财经专业英语教程（第三版） 宋德富 教材简易参考答案 阅读材料参考译文

简易参考答案

Unit1

1.F2.T3.T4.T5.F6.T7.T8.F9.F10.F11.T12.F13.T14.T

15.F16.FI7.TI8.T19.F20.F21.T22.T23.F24.T15.T26.T

27.T28.F29.F30.T

[Ex2]

PartA.

H2.C3.A4.G5.D6.B7.E8.F

PartB

integrity2.dedication3.contagious4.trait5.magnanimous6.credit

7.assertive8.vision

[Ex3]

1.veering2.conforms3.energize4.toarticulate5.todefuse6.elevate

7.tofoster8.tonurture

[Ex4]

1.D2.D3.D4.C5.A

[Ex5]

1.F2.T3.T4.F5.F6.T7.T8.F9.F10.F11.T12.F13.F14.T

15.T16.F17.T18.F19.F20.F21.F22.T23.F24.F25.T

Unit2

rEx.ii

I.T2.F3.T4.F5.T6.F7.T8.T9.F10.TII.F12.FI3.T14.T

15.T16.F17.F18.T19.F20.F21.T22.F

[Ex.2]

PartA

1.H2.C3.A4.G5.E6.B7.F8.D

PartB

1.Competitive2.Configuration3.langible4.Feedback5.Copyright6.Customer

7.commodities8.patent

[Ex.3]

1.Addressed2.Access3.Resides4.Rewarded5.Exploit6.Promote7.

Structured

8.mobilize

[Ex.4]

1.Hewas96yearsold

2.Hewasawriter,managementconsultantand“socialecologisraswell.

3.abouthowhumansareorganizedacrossallsectorsofsociety

4.Themajordevelopmentsofthelatetwentiethcentury,includingprivatizationand

decentralization;theriseofJapantoeconomicworldpower;thedecisiveimportanceofmarketing;

andtheemergenceoftheinformationsocietywithitsnecessityoflifelonglearning.

5.knowledgeworkproductivity

[Ex.5]

I.F2.T3.T4.F5.T6.F7.T8.T9.T10.Fll.T12.FI3.T14.T

15.F16.F17.T18.F19.T20.F21.T22.T

Unit3

[Ex.l]

1.F2.T3.F4.F5.T6.F7.T8.F9.F10.Tll.T12.F13.T14.F

15.T16.F17.T18.T19.F20.T21.T22.T

[Ex.2]

PartA

1.D2.F3.A4.B5.C6.H7.G8.E

PartB

I.accountable2.Mindful3.morale4.bottom-line5.subordinates6.supervisor

7.compliment8.cushiontheblow

[Ex.3]

1.project2.perceive3.tomotivate4.toapprise5.toprioritize6.ovcrcompcnsatc

7.defer8.toemulate

[Ex.4]

(1)E(2)B(3)C(4)A(5)D

[Ex.5]

1.T2.F3.T4.F5.T6.T7.T8.F9.F10.Fll.T12.F13.T14.F

15.T16.F17.FI8.F19.T20.T21.F22.F

Unit4

IEX.1J

1.F2.T3.F4.T5.F6.F7.T8.F9.T1().Fll.T12.F13.TI4.T

15.T

[Ex.2]

PartA

1.G2.C3.A4.E5.F6.B7.D8.H

PartB

1.inventory2.netincome3.stockholders4.marketshare5.distress

6.bankruptcy7.tradeoff8.creditors

[Ex.3]

1.maximize2.investment3.evaluates4.involves5.residual6.equity

7.unethical8.impact

[Ex.41

I.C2.B3.A4.D5.B6.A7.B8.C

[Ex.5]

I.F2.T3.T4.T5.F6.F7.F8.T9.F10.TII.T12.F13.F14.F

15.F16.T17.F18.T19.F20.F21.T22.T23.T24.F25.T26.T27.F

28.T29.F30.T

Unit5

rEx.ii

LT2.T3.F4.T5.F6.T7.F8.T9.T10.TIl.T12.F13.F14.F

I5.T16.T17.F18.T19.F20.T

[Ex.2]

1.customer,marketer2.resumes3.creative,innovative4,exchange

5.goods,services,ideas6.Tangible7.intangible8.well-being

[Ex.3J

PartA

l.E2.D3.H4.B5.F6.C7.A8.G

PartB

1.cash2.Product3.retail4.idea5.services6.promotion7.promotion

8.distribution

[Ex.4]

