医疗企业优胜竞争策略分析

优胜竞争策略3/15/20261第1页

※培训对象大型企业部门经理、事业部CEO集团企业总经理/副总经理/总管理处经理企划部或综合规划室专员或主管中小企业责任人、总经理3/15/20262第2页※培训效益建立学员完整经营策略模式之概念使学员熟悉策略规划之程序与技巧使学员灵活利用不一样市场竞争战略帮助学员SWOT分析及优势法则强化小组互动、启发创意处理方案发展企业价值链模式找出竞争优势强化学员引导企业进入赢利区能力利用个案教学、激发学习热情、内化相关知识3/15/20263第3页竞争策略架构◎市场力量◎资源共享◎关键竞争力◎资金挹注强化◎用户需求管理流程◎计划、控制流程◎产品开发流程◎产销流程◎支援流程财务结果◎经济附加值◎长成◎利润竞争优势◎差异化◎低成本◎快速回应企业综效产业地位◎上游供给商◎下游用户与消费者◎竞争者◎替换品◎潜在进入者流程执行能力3/15/20264第4页单元一、竞争策略与优势形成竞争策略之概念与内涵竞争策略分类与情报系统策略制订推进产业竞争五大力量竞争中标杆学习与基本战略形式描述形成竞争优势标准有效区分企业竞争优势竞争优势取得和保持3/15/20265第5页一、竞争策略之概念与内涵竞争（Competition）（Strategy）策略3/15/20266第6页二、竞争策略分类与情报系统策略制订战略联盟市场需求竞争对手企业本身竞争战略规划竞争战术计划竞争环境策略管理3/15/20267第7页

战略性竞争策略成本事先策略产品差异或标新立异策略市场细分或目标集聚策略3/15/20268第8页战术性竞争策略营销策略生产策略财务策略广告策略品牌策略企业形象策略用户满意策略3/15/20269第9页三、推进产业竞争五大力量潜在竞争者替换品供方产业竞争对手现有企业间争夺买方新进入者威胁替换品服务威胁供方侃价能力买方买方侃价能力、、3/15/202610第10页标杆学习之概念与意义标杆学习与传统竞争者分析之差异标杆学习五阶段流程三种基本策略关系四、竞争中标杆学习与基本策略形式描述3/15/202611第11页被必定为被认可为被认定为系统正式有组织作业方式产品服务工作流程运行功效连续不停长久……组织企业机构……行业翘楚世界级最正确作业典范……流程评定了解核定衡量比较……※标杆学习之概念组织改进赶上或超越行业最正确作业典范设定产品/流程目标……针对一些以与其为了3/15/202612第12页※标杆学习与传统竞争者分析之差异标杆学习传统竞争分析目标向竞争对手学习将竞争对手置于死地对竞争态度接纳恐惧对竞争者态度信任与合作不信任与排斥情报搜集与竞争对手正面接触不正面沟通，秘密行动工作流程老实与开放招人怀疑结果竞争对手之间相互学习与资讯分享竞争对手之间愈加对立3/15/202613第13页※标杆学习五阶段流程一、决定向标杆学习什么二、组成标杆学习团体三、选定标杆学习搭档四、搜集及分析资讯五、采取改革行动3/15/202614第14页※三种基本策略关系标新立异总成本事先目标集聚策略优势被用户觉察独特征低成当地位全产业范围仅特定细分市场策略目标3/15/202615第15页五、形成竞争优势标准价值链成本优势（成本事先）标歧立异（产品差异化）技术竞争对手选择3/15/202616第16页六、有效辨识企业竞争优势SWOT分析3/15/202617第17页SWOT分析法机会威胁劣势优势防御进攻退出分散3/15/202618第18页七、竞争优势取得与保持控制成本原因，强化成本优势强化创新机制，保持关键优势重视竞争情报，增强决议优势重视人本管理，塑造文化优势开发人力资源，建立人才优势优化组织职能，保持组织优势发展外部合作，赢得联合优势3/15/202619第19页单元二、竞争策略与方案选择

