小米汽车SU7新品上市长沙市场推广方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1前言...............................................................................................................................1

2市场环境分析...............................................................................................................1

2.1宏观环境分析....................................................................................................1

2.1.1政治法律环境.........................................................................................1

2.1.2经济环境.................................................................................................1

2.1.3社会文化环境.........................................................................................2

2.1.4技术环境.................................................................................................2

2.2消费者分析........................................................................................................2

2.3竞争对手分析....................................................................................................2

3新品分析.......................................................................................................................3

3.1产品特点............................................................................................................3

3.2产品定位............................................................................................................3

4新品SWOT分析.............................................................................................................4

5推广对象分析...............................................................................................................5

6推广目标.......................................................................................................................5

7推广策略.......................................................................................................................6

7.1线上推广活动一：线上预订抢购活动............................................................6

7.1.1活动时间.................................................................................................6

7.1.2活动平台.................................................................................................6

7.1.3活动内容.................................................................................................6

7.1.4活动推广海报.........................................................................................6

7.1.5活动具体实施安排.................................................................................7

7.1.6活动注意事项.........................................................................................7

7.2线上推广活动二：社交媒体互动活动............................................................7

7.2.1活动时间.................................................................................................7

7.2.2活动平台.................................................................................................7

7.2.3活动内容.................................................................................................8

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

7.2.4活动推广海报.........................................................................................8

7.2.5活动具体实施安排.................................................................................8

7.3线下活动：长沙市场新品发布会暨试驾体验活动........................................9

7.3.1活动时间.................................................................................................9

7.3.2活动地点.................................................................................................9

7.3.3活动方式.................................................................................................9

7.3.4活动推广海报.......................................................................................10

7.3.5活动具体实施安排...............................................................................10

7.3.6活动现场布置.......................................................................................11

7.3.7人员安排...............................................................................................12

7.3.8物料准备...............................................................................................12

8经费预算.....................................................................................................................12

9意外防范.....................................................................................................................13

10效果评估...................................................................................................................13

参考资料.........................................................................................................................16