1.market2.advertising3.solicits4.manufacture5.potential6.bill

7.transaction8.innovative

[Ex.5J

I.T2.F3.T4.T5.F6.F7.F8.T

[Ex.6]

i.r2.r3.T4.T5.r6.r7.T8.r9.rIO.TII.r12.T13.r14.T

律批准的少部分许可的自由职业者所组建的合法组织，包括律师、医生、会计、许多类型的

较高层次的健康护理者还有建筑师。与•般的公司不同，专业公司不免除由于疏忽或失职的

专业人员的个人责任。自由职业者群体选择这种专业组织的主要原因是因为这类公司与以一

般的合伙公司不同，不会因为其他合伙人的过失而需要承担连带责任。有些州，有限责任合

股公司也提出了这种待遇，也可能是因为其它原因觉得更加合适吧。

Unit7

[Ex.l]

l.F2.T3.F4.T5.T6.T7.T8.F9.T10.F11.T12.F13.F14.F

[Ex.2J

1.freeenterprise,centralstatecontrol,mixeds(ale-and-privateenterprise

2.socioeconomic3.profit4.competition5.Supply,demand

6.consumer7.budget8.monetary9.stockholders10.growth/performance

[Ex.3]

PartA

LA2,F3.G4.H5.C6.E7.B8.D

PartB

1.productivity2.corporation3.priority4.budget5.quota6.enterprise

7.exchange8.profit

[Ex.41

1.balance2.allocated3.assigning4.compete5.earn6.operate

7.performs8.transact9.valued10.channel

[Ex.5]

l.C2.B3.D4.D5B

[Ex.6]

LT2.T3.F4.F5.T6.F7.T8.F9.F10.FII.T12.T13.F14.F

15.FI6.T17.T18.T19.T20.F

Unit8

[Ex.1J

LT2.T3.F4.F5.T6.T7.F8.T9.T10.F11.T12.F13.F14.T

15.F

[Ex.21

PartA

l.B2.C3.14.E5.F6.G7.A8.J9.H10.D

PartB

1.unemployment2.distribution3.statistics4.economist5.NationalProduct

6.insurancecompany7.Monopoly8.Antitrustlaw9.Inflation10.slockmarket

[Ex.3]

1.brokenup2.Depression3.havedeclined4.charges5.aredistributed

6.consumption7.outdo8.finances

[Ex.41

1.demand;price;quantityrequired;supply2.Price3.lower;more

4.market-clearingequilibrium5higher;demanded:price

[Ex.5J

l.T2.TF3.T4.T5.F6.T7.F8.T9.F10.T11.F12.T13.F14.F

15.T16.F17.T18.T19.F20.F21.T22.F23.T24.F25.T26.F27.T

28.F29.T30.T

Unit9

[Ex.1]

l.T2.T3.F4.F5.F6.T7.F8.T9.T10.F11.F12.F13.F14.F

I5.T16.F17.F18.T19.F20.T21.F22.F23.T24.T25.F26.T

27.T28.F29.F30.T

[Ex.21

PartA

I.C2.E3.D4.A5.F6.B7.H8.G

PartB

1.brokerage2.dividend3.trademark4.liquidation5.appreciation6.liability

7.premium8.billionaire

[Ex.3]

I.liquidate2.involve3.facilitate4.entails5.claimed6.distinguish

7.oversee8.outperform

[Ex.41

1.218yearsold2.24

3.GeneralElectric,McDonald's,Citigroup,Coca-Cola,GilletteandWal-martandetc

4.throughbrokeragefirms

5.Theygetordersandgotoaspecificspotonthefloorcalledthetradingpost,wherethestock

trades.

6.thespecialist7,bymeansofanauctionmethod

8.Itmeansthehighestamountanybuyeriswillingtopayandthelowestpriceatwhichsomeone

iswillingtosell.

9Thedetailsaresentbacktothebrokeragefirmandtheinvestorisnotified.

10.1(meansthattheexchangeisstillinitsfirststageandhumandoeseverythinginthetrade.

[Ex.5]

I.T2.F3.F4.T5.F6.T7.F8.F9.T10.TII.F12.T13.F14.T

15.F16.F17.TI8.T19.F20.T21.F22.F23.T24.T25.T26.T27.T

28.F29.T30.T31.T32.F33.F34.F35.F36.F37.T38.T

Unit10

[Ex.1]

l.F2.F3.F4.F5.T6.T7.F8.T9.F10.F11.T12.TI3.T14.F

15.T16.T17.T18.T19.F20.F21.T22.T

[Ex.2]

PartA

l.H2.F3.D4.E5.B6.C7.A8.G

PartB

1.fluctuation2.maturity3.mortgage4.portfolio5.principal6.volatile

7.coupon8.return

[Ex.3J

1.redeem2.distribute3.wasmortgaged4.defaulton5.makessense

6.exempted7.stabilize

[Ex.41

LT2.T3.F4.F5.F6.T7.T8.F

[Ex.51

l.F2.T3.T4.F5.F6.F7.T8.T9.T10.FII.F12.FI3.T14.T

15.T16.T17.T18.F19.T20.T21.F22.T23.F24.F25.F26.T

27.T28.T

Unit11

[Ex.1]

l.F2.F3.T4.F5.F6.F7.T8,T9.T10.F11.T12.F13.F14.T

15.T16.T17.T18.F19.T20.T21.T22.T23.T24.F25.F26.T27.T

28.T29.T30.F

[Ex.2]