进攻策略和固守策略事业组成策略形成事业经营策略分类表策略方案规划与实施战略预测、决胜未来3/15/202620第20页一、进攻策略和固守策略进攻策略标准竞争定位可行性确定竞争优势起源进攻策略选择进攻策略组织者竞争优势提升竞争优势能力3/15/202621第21页固守策略标准目标市场需求结构与增加产业结构与竞争结构相对稳定性确定竞争对手相对优势防御之道A.保持领先优势资源B.防御竞争策略防御组织机制与决议模式竞争优势持久性3/15/202622第22页二、事业组成策略形成企业经营什么产品或服务?企业在什么行业内经营?3/15/202623第23页2/8领头企业之利润利润稳定性3/8销售情况竞争情况收益情况环境情况国内外市场规模销售额增加率销售额稳定性产品寿期中位置行业魅力评价指标体系方案2/81/8竞争企业集中度开工率渗透难度价格拥有率弹性社会法律之制约劳动力制约3/15/202624第24页三、事业经营策略分类表(1)大企业经营策略选择稳定市场策略规模经营策略多角化经营策略跨国经营策略3/15/202625第25页(2)中小企业策略选择顺势经营策略集聚经营策略夹缝生存策略差异性经营策略联合竞争策略承包经营策略3/15/202626第26页财务实力形成发动驱赶行动反垄断法偶然发生作用小企业与大企业竞争，五个策略大企业财务实力优势得到有力减弱和消失经过增加资源、合并和联盟寻求新实力优势用户和供给商建立反对大企业联盟法律行动有效1、软化大企业资源优势；2、收购或者吞并；3、围攻；4、合作战略；5、防止正面反抗。怎样对付有实力竞争者？法律行动没有效3/15/202627第27页四、策略方案规划与实施企业怎样制订策略规划策略制订六标准策略实施主要标准策略规划评定六个标准3/15/202628第28页策略实施主要标准3/15/202629第29页五、策略预测、决胜未来※策略预测两大标准※策略预测四项特点※企业提升经营预知力九要素※中国企业八大趋势3/15/202630第30页单元三、企业价值链解构企业赢利引擎普通企业价值链剖析与应用重构价值链增加竞争优势竞争景框与价值链3/15/202631第31页一、解构企业赢利引擎业务单元价值链（多角经营企业）业务单元价值链买方价值链

渠道价值链买方价值链渠道价值链供给商价值链企业价值链业务单元价值链供给商价值链3/15/202632第32页二、普通企业价值链剖析与应用生产作业服务内部后勤外部后勤市场和销售3/15/202633第33页三、重构价值链增加竞争优势重构价值链内容起源

重构价值链意义关键点：一个组织是一个有机体。价值链每个步骤都是紧密联络，改变其中任何一环都会影响其它步骤。比如，较贵原材料可能能够降低服务方面开支，但可能增加内勤开支。3/15/202634第34页支持活动基本活动科研开发人力资源管理企业Infrastructure采购管理InboundLogistics市场营销&销售对内供给制造运行对外发货服务市场营销&销售技术开发人力资源管理采购管理MARGIN企业经常将部分价值链活动或内部职能委托外部专业单位完成。这种做法称之为资源外部化。资源外部化往往更有效率。Outsourcing-strategicchoicetopurchasesome活动fromoutsidesuppliers经过资源在价值链上调整改变游戏规则3/15/202635第35页四、竞争景框与价值链关系竞争景框产业景框细分景框纵向景框地理景框价值链组织结构3/15/202636第36页单元四、把企业带入赢利区最大风险和最大赢利都在于政治——对宏观经济把握产品开发致胜之赢利策略模式优质客户管理之赢利策略模式实用优胜竞争策略之诀窍优异企业家策略信条3/15/202637第37页

案例

上海APEC会议微软受益微软敏锐认识到APEC上海会议是中美关系转折点；比尔·盖茨调整了微软在中国一些策略，与上海市政府签署共同推进软件业发展备忘录。3/15/2026