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

小米汽车SU7新品上市长沙市场推广方案

1前言

2023年，小米积极推进5G技术应用，不断创新手机和智能硬件产品，同

时加大对生态链企业的投资和合作，拓展了智能家居和物联网领域的布局。此

外，小米还将持续推进国际化战略，在全球范围内扩大市场份额。作为一家具

有创新精神的科技公司，小米致力于产品研发和用户体验优化，不断开拓新的

商业模式和服务方式，以满足用户多样化的需求。随着科技的不断进步和人们

对智能出行的需求增加，汽车行业也迎来了新的变革和机遇。小米作为一家以

科技创新和用户体验为核心的公司，不仅在智能手机领域取得了巨大成功，也

开始进军汽车行业。小米汽车SU7作为小米汽车的新品，将为消费者带来更智

能、更舒适的出行体验。

本市场推广方案将针对长沙市场，通过多种策略和手段来提高小米汽车SU

7的市场知名度和销售量。主要内容有市场分析，新品分析，新品，swot分析，

新品定位，推广目标，推广策划，经费预算和效果评估。

2市场环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治法律环境

在长沙市场，政治法律环境较为稳定，符合市场经济的特点。长沙市政府

积极支持汽车产业的发展，对于新能源汽车的政策支持力度较大。此外，针对

汽车产品的安全标准、环境保护等方面，以及对市场采取的一些限制措施等，

这对小米汽车SU7在长沙市场的推广提供了有利条件。

2.1.2经济环境

长沙市是中国中部地区的重要城市之一，拥有较高的经济发展水平和消费

能力。汽车市场竞争激烈，消费者对汽车品牌和产品的要求也越来越高。长沙

市的汽车市场以家用轿车和SUV为主导，消费者对智能化、舒适性和性价比的

需求较为突出。此外，长沙市政府也储备了大量资源用于经济发展和产业升级。

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

2.1.3社会文化环境

长沙市作为湖南省最具活力、具有代表性的城市，人文、文化、时尚因素

渗透到了当地社会的方方面面。消费者的文化素质和社会价值观日趋成熟，对

于汽车的需求更多体现在安全、品质和环保等方面，同时具有强烈的个性化需

求和潮流追逐。

2.1.4技术环境

长沙市聚集了一批专业从事汽车制造及相关产业的顶尖人才，如长沙汽车

工业研究所等，他们为汽车制造技术提供了强有力的支撑，这也为汽车厂商的

技术研发提供了一个优越的环境。长沙市一直致力于推动新能源汽车的发展，

因此该市具有完善的新能源技术支持体系。小米汽车SU7作为一款新能源汽车，

其技术应符合相关政策和标准，如电池技术的安全性、续航能力等方面。长沙

市推动车联网技术的发展，致力于将汽车与互联网连接起来，提供更便捷的车

辆服务。小米汽车SU7可以与与当地的车联网平台合作，通过数据互联、智能

导航、远程控制等功能，为用户提供更好的驾乘体验。

因此，长沙市拥有良好的技术环境进行小米汽车SU7的市场推广，并迅速

提高品牌竞争力。

2.2消费者分析

目标消费者主要包括年轻人和家庭用户。年轻人注重个性化、科技感和环

保性，他们对于新能源汽车有一定的认可度和好奇心。家庭用户注重安全、舒

适和实用性，他们更关注产品的性能和空间。

2.3竞争对手分析

表1主要竞争对手分析

竞争对手蔚来汽车小鹏汽车传祺汽车吉利汽车

产品ES6小鹏汽车G3GE3翼搏EPRO

价格37.5-54.2w14-19w13-25w15.58-18.38w

蔚来汽车注小鹏汽车注重科传祺汽车注重吉利汽车注重

重科技和性技创新、智能互产品的实用性产品的实用性

特点

能，拥有智能联和驾驶辅助技和经济性，提供和智能化，提供

驾驶辅助、高术，提供高性能良好的性能和良好的舒适性

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

品质音响系的动力系统配置组合和驾驶体验

统等高端配

置

追求科技、豪注重性价比、追中产阶级消费传统车市消费

华以及极致求科技含量的年者、追求实用性者、注重价值和

消费人群

驾驶体验的轻消费者和经济性的消实用性的消费

消费者费者者

3新品分析

3.1产品特点

（1）智能科技：小米汽车SU7注重智能化体验，搭载小米的车载智能系统，

提供语音交互、智能驾驶辅助、智能导航等丰富的智能功能，提升驾乘体验和

便利性。

（2）新能源驱动：小米汽车SU7采用新能源驱动技术，是一款纯电动车型，

具有低能耗、零排放的环保特性，并提供较长的续航里程，满足日常出行需求。

（3）设计与品质：小米汽车SU7注重设计感和品质，采用时尚动感的外观

设计，体现出现代化和年轻化的形象。同时，注重产品品质，采用高品质材料

和精细工艺，提供舒适、安全的驾乘体验。

（4）智能互联：小米汽车SU7与小米生态系统进行深度整合，拥有强大的