PartA

l.E2.A3.F4.G5.C6.II7.B8.D

PartB

1.paradox2.thrift3.devaluation4,liquidity5,Disposable6.hyperinflation

7.deHation8.pensioners

[Ex.3J

1.hasstruck/struck/isstrikingetc.fearinto2.implemented3.tomaintain

4.indebted5.erode6.haveslumped7.toeffect8.tostimulate

[Ex.4]

l.F2.T3.F4.T5.T6.T7.F8.E

[Ex.5]

i.T2.F3.T4.T5.T6.F7.F8.T9.F10.T11.T12.F13.T14.T

15.F16.F17.T18.T19.F20.T21.F22.T23.F24.T25.F26.T

27.F28.T29.T30.T31.F32.F33.T34.T35.F36.T37.F38.F

39.T40.F41.F42.T43.F44.T45.T46.T47.F48.T49.T50.T

Unit12

[Ex.1]

l.C2.B3.A4.D5.C6.D7.B8.A9.B10.A11.C12.D13.B14.D

15.A16.B17.C18.D19.B20.A21.C22.B23.D24.A25.C26.B

27.D28.D29.B30.A31.C32.C33.D34.D35.A36.A37.B38.D

39.D40.C

[Ex.2]

1.克服通货紧缩，要同时实行积极的或扩张的财政政策和货币政策。

I.外贸企业要知难而进，深化改革，改善管理，提高经济效益和竞争能力。

2.中国已经由计划经济体制的国家，转变为社会主义市场经济体制的国家。

3.我想兑换一些货币，今天的兑换率是多少？

4.国民生产总值按人口平均数赶上和超过发达的资本主义国家，那当然需要相当长的时

间。

5.优先股比普通股享有优先分红权。

6.以市值计算，杳港是世界上要股票市场之一。

7.如果公司蓬勃发展，股息迅速升高（会带来不错的收益），带动股票价格上升（还会带来本

金的大幅度增值）。

8.在80年代以前，债券一般上都相当简单，即包括不太复杂的现金流动结构，票面利率

和到期日在发行时已定下。

9.商业银行的管理人员必须对借款人所在行业的最新趋势和经济周期进行预测。

10.我们难以继续支付分期偿还的抵押贷款。

II.通货膨胀的压力已消除，失业人口是历年最低的，人人议论纷纷的预算赤字也取消。

[Ex.3]

LB2.C3.A4.D5.A6.D7.D8.B9.C10.A11.C12.B13.B14.D

15.D16.B17.C18.A19.A20.D

[Ex.4J

I.T2.F3.T4.F5.F6.F7.T8.T

[Ex.5J

I.C2.F3.A4.J5.G6.H7.E8.D9.110.B

[Ex.6J

译文

上海证交所

上海证交所是中国的一个股票交易市场，地点在上海市。上证所是中华人民共和国内三

大独M运作的交易所之一，另外两个是深圳股票交易所和香港交易所。与香港股票交易所不

同，上证所没有完全向国外投资者开放，这是因为中国大陆当局对资本账户实施严格控制的

原因。

到2007年年底上海证交所共有挂牌的上市公司860个，市场资本总量为三万七千亿美

元，是中国大陆最大，世界排名第六的股票交易所。目前的交易所是1990年11月26日重

建的，并在当年的12月19口开始交易。上证所由非赢利组织中国证券管理委员会直接进行

监管。

指数

上证综合指数是用来反映其市场业绩的最为通用的指标。上证综合指数的包括了全部挂

牌股票（A股和B股）。上证综合指数的基数日是1990年12月19日。基数计算期间包括了

所有股票全部市场资本，基数为100。该指数于1991年7月15日发布。到2006年底，上

证指数达到2,675.47点。上证所使用的另外的重要指数包括上证所50和180指数。

上证所前十大股票

来源:上证所（市场值以人民币元为单位）。数据按照市场价值排序,更新时间:2008

年3月19日。

中国石油天然气股份有限公司（中石油）（36562亿）

中国工商银行（14179亿3千万）

中国石油化工集团（中石化）（9614亿2千万）

中国银行（8944亿2千万）

中国神华能源股份有限公司（8242亿2千万）

中国人寿（6673亿9千万）

中国商业银行（3527亿4千万）

平安保险公司（2725亿3千万）

中国交通银行（2694亿1千万）

中国太平洋保险公司（2566亿4千万）

Unit13

[Ex.1]

l.T2.F3.F4.T5.F6.F7.T8.T9.F10.T11.F12.T13.F14.F

15.T16.F17.T18.F19.T20.T21.F22.T

[Ex.2]

