生产实习心得（24篇）

生产实习心得（24篇）

生产实习心得篇1

生产实习是本科生上学期间重要的实践环节，是认识现实生产，

走向社会的一个珍贵机会。为充分发挥生产实习的作用，同时考虑

到经费等问题，本次实习分为两个阶段，即校外实习和校内实习。

校外实习主要到三个单位：西安仪表厂，西安微电机研究所，西安

重型机械研究所。主要进行现场仪表的理论学习和参观，并动手拆

装部分仪表。校内实习主要进行Matlab和Protel软件的学习和练

习，为毕业设计进行必要的准备。

在—仪表厂，学习了变送器的原理、规格、调校以及安装维护等;

了解了基本的架装仪表、盘装仪表；参观了先进的显示仪表，认识了

单色记录仪、彩色记录仪和智能记录仪;并让学生实际动手拆装了相

关的仪表，锻炼了学生的实际动手能力，巩固了理论知识。

在微电机研究所，同学们掌握了微电机的基本概念和基本的结

构特点；系统学习了常用微电机的基本原理和主要的性能指标。并参

观了生产车间，从机械加工到电气设计以及安装调试，都有工程技

术人员耐心讲解。这种现场参观，发现问题，提出问题，解决问题

的方式受到同学们的普遍欢迎，过后大家都表示有很大收获。

在西安重型机械研究所，同学们主要参观了成套设备的制造车

间和设计科室，了解了现在重型机械方面发展动态和发展方向，并

仔细听取了工程人员关于电气部分的讲解。

校内主要学习了Matlab和Protel软件的基本知识，并进行了

实际问题的仿真设计和练习，进行了电路图的设计与绘制，使同学

们能够利用两个软件作一些实际的工作。

通过这次实习，同学们首次接触了实际的生产现场，和实际的

工业用仪表，把书本的理论和实践联系起来，有利于巩固所学理论,

为以后走向工作岗位打下一个初步的基础。

生产实习心得篇2

通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社

会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。

另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接

轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我

们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

一、继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。

作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走

上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理

论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务

知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才

能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以

检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通

过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一

个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社

会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而

社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以

自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种

的差异。不胜枚举c但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够

的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种

角色的转换。

生产实习心得篇3

生产实习心得体会

我对我这次生产实习谈谈自我的感悟，经过过去一段时间的实

践和实习，我深刻体会到了以下几点:

理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业

务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。

第二努力实践，自觉进行主角转化。

理论是灰色的，生活之树常青，只有将理论付诸于实践才能实

现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践

才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题。从一

个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，务必认识到二者的社

会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而

社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代能够

自我选取交往的对象，而社会人则更多地被他人所选取。诸此种种

的差异。不胜枚举c但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够

的，而是务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种

主角的转换。

公司现状的一个分析

在这个阶段的学习期间我发现了公司里的薄弱环节，而这些环

节我个人认为他是会阻碍公司的进步和更好的房展的。

lo在公司里的磨边车间，磨边人员在会磨边的基础上除了会量

外径和看矢高外，其他方面基本不太熟悉。磨边车间的报废率较高

其实和他们不会检有一部分关系，首先可能是检测人员一天在一段

时间内不会去抽检，而是等产品磨了结束或是一个工作时间段才去,

这大大会提高不良品的比例。我各人认为我们就应提高检测人员的

抽检次数，不该等磨完才去检这个型号产品，检测时如果发现问题

能够让工作人员立刻调整机台，避免造成更多的浪费。同时还能够

透过培训增加机台操作人员的其他技能，比如学习一部分呢检测技

能，他们能够在磨边的状况下自我也能够检产品，对一些没必要的

错误能够及时处理C

2o在镀膜车间里是我时间在的最长的地方，在我身边存在的问

题也很多。我们公司是以镀膜为中心发展的公司，所以我们的生存

基本以此为中心。但是身边我总觉得存在一些不和谐的东西，中小

型企业的发展本来就是一个艰辛的过程，所以我们要珍惜这来之不

易的机会。生产过程中的浪费是任何企业中都存在的问题，但是我

一向都认为我们能够节约成本而到达给客户降低销售价格，也就是

透过成本的节省的这个值和出售价格的下调之间的相互转换。但是

透过我的观察我们的成本控制这方面没有做的很好，首先就是车间

里的工作人员随便丢产品现象，我觉得如果公司里那个负责对公司

东西进行一段时间的盘点就应明白这个问题。因此在计划规定生产

的数量内该有个报废比值，就说吧在要求交出多少合格品的前提下

允许你报废多少，假如报废多的能够给于相应惩罚，如果没有报废

的能够用这个准许报废的比率折算成奖励，但是这要控制好带给基

片的数量的准确性c我觉得如果我们有必须的措施来约束就能够大

大减低浪费，这样擦基片时也许掉落现象，下玻璃时弄坏，讲话的

口水映子都能够很好的控制。

3O企业有时候最害怕的就是家族企业，为什么？我认为假如身

边工作的人都是些老员工或是有必须职位的亲戚朋友这会带动企业

后退，我们务必有必须的方式来管理这个问题。不然如果出现问题

亲戚之间相互包容，时间久了每个人都养成习惯，对企业来说是十

分危险的。

如何提高中小型企业的生存空间

如何提高工作效率

1.正确的制度

俗话说：没有规矩，不成方圆。没有完善的制度，或不善于运

用制度，顾此失彼，工作必然无法展开，制定出大家共同遵守和依

据的工作准则，不仅仅保证了成员们行动的正确规范，而且还有利

于调动和发挥人的用心性。同时，制定出正确的制度之后，还务必

要引导团队成员用心自觉、一丝不苟地遵守制度。用制度来约束人,

让员工们一言一行有法可依，有标可考。首先，企业的最高管理者

务必下大决心去推行，企业任何制度都会对员工起着必须的约束，

因此多数员工对制度的执行都会产生必须的抵触作用，这是因为他

们认识到的是企业对员工的不信任及控制，作为企业的最高管理者

就应让每一位员工都明确，任何制度都是促进。制度对工作表现优

良的员工是一种激励，对表现差的员工是一种鞭策，所以就应让员

工深刻理解这一点c在那里面，企业的最高管理者就应以身作则，

有一种敢为天下先的胸怀。发现缺陷、尊重缺陷并及时解决缺陷。

2.和谐的管理

和谐是一种最佳状态，好的管理状态自然是和谐的。什么是和

谐管理呢？首先，管得有理。管理不能强词夺理，更不能颠倒是丰。

其次，管得合理。日常管理要有理性，危机管理要有理智，冲突管

理要立足于理解，避免情绪化、极端化、片面化、绝对化。防止小

事弄大，大事弄炸;管理过程要顺理成章，管理行为要合情合理。但

如果处理不好，它也间接影响企业的经济效益。企业管理的目标就

是建立和谐，更好的调动和发挥人的用心性，把企业做大、做强。

3.持续有效地培训

培训就是生产力。员工是企业最宝贵的财富。只有做好了员工

的工作，解决了员工的问题，公司才能真正取得长久的成功。能够

说，优秀的企业员工是企业最宝贵的财富，更是企业成长的生力军

和战斗队。同样，成功的企业也都十分重视吸收、培养企业优秀的

人才。人才战略已经成为当今企业的核心竞争力之一。培训对企业

的重要性日益受到各级企业管理者的重视。这天，面临市场经济激

烈的竞争，没有人会否认培训对企业的重要性。培训的价值带给企

业的不仅仅仅是业绩的提升，培训已成为提高企业核心竞争力一部

分。

个人目标

在所学光电子技术的基础下又学习了商务管理，想在光电子技

术成熟的条件下在把自我的商务管理知识结合上去。管理做好是一

个艰辛，但同时也是一个十分锻炼人的东西。书本上得东西给我们

的带给了参考的前提，在真正的生产和实践中务必要自我真正的去

历练。现公司给我们带给了这个机会，所乂我们务必去努力在这种

机会的条件下创造出他该有的价值。但是这些的前提是自我务必对

所有的一切有一个全局性的明白和了解后才能做好一切，所以眼前

的目标是加紧学习，尽量用最少的时间学会更多的东西。

以上属于个人想法和推荐。

生产实习心得篇4

生产实习是我们机械专业学习的一个重要环节，是将课堂上学

到的理论知识与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到

的知识和检测所学知识的掌握程度有很好的帮助。为期—天的生产

实习，我们去了—机床厂，在—机床厂实习当中，我们学到了许多

课本上没有的知识，真的是受益匪浅。

一、实习目的

深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必要的感性知识和

使自己全面地了解机床厂的生产组织形式以及生产过程，了解和掌

握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识。通

过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机

床，夹具、量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，让我

们的考察，分析和解决问题的工作能力得到有效的提高。

二、实习要求

根据实习工厂的产品，选定几种典型零件作为实习对象，通过

对典型零件机械加工工艺的学习，掌握各类机器零件加工工艺的特

点，了解工艺在工厂中所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构

以及定位方式。

三、实习安排

(1):第一周了解车间及工件大体情况

(2)：第一周分析万能摇臂铳床六大件的加工工艺

四、实习内容

在机床上加工工件时，必须用夹具装好夹牢工件。将工件装好,

就是在机床上确定工件相对于刀具的正确位置，这一过程称为定位。

将工件夹牢，就是对工件施加作用力，使之在已经定好的位置上将

工件可靠地夹紧，这一过程称为夹紧。从定位到夹紧的全过程，称

为装夹。

装夹方法有找正装夹法和夹具装夹法两种。找正装夹方法是以

工件的有关表面或专门划出的线痕作为找正依据，用划针或指示表

进行找正，将工件正确定位，然后将工件夹用虎钳中，按侧边划出

的加工线痕，用划针找正。夹紧的目的是防止工件在切削力、重力、

惯性力等的作用下发生位移或振动，以免破坏工件的定位。性能，

工件在夹具中定位的任务是：使同一工序中的一批工件都能在夹具

中占据正确的位置c工件定位的实质就是要限制对加工有影响的自

由度。

五、实习总结

十天的参观实习结束了，在这期间我们在公司进行参观实习，

在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对

原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认

识。在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产

流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵

循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此,

在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程