智能互联能力。例如，与其他小米设备的互连，实现智能家居、智能办公和智

能生活的无缝连接。

3.2产品定位

（1）绿色出行的新选择：提供智能、环保、高品质的电动SUV。小米作为

知名科技公司，将把在智能硬件和互联网领域的技术积累融入到汽车产品中，

为用户创造智能化、便捷、绿色出行的新选择。

（2）性价比：注重产品的性价比，尽可能提供高性能、合理价格的产品，

以满足广大年轻消费者对智能电动汽车的需求。

（3）新能源：通过智能科技和新能源驱动等特点，小米汽车SU7将与其他

竞争对手在市场上形成差异化竞争，吸引消费者的关注和选择。

（4）价格定位：SU7将以较为合理的价格定位出现在市场上，旨在提供性

价比较高的产品。小米汽车将充分利用自身在生产和供应链管理上的优势，使

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

得SU7的售价更具竞争力，吸引更多消费者购买。

（5）用户体验：小米汽车SU7将注重用户体验，包括提供舒适的内部空间、

智能化的操作界面、便捷的车载服务等，以满足用户对于汽车品质和舒适度的

需求。

（6）品牌定位：小米汽车SU7将延续小米品牌的年轻化、时尚化风格，吸

引年轻一代消费者，同时借助小米在智能技术和互联网领域的影响力，打造出

独特的品牌形象和市场定位。

4新品SWOT分析

表2新品SWOT分析

（1）小米作为国内知名的智能手机和智能家居供应商，在中国市场具

有很高的品牌声誉，在新能源汽车领域推出SU7产品也有很大的品牌

优势。

（2）小米相信人工智能技术的重要性，并采用了目前最先进的人工智

优势

能技术，将其应用于汽车领域，使得SU7具有了很高的技术含量和差

异化竞争优势。

（3）小米汽车SU7价格相对来说较为亲民，这可以帮助其吸引更多新

晋消费者。

（1）小米汽车是一家新的电动车制造商，缺乏汽车经验，可能导致在

汽车制造领域的操作不足够顺畅或者缺乏行业经验导致一些商业上的

失误。

劣势

（2）SUV市场竞争激烈，小米汽车SU7的产品配置和特点相对来说不

够突出，缺乏明显差异化优势。

（3）小米汽车SU7在长沙市场推广初期缺乏足够的线下销售渠道。

（1）中国政府一直在扶持电动车等新能源汽车行业发展，SU7有更大

机会获得相关的政策优惠。

（2）人工智能、车联网技术等一系列的新技术正在变得越来越流行和

机会

具有潜力，新技术的应用可能会为小米汽车SU7带来新的发展机遇。

（3）随着国内消费升级和新能源汽车市场的发展，越来越多的消费者

愿意选择购买电动汽车，这为小米汽车SU7的市场拓展带来了机遇。

（1）小米电动车市场中面临的竞争愈加激烈，包括国外品牌、本土厂

威胁商以及创新公司都在加剧竞争，这可能对SU7的市场份额带来威胁。

（2）如同其他厂商一样，小米汽车一开始难免会遭遇模具问题或者供

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

应链问题等，导致产能受到限制，并影响销售。

（3）政府政策的不确定性与变化可能带来市场风险，对小米汽车SU7

市场的发展也带来一定的不确定性风险。

（4）电动车市场的推广离不开充电设施的完善，但目前国内电动车充

电设施尚处于发展初级阶段，这可能成为小米汽车SU7推广过程中的

一大限制。

5推广对象分析

（1）小米产品用户：小米是一家大规模渠道为主的公司，其自身产品在长

沙市场拥有大量的用户群体。这些拥护者们对小米产品有着足够的好感，他们

可能对小米推出的汽车SU7表现出更多的信任感，并有愿意尝试购买的动力。

（2）年轻人群体：SU7作为小米汽车面向年轻消费者设计的电动SUV车型，

应该重点关注小白领等年轻人群体，这部分人群在消费观和消费习惯上更容易

接受全新的消费理念。

（3）新能源爱好者：长沙市是一个有较多环保先行企业的城市，拥有一定

比例的新能源车用户。这样的人群不仅能通过欣赏和使用比较新的新能源汽车

来强化对品牌的认知，还可能因为SU7的独特特点对其产生浓厚的兴趣。

（4）可持续出行者：按照全球绿色和可持续出行的重要性不断提高的趋势，

更多的人倾向于购买新能源汽车。长沙市是一个注重环保的城市，一些可持续

出行者可能会关注SU7的可持续性、经济性和环保性，做出购车决策。

6推广目标

（1）拓展市场份额：在长沙市场中稳步增加小米汽车SU7的销量，逐步占

据该区域新能源汽车市场份额，提升品牌竞争力。

（2）建立良好的品牌形象：通过传播小米汽车SU7的高科技、环保、创新

等品牌形象和产品特点，树立小米汽车作为高品质、可信赖的汽车品牌形象。

（3）增加试驾量：在长沙市区设立立试驾点或合作车商的试驾活动中，每

个月至少完成500辆试驾。

（4）增加销量：在长沙市场中每个月卖出至少200辆小米汽车SU7，逐步

提升销售额。

（5）建立用户口碑：与长沙地区至少100位车主建立沟通和合作关系，提