1.regional2.EuropeanUnion,NorthAmericanFreeTradeAgreement

3.barriers4.restrictions5.headquarters6.sovereignty7.integration

8.conflict9.InternationalMonetaryFund10.monetary/financial

[Ex.3]

PartA

l.F2.D3.A4.G5.B6.E7.C8.H

PartB

1.barriers2.sovereignty3.prospects4.crash5.float6.Tariffs

7.integration8.ratification

[Ex.41

1.integrate2.encompass3.accountsfor4.excludes/excluded5.involve6.tend

7.remove8.maintain

[Ex.5]

l.F2.T3.F4.T5.F6.T7.F8.T

[Ex.6]

l.T2.T3.F4.F5.T6.F7.T8.F9.T10.F11.T12.F13.T14.F

15.T16.T17.F18.T

Unit14

[Ex.1]

l.T2.T3.T4.F5.F6.T7.T8.T9.F10.T11.F12.T13.F14.F

15.F16.T17.F18.T19.T2().F21.T22.T23.F24.T25.T26.F

27.F28.T29.T30.T31.T32.T

[Ex.2]

1.parliaments2.successor3.financial4.implementing5.consensus6.abiding

7.obligations/comniitments8.services9.consultation/negotiation10.database

[Ex.3]

PartA

LG2.E3.A4.F5.D6.17.H8.J9.B10.C

PartB

1.tariff2.Telecommunication3.dumping4.merchandise5.scrutiny6.commitment

7.subsidies8.intellectualproperty9.prosperous10.flexibility

[Ex.41

I.bearout2.incorporate3.implement4.spellout5.ratified6.conducting

7.infringe8.mappedout

[Ex.5]

1.J2.D3.B4.A5.E.6.G7.C8.H9.110.F

[Ex.6]

l.T2.T3.F4.T5.T6.F7.F8.T9.F10.Fll.T12.F13.T14.T

15.T16.T17.T18.F19.T20.F21.T22.F23.F24.T25.F26.T

27.T28.T29.T30.F

Unit15

[Ex.1]

1.F2.F3.T4.T5.T6.F7.T8.F9.F10.TII.F12.T13.F14.T

1.F16.T17.T18.F19.T20.F21.T22.F23.T24.T25.T26.T

1.F28.T29.F30.F31.T32.F33.F34.T35.F

[Ex.2]

PartA

l.B2.F3.G4.C5.H6.E7.D8.A

PartB

1.deficit2.retaliation3.evolution4.surplus5.speculators6.impending

7.convertible8.recession

[Ex.3J

1.devaluate2.pursue3.intervene4.beset5.empower6.foster

7.inflicting8.coordinate

[Ex.4]参考译文:

中国人民银行行长周小川建议创建一种超主权的储备货币作为国际金融体系改革的一部

分。

国际金融体系的目标要求是“创建一种与具体国家脱钩的超主权货币并能长期保持稳定,

这样就可克服主权信用货币内在缺陷”，他说。

周在星期一中国人民银行网站上发表署名文章说国际货币资金组织的特别提款权具有超

主权储备货币的潜力。

特别提款权是1969年国际货币基金组织创立的国际储备资产。

他说金融危机的继续蔓延就是当前世界金融体制内在锹陷的有力证据。

[Ex.5]

1.T2.F3.T4.T5.F6.F7.T8.F9.T10.T11.F12.F13.T14.F

15.T16.T17.T18.T19.F20.T21.F22.T

Unit16

[Ex.1]

l.T2.F3.F4.T5.F6.T7.F8.T9.F10.T11.T12.F13.T14.F

15.F16.T17.F18.T19.T20.T21.F22.F

[Ex.2J

PartA

l.C2.F3.A4.G5.B6.H7.D8.E

PartB

I.refund2.auction3.reseller5.storefront6.remittance7.affordable8.Turnkey

[Ex.3]

1.pioneered2.enhance3.deposit4.enact5.embedded6.merchandise

7.transfer8.underwrites

[Ex.4]

l.T2.T3.F4.T5.F6.F7.T8.T9.T10.T

[Ex.5]

l.T2.F3.T4.F5.T6.T7.F8.T9.T10.F11.T12.F13.F14.T

15.T16.T17.F18.T19.T20.F21.T22.T23.T24.F

Unit17

[Ex.1]

l.F2.T3.T4.F5.T6.F7.T8.T9.F10.T11.T12.F13.T14.T

15.T16.T17.T18.f19.T20.T

[Ex.2]

PartA

I.H2.G3.B4.E5.D6.A7.C8.F

PartB

1.notification2.customized3.draft4.receipts5.beneficiaries6.Invoice

7.turnaround8.traceable

[Ex.3]

