外销员考试题目及答案

外销员考试题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取（）A.投邮生效原则B.到达生效原则C.签订书面合约原则D.口头协商原则2.在国际货物运输中，使用最广泛的运输方式是（）A.航空运输B.铁路运输C.海洋运输D.公路运输3.我国海运货物基本险中保险责任最大的险别是（）A.平安险B.水渍险C.一切险D.战争险4.采用（）术语时，由卖方办理货物出口结关手续。A.FASB.FCAC.FOBD.以上都对5.在汇票的使用过程中，使汇票一切债务终止的环节是（）A.出票B.提示C.承兑D.付款6.假定某国净贸易条件以2000年为基期是100，2010年出口价格指数为90，进口价格指数为120，则该国2010年的净贸易条件为（）A.75B.90C.100D.133.37.李斯特贸易保护主义的主要特点是（）A.保护幼稚工业B.保护成熟工业C.保护垄断工业D.保护衰退工业8.美国、日本等国规定进口酒精饮料的消费税大于本国制品，这种措施属于（）A.关税壁垒B.鼓励出口的措施C.非关税壁垒D.出口管制措施9.以利用国外先进的技术和管理经验为主要目的的企业，通常采用的进入国际市场的方式是（）A.出口进入方式B.契约进入方式C.投资进入方式D.战略联盟进入方式10.国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（）A.长渠道策略B.短渠道策略C.宽渠道策略D.窄渠道策略答案：1.B2.C3.C4.D5.D6.A7.A8.C9.B10.D二、多项选择题（每题2分，共10题）1.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是（）A.向一个或一个以上特定的人提出B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意C.发盘的内容十分确定D.发盘中明确规定有效期2.下列属于海上风险的有（）A.恶劣气候B.地震C.海啸D.战争3.国际货款结算工具主要有（）A.汇票B.本票C.支票D.发票4.下列属于非关税壁垒措施的有（）A.进口配额制B.进口许可证制C.外汇管制D.技术性贸易壁垒5.国际营销的社会文化环境主要包括（）A.语言B.宗教C.价值观D.教育水平6.国际市场进入方式主要有（）A.出口进入方式B.契约进入方式C.投资进入方式D.战略联盟进入方式7.海运提单的性质和作用有（）A.货物收据B.物权凭证C.运输契约的证明D.索赔依据8.在国际贸易中，常用的度量衡制度有（）A.公制B.英制C.美制D.国际单位制9.以下贸易术语中，适合于各种运输方式的有（）A.FCAB.CPTC.CIPD.DAP10.国际服务贸易的方式主要有（）A.跨境交付B.境外消费C.商业存在D.自然人流动答案：1.ABC2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判断题（每题2分，共10题）1.发盘在其生效前是可以修改或撤回的。（）2.在CIF条件下，由卖方办理货物运输保险，在CFR条件下由买方办理。因此，运输途中货物灭失和损坏的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。（）3.按重量计算的包装货，如买卖合同未明确规定是按毛重或按净重计算，按惯例，应按毛重计算。（）4.共同海损是部分损失中的一种。（）5.远期汇票在承兑前，出票人是主债务人，承兑后，承兑人是主债务人。（）6.进口附加税是一种临时性的特定措施，主要有反倾销税、反补贴税等。（）7.关税同盟成立后，其静态效果的好坏取决于贸易创造和贸易转移的大小。（）8.国际营销中的促销策略主要包括广告、人员推销、营业推广和公共关系。（）9.国际贸易中使用的汇票可以是即期汇票，也可以是远期汇票。（）10.采用DDP术语时，卖方承担的风险、责任和费用最小。（）答案：1.√2.×3.×4.√5.√6.√7.√8.√9.√10.×四、简答题（每题5分，共4题）1.简述FCA与FOB的区别。FCA适用于各种运输方式，FOB仅适用于海运和内河运输；FCA交货地点可以是卖方所在地或其他指定地点，FOB交货地点在装运港船上；FCA风险转移以货交承运人为界，FOB以货物越过装运港船舷为界。2.简述构成有效接受的条件。接受必须由受盘人作出；接受必须表示出来；接受的内容必须与发盘相符；接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。3.简述非关税壁垒的特点。具有更大的灵活性和针对性；更能直接达到限制进口的目的；更具有隐蔽性和歧视性。4.简述国际市场营销的特点。面临的市场环境复杂；各国的营销组合策略存在差异；营销的难度与风险更大；营销主体多样化。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论国际货物运输保险的重要性。国际货物运输路途远、风险大，保险能在货物遭遇自然灾害、意外事故等损失时给予经济补偿，降低贸易双方损失，保障贸易活动顺利进行，还能增强贸易双方的安全感和贸易信心，促进国际贸易发展。2.讨论汇率变动对国际贸易的影响。汇率上升利于出口，本国商品在国际市场更便宜，增强竞争力；不利于进口，外国商品变贵。汇率下降则相反，利于进口，不利出口。还会影响国际贸易格局和企业利润，企业需加强风险管理。3.讨论绿色贸易壁垒对我国出口贸易的影响及应对措施。影响：使部分产品出口受阻，增加成本。应对：企业加强技术创新，开发绿色产品；政府完善环保法规与标准；提