国际贸易理论与实务-第七章

第七章进出口商品的价格2026/3/18第二节合同中的价格条款2第一节进出口商品价格概述1目录2026/3/18知识目标掌握进出口商品的作价原则与方法；掌握进出口商品的价格构成；熟悉国际货物买卖合同中的价格条款。2026/3/18技能目标能够进行出口报价核算；能够进行价格换算与盈亏核算；正确订立国际货物买卖合同中的价格条款。2026/3/18第一节进出口商品价格概述一、商品作价的基本原则与方法（一）商品作价的基本原则1．参照国际市场价格水平2．贯彻对外贸易政策3．贯彻企业营销意图除应遵循上述三个基本作价原则外，还应考虑商品自身、成交条件、成交数量、成交货币、支付条件、季节等因素。此外，消费者的偏好、市场销售习惯等因素，对商品的价格也有不同程度的影响。2026/3/18（二）商品作价的方法1．固定作价

固定作价又称“死价”、“一口价”，即买卖双方将交易磋商后的价格在合同中“定死”。在合同有效期内，无论该商品的国际市场价格发生怎样变化，双方都必须严格执行合同规定，任何一方都不得要求变更原定价格。固定作价2026/3/182．非固定作价暂不固定价格暂不固定价格即买卖双方在签订合同时，暂不确定具体的合同价格，而明确规定作价的时间与方法或只规定作价时间。暂定价格暂定价格即买卖双方在签订合同时，先暂时确定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据。当双方确定出最后价格后，再多退少补。滑动价格滑动价格又称浮动价格，即在国际货物买卖合同中，除规定一个初步价格外，还订立“价格调整条款”（priceadjustmentclause）来保留卖方调整价格的权利。2026/3/183．部分固定作价、部分非固定作价有时为了照顾买卖双方的利益，解决买卖双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定作价、部分非固定作价的方法。例如，一笔成交的货物需要分期分批交货时，买卖双方可以采取近期交货部分固定作价，远期交货暂不作价，而根据交货时的国际市场行情变化另行协商。这样的分别作价方法，可以使买卖双方有效地规避因远期交货部分商品价格变动而带来的风险。2026/3/18二、出口报价核算（一）出口商品的成本核算

实际成本＝采购成本－出口退税额采购成本＝货价＋增值税额＝货价＋货价×增值税率＝货价×（1＋增值税率）货价＝采购成本/（1＋增值税率）出口退税额＝货价×出口退税率＝采购成本/（1＋增值税率）×出口退税率所以，实际成本＝货价×（1＋增值税率）－货价×出口退税率＝货价×（1＋增值税率－出口退税率）2026/3/18【例7-1】我国上海某进出口公司拟出口一批纯棉女裙，供货商报出的价格是每件52元人民币，其中包含17%的增值税，已知纺织品的出口退税率为5%，则每件女裙的出口退税额和实际成本各是多少？解：出口退税额＝采购成本/（1＋增值税率）×出口退税率＝52/（1＋17%）×5%＝2.22元实际成本＝52－2.22＝49.78元2026/3/18（二）出口商品的费用核算

出口业务中的费用种类比较繁杂，但可以概括为国内费用和国外费用两大部分。1．国内费用国内运费港区港杂费垫款利息银行手续费包干费业务费2026/3/182．国外费用

（1）国外运费。以海洋货物运输为例，在国际贸易中，海洋货物运输的船舶经营方式分为班轮运输和租船运输两种。租船运输条件下，运费的计收由承运人和托运人具体协商；而班轮运输条件下的运费则要按照件杂货物、散装货物和集装箱货物的不同情况分别计算。

（2）保险费。在出口业务中，当合同是以CIF（CIP）贸易术语成交，则保险费的计算以CIF（CIP）合同金额为基础，按照一定的投保加成率得出投保金额，再根据一定的保险费率得出保险费。2026/3/18（3）佣金。

包含佣金的价格称为含佣价（priceincludingcommission），不包含佣金的价格则称为净价（netprice）。在进出口贸易合同中，可以通过以下两种方法来表示含佣价：①在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和一定的佣金率。②用文字说明的形式来表示。