和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过

程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用

能力。

经过培训我的工作能力得到了相应的提高。本次实习使我第一

次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我

们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次参观实习对

于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。同时，也使我体验到了

工作的艰辛，整个参观过程，我们从粗加工到精加工，从小型机床

到大型机床。我充分的体会到了一个机械产品，从无到有的整个过

程，第一次感受到了机械这个专业带给我的震撼和感悟。

生产实习心得篇5

这次能有机会去工厂实习，我感到十分荣幸。虽然只有两个礼

拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感

性的认识，感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总结以及

实习心得体会。

干机械很苦，我在这个月的实习中，每一天是站着的，一站就

是一天，8个半小时。我还记得第一、二天我几乎是垮下的，真的

很累，不比当初军训站军姿差，2天下来我全身都是痛，但是没办

法，这就是选取。一开始可能自我有点受不了，心思便歪了，想借

理由请假，哪怕是偷偷懒也好，但是最后再想想还是算了，毕竟这

是工作，以后要应对的，此刻就这样退缩缩，以后的日子怎样熬啊。

信念一向常在，然后一切的一切问题不再是理由了。我很努力，很

上进，靠自我的坚定意志把这个月干好。上天是公平的，自我的努

力没有白费，老板很看得起我。很好！我对自我说。这就是自我想要

的，不是吗？虽然我此刻的工作很简单，一向是按开关，全自动化，

脑力也不用动了，虽有点无聊，但是这毕竟是工作，老板安排的，

我们打工的只能听从，最初有点不服气，我大学生学那么多，竟然

让我按开关，真的不服气。但是之后想想，其实这也是考验，兴许

老板在考验你的耐心和认真呢？渐渐地我把这方面的思想进行改观了,

我对自我说：这次实习不断让自我学会一点点技能和经验，更多的

是考验自我的耐心和认真劲，对自我今后真的入企业发展有个良好

的开端做准备，所以哪怕即使是在无聊，在没技术的活，咋也要熬

过去，因为没有什么比一个有耐心的人做

的更好，我就当是在学习自我和自我学习吧，慢慢的我相信我

自我能不断的成长，我相信。

首先，来实习的短短两个星期时间里，使我在思想上有了很大

的转变。

以前，在学校里学知识的时候总是有老师往我们的头脑里灌知

识，自我根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到

那里实习，确使我的感触很大，自我的知识太贫乏了，工厂里那种

紧张的工作气氛个性在无形中给我营造了一个自我求知的欲望。

其次，第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。

传感器在生产设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用，

精密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我们

大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。透过这次生产实习，

进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足,

为后续专业课学习和毕业设计打好基础。

第三，在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展

现自我。

自从来到那里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转

化了做事的方法，原先是学完了再干，此刻是边干边学。

第四，了解了当代机械工业的发展概况。

生产目的、生产程序及产品供求状况,，机械产品生产方法和技

术路线的选取，工艺条件的确定以及流程的编制原则，机械产品的

质量标准、技术规格、包装和使用要求。在企业员工的指导下，见

习生产流程及技术设计环节，锻炼自我观察潜力及知识运用潜力。

另外，社会工作潜力得到了相应的提高，在实习过程中，我们不仅

仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学

的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，

以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会

的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去应对社会。

同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面

临的严峻问题，促使自我努力学习更多的知识，为自我今后的工作

奠定良好的基础

第五，在实习中为我带给了与众不一样的学习方法和学习机会。

让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中

脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的潜力。

掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提

高是我终身受益的C我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂

得了工作和学习的基本规律。

透过工厂的实习，了解了目前制造业的基本状况，只是由于机

械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，

不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的

生产加工过程及其装配过程，使许多自我从书本上学的知识鲜活了

起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。在实习中，极

大地丰富了自我关于零件加工工艺的知识，拓展了自我的知识面。

在这次实习中，感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重

要性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现

代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体,

具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不

可缺少的生产设备C

我这两个星期里的实习，有辅导老师，工厂工程师的讲解、自

我的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到

了实践中学习的环境。一进入工厂，我意识到，该把学生时代的野

性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不

可违反的规定。我就该严于律已。这样不仅仅能够遵守工厂的规矩,

对我们自我更有好处。这两个星期是我用金钱都买不到的机会，无

论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个星期我没有

白费。

最后感谢学校能给予我们这次改变自我、锻炼自我的机会，我

必须不负众望，倍加努力，争取让自我成为社会、企业需要的复合

型人才！

生产实习心得篇6

实习的过程中，比别人做的工作只多不少。所有人都说我脾气

不好，所以我经常是费力不讨好，我这个假期一直在看一些修身的

书，让自己能控制自己的脾气，尽量不冲动。我有时候是自己的坚

持太执拗了，但不存在有些人说的炫耀或是通过这段时间的实习，

由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然也就不

一样。如果遇到了困难，必须找其根源解决它，不能逃避或是任其

发展，我们的问题可以分为工作生活上和自身情绪的控制的处理上。

工作中有问题或发现问题要找直管领导解决，不可以自己擅作主张,

以防有危险发生。遇到事情要多问身边的原厂工人。在自身情绪上

的问题是很严重的，他可能影响你的工作热情以及工作效果。他能

决定你被批评还是被表扬。我们要学会控制自己的情绪，然后才能

投入到工作中去，遇事多动脑，多理性的思考才能达到自身的更高

点，然后学会的就是耐得住无聊的生活，不是每个人的工作都是丰

富多彩的，所以我们就要以生存为本。先谈生存，再谈生活。其实

我们在—的工作很单调，学习的技术也是很低级的，每天都只是重

复的工作，对于二十岁的花样年华，每天做的工作是没有生机和活

力的，可以说是很单调，可无论怎样我们都坚持的走了过来，我通

过看领导训工人，学习怎么做一名合格的领导，通过工人，学习怎

么做一个让领导满意的工人。在无聊的工作中，升华自己的思想，

积极主动的观看老工人的工作过程，从中找到自己的不足，提高自

