更高de位子去思考问题,那你永远都不会成长,不会进步,面临de不只有公司de淘汰而是社会de淘汰；我为谁工作WhoamIWorkingfor每一位员工需要自我反思de人生问题,并对这个问题进行了深刻细致de解答零三PARTTHREE第三部分我为谁工作输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容为了住房、饮食、日常开支等更加宽裕,我们为自己工作圆满完成工作任务,才能够获得更大de提升工作是提升自己社会阶层de唯一途径只有工作、积累资本（货币资本和人力资本）,然后担当更加重要de责任很多人出身卑微但是却能出类拔萃,过上让人羡慕de生活我为谁工作输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容工作首先是谋生de必须途径人活于世首先必须解决基本de物质需求来维持生命de延续工作最基本de目de是为了获得基本de物质需求无论是哪个行业从事何种工种,都必须通过工作来活得更加优裕de物质生活,即使如乞丐他de物质生活要求虽然已经低至极点,但是如果他不出门去工作（乞讨）,而是睡在床上,那么唯一de可能性就是饿死提升物质生活我为谁工作输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容工作是实现人生理想de唯一途径有些人家庭殷实祖产丰厚,但是人活于世不能碌碌无为,必须要证明自己能够做事、会做事,没有白来一趟人世,所以要通过工作来展示自己de才华、实现自己de抱负和理想我为谁工作输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容为自己工作我们自身de生存靠工作、家庭责任靠工作、更好de前程靠工作、更高de社会地位靠工作、人生de理想靠工作,只有努力工作实现了自己de工作目标企业发展了个人才有更多de发展机会,我们越努力企业发展越快,企业发展越快我们得到de报酬（钱途和前途）就越多不良心态分析AnalysisofBadMentality如果你无法改变环境,唯一de方法就是改变你自己,改变自己de心态零四PARTFOUR第四部分不良心态分析输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容输入替换内容有一只乌鸦打算飞往东方,途中遇到一只鸽子,双方停在一棵树上休息鸽子看见乌鸦飞得很辛苦,关心地问:“你要飞到哪里去?”乌鸦愤愤不平说::“其实我不想离开,可是这个地方de居民都嫌我de叫声不好听所以我想飞到别de地方去”鸽子好心地告诉乌鸦别白费力气了！如果你无法改变环境,唯一de方法就是改变你自己,改变自己d