1.demonstrate2.provide3.simplify4.recur5.offer6.clear

7.deliver8.transferred

[Ex.4]

1.683.35yuan2.1,120.66euros3.20,313.604.4,042.005.2,757.15

6.6,059.237.440.858.10,209.30

[Ex.5]

I.F2.T3.F4.T5.F6.F7.T8.F9.F10.T11.T12.T13.F14.T

15.F16.T17.T18.F19.T20.T21.T22.T23.F24.F25.T

Unit18Revision(III)

[Ex.1]

I.D2.D3.C4.A5.B6.D7.C8.A9.B10.C11.A12.B13.C14.B

15.A16.C17.D18.B19.D20.A21.C22.B23.A24.D25.C26.B

27.A28.C29.D30.B31.C32.D33.A34.A35.B36.C37.C38.C

40.D

[Ex.21

参考译文：

1.比利时、荷兰和卢森堡的经济联盟，1948年作为一个关税联盟建立。

2.国际金融市场和经济走向还有许多不确定因素。

3.自2004年关税下调后，越来越多的洋酒品牌正进入国内市场。

4.谈判涵盖的范畴广泛，重点是贸易和投资的自由化及便利化。

5.税率低而政府支出大，结果出现预算赤字。

6.国际收支状况良好，2008年末国家外汇储备达到1.95万亿美元。

7.顾客注册时，通过特殊的仪器将指纹扫描进数据库，然后指定一张信用卡或结算卡为购

买的物品结账。

8.期货的交易费用与合约的价值无关，而是按买卖合约数目收费的。

9.这么小批量地制造汽车不划算。

10.从事这些主要对外经济活动的工商人士，都希望汇率稳定。

[Ex.3]

