一点拾光淘宝店铺视觉营销设计方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1一点拾光淘宝店铺概况.............................................3

1.1家居类店铺发展现状..........................................3

1.2一点拾光淘宝店铺现状........................................4

2一点拾光淘宝店铺视觉营销分析.....................................5

2.1竞争对手店铺视觉分析........................................5

2.1.1竞争对手店铺1视觉分析................................5

2.1.2竞争对手店铺2视觉分析................................6

2.2店铺视觉营销定位分析........................................6

2.2.1店铺产品定位分析......................................7

2.2.2消费者人群定位分析....................................7

2.3店铺风格分析................................................7

2.4店铺色彩分析................................................7

3一点拾光淘宝店铺视觉设计.........................................8

3.1版式设计....................................................8

3.1.1店铺首页版式设计......................................8

3.1.2产品1详情页版式设计..................................9

3.1.3产品2详情页版式设计.................................10

3.2文案策划...................................................11

3.2.1店铺首页文案策划.....................................12

3.2.2产品1详情页文案策划.................................12

3.2.3产品2详情页文案策划.................................12

4一点拾光淘宝店铺视觉效果制作....................................13

4.1店标效果图制作.............................................13

4.2店铺首页效果图制作.........................................13

4.3产品1详情页效果图制作.....................................14

4.3.1主副图效果图制作.....................................14

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4.3.2产品1详情页效果图制作...............................16

