秋季商场促销策略策划

秋季商场促销策略策划

促销策划，是在市场目标的导向下，根据企业总体营销战略的要

求，使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价

和策略控制过程。下面给大家分享一些关于秋季商场促销策略策划5

篇，希望能够对大家有所帮助。

秋季商场促销策略策划篇1

一、活动主题

情迷中秋月一一大型灯谜活动

二、活动时间

待定

三、活动地点

商场一楼中厅

四、活动内容

活动期间，凡在本商场一次性购物满一元（含_元以上）即可参加

猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份;每天限送礼品200份，先到

先得，送完即止。

（一）、活动细则：

1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满一元（含—元以上）,

即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一

张小票限领一份奖品。

2、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。

3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资

格，再到谜语悬挂处选择谜语。

4、每张谜面编号（1至200号），顾客记住谜面编号或取下谜面,到

中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜

不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后,

即可领取精美礼品一份。

5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中

的谜语，以便后面的顾客猜谜。（实行这种方式即可增加活动的趣味性

及参加性，又能减少工作人员的工作量）

6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票

是否符合猜谜条件，顾客猜中后，仔细填写“赠品领取登记表”，请

顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖

活动专用章，避开重复领奖。

（二卜活动配合：

1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责

活动期间场内突发事件处理。

2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。

3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气

氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

4、物管部：中厅及活动现场布置。

5、服务台：作好顾客咨询工作。

不可预计费用

费用总计：X万元

秋季商场促销策略策划篇2

一、活动主题

秋节燃情

花好、月圆、人长寿——礼品展卖！

自x月—日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一

楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的

情谊！

二、促销活动

活动一、海底捞月大行动

活动时间：X月X日至X月

活动办法:x月x日一_日，凡在当日一般商品单张收银单满300

元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场

负一楼超市入口处参加游戏。

摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾

客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。

摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一

般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元，均可

按摸球规则摸一次（每人仅可摸一次），奖金以顾客抓出玻璃球的数量

确定，每个球1元，抓多少，送多少。

奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组

织活动的开展;一人发奖券。

预计奖金：预计三日销售—万元，每笔300元，最多有_人摸奖。

按每人平均20元计算，合计约x万元（实际约为一半，费用约为实际

销售的X%。

要求：

1、质管部作好促销活动的店内广播。

2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸

球工作人员的培训。

3、保卫部负责活动现场的秩序维护。

4、业务部负责购物券的准备。

5、摸球人员要求仔细负责，要耐心对顾客讲解

活动二、购物抽奖送月饼

1、凡在20_年乂月x日-X月—日在本商场当日购物一般商品单

张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一

次。

2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。

3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖

一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽

出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废）。

4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为:

一等奖：奖价值_元的月饼购物券一张

二等奖：奖价值—元的月饼购物券一张

三等奖：奖价值—元的月饼购物券一张

5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自

动放弃，恕不兑现金。

费用预算：

预计三日销售一万元，每笔100元，最多有—人次摸奖，设若一、

二、三等奖命中率分别为x%(l/60)、x%(2/60)、x%(3/60),相应奖金为

—元、_元、—元，共计x万元，占销售额的X%。

秋季商场促销策略策划篇3

一、活动目的

本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖

场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长X%~_%。

二、活动时间

20—年x月_~x月_曰

三、活动主题

团团圆圆过中秋

四、促销活动安排

活动一：

1、买200以上中秋月饼送电影票一张。

2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子券一张。

活动二：

活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随

机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中

秋大礼包一份!