l.C2.A3.C4.B5.D6.C7.B8.A9.C10.B11.D12.C13.B14,D

15.C16.A17.D

参考译文：

世行组织结构

世界银行类似于一个合作机构，其股东为185个成员国。各股东的利益及意见由理事会

代表。理事会成员是世界银行的最终决策者。一般而言，各理事为成员国的财政部长或发展

部长，他们每年在世界银行集团和国际货币基金组织理事会年会期间召开一次会议。

由于各理事每年只召开一次会议，因此他们授权常驻世行的24名执行董事从事具体工

作。世行最大的五个股东是法国、德国、日本、英国和美国，它们各任命一名执行茶事，而

其他成员国的利益及意见则由19名执行董事代表。

18.C19.B20.A

[Ex.41

1.D2.H3.G4.15.J6.F7.A8.C9.E10.B

阅读材料参考译文

Unit1

领导者和管理者

导言

你是一个管理者还是一个领导者呢?也许你常常听到这两个词混用,但实际上他们就像两种完全不同的

动物,有着不同的特征和世界观。想要知道你更适合做一个领导者还是一个管理者，你就必须对你自己有一

个更加全面的了解,对自己更加有信心。这样当你在和他人相处以及经营企业的时候会产生影响并提高效

率。

下面我们就来看看领导者和管理者的不同个人作风，他们各自对目标的态度，他们对工作基本概念的

认识，他们和员工的关系，以及他们的自我意识，和他们的发展方向。最后，让我们来看看如何发展领导

能力，以及要成为一个能够充分发挥自己潜能的领导者需要达到哪些要求。

管理者和领导者的个人作风方面的差异

管理者一一强调理智和自控，他们是问题的解决者（主要负责工作目标、资源、组织结构和员工），

他们通常会问这样的问题“有什么问题需要解决，能用什么好方法来实现目标，让员工更好的为公司服

务？”他们努力不懈，意志坚定，努力工作，有智慈，分析能力强，能够吃苦而且能够善待别人。

领导者一一被认为是很有智慧，但是有时候需要孤军奋战，在他们试图控制别人之前首先他们要控制

好自己，他们能够懂憬工作的目标，发现工作的价值，他们富有想象力，有工作的激情，敢于冒险。

管理者和领导者对待目标的不同态度

管理者一一对于目标的态度通常是客观，几乎可以说成说是被动的。通常不是出于个人意愿而是觉得

其必要性，因此管理者和公司的文化密切联系，他们注重当前的信息.，因此对公司的目标总是做出积极的

回应。

领导者一一他们相对而更加的活跃和生动，因为他们产生愿景，想要宣传他们自己的想法，而不

只是对当前情况作出必要的反应，他们想要对当前情况制定相应的计划而不仅仅只是对情况作出回应，而

是拥有目标和他们个人定位：他们会提出愿景，这些愿景可以改变人们对自己的追求、可能性和必要性的

看法。

管理者和领导者对工作的认识

管理者一一将工作看做是发挥能力的过程，通过将人力和计划构思结合起来制定战略作出决策，不断

的协调平衡不一致的意见，擅长于对不同的价值观和对未来的不同的看法的争论形成妥协，减少选项，承

担日复一日的平凡工作，因为他们有规避风险的强烈的生存意识C

领导者一一采取新策略来解决长期存在的问题，开拓提供新的选择。首先他们会通过宣传他们的远景

让员工振作起来，然后开发选项让人们对目标产生一种真实感，让人们共同关注他们共有的理想目标，提

高他们的期望值。他们很不喜欢从事那些一成不变的烦琐事务，而习惯于在高风险的岗位上工作。

同其他人关系的差异

管理者一一喜欢同其他人一起工作，他们说独自一人的活动使得他们非常的焦虑，他们善于同其他人

合作，他们很少将个人情感夹杂在同员工的关系中，他们更倾向于协调矛盾，寻求妥协，建立权力T衡，

与各种不同角色在事情的整个进程中，或在整个决策过程中进行合作，注重如何完成任务，保持控制、理

性的结构。经理们有可能被人看做是难以理解，超然和操纵别人，

领导者一一他们保持着自己独有的洞察力，在同他人相处的忖候将这种洞察力用于其中，他们使用直

觉的注入感情的方式与别人打交道，将精力集中于对于参与者来说尤其重要的事件和决策。吸引具有相同

意见和不同意见人的或者爱者和恨者的强烈情感。在人事关系可能破裂，紧张甚至是容易让组织分裂的地

方创建相应的系统。

管理者和领导者的自我意识

管理者一一他们说他们对生活的调节通常是直接的，自从他们出生以来就过着差不多平静的生活；他

们有一种自我意识，并认其是进行工作的指导，其执行任务的态度通常源于一种在家的态度和与环境相协

调；他们认为自己是当前事务秩序的监督者和管理者，他们把自己和这些事物联系起来，并因为这些事务

而获得奖励。他们说他们所扮演的角色与他们理想的贡任和义务吻合一致，巩固了现存制度并使之花续，

展示了生命社会化的发展过程，而社会化的过程又为他们指导现存制度，保持社会关系的现存平衡做好了

准备。

领导者一一报告显示领导者这个职位并不是那么轻松，他们的生活就是不断的奋斗寻求条理性，不把

所有的事情看做是理所当然的，不满足于现状；报告显示他们的自我意识来自于深刻的独立性，他们可能

在一个组织里面工作，但是他们觉得自己从不属于这个集体，他们的自我意识独立于自己的工作角色，团

队成员，或者其他能够显示社会身份的社会职位；他们寻求改变的机会（例如，科技，政治或者是社会意

识），他们支持改变，他们发现自己的目的就是要深刻改变人类的经济和政治关系，展示个人把握生命发

展过程的能力。这个过程迫使他们努力寻求心理和社会的改变。

领导能力的发展

正如你所看到的，管理者和领导者是两种不同类型的人物。但你一定要记住他们都有各自的长处和弱

点。管理者擅长维持现状，向公司文化中注入稳定有序的因素。但是，他们或许并不擅长鼓动改变和展望

未来。另一方面，领导者善于激励人心，梃高他们的期望度，指引他们向新的方向前进（包括好的坏的）。

但是，就如艺术家和其他有才华的人一样，领导者通常有神经质，自恋和过分专注的倾向。

如果你计划独立经营你的事业，你就要发展管理技巧，无论你是否有这方面的天分。如果你相信你自

己事实上就是一个领导，是一块需要麟琢的玉，你会怎么做呢？纵观历史，无数事实证明领导者需要与一

个老师建立一对一的关系，这个老师的能耐就是帮助这些有才能的人发掘潜能。如果你自认为自己是一个

领导者，就找一个你敬佩的老师一一你可以联系上他/她，他/她可以提供帮助来发展你的天分和兴趣。

无论你是否能够到达辉煌的顶峰，你会以你从未想象过的方式成长，这不就是我们所要追求的生活吗？

Unit2

谈谈管理

导言

卡尔•摩尔和南加州大学的商业教授爱第华•劳勒就他的著作“建立改变”进行了交谈，谈话同时涉及

到了在经济衰退期间企业进行变革的必要性。

问题一

卡尔•摩尔：您的一本近作名为“建立改变”，书名与十分畅销的“建立持久/基业长青”有一点参照

的意味。您在"建立改变”中说了什么呢？

爱德华•劳勒：“建立持久/基业常青”的主题说的是在如今火速发展的经济环境中，人们不能依赖被

称作为次性变革或跃进式变革来维持企业与时俱进和适应环境，所谓次性变革是指那种II】的模式，建

立-一个企业运作一段时间，有可能出现新的情况，为了对此做出反应，必须作一些改变。我们现在的观点

是在对企业进行设计时，你需要的是一套持久的改变的方法。这详你就要从以卜.各个方面观察你的企业，

诸如“我们必须如何处理我们的工作，解决我们的奖励体系，以及怎样进行领导，怎样才能确保我们的企

业不会陷进泥潭，被运作捆绑，被束缚于曾经拥有的竞争优势？”，做到总是从战略角度出发寻求以后的竞

争优势，这样就能够持续地和不断地予以贯彻执行。“建立改变”的意思就是你如何设计、运作、管理和领

导一个组织使其能够紧密联系环境，十分灵活变通，就真地几乎永远不需要一次性变革了，也不需要解冻、

冻结、稳定、运作等等的传统改变模式了.