高用户口碑和转化率。

（6）提高品牌认知度：在长沙市较为知名的媒体、社交平台和户外广告上，

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

每月至少获得10万次的曝光和阅读量。

（7）建立合作关系：与长沙市的汽车销售商、媒体、车主社群等建立合作

关系，希望能与至少10家汽车销售商合作，与20个车主社群建立联系。

7推广策略

7.1线上推广活动一：线上预订抢购活动

7.1.1活动时间

2024年3月15日-4月1日

7.1.2活动平台

小米商城官方网站、小米APP

7.1.3活动内容

推出限时预订抢购活动，首批预订用户可享受优惠价，激发消费者购买热

情。引导消费者注册会员，进行线上预订及抢购，并且制定限量购买模式。订

购成功者可以参与抽奖。

7.1.4活动推广海报

图1线上推广活动海报

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

7.1.5活动具体实施安排

表3活动实施安排表

时间活动安排

活动预热：在小米汽车官方网站、营销广告渠道

2024年3月13日-3月18日等平台发布小米汽车SU7线上预订抢购海报等进

行活动预热。

获取抢购资格：用户在活动前十天下载小米汽车

2024年3月15日-3月25日APP或者在小米官网完成注册并登录，即获得抢

购活动资格，同时还可获得优惠券等奖励。

活动期间定期发布活动进展和购车攻略，引导用

2024年3月15日-3月25日

户参与活动。

特别活动：邀请新用户，双人行购车，获得额外

2024年3月19日-3月26日

优惠券。

直播活动：安排专业工程师进行直播分享，介绍

2024年3月25日-4月1日小米汽车SU7的核心功能、设计理念、智能科技

等相关内容。

2024年3月20日-4月1日确认订单，交付定金。

交付定金成功购买的用户可以参与线上互动抽

2024年4月1日奖活动，设置三个奖项，中奖率百分之百，增加

品牌曝光和用户互动度。

7.1.6活动注意事项

（1）每个用户在一个抢购日内，只能够购买一辆车。

（2）在成功抢购到名额后，用户需在规定时间内确认订单，如未在规定时

间内完成订单处理，抢购名额将被取消。

（3）在成功确认订单后，用户可在4月19日在指定的小米汽车体验店进

行车辆交付，车辆交付时需携带身份证、订单二维码等。

7.2线上推广活动二：社交媒体互动活动

7.2.1活动时间

2024年3月1日-4月10日

7.2.2活动平台

小米汽车官方微博、微信公众号和小红书等社交媒体平台

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

7.2.3活动内容

通过用户互动分享模式、有奖互动模式发布互动话题，进行线上预热，在

特定社交媒体平台，通过互动话题，鼓励用户参与讨论、分享想法和互动，增

加用户参与度和品牌曝光。

7.2.4活动推广海报

图2线上推广活动海报

7.2.5活动具体实施安排

表4活动实施安排表

时间活动内容

在小米汽车官方社交媒体账号上发布预热内容，

2024年3月1日-3月5日如试驾预告片、产品特点介绍等，引发用户的关

注和期待。

2024年3月5日-3月15日征集用户与出行、智能科技相关的真实故事，特

8

湖南商务职业技术学院毕业设计

别是有关小米汽车SU7的故事。挑选优秀的故事

并发布在社交媒体上，同时提供奖励或特别权益，

让用户的故事成为品牌传播的一部分。

征集用户对小米汽车SU7的外观设计、内饰风格

等方面的意见和建议，通过社交媒体平台开展相

2024年3月10日-3月20日

应投票和讨论，让用户的声音在产品设计中得以

体现。

邀请汽车专家、意见领袖等适合的人士，提前试

2024年3月20日-3月23日驾并进行小米汽车SU7的评测，将评测内容发布

在社交媒体上，并与用户进行互动和讨论。

定期展示精选优质用户分享的内容，在活动主题

页面上展示，增加用户参与活动的动力。根据用

2024年3月10日-4月10日户的分享内容和互动参与情况，评选出最佳内容，

并提供相应奖励，例如积分、优惠券或小米汽车

相关的周边产品等。

与当地知名社交媒体平台或影响力较高的汽车社

2024年3月20日-3月31日交账号合作，共同推广活动，并借助其影响力吸

引更多用户参与互动。

设立线上抽奖活动，鼓励用户通过分享活动页面、

关注官方社交媒体账号等方式参与抽奖，将小米

2024年3月31日-4月1日

汽车SU7的体验机会、限量版周边产品等设为奖

品，增加活动的互动性和趣味性。

7.3线下活动：长沙市场新品发布会暨试驾体验活动

7.3.1活动时间

2024年4月19日9：30-19：30

7.3.2活动地点

长沙市小米之家西中心营销中心

7.3.3活动方式