己的动手能力，完善自己。我们不只要学好学校里所学到的知识，

还要不断从生活实践中学习其他的知识，不断地从各方面武装自已,

才能在竞争中突出自已，表现自已。要学会从实践中学习，从学习

中实践。此次实习我认识到很多工作常识，意志得到了锻炼，对我

以后的学习和工作将有很大的影响。纸上得来终觉浅，绝知此事须

躬行。做事不可以眼高手低，往往看似简单的东西想要做好并不容

易，只有亲身实践才能知其根本，才会做出理想的成绩。在实习时

我们要将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精

神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学习态度，为

走上工作岗位打下坚实的基础。

实践同理论没有更好地结合，实践需要建立在一定的专业理论

基础上0实践与理论不能很好地结合，就会影响自身能力的发挥，

给工作带来不便。社会发展迅速，而书本知识更新较为缓慢，学员

们不能接触到更新的知识。解决问题办法就是学员加强课外学习，

多翻阅相关资料，强化学习过程，同时将其灵活应用到实践操作中,

才能跟得上时代的脚步。多接触社会，给自己锻炼机会，实践操作

能力就会加大，而且容易吸收更多的知识。

在实习过程中，实习生经常处于一个尴尬的位置，作为学生，

总是觉得自己被忽视，实习期没有事情可做，白白浪费时间；作为企

业，觉得实习生完全不懂公司工作流程，无法把重要事务交托给他

们。希望企业在实习生上岗之前进行一定的培训，让实习生在实习

过程中得到真正的锻炼。

生产实习心得篇7

在实习期间透过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固

了所学的知识，提高了处理实际问题的潜力，为毕业设计的顺利进

行总结了经验。

实习中的感悟

首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。

用人单位在招骋员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。

我们一同过去的几位应聘者中有来自不一样学校的同学，有一部分

同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落眩因为对于

用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位

上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培

训一个员工。

第二、在工作中要有良好的学习潜力，要有一套学习知识的系

统，遇到问题自我能透过相关途径自行解决潜力。因为在工作中遇

到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把

工作做好必须要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而掌握相应

技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面

来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自

学的潜力，在没有另人帮忙的状况下自我也能透过努力，寻找相关

途径来解决问题，（举例说明）

第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的

交往。所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是

我们平时要注意的C和-谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的

人际氛围。

另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经

验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自我必须不

要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联

系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的

为人民服务。

透过这次毕业实习，把自我在学校学习的到理论知识运用到社

会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的潜力。

另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自我能顺利与社会接

轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我

们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

对自我的要求

经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了完美的憧憬，

在未来的日子，我将努力做到以下几点：

一、继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。

作为一名年轻人更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走

上工作岗位后，我用心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理

论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务

知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行主角转化。

理论是灰色的，生活之树常青，只有将理论付诸于实践才能实

现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检脸。

同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践

才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题。从一

个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，务必认识到二者的社

会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而

社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代能够

自我选取交往的对象，而社会人则更多地被他人所选取。诸此种种

的差异。不胜枚举c但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够

的，而是务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种

主角的转换。

三、提高工作用心性和主动性

一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展此刻自我面

前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在

今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，

努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。

最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮忙，

我会继续努力的。

生产实习心得篇8

生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在

生产实习过程中，学校也以培养我们观察问题、解决问题和向生产

实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树

立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能限度地发

挥作用。

一、实习目的

通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了在学校无法学

到的实践知识。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。

在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现

代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的

提高了我们的组织观念。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理

论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

二、我对公司工作的理解

很荣幸成为公司的一员。公司是一个团结的整体，每一个员工

都有自己的工作岗位，公司需要依其更快更好发展的需要并结合个

人的情况来安排工作岗位。有做技术工作的，有做市场工作的，还

有做管理工作的等等众多的工作岗位。哪一个环节出了问题都是不

