校园笔记本营销大赛策划创业计划书

方正笔记本校园营销创业计划书

“天籽健”肉体

一、提交计划书团体信息采集

团体名称：天行健_______________

团体人数：4人（阐明：团体组员最多不得超过5人）

团体组员：

组员姓名廖继盛学校名称福州大学年级2023

组员二，姓名陈建平______________学校名称福州大学_________________年级2023

组员三，姓名叶礼福学校名称福建中医学院____________年级2。23

组员四，姓名陈学莲学校名称闽江学院年级2023

团体队长:

姓名.廖继盛

（阐明：每个参赛团体必须指定一名队反，若该团体方案入选后，在方正笔记本校园营销创业比

拼阶段，该队长要代表该团体，负贡后续该团体与方正科技沟通的有关事宜。）］

二、方正笔记本销售话述

阐明：参赛团体须从大赛页面上简介的四款方正笔记本（“博士”本--FOUNDERR610R、精英“本”色一

FOUNDERS650N、新“本”族…-FOUNDERR660、我“本"女生…•FOUNDERS280N）中挑选出一款,

根据该款产品的目H勺顾客、配苴、价格、性能特点，为该款产品撰写一种100字以上的“销售话述”。比“销

售话述”为您团体提交的计划书的一种必要部分。

・精英“本”色….FOUNDERS650N

目的人群：即将毕业的大学生nVidiaGeForceGo7300,最大256M显存

产品配置:1GDDRII内存

英特尔⑻迅驰™双核移动计算技术14.一镜面宽屏彩色液晶显示屏

-英特尔.酷容TM2双核处理器T53OO（处理器速120GBSATA硬盘

率173GHz）COMRO

•英特尔®945PM芯片组内置低音炮

.英特尔®PRO/Wireless3945ABG无线网卡130万像素摄像头

PC-DOS媒体价格：6999元

功能特点：

•PC-DOS

・影：nVidia7300独立显卡，最大显存256M,显示效果亮丽、流畅;

・视：14.1寸镜面宽屏，体验超凡感受：

・音：2+1音效系统，独特的低音炮设计，震撼你的听觉;

・摄：130万高清晰摄像头，无限沟通，及时通讯:

•销售话述

方正“精英”笔记本，针对学生需求设计，具有超强的性价

比和实用性。这款精英笔记本，拥有目前全球最先进的迅驰

双核移动技术及其时下流行的主流配置。酷睿二T5300双核

处理器，加上影驰7300独立显卡、1GDDR2双通道内存,

配置功能十分强大，可以轻松胜任多种学习作业和娱乐游

戏，学习休闲两不误。随机内置英特尔无线网卡，使您可以

随时随地网上冲浪，尽享移动乐趣。14.1寸绚丽镜面宽屏，

显示效果非常杰出。2+1特殊音效系统及低音炮设计，足以

震撼你的听觉，配上高清晰的绚丽宽屏，让您在学习之余，

尽享影音的饕餐盛宴！

三、方正笔记本校园营销创业计划书

阐明：清发挥团体创想，提交方正笔记本校园营销创业计划。

目录

第一部分：环境分析

★市场概述

・现实状况

&目前笔记本电脑品牌多样，种类繁多，各有特色，尚未

形成学生主导品牌。

&大学校园里笔记本市场广阔，由于其体积小、移动性强,

深受广大学生的青睐。

&大学生H勺消费水平不高，学生主流H勺笔记本以中低级为

主，价格仍是学生消费者考虑的重要原因。

•容量

大三、大四的学生70%都已经配有电脑。潜力市场重要来

自大一新生和大四毕业生。大一新生一般都还没购置电

脑，是一种空白的市场；大二的学生只有少数配置电脑,

市场容量较大。综合考虑，大概有1/3日勺市场容量。

二.内部环境分析

・具有一流的销售团体

我们团体的I组员大多数是班长、团支书和学生会干部，

拥有广阔H勺人脉；综合素质较高，有良好H勺人际关系和沟通

体现能力。

•都是电脑爱好者，对电脑知识和常识都很理解，在产品

销售中，比较有利。

・方正电脑属于国产名牌，所在学校官方采购品牌，在学

生中著名度高。

三.消费者分析

•电脑是大学生活必不可少时学习娱乐工具，据调查显示,

学生笔记本日勺市场拥有率大概占学生电脑市场40%o

・消费者

市场抽样调研的成果显示：假如不考虑价格原因，86%

H勺人会购置笔记本电脑。这表明笔记本市场很大，同步也

意味着价格原因对学生电脑市场具有重要影响，价格高是

学生笔记本市场的一种不利原因。

・由于笔记本电脑与台式电脑在性能上有一定的I差异，考

虑购置笔记本的消费者一般都是考虑其外观，实用性，

移动性。

四.产品分析

・方正属于国内一线品牌，市场拥有率占国内品牌第一。相

对于国内日勺某些牌子（例如长城等）有较强欧I竞争力，不过

对于国际品牌、台系品牌，则优势不明显。

・不管是哪个品牌的产品，都不也许独挡一面，市场发展到

今天已是一种细分的市场，产品品牌诸多，每个品牌要生存,

都要有自己口勺定位，细分的市场，占有自己独有口勺市场份额。

虽然目前笔记本品牌众多，不过定位不一样样，真正的竞争

的品牌并不多。我们通过价格、性能、外观等分析得出方正

的重要竞争对手是：联想、清华同方、海尔、长城、神舟等。

・本次营销大赛日勺笔记本是方正全新日勺风格，自由精彩为主

题，请王力宏做代言，加入了比较多的流行元素，贴近大学

生的品位。活动的几款机型针对不一样阶段大学生的需求，

市场细分明确，具有很强的针对性。

五、竞争分析

・大范围竞争对手分析

国内第记木市场主流乩牌关注率比较图（4月）

品牌关注率

16.0%

14.0%

12.0%

10.0%

8.0%

6.0%

4.0%

2.0%

0.0%

数据来源：天极网制图：范贵宾HIM:2（yeSk^com

重要品牌品牌源地优势劣势关注度

美国IBM高档商务笔记价位高15.1%

Thinkpad本，结实抗压，

数据安全。

台湾外观简约大气，12.1%

华硕做工优良，质量

好，口碑好

中国大陆优美日勺外观，丰9.7%

联想富的随机软件，

完善的售后服务

美国自由选择配置，8.7%

DELL价格低，售后服

务完善

时尚高档商务价位略高8.1%

美国

惠普本，做工、性能

体现杰出

台系品牌优势，7.8%

台湾

宏基性价比高

外形时尚，屏幕5.8%

日本

索尼体现杰出

最早做笔记本的价格略高5.6%

东芝日本।

品牌，质量好，

屏幕杰出，各方

面搭配很好

中国大陆做工精细，追求4.0%

方正创新，配置价格

合理

中国大陆性价比极高从质量上来说，4.0%

神舟

口碑不好

台湾外形时尚，影音散热不好3.8%

明基

娱乐功能突出

性价比高品牌竞争力不够2.1%

清华同方中国大陆

韩国外形小巧，精致，散热、电池不好2.0%

三星屏幕杰出

・台式机与笔

记本的竞争

分析

约有90%日勺台■有需要

□不需要

式机顾客都

表达需要笔

记本电脑。伴

