红酒促销方案范文

红酒促销方案范文

促销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父

亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做

为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以

商品促销为重点，来达到销售的目的。

一、方案时间：6月16日一6月20日

二、方案主题：健康老爸

三、方案内容：

方案一、扮靓父亲，重返年轻

商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、

体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、

剔须刀等特卖;

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品

等特卖；

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

商品促销

1、要求采购盖洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展

打折、买赠方案，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送

打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行

突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的'目的。

方案二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

方案地点：绘画成品交至If服务台；获奖作品展示于iy西侧

橱窗

方案内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画

笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄

给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进

行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛

者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5--6/12为作

品收集期，6/13为作品评选期，6/14--6/16为获奖作品展示期，

6/16进行现场颁奖。

奖项设置：

一等奖：1名价值300元的礼品

二等奖：1名价值100元的礼品

三等奖：2名价值50元的礼品

纪念奖：46名精美礼品一份

方案三.“巧手老爸”手包粽子比赛

方案时间：6/1615:00-17:00

方案地点：正门外淑女屋旁

报名方式：

方案内容：

父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。

在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包

粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军：1名价值300元的礼品

亚军：2名价值100元的礼品

季军：3名价值50元的礼品

参与奖：44名精美礼品一份

方案四.“勇敢老爸”旱地龙舟比赛

方案时间：6/1710:00-12:30

方案地点：iy西侧橱窗

方案内容：

举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽

子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过

得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成:

康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛

队伍可获精美小礼品一份

方案五,父子闯关趣味赛

方案时间：6/1715:00-17:30

方案地点：If正门

方案内容：

父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。

比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你

做我猜一父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以

上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季。

红酒促销方案范文篇5

红酒销售计划（）红酒销售计划酒，写下了连绵千百年的浪

漫传奇，杜康已从觥筹交错、触碰的间隙间悄悄然溜走，酒香也

不再如原来那般缭绕那般飘渺，红酒销售计划。而葡萄酒作为全

人类的一种奇而浪漫的饮品，却一直在谱写着它自己的经典与传

奇。三国魏文帝曹丕有诗云：葡萄酿以为酒，过之流涎，况饮之，

唐朝也有葡萄美酒夜光杯的诗句。有句法国谚语说：打开一瓶法

国葡萄酒，就像打开了一本书。时尚、爱情、经典，便是人们对葡

萄酒的想象，葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、

品味时尚。一.品牌市场的地位在城市市场中，红酒消费者购买一

只红酒首先考虑的是品牌，其顺序为：品牌品质价格在农村市场

依次为：价格品质品牌江门五邑地区经济在今年取得了飞快的发

展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受

品味生活，同时江门是珠三角最具发展潜力的地区之一，经济发

展前景十分看好，红酒存在着广阔的市场空间与机遇。进口红酒

属于高档，高品位消费品，酒的价格相对比较高，从农村市场根本

无法启动，不能包围城市，因此进口红酒在江门定位为城市市场品

牌品质价格二.红酒的推广与销售方式红酒的消费者都是比较高

雅的，体验生活的人士，让他们完全接受一只有品质没有品牌的酒

是很难的•。波图贸易公司所代理的葡国加萨庄园与梅西亚出品的

系列红酒在全球享誉盛名，但在五邑地区知名度不够高，没有发

挥出应有的品牌价值，品牌知名度还有待提高。针对江门市场及

广告费用投入，可采用电台，网络，户外场所海报，电视，报纸进

行推广宣传。其中户外广告牌海报为主，同时也要进行网络宣传，

为以后扩大规模，开发新市场打下良好基础。店内小册子与员工

在销售时的宣传推广也是提高品牌知名度的重要途径之一。销售

渠道方式：1,超市商场包括商场与大B型超市，至于小超市，便

利店因为其所销售的产品都是以日常工活用品占主要，与红酒相

比，无论价格，质量，品味上都有着较大的差距。同时超市商场

都是人流量大密集的商业场所，在其上架也会起到一定的宣传作

用02.酒店西餐厅酒店与西餐厅都是相对高档次的消费场所，红

酒的销售率也相对较高。3.酒吧现在云酒吧的人一般都会点上一

瓶红酒，三五几人的会点上一瓶，自己一人的也会点上一瓶，喝

不完的可以再酒吧存着。4.二级代理与门店现在很多专卖店除了

销售白酒也同时销售红酒，其销售酒类较多，货源大多也是从代

理商取得，在发展到一定规模前提下，可向下级县市发展二级代

理商。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的情

况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟悉并

认可了产品，利于销售工作容易展开，销售工作计划《红酒销售

计划》。在销售的同时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商

品的知名度，提高商品的品牌价值。三.红酒的店面销售L售前准

备：要了解波图所代理系类红酒的资料，包括种类，酒精度，最

佳饮用时间，每个品种的特色优势等基本资料，同时也有了解当

时市场上相关红酒的信息，如酒价走势，品位崔势，相关政府政

策也要有所了解2.顾客接待与销售：以礼待客是必然的，在让顾

客感到被尊重的同时也要让顾客感到被重视。店面销售是与顾客

面对面得直接交流，掌握顾客的消费心理是关键。对于老客户，

要关心一下其销售状况，也可以聊聊家常这些其他话题，拉近与

客户的距离，巩固关系。这便于向客户推荐其他品种红酒或者新

品种红酒并利于其增加其拿货数量。对于新客户，开始不用急于

向其推荐红酒，先了解一下客户对红酒的认识，平时有没有喝红

酒的习惯，喜欢什么价位，品牌的红酒。目的是自己购买品尝还

是拿货零售，只有在知己知彼的前提下才更好的留住顾客，根据

顾客的实际情况向顾客推荐适合的红酒。在推荐红酒时切忌过急,

急于要求顾客选择红酒是不应该的，应让顾客充分了解不同品种

红酒的价格，酒精度，特色优势，让顾客自主选择，店面销售主

要做到介绍资料，推荐作用。3.售后服务：不单家用电器，电子

产品有售后服务，销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购

买红酒的顾客以礼相待是必然的，而对于没有购买的顾客更要以

礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。

售后服务不单单是客户出现什么问题才去处理，而是要主动回访

现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，

价格意见以及其销售情况。这样也便于公司存货及以后更好的展

开销售工作。四.潜在客户的开发与二次销售的实现潜在客户的开

发：经济一直在发展，销售工作更不能停步不前，在维系老客户

的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。正所谓人以群分，

喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感兴

趣的朋友，这些人正是我们潜在的客户。对于潜在客户可以通过

各种渠道去寻找开发，如刊发广告，派送传单等，有时在门店门

口向过路人讲解宣传红酒业不失为开发新客户的一种好办法。二

次销售的实现：对于刚发展起来的新客户，要将其发展成为老客

户，实现其二次购买时相当关键的。二次销售的实现也是客户对

于本公司红酒商品的肯定。听取客户的意见是相当重要的，根据

客户的意见自我改善，尊重每一个大小客户，将其发展成为老客

户再开发新客服，从而使市场更加广阔。要随着时代变化而改变，

每隔一段时间重新作市场定位，调整销售计划。有利于更好的开

发潜在市场，发展潜在客户。（如小城镇，农村一部分人开始注重

享受品味生活，这些便是最具开发潜力的客户）一家公司企业的发

展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同配合。红酒销售

也是，要靠整个销售团队的有效配合，发挥个人的特长，这样才

能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的发展。

红酒促销方案范文篇6

中秋节，是中国最为重要的传统佳节之一，也是消费的高潮

时期，由此引发了商界的促销活动高潮。那么，我们该怎样制定

适合自己的中秋节促销活动方案呢？在20_年中秋来临之际，

sissone星座红酒为回馈客户，分别为我们的客户群量身打造了

一系列中秋节促销方案。以下是中秋节红酒促销活动方案：

一、团购一家亲

此举用来吸引客流量

团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用与中

秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参与红酒团

购者，即可享受超低团购价。

二、赠送会员卡

此举用来粘住客户

在中秋接期间，购买价值一元红酒即可得到会员卡（或现金

券）一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多

大！

三、团圆套餐送礼活动

此举用来提高成交额

套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。

关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗？性价比不高且

无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大

型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。

四、网络有奖征文活动

此举用来提高品牌知名度

互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖

品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知

名度。

红酒促销方案范文篇7

活动主题：

中秋团圆，每天特惠

活动时间：

20_年—月—日一20_年—月.日

活动内容：

一、箱庆中秋，每天特惠

1、斗牛王美乐干红葡萄酒6瓶+斗牛王6支装木箱，仅399

元；

2、绅士洛66色拉子干红葡萄酒6瓶+6支装松木盒，仅568

元；

二、佳节亲情，甜蜜每天

1、法兰帝美乐干红葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支装红色礼

盒，仅168元；2、国会赤霞珠干红葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三

支装红色礼盒，仅168元；3、意大利鸿运气泡酒2瓶+香槟杯1

支+三支装红色礼盒，仅256元；

三、福礼传情，感恩每天

1、法兰帝金色田园干红葡萄酒1瓶+法兰帝礼盒，仅168元;

2、雷格斯堡干红葡萄酒1瓶+单支红色木盒四件套，仅298

元；

3、格兰德庄园干红葡萄酒1瓶+单支黑色皮盒四件套，仅

396元；

四、财福双公，幸福每天

1、宝特庄园干红葡萄酒2瓶+双支黑色皮盒四件套，仅396

元；

2、雷格斯堡干红葡萄酒2瓶+双支棕色皮盒四件套，仅596

元；

3、贝莱特堡干红葡萄酒2瓶+双支LV高档皮盒，仅1136元;