允许的。因此，我认为每一个工作岗位都很重要。作为一名未来电

气控制方面的技术员工，我会始终坚持公司提出的原则。技术员工

不能只会配线、接线、调试和装配，而不箧研发、设计和编程等工

作。

三、入厂以来的工作体会

在实习期间，毕竟是第一次工作，所以起初做起来笨手笨脚的,

也挺辛苦的，不过在同事和同学的的关心和帮助下不断进步和成长,

也充分感受到公司这个大家庭的团结和温暖，于是我决定就算再苦

再累我也要坚持下去，所以工作起来反而觉得轻松了许多。更是通

过虚心请教，在师傅的指导帮忙协助下，我很快的适应了这份工作,

经过这几天的过渡，我已经初步掌握了步骤和一些基本注意事项。

不过对于相关的专业知识我知道甚少，于是我虚心请教师傅同时自

己也阅读相关的书籍，并细心专研，最终问题得到很好解决。

在实习的这段时间，虽然有时候工作很苦很累，但是，我从中

体会到了实践中的专业技术，不断积累实践技术经验。生产实习是

工贸学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环

节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途

径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻

炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。

四、总结

总之，在过去的一年里，我在老师和司事的关怀与培养下，认

真学习、努力工作，能力有了很大的提高，个人综合素质也有了全

面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学

习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，继

续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等

方面有更大的进步C

以上是我对已经过去实习工作的总结，总结是为了寻找差距、

修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高,

我有信心在未来的工作中更好的完成任务。

生产实习心得篇9

实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。

回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而

此刻就是很珍惜这段经验。立刻就要回学校了，还有很多事情等着

我去做，此刻重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自我

实习的鉴定

生产实习是大学最后一个极为重要的实践性教学环节，生产实

习是在学生已学习了专业基础课和部分专业课后进行的一个理论联

系实际的实践性教学环节。透过实习，能使我们接触生产科研，到

达理论与实践相结合的目的，加深对专业的了解，拓宽知识面，获

得基本操作训练，使我们接触与本专业相关的实际工作，增强感性

认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业

知识，去独立分析和解决实际问题的潜力，把理论和实践结合起来,

提高实践动手潜力，为我们毕业后走上工作岗位打下必须的基础；同

时能够检验编程的潜力，为进一步提高教育教学质量，培养合格人

才积累经验，并为自我能顺利与社会环境接轨做准备。学而不厌，

诲人不倦。四年来，我全面严格要求自我，不断追求进步，不断完

善自我，不断超越自我。在实习期间，在指导老师的带领下，认真

思考，做好完成系统的工作，完成任务要求，做一名合格的技术员。

本次实习地点是在本校的科技楼的1005实验室。在第一天的时

候，唐老师就给我们交待了本次实习的目的与任务。这次的实习时

间为三周，我们需要在指导老师的带领下自我动手解决完成相应的

实验资料。我浏览了一下，这些实验中很多都是之前没有接触过的

新知识，但是俗话说的好：活到老，学到老，我一向在各方面严格

要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形

势。透过阅读超多的专业书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自

我，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。而且，学习新知识

的过程也是一个自我认知的过程，能够更好的发现自我，提高自我。

因此，我决定，在这次的生产实习中，我要更进一步的严格要求自

我，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。

在学习中做事c任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独

特比较优势;养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。

在这次实习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心；这两点是

在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。相信，透过踏踏实实

做事，谦虚低调做人，并在老师和同学的帮忙下，自我会得到很好

的成长，也会为社会的发展贡献自我的力量！

虽然是在学校里进行生产实习，但是也要严格遵守各种规章制

度。同时，也要用心地去应对各种困难，认真刻苦的把自我的事情

做好，想尽一切办法做完美。所以，要想成功的进行实习，就务必

首认真负责、刻苦、用心进取，像一个职业者一样要求自我，不能

再像以前一样懒懒散散的了。

老师还跟我们说到，想要做好生产实习，就要做到一下几点：

10多听，多看，多做

我们来到实验室之后，要明白自我能否完成这些实验，关键是

看你自我对待这次实习的态度，态度好了，即使自我以前没有学过

的知识也能够逐渐掌握，态度不好，就算自我有知识基础也不会把

实验做好。

2o少埋怨

经常抱怨的话，会很影响自我的情绪，结果就是导致自我情绪

不好，也做不好实验。所以，我们就应少埋怨，无论做什么，我们

都就应以良好的态度对待，相信总会有点收获的，我们就应多看到

好的方面，这样才能持续工作的激情。

3O虚心学习

在这次实习的过程中，我们会遇到很多问题，有的我们懂得了，

也有很多我们不懂的，不懂的东西我们就要虚心向老师同学请教了，

当别人教我们知识时候，我们就应虚心理解，要不然就可能做错，

要持续认真严肃的态度去做事。

4o细心加耐心，知错就改

每个人都有犯错的时候，工作中第一次犯错不要紧，能够立刻

改过来就得了，但下次不要再犯同样的错误，否则后果是很严重的。

最后开始上课：T,大家依次将实习要用的程序拷贝到自我的电

脑里，并建好自我的文件夹。由于大家都是第一次接触生产实习，

对软硬件方面都不熟悉，因此唐老师耐心地给我们讲解Matlab的使

用方法以及for循环的使用方法，之后又给我们举了几个例子，好

让我们能够更加深刻的了解for循环，老师告诉我们说for循环是

Matlab中最基本的一种循环，必须要掌握。可能是由于觉得这个循

环有些简单，所以并没有引起我的重视，这一点让我在后面的学习

中吃了点亏，所以不管是不是已经学会的知识，都就应要耐心的学

习。如果真的掌握了，也能够听完，就当是复习，正所谓温故而知

新。

第一次课很快就结束了，在这次课中，由于对for循环掌握的

不够透彻，所以对讲课资料理解的也不够，所以回宿舍后我又看了

几遍for循环，并上网查找了一下Matlab的功能等。又浏览了一下

实验计划，这回实习的资料有1。分辨率转换2。量化比特数的改变

3O水平和垂直方向差值信号的统计特性、相邻帧的帧间差值信号的

统计特性4。平滑线性滤波5。中值滤波6。锐化7。DFT、DCT8。

JPEG量化，测试DCT系数（直流系数、交流系数）对图像的影响9。

PSNR的计算10。BTC编码11。误码掩盖12。逐渐浮现的编码方式

13oYUV文件的读取及操作（包括：缩放、序列反转、镜像）14。视

频压缩的影响因素

看完实验计划，我又上网初步了解了一下每个实验。发现基本

每个实验都涉及到了for循环，看来for循环真的是很重要。

由于第一次上课的时候已经讲完了图像分辨率转换这个实验，

主要的程序代码就是执行for循环，在我们都操作了一遍后，老师

又将这个实验变换了一下来加深我们对for循环的理解，这次就由

我们独立编写程序代码以实现实验功能，再确保我们都实现功能后,

开始了关于量化比特数的讲解。

这三个星期的生产实习生活，让我学会了很多，也懂得了很多

从生活中没发获得到的知识和道理。回顾这三个星期，我明白了一

个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自我勇敢地应对人生

中的每一个挫折和失败，才能通往自我的罗马大道。在这三周里，

我有失落过，烦恼过，悲伤过。但在每次失落的时候我都会反省过

来，告诉自我清楚自我就应做的是什么，在挫折面前我就应善用于

扬长避短的方法来促进自我，提高自我的综合水平潜力。在学习方

面虽然自我普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什

么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从乂前学习状况中，我觉得