随生活水平的提高，消费者对电脑提出了新的规定，体

积小和移动性强成了很重要的原因。2023初次出现笔记

本销售量＞台式机，充足阐明了市场潜力。

・国内品牌和国外品牌日勺差距

国产品牌与国外品牌时最大差距在于外

32感1穗懿腐黑嚼扁如。7例

功能

外

观做

性

能

价

格

功

能

配

件

观和性能

上，和国际品牌相比，国内品牌确实有所差距，国产品牌

的最大优势在于价格。

・购置笔记本考虑原因分析

购买笔记本电脑考虑最多的因素消费

PConline2007年笔记本电脑产品消费调研统计时间:2007年2月

-------------------------------------------

售后服务葭者在购置笔

■配置

功

能

品

■牌记本电脑时

价

格

移□

1/3

功

J□能

售

后

国

务

服

价

格

款

式

％臼

产

21地

回

品

牌

%

22产地

0%

考虑的三大原因是品牌、配置、价格。方正与其他的笔

记本比较起来，拥有配置和价格上的优势。但品牌关注

度相对低一点，因此要加大宣传力度。

六、SWOT综合分析

优势（strength）劣势（weakness）

（1）质量和性价比完美结合

（1）品牌关注度比较低

（2）方正为我校办公设备采购品牌，在

（2）娱乐性、外观流行性对大学生吸

本校学生中影响好。

Z3I-L.~Z^

机会（opportunity）威胁（threat）

（1）笔记本总体市场潜力大（1）其他笔记本品牌的竞争

（2）国内品牌方正拥有率居首位，相对（2）消费者惯性认为某些大品牌产品

其他国内品牌，机遇更大质量好，有心理消费倾向

第二部分：营销筹划

一：市场调研

（-）调研方案

・调研目的

①理解福州大学城笔记本的市场概况

②理解福州大学城消费者对笔记本电脑的消费观点、心理

及习惯。

③预测福州大学城笔记本电脑消费趋势

・调研内容

根据4P方略确定调研内容，内容如下：

科目详细内容

竞争对手状况H勺调查其他品牌笔记木在市场上H勺拥有率及品牌地位

购置笔记本消费者基本状况包括购置价格、人均月花费、满意度和消费习惯

影响顾客购置产品口勺原因调查产品的质量、功能、外观、价格、服务、品牌等

消费者在校园内获得信息渠道调查横幅、海报、同学宣传、传单等

消费者对笔记本理解程度消费者与否理解笔记本的I性能、配置、散热等

价格接受度调查给定价格区间，消费者乐意选择什么

消费者购置渠道调查电脑城、品牌专营店、一般电脑店等等

笔记本用途学习、上网、影音娱乐、游戏等等

・调研对象

大学城的学生消费者

・调研措施

根据我们的调研目啊，我们选择了以问卷调研为主、实地

观测兼以二手资料调研法为辅的调研方案类型。

・调研技术

根据记录学知识，辅以掌握的二手资料，对样本进行科学

抽样。按年级、学院、人数等抽取。

二、市场定位

・市场定位

根据我们前面的分析，方正的口号是：方方正正中国

人，有中国风的味道，一般喜欢中国风味道时也都是喜欢

中国老式文化，比较重视学习；再根据对方正笔记本特点

的分析，游戏型和时尚娱乐型优势局限性，因此，我们把

方正笔记本的市场定位在：学习型和学习+娱乐型。

・定位分析

之因此把方正笔记本定位于学习型和学习+娱乐型，与

方正的I特点及竞争优势有很大关系。

①舍弃流行娱乐定位

方正的J笔记本流行性元素不够，就流行和娱乐属性很

难吸引大学生的（眼球，这与方正品牌自身的定位有很大H勺

关系。看中流行性和娱乐游戏性的消费者一般不会选择方

正，由于，流行娱乐这方面索尼和BenQ都比方正要强诸多。

②舍弃低价位

方正自身日勺定位并不是低价位，而是价格和配置比例

合理。假如只是考虑低价位，神舟价格最低；假如只是考

虑价格低，质量也不错，消费者一般会选择国际品牌日勺

DELLo

④舍弃性价比高

笔记本领域性价比做日勺最佳的是宏基，口碑很不错，广

告做日勺也好，尚有台系品牌的优势。因此，打出性价比高

日勺定位也不是最完美啊。

⑤舍弃高档商务型

高档商务领域一直都是IBM和惠普H勺天下，商务本在校园

几乎没有市场。

⑥锁定学习型和学习+娱乐型

由于方正是本校多媒体教学系统的采购品牌，学校

机房80%的电脑都是方正的，学生对于方正的印象诸多

都停留在教学办公的优势上；

对于重要用途是学习上网日勺消费者,他们对游戏功

能规定较低，也但愿价位能低一点，这部分市场潜力是

巨大的I,并且学习型和学习娱乐型日勺定位目前尚无哪一

笔记本品牌打出，这就很好结合了校园的特点，细分出

方正的市场，实现了蓝海。

结合本校详细状况和方正自身特点，我们把方正笔