五、富贵万年，礼享每天

1、凯宾庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅666元；

2、格兰德庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅888元；

3、珈帝70千红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅1116元；

4、拉卡斯特庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅1399

元；

注：1、一次性购单瓶酒满300元可送单只装包装1个;

2、一次性购两瓶酒满500元可送双支装包装1个；

3、一次性购两瓶酒，单瓶满100元，加50元即可获赠双支

装皮盒1个；4、以上优惠活动不可累加，包装随机赠送，数量

有限，送完即止。

红酒促销方案范文篇8

提前准备：制作带有产品LOGO的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、

酒水牌及一些小礼品，准备产品的DM单、产品海报和树立的宣传

海报

方案一：在大型的超市卖场（家乐福、乐购、沃尔玛）和商场

（新玛特、万达、大悦城、兴隆）内，做产品推广展示，现场摆设

大的展台，展台上放置产品的宣传海报，现场发放产品DM单，请

专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识，品鉴师在讲解的过

程中可以和台下的观众进行互动，答对问题的观众可以获得相应

的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演，节目表演过程中可

以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴，现场

购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠，并参加抽奖。

方案二：将带有产品LOGO的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水

牌、DM单、产品海报及树立的宣传海报放置到市内各个符合产品

定位市场的餐厅。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬广：在论坛、微博、

微信上投放软文。在各大权威网站的首页投放目录索引，以便网

友一点击就可以进入产品的网站。邮件推广。

方案四：与本地知名媒体合作，开设红酒讲堂或者红酒品鉴

会，来参加的人员由媒体提供，比如一些纸媒可以提供他们的忠

实读者来参加，网媒可以提供网友来参加，地点可以选在中高端

的会所或者是西餐厅（依据产品市场定位选择）。

红酒促销方案范文篇9

一、活动目的

走进各类超市的酒水区，几乎所有的葡萄酒都在进行促销活

动，其促销方式真可谓是八仙过海，各显神通：有降价销售的，

有买一送一的，有买大送小的，有送酒杯的，也有送电话充值卡

的等等等等，由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而，

就笔者对家乐福（成都八宝街店）人流高峰期（晚上7：00—9：

00）做出的简单市场调查发现，真正对商家所做促销有兴趣，从而

决定购买其产品的几乎没有，当然我们不能以点代面，但是能说

明一些问题，我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对

的消费群体？我们领定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共

同点？他们在消费本类产品时一般重视哪些因素？什么样的促销方

式能够激发他们的购买欲望？不管什么目的、什么形式的促销方式,

如果不是建立在对以上因素充分了解和认识的基础上的都难以取

得好的效果。

鉴于此，为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战，

并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对

性，并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响

力和美誉度，提高单位时间内的销售业绩，占领更大市场份额，

我们必须对消费者进行认真调研和分析，正确认识我公司产品在

市场竞争中的优势和劣势，对市场进行细分，结合我公司及相关

产品的实际情况，进行优化组合，开展明显区别于其他同类品牌

的促销活动形式。

二、活动对象

通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，

然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少,

做的好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销

就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。

通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目

前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察

发现，目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多

数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确—葡萄酒

做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提

供购买产品后的延伸服务一一婚庆现场的氛围营造一一这应该是

企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公

司产品的理由。参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个

婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚

朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌

的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。

三、活动主题

1、幸福长久，华佳特葡萄酒！

——华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，

让你的幸福更充盈

四、活动方式

（一）、赠品促销

1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元，送特制精

美交杯酒一瓶

2、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚

宴海报一张，精美宾客签到薄一本

3、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满1000元，送精美

婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布

注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。

（二）、有奖促销

1、在包装内设置抽奖抽奖方式

2、奖品设置：一等奖，全部婚宴费用，二等奖，全部婚宴酒

水费用，三等奖—品牌葡萄酒一件，四等奖，—品牌葡萄酒一瓶

3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖十名，四等

奖一百名（三）、推广方式：

与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联

合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该

折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的'礼品和延伸服务,

合作厂商为我提供海报展示位、其他产品（服务）C

五、活动时间和地点

1、活动时间：20_年—月—日——20_年—月—日

2、活动地点：所有终端售点

3、联合促销厂商

六、广告配合方式

1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的

主要方式，时间、地点等

2、各终端POP海报。

3、各终端生动化成列

4、合作厂商处POP海报展示

红酒促销方案范文篇10

一、活动对象：

通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场,

然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很

少，做得好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效

促销就是我们本次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消费

需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄

弱点进行开发和填补。

二、活动创新：

目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数

的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确—葡萄酒做

为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提

供购买产品后的延伸服务一一婚庆现场的氛围营造一一这应该是

企业延伸服务的创新