自我更就应发奋学习。

我明白，这又是我人生中的一大挑战，主角的转换，这除了有

较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于学习的积累

和技能的培养。在那里我明白我的将来会有光辉灿烂的一天。

生产实习心得篇10

我所实习的单位是一家民营企业，位于青岛即墨市的青岛（新）

海升电子有限责任公司，在这里，我将运用课堂上所学的专业知识,

来完成公司交给我的任务，将它更好的运用到实际操作当中。

一、实习单位简介

我所实习的单位是青岛（新）海升电子有限责任公司，是一家专

业设计和生产IT产品外观金属装饰结构的企业和标识牌LOGO配套

制品的民族企业，同时研究新型IT产品外观素材和其加工方式，并

与韩国三星第一委托商建立长久合作关系，结为战略合作伙伴。现

有工作人员200余名。制造工艺涵盖冲压、锻造、拉伸、铳雕、切

削、抛光、注塑等机械加工和电镀、电铸、氧化、腐蚀、丝印、喷

漆、激光、真空度等表面处理等。其中有些工艺达到世界领先水平。

常用主要材料为铝、不锈钢、金、银、锡、铜、钢、PVC、ABS、PC

等。

二、实习具体过程

1.工作岗位

公司有这么几种工作：冲压工、喷漆工、数控操作人员、氧化

操作人员等，而我来到这里的第一天就荣幸地成为了一名数控操作

人员，我可以更好的利用自己的专业知识为公司服务。到这里的第

一天，公司管理人员为我们进行了大致的培训。

公司由总经理直接领导，下面又分为管理部、营销部、财务部、

生产部、采购部、保卫部等部门，我位于由李部长所领导的生产部,

他下面又分为生产部经理、技术科科长、生产科科长、酸洗车间主

任、包装车间主任c我所在的车间主要以数控加工为主，公司有5

台从韩国进口的CD级切削机，20台国产数控操作机，我现在主要

负责数控NC机及SPIN机的调试以及小组人员的管理。

我所在的车间现有人员50人，分为AB两个班。我接触的第一

台操作设备是韩国制造的CD纹切割机（我们习惯叫它SPIN机），主

要功能是在铝板上切割出细小的纹路。车间还有数十台数控NC机，

型号为FA-240GCNC,其主要作用是在铝制品上雕刻、切割产品轮廓

以及装饰件的边缘倒角等。

2.产品工艺流程

我们加工的是精密装饰件，所做的流程复杂、耗时，要求也很

高，但大体上的工艺流程大同小异。

在加工一个产品时，先确认所做产品的各项参数、产品的长宽、

NC边、SPIN纹的大小、产品的厚度、台阶的大小、耐手汗、耐盐碱

等，然后依照这些数据进行数控程序的编制、图形的绘制，小批量

试制测试，达到客户要求后开始大批量生产。

由生产办下发量产作业指导书以及产品图纸，物流卡，生产车

间接到任务后召集相关人员讨论注意的各项问题，将物流卡下发到

冲压车间，由冲压负责人前往仓库领取铝板，之后进行剪板，由冲

床冲成41_41或54_54的小铝板，将产品转到我们数控车间，由负

责人开始调试机器，依照图纸和作业指导书小批量生产，质检人员

确认后方可进行大批量生产。之后，将加工好的半成品转到氧化酸

洗车间，氧化后转入冲压车间，进行产品的落料，最后到包装车间，

最后检验，封装，发到客户手中。就拿我们现在做的一款产品GT-

19300手机上的HOME按键来说，它的具体工艺流程如下：

冲压剪板冲压铳槽背铳台阶槽氧化为黑色做NC边（倒角）氧化镭

雕导电孔背铳胶槽印刷完成铳包装。

这仅仅是一个不大于20_5的一个小产品的大体加工过程，这么

小的一个产品包含的技术、人力、物力、工时等就要占去两条时间。

3.加工设备简介

（1）国产数控机，由东部莱特（烟台）机电有限公司（和宇机电）制

造，型号为FA-350D,有电脑控制端和操作控制台两大部分组成，

主要应用于手机铝合金外壳，MP3外壳等各种铝合金面板的边缘倒

角高光上。用到的铳刀有&phi；0.5,&phi：l,&phi；2,&phi；3,

&phi；4,&phi；6六种精密铁刀，成型后的产品边缘倒角高光时用到

的天然钻石雕刻刀有20、30、35、45四种。当用于产品成型铳时，

电脑端的参数要设置为：第一进给速度500,第二进给速度300,切

割第一步2500,切割第二步500,切割第三步100,角度小于95度,

主轴转速30000-45000之间。当用于产品边缘倒角高光时，第一进

给速度8000,第二进给速度30,切割第一步4000,切割第二步

1000,第三步50,角度小于150度，主轴转速50000-70000之间。

（2）韩国CD纹切割机，由操作台，数据端组成。主要用于铝合

金面板上加工出CD纹路，数据端全部由韩文组成，本人一句不懂，

不过其操作与设置均为固定，大体可操作。我学习操作时先接触的

是制具的安装，要用到千分表，目的是准确定位，圆心的确定。具

体操作过程是：1用四个螺丝稍作固定，然后用千分表对到制具边

缘，针头与螺丝成一条直线，记录下此时千分表上的数据。2将制

具转到螺丝的对面，与另一边成一条直线，记录数据。3计算平均

值。4余下的螺孔同样操作。

安装好制具后开始对刀，记录下显示器上的Z轴数据，再将刀

提起，移动一轴，确定要切割的产品大小，记录一轴的起始、终了位

置数据，再设置一下CD纹的间距，机器回原点后就可以对产品进行

加工了。

(3)韩国高光机

主要作用是对铝合金板进行表面的抛光，切削，使得过厚的板

材达到产品的制定厚度。

4工作内容20__年5月初进入了海升电子有限公司，刚开始接

触的是韩国的SPIN机，操作简单，只要将产品位置放对了，按一下

开始按钮就可以了,虽说操作简单，但是要想加工出一个好的产品，

就先必须学会看产品，看产品加工表面有没有划伤的，缠丝的、没

切的，只有会看了才能会调试机器。就拿我最先接触的一款产品

B09导航键来说，其表面不仅有CD纹，而且在Cd纹基础上还有一

圈光亮边，也就是我们通常所说的NC边，这是两种间距不同的CD

纹之间的分界线，也是最容易出现问题的地方，如果下刀深了，所

切出的铝丝很容易缠在刀具上，铝件表面形成很严重的划伤面，使

得产品不良。还有，因为切削的铝丝很长，酒精管喷出的酒精很少

的话，也容易缠丝c后来，我们想了种办法，在未加工的铝板上用

刀片先切出一条条的线，但不能切得太深，这样，在加工时铝丝会

自动断开，这样就不用担心缠丝了，但同时也会暴露出了另一个问

题，如果用力不均匀，刀切得过深，在加工后会留下很明显的痕迹,

使产品报废。在经过研究后，发现，如果切削时切得越深，产品越

容易出现缠丝现象C于是，我们提出了另一种解决办法：分步切削

法，将原本要切削一遍的分成两步。这样很好的解决了缠丝问题。

后来，因为我表现优秀，受公司领导器重，提拔为班组长，由

一个普通员工转变为一个最底层的管理者。虽然工作性质变了，但

我还是将最多的精力投入到工作中。

在这里，我又接触到了曾在学校学习过的数控技术，CAD技术，

钳工里面的一些东西。比如对加工过程中各种指令的运用，点定位

指令G00,直线指令G01,还有G92,G53等。对于G53,是非模态

指令，仅在它所在的程序段中起作用和在绝对值指令G90时有效，

还有G15、G16的运用，对G94,G95的掌握。

还有数控子程序的使用，在程序开始，应该有一个由地址。指

定的子程序号，在程序的结尾，返回主程序。指令M99是必须的。

M99可以不必出现在一个单独的程序段中，作为子程序的结尾，这

样的程序也是可以的。掌握了数控的各种指令，并把他们运用到实

际操作当中就是一项很大的进步。

在绘图方面，由于在校时就学会了AUTOCAD技术，使得我在工

作中更是得心应手了，而且，我们绘制的图形都比较简单，并没有

像课堂上所学的那些复杂的零件图，由于有机械制图的基础，使得

我能以更专业的眼光来为我绘制的图形把关。我发现，在车间有些

图纸绘制的很多不符合规定的地方，我也层一一指出过，使得原来

稍显复杂的图纸更加简单明了。

在管理方面，由于我所带领的员工，我的要求是，你可以把工

作做得慢，但是在保证产量的基础上，把质量严格把控好。因为，

有可能你工作上的一点小疏忽，所造成的影响是一些列的连锁反映,

千里长堤，溃于蚁穴，这是我得人生格言，而且这种例子就差点发

生在我们身上。我们曾经做过一款8150的手机HOME按键，它有着

严格的台阶要求，要求我们严格管控到0.38-0.42毫米之间，然而,

由于在工作中有员工将一个未加工完的产品混入良品中，在发到客

户端后，发现装机后的HOME键明显的高出手机表面整整2毫米，所

造成的后果是十多万的产品全部被退货。而且要求我们公司排专人

到三星公司去一个一个测量台阶厚度，在我们赔款的同时，也就是

后续的几十万的生产订单被取消，给我们公司造成了严重的损失。

这也是我们经理说的一句话：一加一不等于二，它可能会等于零。

也就是我们所付出了这么多，只因这一小点的疏忽，给我们带来的

后果是0的收获。

严格把控质量关，是整个公司由上到下的所有人常挂在嘴边的

一句话，也是我们后续工作的首要目标。

三.实习总结

进入社会整整一年，也算是半个社会人了，不能再像学生那样,

某些时候可以随心随意。校外企业定岗实习，为我们提供了很好的

实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践。在实践中领悟理

论，更可以学习到很多书本上学习不到的，甚至比理论知识更适用

的业务知识。而且这些实践经验，是我们踏上社会的第一桶金！作为

一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自

己的本分，承担起自己所需要承担的责任，每一份工作或者一个工