（1）新品发布会：举办隆重的新品发布会，邀请媒体、意见领袖、汽车行

业专家和关键消费者参与。在发布会上，展示小米汽车SU7的产品特点、技术

创新以及未来发展计划。

（2）试驾体验活动：组织试驾活动，让嘉宾和特邀客户亲身体验小米汽车

SU7的驾驶感受以及智能科技功能。试驾线路可以设计沿长沙市重要景点或城

市主要街道，以展示车辆的性能和适应性。

（3）线上直播：在新品发布会上进行线上直播，让更多的用户可以实时观

9

湖南商务职业技术学院毕业设计

看和参与互动。通过直播展示小米汽车SU7的亮点、与用户进行互动问答以及

分享用户试驾体验、询问意见等。

7.3.4活动推广海报

图3线下推广活动海报

7.3.5活动具体实施安排

（1）活动前期

①选择适合举办发布会和试驾活动的场地，确保场地能够满足参与人数和

设备需求，并提供良好的服务和设施。

②根据发布计划和相关合作方的时间安排，确定活动的具体日期和时间。

确保活动时间不与其他重要活动冲突，且有足够的准备时间。

③安排有丰富活动组织经验的项目负责人，明确活动的责任和时间安排，

确保活动策划和实施效率。

④通过多种渠道，宣传小米汽车SU7新品发布会和试驾体验活动，包括社

交媒体、官网、电视媒介、户外广告等。

⑤根据活动的类型和目标，制定相应的物料准备方案，包括印刷品、宣传

物料、车辆外观装饰、宣传道具及礼品、试驾登记表、车辆保险等。

（2）活动中期

10

湖南商务职业技术学院毕业设计

①根据设计方案，安排场馆布置，制作宣传和展示物料，并配备完整的设

备和器材（音响、投影、显示屏等）。

②组织进行小米汽车SU7的新品发布会和试驾体验活动，确保按照原计划

和时间安排进行，同时确保现场安全和嘉宾有足够的权威解说和解答与交流。

③组织试驾活动，确保场地规划和试驾线路的安全可靠，同时要有专业的

驾驶员和工作人员进行现场指导和调试。

（3）活动后期

①根据参与者和观众的反馈，对活动的不足之处进行反思和完善。对活动

策划、执行过程进行评估整理，将结果转化为系统性的文案，用于对相关部门

的备案和下一次类似活动的策划和实施的指导。

②将参与者反馈及活动记录、现场照片和视频资料进行归档，为以后的宣

传推广产生基础数据，并为新一轮规模更大的活动策划打下基础。

③制定活动总结汇报，对活动分析、反馈和结果进行总结并汇报给公司高

层领导和相关部门，为委员会决策和未来活动提供参考依据。重点总结活动的

亮点、成功之处和改进点。

④整理发布会和试驾活动的媒体报道、照片和视频资料，向参与媒体提供

后续宣传素材。同时，及时回复社交媒体上的用户提问和留言，维护积极的品

牌形象。

⑤根据活动参与者提供的联系方式，展开用户后续营销和服务。

⑥完成活动相关费用和财务结算，整理并归档所有的收据、发票和财务报

告。

7.3.6活动现场布置

图4活动现场布置图

11

湖南商务职业技术学院毕业设计

7.3.7人员安排

表5人员安排表

项目负责人

活动策划XXX

广告宣传XXX

场地布置XXX

物资准备XXX

现场人员安排XXX

7.3.8物料准备

表6物料需求表

项目数量

宣传海报10张

宣传单页500张

直播设备2套

车辆外观装饰10份

宣传道具及礼品1000份

易拉宝展架2个

试驾登记表1000张

音响2套

投影1个

显示屏1个

8经费预算

表7经费预算表

项目数量单价合计

宣传海报10张20元/张200元

宣传单页500张0.5元/张250元

直播设备2套1000元/套2000元

车辆外观装饰10份50元/份500元

宣传道具及礼品1000份80元/份80000元

易拉宝展架2个20元/个40元

12

湖南商务职业技术学院毕业设计

试驾登记表1000张0.3元/张300元

音响2套2000元/套4000元

投影1个800元/个800元

显示屏1个300元/个300元

周边产品5000份50元/份250000元

线上活动礼品6000份50元/份300000元

广告投放2次10,000元/次20000元

当地知名社交媒

3位5000元/位15000元

体合作

线上活动嘉宾10位5000元/位50000元

线下活动嘉宾10位5000元/位50000元

合计//773390元

9意外防范

（1）确保网站和APP安全：小米汽车官方网站和APP需要采取强大的安全

措施来防止黑客攻击、数据泄露和恶意软件注入。

（2）设立反诈骗警示：通过官方网站、APP和社交媒体等渠道，提醒用户

警惕不明身份的电话、短信和链接，防止受骗。

（3）强化客服团队：加强客服团队的培训，提高应对紧急情况和处理用户

投诉的能力，确保用户问题能够及时解决。

（4）试驾体验安全规范：提供试驾前的安全指导和驾驶规则，确保试驾过

程中遵守交通规则，注意事故预防和应急处理。

（5）紧急救援机制：建立紧急救援机制，确保在试驾过程中发生意外情况

时能够及时响应和提供救援。