4.4产品2详情页效果图制作.....................................19

4.4.1主副图效果图制作.....................................19

4.4.2产品2详情页效果图制作...............................20

5总结............................................................24

参考资料..........................................................25

II

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一点拾光淘宝店铺视觉营销设计方案

1一点拾光淘宝店铺概况

电商行业的发展打破了传统地域的限制，越来越多的人足不出户也可以购

买产品，让商家和顾客无论何时何地都可以进行交易，提供了既方便又快捷的

购物体验，给网上购物增加了更多了发展空间。

1.1家居类店铺发展现状

根据国家统计局数据分析，截至2022年，全年全国居民人均可支配收入368

83元，比上年增长5.0％。人均消费支出达到了24538元，较2021年相比增长了1

.8%。2018-2022年全国居民人均可支配收入及其增长速度如图1所示：

图12018-2022年全国居民人均可支配收入及其增长速度

顾客在选购家居时不仅关注产品是否精致实用，还会研究产品的工艺、材

质、设计等。据相关数据显示，有54.66%的顾客注重材质和工艺是否绿色环保

，48.68%的顾客重视品牌，其次是服务方面，比例占到34.8%。这说明顾客对绿

色环保等因素较为敏感，店铺应抓住顾客的痛点，为顾客带来好产品和良好的

服务，从而为新店在市场上占据地位做准备，获得知名度。

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图2顾客对家居需求偏好

在2006年中国家居产业产值已跃居世界第一位，全球家居贸易总量中五分

之一都是由中国完成的。预计到2027年居需求量有望突破5.2亿件。2022-2027

年中国家居需求量趋势预测图如图3所示：

图32022-2027年中国家居需求量趋势

1.2一点拾光淘宝店铺现状

一点拾光家居是2023年成立的线上店铺，店铺主要以“温馨舒适大气”为

主，理念是想让每一位顾客都能够买到心仪舒适的家居。店铺主要经营现代简

约风产品，床、电箱装饰画、梳妆台等为主。提高产品品质是一点拾光家居最

基本的要求，一点拾光家居秉持着绿色营销观念，在用料上采用的是纯实木。

店铺近期采用各种促销活动来吸引顾客点击购买，每周都定期推出新品，其中

也有一些产品为引流款。

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2一点拾光淘宝店铺视觉营销分析

2.1竞争对手店铺视觉分析

随着电商的迅速发展，竞争是无法避免的。顾客在浏览店铺商品图片或者

其他页面时，会与其他店铺进行比较，一点拾光家居需要分析同行业领先者，

学习竞店优秀的设计风格并从中获取灵感。店铺选取同行业中较为优秀的两个

竞争对手店铺的版式以及配色来进行分析和学习，确定了店铺的风格。

2.1.1竞争对手店铺1视觉分析

竞争对手店铺1视觉分析的选择，使用白色和灰蓝色为主色调，整体看上

去很协调很简约，产品分类明确，以现代北欧风产品为主。该店铺名为“佐纪家

具旗舰店”，粉丝数为127万。打开首页就可以看到优惠券、购物金以及会员福

利，顾客点击首页就能够领取。主要分为招牌榜、推荐榜、系列产品、分类导

航这几个模块。招牌榜采用的是左右构图，文字采用的是粗细对比。将价格放

大，能够让顾客一眼看到价格。竞争对手店铺1首页如图4所示：

图4竞争对手店铺1首页

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2.1.2竞争对手店铺2视觉分析

竞争对手店铺2为“瀚云思家具旗舰店”，是一个拥有61.6万粉丝数的4

年老店。首页使用红绿色这组互补色，白色为辅，形成视觉上的对比，给人一

种醒目，强劲有力的感觉。使用互补色对技术比较考究，要想使用得体需要积

累经验，使用不当会产生相反的效果。竞店采用的互补色看上去非常协调，这

点是需要向竞店学习的。首页主要区域有：好物热搜分类、爆款专区、书房专

区、卧室专区、客厅专区、门厅专区、厨房专区。竞店将活动放在最前面，用

红色字强调活动内容。各大专区都是采用左右和上下构图方式对产品进行描述，

整个首页看上去清晰明了，统一协调。每个专区的产品都能很清楚的看到优惠

价格以及活动时间。竞争对手店铺2首页如图5所示：

图5竞争对手店铺2首页

2.2店铺视觉营销定位分析

一点拾光家居的视觉营销定位主要通过产品的定位分析以及消费者人群定

位分析两部分来进行分析。

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2.2.1店铺产品定位分析

根据调查，大多数消费者购买家居偏向现代简约风。一点拾光家居店铺产

品以现代风为主，主推产品为北欧现代风布艺床，材料选用实木，价格偏高，

属于一点拾光家居中的高档产品，而店铺其他产品则选择的是性价比较高的产

品。

2.2.2消费者人群定位分析

中国家居行业的消费者人群年龄基本集中在31-40岁，其中已结婚已生育

的顾客为家居行业的主要群体，购买需求更高。随着中国三胎政策的开放，三

胎家庭在居住空间配置上最希望家居尽可能多的设计储藏功能。一点拾光家居

的消费者人群定位主要是中青年群体，店铺的主推款现代简约布艺收纳床将会

更受青睐。

2.3店铺风格分析

随着中国居民可支配收入持续增长，居民消费能力大大提升，面对顾客的

不同喜好，现如今中国家居用户装修风格偏好也趋于个性化、多元化。据《2022

年青年家居生活趋势洞察报告》显示，偏向现代极简风的顾客占到了50%，其