记本定位在学习型和学习+娱乐型笔记本，宣传时分别

辅以某些有关学习的促销手段。

三.目的市场

通过度析我们把目的市场定位在大一大二口勺学生消费

者，细分下去，是笔记本重要用来学习或者学习+娱乐日勺消

费群体。

第三部分.详细销售方案

一.活动主题

方正笔记本今年日勺主题是：自由、精彩。结合方

正的定位和方正中国人欧I文化内涵，我们把这次活动

的主题定位：方正中国人，a由中国网。

中国人正直、老式、具有诸多优良品质，我们的

主题与方正自身精益求精，追求创新相吻合，也与今

年方正“自由精彩”日勺主题相吻合。

二.宣传方案

差异化营销，是我们这次营销方案日勺重要思绪，

包括前面日勺市场定位也运用了差异化营销日勺思想。我

们的宣传方案也要有创新，也要进行差异化。

・常规宣传

宿舍传单、横幅

・讲座宣传

讲座内容：怎样选购电脑（对于准备购置但又对电脑

不理解的消费者一般都会前来听讲）

主讲人：方正销售人员（不对外公布身份）

会场人数：满座250人

讲座场次：3场

讲座地点：福州大学、中医学院、闽江学院

讲座宣传本来是属于常规的宣传方式，不过我们的讲

座宣传和老式的有所不一样。

我们团体n勺组员都是学生会部门的骨干，举行讲座是

一件很轻易的事。我们准备与网络部合作，开办讲座，

请方正企业的销售人员前来讲解，不过我们不将这一信

息提供应学生，对外宣称“资深电脑销售人员”，讲座的

内容：怎样选购笔记本电脑。在讲解日勺过程了，会推荐

几种品牌，其中一定要有方正。这就到达了宣传的效果,

并且比直接为方正做广告效果更好，由于消费者对于正

规广告一般均有抵触情绪，通过第三方简介效果最佳。

对于前来听讲的消费者，都是有购置意向的潜在客

户，要好好运用，这就免除了大海捞针式口勺寻找消费者,

具有针对性。对于来听讲座的学生，先每人发一张调查

问卷进行调查，并留下联络方式，过后再对这些潜在客

户进行分析，公关。

讲座是一种有效的广告、操作成本低，能迅速找到潜

在客户，一箭多雕。

・学校机房及网吧广告

去学校机房和网吧日勺同学都是没有电脑日勺，他们是我们

很重要H勺潜在消费者，我们将派人在机房及网吧通过多种方

式宣传方正笔记本。

・通过学校锐捷链接广告

学校校园网络要连接的时候要借助一定的I连接软件，学校

电脑控制中心可以在顾客连接的时候弹出一种小窗口，告

知某些重要事情。我们将通过与之协商，弹出窗口上写着:

方正笔记本校园营销大赛火热进行中，到达广告的作用。

・风筝大赛

广告好不好，要看能不能到达广而告之欧I效果。换句话

说，就是有无关注度，有无引起轰动效应。我们要破老式的

平面广告模式，要把广告做到天上去。因此，我们决定举行

一种风筝大赛。

我们先定做30个方正图标的风筝，每个成本20元。然

后举行一种风筝大赛，地点选择在人流最大、位置为全校中

心的田径场，这是生活区和教学区的必经之路。活动时，每

组10个人，谁在10分钟内把风筝放日勺最高最远，风筝就归

谁，并赠送精美礼品，例如：方正鼠标垫。

按每组10人，每次10分钟，每次一种优胜者，30个风

筝至少可以持续3小时以上，时间选择在周末，观看的人一

定诸多；并且，10只风筝一起飞上天，定会非常壮观，吸引

行人，届时势必会引起大家的关注。

・方正笔记本展览

鉴于三星笔记本在校园里举行产品展览和产品试用，获

得良好的宣传效果，因此，我们决定借鉴一下，在学校区人

流最集中的地方举行一种笔记本展览，届时将会联络福州方

正笔记我司，相信不难办到。

三、传播重点

・三大卖点

性价比高，质量

王力宏代言

适合学生学习娱乐

・大赛主打机型市场分析

★“博士”本——FOUNDERR610R

福州大学博士在校生很少，考虑到现实状况，博士本在福州大学几乎没有市场。

★精英“本”色——FOUNDERS650N

价位适中，性价比很高，酷睿二十独显，学习、游戏皆可，属于新潮主打机型，主流

配置。

★新“本''族•…FOUNDERR660

超低价格，3999极具诱惑力，对于消费水平不是很高的这部分学生，市场广阔。此

本由于没有独显，cpu属于低端机型，玩不了很高级的游戏，大部分功能是学习上网，这也

是我们打出学习本，而不是性价比高的一种原因。

★我“本”女生一FOUNDERS280N

在品牌上，方正的优势不够明显。不过通过度析，我们觉得此型号笔记本有市场，由

于，女生在品牌方面的意识没有像男生那样强烈，她们更强调外观和实用性。因此，此型

号的笔记本也是我们的主打机型。

三、主体销售方案、促销方案

•法宝一：培训一批销售员，精确推销

我们的销售方式：重要通过对