问题二

卡尔•摩尔：听起来是真精彩。这样的组织有哪些特性呢？

爱德华•劳勒：书中我们讨论「很多设计元素，从赔偿系统到组织结构，从战略到我们频繁使用的术语:

特性。书的很大一块说的是组织内的人们理解了这是组织模式，池们认为自己的组织欢迎改变，认为这种

改变是不可避免的，烂可取的，是企业寻求竞争优势的方法。前几天我曾经和一个首席执行官讨论过，他

说：“是啊，例如我们就不在外地举行年度战略会议了等等。战略成了连续的发展过程。每月我们都要审视

我们的战略并且自问自己的方向是否正确这是一个元素。

另外一个元素可能是你实际设计一个组织的方法，即要建立一种以客户为中心的，非常外向的一种结

构。我们讨论了每一个员工与外部环境的分离程度，认为企业内迁何个体跟客户联系起来，了解外部的问

题等应该是非常方便的。为达到这个目的你必须选择人才。你必须选择那些喜欢改变的人，他们不怕改变,

并能深信下一步的发展对他们来说并非一定是一场灾难。

问题三

卡尔•摩尔：这好像是某些行业，尤其譬如是高新技术行业更加需要这样的组织结构。有这种认识吗？

要取决于行业吗？

爱德华•劳勒：这肯定与变革的频率和环境有关。最为需要这种组织结构的行业是由于这些因素：技术

发展特快，产品开发迅速，市场变化莫测或产品推销到全球。我人为这些想法之所以到现在才被人们所接

受，其原因可能因为是越来越多的企业面临需要改变的环境。

由于信息技术的出现，各类知识无处不在激增，市场的变化莫测一一我的意思是大家一定要看看奥林

匹克，看看中国在这么短的时间内走的多快多远一一无论那一个行业，战略的生命期趋向缩短。你聿常容

易地会想到农业来反对•这个看法，但是如果你看到这”点，你一定要想到农业中的生物技术，农产品的转

换等等。

问题四

卡尔•摩尔：您说我们需要一个更加灵活的接近客户的组织，这样就牵涉到环境、正在发生的事情等都

要发生变革。该组织对变革态度友好，几乎是喜欢变化，而不是讨厌变化。可是，当您想到采用理论所表

述的绝大部分人是不需要变化的时候我们自然要询问，这样的组织违背人类的本性吗？

爱镌华•劳勒：这个问题促得好。到底有多少人寻求变化，喜欢变化，乂有多少人不喜欢变化。我觉

得差不多每个人都不喜欢那些使他们的处境更为糟糕的变化。我对人性是很乐观的。我认为，如果你有充

分的理由说明变革对你们对我们都有好处，你就能发现人口中相当多的部分就会支持变革，并把变苴看作

是大家要求做的事情了。

问题五

卡尔•摩尔：在这样的组织中，首席执行官的作用也会变吗？怎么变呢？

爱德华•劳勒：我认为肯定得变。很明显，首席执行官所处的位置必须保证正确的实践行为的到位。我

觉得这样组织肯定不赞成帝王式的执行官，这样的CEO与众不同，生活在一种不同环境里。这样组织赞成

比较传统的领导模式。我知道这种组织不赞成必须实行高度民主，尽管其中有些组织认为民主一定很重要,

更加注市群言堂等等。如果首席执行官能够把握企业方向，并具有很强的沟通能力，那是一件很好的事情。

我们用了好多次的一个术语是领导权共享，认为这样的组织里的最好的领袖人物应该使组织内的其他每一

个人都能行使领导行为，这样，当某个人看到机会的时候，他/地就能立刻行动起来。他们不会认为这是

别人的责任，他们不必去讨论。他们行动了，并且得到首席执行官和其他高级管理人员的支持。他们所期

待的就是整个组织内的人们都能这样做。

Unit3

阅读材料参考译文

掌握自己

诺尔曼•利尔曾说过“要实现自我不容易，因为看起来并不是任何人都想实现H我。”你已经有过这

种经历，发自内心地不想干另一件事。进行自我表述有可能令人气馁，但是定义自我对于你的人生应该是

最重要的一环。能激励你把工作干得最出色的动力究竟是什么？

让我再次引用沃伦•比米斯的观点（他是“从平民到领导”的作者），他认为到真正成功有四步・路要

走。

1.要善于自我表述。

2.要善于倾听自己的心声。

3.要善于向良师益友学习。

4.要全身心投入指导你前进的愿景。

你的目标应该与你的自我信念相吻合。如果你相信你的设计公司每年要处理十二个项目，其中五项是

医院项目，那你就会找到办法来使这一切按计划进行。如果你完全不知道你想干什么，你就不能到达任何

地方。没有导航的船能走多远呢？你会冒原地打圈的风险。

掌握自己就是掌握自己情况的过程。你在你想的地方吗？你喜欢这前进的过程吗？等待巨大成功是没

有任何意义的，它们是不会自动光顾的，它们也不会向你提供你认为可以获得的金钱和报酬。你非云享受