次是北欧风。新时代青年家装偏好分析图如图6所示：

图6新时代青年家装偏好数据

一点拾光家居店铺主要以现代简约风为主，这是当今大众的主流审美。这

种店铺风格有着和谐舒适的效果，使人能够得到充分的放松和休息，让人享受

到家的感觉。

2.4店铺色彩分析

根据店铺产品定位和风格分析，一点拾光家居首页主要以纯色为主。据分

析，大多数店铺采用淡黄色和橙黄色作为主色调，为了区别与其他店铺，店铺

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首页采用互补色，色彩对比强烈，产生强烈的视觉冲击感。

3一点拾光淘宝店铺视觉设计

3.1版式设计

好的装修能增加顾客在网页的停留时间，产品在装饰品衬托下，更不容易

被拒绝，有利于促进成交。网店和实体店装修一样，设计要注重色彩搭配，做

到“整体协调，简约大方”。店铺主要采用的构图方式有上下构图以及左右构图

在设计的过程中明确了每种产品的风格，考虑了如何将产品和文案如何设置才

能更加协调。

3.1.1店铺首页版式设计

店铺首页是顾客进入店铺第一个浏览的界面，店铺在设计首页的过程中要

尽量做到布局简洁直观，这样才能让顾客方便了解店铺产品的种类，在进行商

品选购时更加有调理，搜索也便捷。一点拾光家居店铺首页主要包括店铺店招、

导航栏、海报、优惠券、产品分类、系列推荐、新品上新、热卖榜单、页尾设

计这9大部分。店铺首页版式设计效果如图7所示：

图7店铺首页版式设计效果

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3.1.2产品1详情页版式设计

产品1详情页Banner主要以产品为主，文字介绍产品风格。产品卖点区域

从“材质、工艺、性能、填充物”方面进行描述，将产品卖点提炼到前面，能

够吸引顾客，站在顾客角度想问题，与顾客共鸣，了解顾客的需求。颜色分类

对产品的颜色进行展示。产品细节区域采用的上下构图法，图片选用放大形式，

分别对产品的用料、做工等方面进行说明。温馨提示区域主要是对一些常见的

问题进行解释，以及对顾客给予的承诺，这也是增加顾客重复购买率的方法之

一。产品1详情页细节版式设计如图8所示：

图8产品1详情页版式设计

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3.1.3产品2详情页版式设计

产品2是一款现代简约风床头柜，整体设计与产品1大体相同，版式设计

主要包括：Banner、产品展示、产品细节、产品卖点、产品参数、温馨提示区

这6大部分。

产品2的Banner图是以文字和图案相结合，文案搭配英文，英文能够有效

的增加现代感，也符合顾客追求时尚的心理。图片后方叠加一个几何图形，呈

现出不同的视觉效果，以鲜明的层次感传递给顾客。产品展示区搭配其他单品，

起到关联销售的效果。产品细节采用的变形构图法，给人一种思考和遐想的空

间。产品卖点将材质细节放大，这种自然原材料经久耐用，环保无污染，让顾

客买得放心。产品颜色采用的图上文下的方式。温馨提示区跟产品1相同。产

品2详情页版式设计如图9所示：

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图9产品1详情页版式设计

3.2文案策划

文案最主要的是作用是传递信息，吸引顾客。好的文案能起到提醒和暗示

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的效果，一点拾光家居的文案主要是将产品特色用简要的话术突显出来。

3.2.1店铺首页文案策划

首页主要是对店铺店招、导航栏、海报、优惠券、产品分类、系列推荐、

新品上新、热卖榜单、页尾设计这9大部分进行策划。文案设计重点在于店招、

海报、系列推荐区、热卖榜单区、页尾。店招部分主要文案为店铺名称以及导

航栏部分文案，主要是对店铺的分布概括，便于顾客点击。右侧“订阅”二字

是为了希望顾客点击关注，增加粉丝数。海报主文案为“遇见新家”，希望顾客

产生联想，购买产品能给家带来一个全新的风格；副文案为“合适的家居就是

顾客对生活的态度”，同样也是刺激顾客购买。系列推荐区和热卖榜单区都是对

产品的基本特点、工艺、材质等方面进行简单描述。

作为新店，促销是打开销量的重要手段。系列推荐和热卖榜单区都是为了

吸引顾客，打开市场，让更多人了解产品，促进交易。系列推荐中的文案主要

是对每一款产品的特色进行简要描述，产品1为欧式沙发。产品2为电箱装饰

画，“自由组合”方便顾客根据房间大小选择尺寸，“环保板材”符合顾客追求

绿色环保的心理。

3.2.2产品1详情页文案策划

产品1为北欧现代风沙发，海报文案为“舒适奢雅，坐享生活”，“让居家

时光更自在”，“宽厚大坐面，随时躺睡温柔乡”，面款式简约大方，又不失质感。

文字采用的是粗细结合的方式，更抓顾客的眼球，吸引顾客。展示产品的材质，

正常店铺是真材实料可靠的。

接下来是产品的三个卖点：（1）双飞翼扶手（2）多种颜色可选（3）可靠

可枕，产品细节往往是顾客最重视的，（4）意大利进口牛皮，可定制；都是根

据实物用相关的文字描述，图片均为实物拍摄，让顾客感受到真实。

3.2.3产品2详情页文案策划

产品2是一个现代风实木电箱装饰画，海报文案为“追求空间美的道路上，

补讲求”，“打造素雅灵净的，理想空间！”，“缤纷色彩，释放出拾光的优雅！”，

“淡雅的色彩用冻着青春与活力的气息！”文字采用的是中英结合的方式，这样

子背景既不会显得空洞，又为文字增添了一些层次感。下方是产品展示，产品

2搭配店铺其他单品，可以给顾客参考，不仅顾客更直观的感受，还能够促进

其他产品的销量。

产品细节及卖点文案如下：（1）防潮又隔尘；（2）超薄不占空间；（3）多

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种风格可选；（4）实木年内框更牢固；这几个方面来写。产品展示部分直接放