作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资

源如失败的沮丧，自我成长的喜悦，温暖的工作伙伴，值得感谢的

客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如

果每天怀着感恩的心情去工作，就要懂得感恩的道理，你一定会收

获很多很多。在你收获的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇

敢、坚强、乐观、豁达。这样的我，是不断前进的，走在成功路上

的。

最后，感谢我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我得重视

和栽培，感谢我所遇到的同事们，让我在前进的路上充满激情和勇

气！感谢山东工业职业学院，让我在短短的两年时间里认识到很多的

良师益友，让我在知识的海洋里汲取知识不断完善自我，感谢院领

导们的英明决策，让我有机会将所学知识充分的运用到实践中并在

实践中检验所学的真理，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的

出口！

在接下来的日子里，我会继续拼搏，为了明天的精彩，未来的

幸福！在社会这所大学里继续深造学习，不断汲取知识，武装自己的

大脑，在激烈的竞争中利于不败之地！

生产实习心得篇11

实践是真理的检验标准，通过机械制造的实训，我了解到很多

工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活

中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

本次实训主要内容以CA6140车床拆装和拆装二级齿轮减速器为实训

内容,实训目的提高学生的实践动手能力，把课堂理论知识与实际机

械设备有机的联系越来，为此实训中充分调动学生动手积极性，结

合实训大刚提出问题，积极引导学生解决拆卸、装配中遇到的实际

问题，正确使用各类工量器具，重点掌握轴承安装拆卸、键联接的

使用、齿轮的装配等实际操作。为今后参加工作奠定基础。本次实

训很好的达到教学目的，学生的实际操作能力和认识能力得到提高。

减速机的拆装步骤吧：

一、放油：把放油螺丝拧开，油放干净。

二、拆左右轴承端盖。

三、拆上下箱体联接螺栓。

四、吊开箱盖C

五、将齿轮轴（带轴承）与箱体分离。

六、拆主、被动齿轮轮轴轴上零件（轴承、轴套、齿轮等）

装的话，顺序相反,操作也相反。

实训的要求1、实验前必须预习实习指导书，初步了解有关减

速器装配图。&#;2、文明拆装、切忌盲目。拆卸前要仔细观察零部

件的结构及位置，考虑好合理的拆装顺序，拆下的零部件要妥善安

放好，避免丢失和损坏。禁止用铁器直接打击加工表面和配合表面。

&#;3、注意安全，轻拿轻放。爱护工具和设备，操作要认真，特别

要注意手脚安全。

本次实训任务重，时间短，但同学们收获较大。一是了解了机

械设备常规结构形式，对箱体、轴类、盘类零件有了实体感觉认识,

对传动及轴系在设计上有了充分的了解；二是对装配和拆卸工序有了

明确的概念，特别是对反复训练的装配顺序及零件的相对位置关系、

装配精度有了深刻认识；三是对所学知识进行了综合利用，本次实训

涉及制图、公差、零件、维修等多个学科知识，虽然二级减速器结

构较为简单，但其涵盖了机械制造专业的全部典型零件设计，同学

们通过对零件的结构分析，把专业知识进行了全面升华；四是同学们

树立了安全意识，理解了工厂环境下安全预防的重要意义。

机械制造实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学

生、工科类的大学生，非常重要的也非凡有意义的实习课。机械制

造实习又是我们的一次实际把握知识的机会，离开了课堂严谨的环

境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的

心情，使我们更加清醒地熟悉到肩负的责任。机械制造实习对我们

工程素质和工程能力的培养起着综合练习的作用，使我们不但要把

握各工种的应知应会要求，还要建立起较完整的系统概念，既要要

求我们学习各工种的基本工艺知识、了解设备原理和工作过程，又

要加强实践动手能力的练习，并具有运用所学工艺知识，初步分析

解决简单工艺问题的能力。

在实习期间我有很深的感慨，很感谢学校能给我们提供这个实

习的机会，让我们提前体验到学工科的不易，获得了课堂里边得不

到也想不到的知识，也许将来不会走上这个岗位，但是现在所学的

知识和感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的

是我们有了收获、也有了成果。

生产实习心得篇12

1、关于销售站点常规的拓展方式：

通过门卫或其他渠道取得中层管理人员，进行洽谈后取得主管

人员的联系方式，就销售驻点的相关事宜进行洽谈，最后期望取得

的信息和权利包括：驻点权利，员工偏好，员工待遇，作息时间，

是否有相关便利可以提供；相对的我方需要付出的代价，以及销售

时应注意的事项和对方要求。而后经过分析，如果该处满足驻点环

境条件，并且双方利益分配满足我方心里期望，则可进驻。

2、关于销售站点的设立的位置理想条件（按重要性排序）：

1）日均人流量最大化。

2）该位置不能错过人流高峰。

3）地点醒目，并易于寻找。

4）该位置尽量不影响该地区车辆及行人的交通。

5）该位置不会引起消费者的反感。

推荐位置：员工上班主进大门门前及刚进门位置、食堂前十字

路口、宿舍区到工厂的必经之路的十字路口、行政楼门口（多针对

中高端或大量购买的客户）。

3、关于销售物资的利用：

对于经常使用并且必要的物资尽可能多的争取，因为资源是有

限的。

对于可能用上，但不常用的物资，少备即可，尽量不要过多携

带，往往这些资源更多的会成为销售时的负担。但是当常规的销售

无法触动消费者的购买欲，这种资源却常常能够达到扭转局势的作

用。

真实的现场销售是什么？经过一周的实践，我认为一线的现场

销售可以分为两部分：资源的分配利用和销售人员的表述。而这两

点的根本目的只有一个，那就是触动消费者的购买欲望。

现在的消费者大多是理性消费者，少有冲动消费者，而手机更

是很难让人出现额外消费的产品。因此销售的资源分配利用主要是

为了找到并吸引消费者的眼球，而非达到直接销售的目的。真正使

得交易达成的是销售人员的表述，以及产品本身。

4、关于流动销售的流程：

开拓市场驻点一一进驻驻点根据实际情况进行恰当的宣传一一

销售预热期一一销售热销期一一销售收尾期。

1）驻点的开拓前面已经阐述，不再赘述。

2）宣传：选择好驻点的位置以后，进行海报的张贴，最重要的

指标即人流量大，位置醒目。然后进行传单的发放，传单的发放主

要指标是小区域的传单覆盖，而不是大面积的广撒网策略。目的在

于先使得小区域对于活动有所认知并进行购买行为，从而带动周边

的活动信息传播。进而一步步有序的覆盖其他小区域。小礼品和赠

品的发放也可以为我们争取到很多客户的目光。最后是驻点的摆放,

重点是给人以正规的感觉。驻点的'设置也是一种宣传，同时也可以

让消费者提高信任度。

3）销售预热期：这个时期顾客流量较小，可能微乎其微。这个

时期的主要任务是使消费者获得足够的信任度以及认知度，同时有

意向而谨慎的消费者会在这个时期经常来踩点，加强对产品的了解,

以及确认已购买者的反馈情况。为后来的热销期进行铺垫。

4）销售热销期：这个时期是主要的出货时期，因为消费者大多

对产品已经有了足够的了解。因此对于产品的介绍等工作会有所减

少。主要处理消费者提出的问题，以及单据和货款的管理。避免工

作的差错，同时使消费者最大程度满意是这个时期的主要任务。

5）销售收尾期：这个时期销量已经开始下降，主要是处理售后

问题以及为后续销售活动所做的铺垫。如留下购买体验店地址，网

店网址，售后保修等服务的地址，新款商品的适当宣传等等。

5、关于手机市场消费者的推销技巧：

针对这次电信活动的消费者主要有三类：注重外观、注重性价

比、注重性能。

1）由于手机的外观一目了然，所以消费者大多给与的评价一般

是很漂亮或者不是很好看。

对于中意我们手机外观的消费者，他们很有可能经过我们对功

能的简单表述加上活动优惠的推动而决定购买。

对于不中意我们手机外观的消费者，他们则需要我们加强对手

机性能优势和活动优惠的仔细解释才可能成为买家C

2）重视性价比的客户占了很大一部分，这部分消费者基本上都

是非常理智的消费者。对于这类消费，我们消费者更多的应该是为

他们解释他们的疑问，不要过多啰嗦的推销我们产品的卖点，从而

打断他们的思考引超消费者的反感。他们会在自己的思考上加上其

他的同类人群买家的反馈决定购买与否。销售人员大多只能起引导

作用。

3）本次活动主推的是天翼的两款低端手机，功能很有限，而且

在销售过程中手机的功能也出现了一些问题。这对于注重性能的消

费者的吸引相对就减小了许多。作为销售人员我们应尽可能的将手

机的性价比突出出来。从而将这类人群转化为最终的买家。

6、关于现场销售的零碎心得：

1）同样摆在食堂门口，仅就二基地而言丁字路口和十字路口的

人流量要相差3倍左右。由此可见驻点的位置选择非常重要。

2）对于购买的手机有问题的顾客，要细心解答。一方面是提高

客户满意度，另一方面是提高产品的信誉度，不使关于我们产品的

负面信息传播。

3）每一个购买的客户对周边人的影响都比传单的效果大很多倍。

我们可以利用这一特点进行更好的宣传，你可以：

在每一位购买者的袋子里额外加入一全套我们产品活动的宣传

单和新机宣传彩页.