这个旅程不可。不要干你认为你应该干的事，要干你想干的事情C

要成功地确定你自己的愿景，你必须：

依靠自己。

相信自己。

激励自己。

以信任别人为手段激励另J人。

这样你的公司就从根本上表现你的信念，这就又•次指出理解你潜在动力的重要性。以赫尔曼•米勒

公司为例，它是一个领导的典范，马格斯•迪•普里在他的著作''领导是一门艺术”里进行了阐述。

迪♦普里掌握该公司的第一手资料，他是该公司的董事长兼总经理。作为著名的家具制造商，E被财

富杂志命名为管理十佳公司之一，同时被推选成美国百家最受雇员欢迎的公司之一。迪•普里将领导定性

为自己追随者的“仆人”，因为领导的工作就是要为自己的下司排除工作障碍。简单说来，一个真E的领

导就是要使下级能够充分意识到自己的潜力。”用最有效的和尽可能充满人情的方法。”这就要求你具有

十分清晰的思路——清清楚楚，大部分都是你自己的信念。

只有你有自信，有知识敢于放弃你认为可能是唯一的途径，并且努力去倾听理解还有一条更好的途径,

你才能鼓励别人提出相反意见，你才能够促使别人不要老是服从于别人的权力。

如果你掌握了自我管理的艺术，你也就能够教导你的雇员进行自我管理。在每一个成功的公司县都存

在着一种自我管理的精神。

要花费时间发现你自己真实的动力和要求。要觉察你自己的局限性，并寻找办法改变和克服这种局限

性，使自己站得更高。正如迪•普里所说的那样，“领导是一门艺术，要花费好长时间才能学会它，不是

单靠读书就能学会的东西。部落性重于科学性、关系重于信息积累。”要尝试着跳伞，敢于在陡峭的山坡

滑雪，要冒险——它会以无法测定的速度和程度改变你的前程。

心理学家亚伯拉罕・马斯洛描绘了一幅动力需求的层次图。图一的金字塔表现了这些需求。这些分层次

动力需求的含义在图二中作了说明。马斯洛的层次需求的要害就是“已经满足的要求不再是动力源泉这

就意味着，一个人所处的金字塔的位置以下的因素已不能成为他的刺激力量。你必须认识到每一个人体接

受不同因素组合的刺激。如一个制图员在过去的三年里已经三四次下岗，他需要的是安全。另一方面，对

于一个高级建筑师或工程师来说，如果能承认他在自己的领域内取得了出色的成绩，会更具刺激力。

图一马斯洛的需求层次

你的刺激因素是什么？你的需求是什么？你在寻求满足哪一个层次？你如何才能到达那个层次?

层次水准回报和惩罚依靠需要刺激的信息

对人、目标、价值、认知需要

为实现自己的目标以及实现目标的障碍等均具

自我实现高度的自治能力

和标准而工作有丰富的知识与处理问题的

专门技能

尊重重视相互依韭，为心理

成就汇报而与别人交往；

自尊综合的自信感觉同情别人，得到别人的

办事能力、懂尊重尊重

接受独立、知识、对外界的反应

热情1.能力、占有和独立

关心感觉

拒绝为得到外部的物质回报2.控制欲

交际排斥高度依赖他人；经常屈3.如今存在的问题

冷落服于他人的高压统治（现时现地的）

敌视

冷淡

担心危险、威胁和免职安全，免职和对外需求状态时

安全

等的心理知识：明显的行为特征

是实足的从属和过分的服从

生理食物、休息、运动

图二马斯洛的需求层次含义

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WarrenBennisisdistinguishedprofessorofbusinessadministrationandfoundingchairmanoftheLeadership

InstituteattheUniversityofSouthernCalifoniia'sMarshallSchoolofBusiness.HehasadvisedfoursU.S.

presidentsandmorethan150CEOsandisauthororcoauthorofmorethan2()booksonleadership,change,and

management,includingOif>anizhi}>Geniusandhismostrecent,Co-Leuders.(3/99)

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Unit4

五种最具影响力的商业模式

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