佣金（commission）是指买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。佣金2026/3/18佣金的计算公式为：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金＝含佣价×（1－佣金率）假如已知净价和佣金率，则含佣价的计算公式应为：含佣价＝净价/（1－佣金率）2026/3/18【例7-2】一批出口商品对外报价为净价CFR条件300000英镑，佣金率为3%，则含佣价和佣金各为多少？解：含佣价＝净价/（1－佣金率）CFRC3%＝300000/（1－3%）＝309278.35英镑佣金＝309278.35×3%＝9278.35英镑2026/3/18（三）出口商品的利润核算预期利润是商品价格构成的主要因素之一。预期利润的核算一般由贸易商自行决定，可以以某一固定的数额作为单位商品的利润，也可以用利润率来核算利润。当以利润率核算时，既可以采用销售利润率又可以采用成本利润率。销售利润率以销售价格作为计算依据，考查销售利润在销售收入中所占的比重，即：预期利润＝售价×销售利润率；成本利润率以采购成本作为计算依据，考查销售利润占采购成本的比例，即：预期利润＝采购成本×成本利润率。2026/3/18（四）出口报价核算操作1．六种常见的贸易术语的价格构成（1）装运港交货的贸易术语的价格计算公式如下：FOB价＝实际成本＋国内费用＋预期利润CFR价＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋预期利润＝FOB价＋国外运费CIF价＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋预期利润＝FOB价＋国外运费＋国外保险费＝CFR价＋国外保险费2026/3/18（2）货交承运人的贸易术语的价格计算公式如下：FCA价＝实际成本＋国内费用＋预期利润CPT价＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋预期利润＝FOB价＋国外运费CIP价＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋预期利润＝FOB价＋国外运费＋国外保险费＝CFR价＋国外保险费2026/3/182．出口报价核算操作范例【例7-3】2009年3月5日，我国某进出口贸易公司收到美国ABC公司求购18000件货号为TD325612的纯棉T-Shirt的询盘，根据以下资料，报出每件纯棉T-Shirt的CIFNewYork价格。出口报价核算资料：供货价格：52元/件，均包含17%的增值税，出口退税率为5%。国内费用：运杂费1000元、商检费500元、报关费50元、港区港杂费1000元、业务费2000元、2026/3/18其他费用1000元。海运运费：1700美元保险费用：CIF×（1＋10%）×0.6%预期利润：报价的15%汇率：7元人民币兑换1美元解：CIF报价＝实际成本＋费用＋预期利润实际成本＝采购成本－出口退税额＝52－52/（1＋17%）×5%＝49.78元国内费用＝（1000＋500＋50＋1000＋2000＋1000）/18000＝0.31元2026/3/18海运运费＝1700×7/18000＝0.66元CIF报价＝（实际成本＋国内费用＋海运运费）/7＋保险费＋预期利润＝（49.78＋0.31＋0.66）/7＋CIF报价×（1＋10%）×0.6%＋CIF报价×15%所以，货号为TD325612的纯棉T-Shirt的CIF报价为每件8.5美元。2026/3/18三、价格换算与盈亏核算（一）六种常见的贸易术语的价格换算

1．装运港交货的贸易术语间的价格换算（1）FOB价换算为CFR价、CIF价，计算公式如下：CFR价＝FOB价＋运费CIF价＝FOB价＋运费/[1－（1＋投保加成率）×保险费率]（2）CFR价换算为FOB价、CIF价，计算公式如下：FOB价＝CFR价－运费CIF价＝CFR价/[1－（1＋投保加成率）×保险费率]2026/3/18三、价格换算与盈亏核算（3）CIF价换算为FOB价、CFR价，计算公式如下：FOB价＝CIF价×[1－（1＋投保加成率）×保险费率]－运费CFR价＝CIF价×[1－（1＋投保加成率）×保险费率]2．货交承运人的贸易术语间的价格换算（1）FCA价换算为CPT价、CIP价，计算公式如下：CPT价＝FCA价＋运费CIP价＝FCA价＋运费/1－（1＋投保加成率）×保险费率2026/3/18（2）CPT价换算为FCA价、CIP价，计算公式如下：FCA价＝CPT价－运费CIP价＝CPT价/[1－（1＋投保加成率）×保险费率]（3）CIP价换算为FCA价、CPT价，计算公式如下：FCA价＝CIP价×[1－（1＋投保加成率）×保险费率]－运费CPT价＝CIP价×[1－（1＋投保加成率）×保险费率]2026/3/18【例7-4】我国某公司向美国出口货物一批，报价为每公吨800美元FOB上海，现外商要求改报CIF纽约价。已知保险加成率为10%，保险费率为0.8%，运费为FOB价的4%，求我方的报价应为多少才能使外汇净收入保持不变？解：CIF价＝(FOB价＋运费)/[1－（1＋投保加成率）×保险费率]＝（800＋800×4%）/[1－（1＋10%）×0.8%]＝839.39美元2026/3/18（二）出口商品的盈亏核算

1．出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。其计算公式为：出口商品盈亏率＝出口商品盈亏额/出口总成本×100%＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%当计算结果为正数时，表明盈利；否则表明亏损。2026/3/18【例7-5】：某公司对外出口报价为：每件20美元CIF纽约，共1000件。原料采购成本为117000元（含17%的增值税），其他费用为11700元，出口退税率为9%，运费为560美元，保险费为80美元，汇价为USD1＝CNY7（银行外汇买入价）。计算该出口商品盈亏率。解：出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本出口销售人民币净收入＝出口销售人民币总收入－运费－保险费＝（20×1000－560－80）×7＝135520元出口总成本＝117000＋11700－117000/（1＋17%）×9%＝119700元出口商品盈亏额＝135520－119700/119700×100%=13.2%2026/3/182．出口商品换汇成本出口商品的换汇成本是指通过商品的出口，用多少单位的本币可以换回一个单位的外币的比率。它是衡量外贸企业进出口盈亏的重要指标。其计算公式为：出口商品换汇成本＝出口总成本/出口销售外汇净收入使用该指标进行盈亏核算的方法是将其计算结果和外汇买入价进行比较，当计算出的出口商品换汇成本低于银行买入价时，则表明盈利；否则表明亏损。2026/3/18【例7-6】利用例7-5的已知条件，计算该出口商品换汇成本。解：出口商品换汇成本＝出口总成本/出口销售外汇净收入出口总成本＝119700元出口销售外汇净收入＝20×1000－560－80＝19360美元出口商品换汇成本＝119700/19360＝6.183（CNY/USD）2026/3/183．出口创汇率出口创汇率又称外汇增值率，直接反映以外汇购进原料，再经加工成成品出口的创汇效果。其计算公式为：

出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100%2026/3/18【例7-7】某企业以CIF价进口一批原材料，外汇支出共450