大展示，让顾客看得更清晰，促进其购买欲望，直接下单购买。

4一点拾光淘宝店铺视觉效果制作

4.1店标效果图制作

店标设计以简约为主，用店铺名称设计，配以文字“一点拾光”，方便消费

者直接了解店铺品牌，以黄色和绿色色为主色调，统一和谐。店标整体效果图

如图10所示：

图10店招整体效果

4.2店铺首页效果图制作

当顾客购买一样产品的时候，一般会通过搜索产品后进入详情页面，通过

产品详情页看产品参数的信息，但最后还是会回到首页。首页是店铺的一大门

面，店铺的所有信息都应该在首页中展示出来，产品分类、促销产品、推荐产

品、优惠信息，做到分类清晰，布局整齐清晰，版块明确，色调鲜明。首页效

果图如下图11：

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图11首页效果图

4.3产品1详情页效果图制作

4.3.1主副图效果图制作

主图是顾客在搜索产品时显示出的产品图片，顾客不管是通过关键词搜索

还是类目搜索，搜索结果映入眼帘的第一张照片就是产品主图。产品主图的好

坏是影响顾客点击的重要因素，要充分发挥产品主图的作用。

产品1主图将产品放在中心位置，文案部分主要由圆形、矩形两种图形构

成，右上角为店铺名称。颜色以黄色和橙色为主色调，蓝色为辅，能够使色彩

更加丰富，色调和谐，起到很好的修饰效果。文案部分主要说明了产品1活动

价格、活动时间、以及顾客能享受到的优惠。产品1主图制作效果如图12所示：

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图12产品1主图制作效果

副图1对产品的细节进行描述，将细节放大，让顾客看得更加清晰，主要

是从材质、工艺两方面进行说明。副图2是产品1的卖点“创意设计”，站在顾

客的角度想问题，让普通的沙发也能变得美观大气；副图3对产品1的卖点进

行了说明。产品1副图制作效果如图13-15所示：

图13产品1副图1制作效果

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图14产品1副图2制作效果

图15产品1副图3制作效果

4.3.2产品1详情页效果图制作

产品1为现代简约布艺床，是店铺主推产品。内容包括：海报、产品卖点、

颜色分类、产品细节、商品展示、温馨提示。背景以黄色和棕色为主，区别于

别的店铺，使店铺看上去更加有特色，加深顾客对店铺的印象。文案部分采用

的是白色，整体采用上下和左右构图为主。

产品卖点主要提炼买家比较关注的几个方面进行说明，给买家不错的体验。

产品细节都是实物拍摄，细节放大，加以文字说明。最后为温馨提示部分，主

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要针对顾客常见的问题进行说明回答，避免店铺收到一些不必要的差评，提高

顾客体验度。产品1详情页制作效果图如图16所示：

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图16产品1详情页制作效果

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4.4产品2详情页效果图制作

4.4.1主副图效果图制作

产品2是一个现代风实木电箱装饰画，为产品添加边框，使用产品相近的

颜色。文案主要阐述了活动时间、活动价格以及顾客能享受到的附加服务。主

要以灰色为主色调。正上方为店铺名字与产品名称。

产品2主图效果图如图17所示：

图17产品2主图效果

副图1颜色边框与主图一致，主要是描述产品的特点“超薄不占空间”，以

产品实物图为底图，副图1制作效果图如图18所示：

图18产品2副图1制作效果

副图2主文案为“不同风格，不一样第生活”。在主文案下方绘制三个正方

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形，介绍产品的类别，避免了图案的单调。将产品用方形框起来，并进行渐变

处理，强调细节。副图2制作效果图如图19所示：

图19产品2副图1制作效果

副图3对电箱装饰画的颜色的实物图进行了展示。顾客可以直观看见所选

商品的实物图。副图3制作效果图如图20所示：

图20产品2副图1制作效果

4.4.2产品2详情页效果图制作

产品2是一款简约风电箱装饰画。详情页主要包括：海报、产品卖点、产

品细节、颜色分类、产品参数、温馨提示。整体以黄色和棕色为主色调，白色

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