中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。

活动三：

月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特别推出“10分钟抢

购”活动，场内所有正价商品一律8折优惠!与速度比拼，抢到就是赚

到!月饼也参加哦！

五、整合促销

（一）广告

在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。

（二）宣传推广

1、制作宣传单页，乐观推出各类促销信息。

2、公众微信号推广宣传活动信息。

3、从卖场的上午开业到打洋，每隔一个小时就播一次相关促销

信息的广播。

(三)卖场布置

1.场外

⑴在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。

⑵在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。

⑶超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“—超市庆中秋”的横幅。

2.场内

(1)在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。

⑵卖场陈列尽量有创意，吸引眼球。

六、注意事项

L若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择

在免费寄包柜的上方制作中秋宣传。

2.市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

秋季商场促销策略策划篇4

中秋节，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈

赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商

场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契

机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场,

拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

一、活动目的

推动_陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌

形象。

二、活动时间

20_年9月1日——20_年10月15日

三、活动地点

超市，—便利店（由业务员提报）

四、活动形式及内容

（一）活动形式

初步定为买赠形式，分场内和场外，—便利店外进行抽奖活动。

（二）活动内容

凡在活动时间内购买—陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列

白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

（三）—便利店外促销活动

购买—陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现

场抽奖活动，中奖率为100%。

（四）奖项设置和控制原则

本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖

一等奖：赠—陈酿典藏1瓶

二等奖：赠—陈酿精品1瓶

三等奖：赠—陈酿小红瓶酒1瓶

参加奖：赠打火机1个

五、活动执行细则

（一）活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到

户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

（二）活动店的提报程序

1、参加活动店由商超主管根据平时的销量表现提报，由销售部

评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期

不少于两天。

3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完

成人员准备。

4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点⑵人员明确岗

位要求。

5、进行相关物品领取。

（三）促销活动的广宣安排

1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。

2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

3.超市内申请堆头，配合促销活动。

4•超市展架上的爆炸签。

5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

六、活动执行时间进程

（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批。

（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。

（三）9月1-15日正式实施阶段。

现场要求：

1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。

2、现场生动化陈列要求。

每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文

字说明。

赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。

活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

（四）人员安排

1、负责人：—X

商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。

2、市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协

调）。

七、广宣文案及所需物料

POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

八、执行报表

活动提报表

礼品预留登记表

销量表

九、活动所需物品及费用

（预估销量：。0和—合计精品：30件、珍品15件）

（一）所需奖品申请

一等奖：_陈酿典藏10瓶

二等奖：—陈酿精品20瓶

三等奖：—陈酿小红瓶100瓶

幸运奖：打火机140个

（二）所需费用

果粒橙13件_75元/件=975元

露露10件_58元/件=580元

汇源礼盒40个_38元/个=1520元

八宝粥40提_30元/提=1200元

临促6个_50元/天=300元

海报6张_20元/张二120元

展台6个_200元/个;1200元

气球2袋_5元/袋=10元

茶礼盒20盒（公司有库存）

附表：略

秋季商场促销策略策划篇5

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋

商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于这一

企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进

展，制定这一促销策划设计。

一、促销目标：

1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月

饼的销售。团圆月，团圆情月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企.业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

二、商品促销环境分析：

（一）宏观的市场因素对企业有很大影峋，而且这种影响因素企业

无法控制。企业只能讨论宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，

才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品

促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息

的带动下，也掀起了一场消费风暴。

（二）“顾客就是上帝"，只有我们促销的产品满足了消费者的需

要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“—月饼”给您带

来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中

秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选

择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消

费者对产品追求物美价廉，—月饼老字号已经有各种的的市场优势。

满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉

的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应

了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的

余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量,

是消费者在促销中真正感受双赢。

（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,

只有打败了竞争者，才能使我们“—月饼”有更大的销售量，获得更

大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场

促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2•竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成

本高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务矶构，各部门有效配合，能

及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

（四）内部环境分析

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段

多样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

三、广告分析：

1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化

和广泛化。

2,广告费用:1000元

3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣传单

5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立

—品牌意识;进一步宣传—老字号企业文化！

四、活动内容：

1＞时间：x月x日一中秋前一天。

2、地点：活动仅限惠—城区。

3、活动准备：

(1)安排一定量的运输车与“中秋大使二

⑵驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少

时间消耗，提高运送效率一

(3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问