多次向购买者强调向周围朋友和家人推荐的好处。如这次活动

的推荐有礼，以及短号免费互打等等。

4）当有顾客在进行付款时候，这实际上是销售的最好时机！趁

这个时机对我们的产品更加卖力的宣传。付款对于其他顾客来说往

往给人一种信任感C

5）有些顾客思维敏捷，而且对于产品很熟悉。对于这种客户，

坦诚的介绍产品及活动优势，对于客户提出的产品的缺点不要避讳

而一味反驳。真诚并不会让我们损失这样一位客户，而会让他感到

我们是可以信任的C

6）销售预热期应多发放礼品，而在热销期可以严格的控制礼品

的发放。让消费者感觉的亲切和热情可以给我们带来更多的客户。

7）和驻点的一些员工建立良好的关系，他们能为我们的销售带

来有用的信息，品牌的推广，适当的便利，甚至是直接的销量提升!

8）面对突发事件，如驻点公司需要消防演习或者类似一场篮球

比赛。我们应尽可能配合驻点工作人员，这样有助于我们提高人气,

为后来的销售打下伏笔。在绝大多数时候，你在数钱，别人在看，

这可能会带来很多本不该有的小麻烦，人气的提高可以解决这一问

题。

9）有时我们会碰到一些无理取闹的消费者或者工作人员，在不

损害个人和公司原则需求时务必克制，谨记我们肩负着一个品牌的

声誉而非仅仅是怀揣个人销量表。

10）对于男士，手表、腰带和鞋子确实最真实的反映主人品味

的物件。仔细的观察能够帮助我们更加正确的制定推销的策略。

11）整洁有序的现场环境，不仅使我们的工作便利，而且让消

费者更加信任。

生产实习心得篇13

一、实习目的

毕业实目的及意义习的目的是为了使我们对前面三年半所学课

程有一个更为直观、感性的认识，更好地把理论应用于实际工程，

对建筑工程建设和设计过程有一个系统的了解。毕业实习是从理论

到实操之间的过渡，为后面的毕业论文或设计做准备。通过毕业实

习，使我们了解建筑工程从立项、报建到建筑工程的设计、施工和

竣工验收的基本建设程序，明确其工作内容及其相互关系。当然，

对于即将毕业的学生来说，了解工程设计和施工过程与特点是最重

要的。了解设计与施工的关联互动及需要注意的事项；熟悉施工图的

表示方法、绘图程序和绘图要求，熟练阅读建筑施工图、结构施工

图及其他相关配套图纸。从而对所学专业及以后的工作有一个概括

而全面的了解。

为此，学校为我们安排了三个周的毕业实习。作为毕业前的一

次全面的实习，对于我们总结大学所学的所有专业知识以及后期的

毕业设计或论文工作都有相当重要的意义。毕业设计和论文是对整

个大学四年的所学专业知识的一次梳理和融混，是对不同课程知识

的一次综合利用。对本专业学生今后的工作、生活和继续深造具有

深远的影响。而这次实习过程中，有建筑、结构、施工的老师还有

现场技术负责人在全程中给予指导，让我们在真实的建筑世界里去

发现课本里的点点滴滴，通过比较，我们可以在自己的设计当中取

长补短，借鉴他人的先进设计思想和经验。并且培养我们独立分析

解决实际问题的能力及创新能力，锻炼我们调查研究的能力。让我

们的毕业设计和论文工作更加顺利，让自己的设计或论文更加完美

实用，为我们毕业后社会角色的转变打下基矗

二、实习内容

短暂的毕业实习很快便结束了，在这次毕业实习过程中，我在

专业老师的带领下，在实习工地的工人师傅、工程师的帮助下，我

对实习过程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，

通过这次实习，我收益匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从

建筑工人师傅老前辈那学到了许多做人处世的道理，

我所在的实习项目部是中建三局长江大道第二标段，参与的工

程项目主要是破损路基与路面的修补。下面是我的一些了解及感受。

（一）井盖的处理

由于该标段原路面破损严重，故需进行修补，重新摊铺沥青，

其中井盖的高低严重影响了摊铺的进行。井盖的类型不同，有自来

水、污水、电信、电力、燃气等。井盖的处理受到领导们的高度重

视，因为其施工周期长，容易影响交通，影响周围居民的生活。其

施工工序主要有：

1.周围的切割破除。

2.安放钢筋笼，浇筑混凝土。

3.安放围栏养护。

其中切割破除，浇筑混凝土都在夜间进行，白天进行养护。由

于该标市心交通量很大，其实处理井盖的难度还是比较大的，我的

主要任务就是指挥工人浇筑混凝土，确保井盖的高程达到设计值。

由于各种井盖属于不同的单位，与该单

位的交流沟通是非常重要的，有的井盖是非常危险的，比如说

燃气井，只有项目部与燃气单位沟通好，意见一致才能做好。还有

的涉及到地下管道与线缆，遇到问题要及时的反应到项目部，那样

才能避免事故的发生，把工作做好。

生产实习心得篇14

1.实习日记

四月二十九号我们开始参加生产实习，老师安排了实习前的认

识培训，让我们观看了关于硬件试验所必需了解的常识的录像带，

比如说：台式组装计算机所具备的几大部件，各大部件的主要功能

以及性能指标等等，

计算机生产实习报告。实习中的笔记总结为:

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4月29号-30号（硬件实习第一天、第二天）

这两天其实也没动手去拆机装机，只是先叫大家学习一F拆机

装机的基本必备知识，所以，学院统一安排看拆机装机视频，当然,

学到了很多东西，看不到的东西。平时虽说在这方面有积累，但归

咎是表面的，一些细节及一些原理自己是没有总结出来，而通过看

这两次视频补充了自己在这方面的缺陷。让我看后得到最多的不是

流程，而是原因，比如，在以前，只知道哪根线往哪插，那个设备

该怎么样放置，完完全全的是靠死记硬背性的，可通过这两天的学

习，不仅让我知道了这些，更让我知道了为什么要这样做，这样做

的意义何在，利弊是什么，该怎么样去防止及保护等等以前看不到

的知识，使我受益匪浅！

5月8号-9号（硬件实习第三天、第四天）

说实话，只有这两的实习才真正的体验了一下拆机装机的过程,

可这毕竟来自前两天的准备工作。虽然说拆机装机早在自己的机子

上做过实验了，但在这里有不一样的地方，一是拆机装机气氛不一

样，大家也是讨论的很激烈，问同学，问老师，总要问个为什么，

可见大家的兴趣及高，

二是这些古董机子几乎大家都没见过，就像我们这一组，CPU

还是卡插式的，整了半天才卸下来，大家也对这玩意很感兴趣，拿

着到处研究，当然，给装机带来了好多麻烦，因为没见过，所以在

以前的实习中没装过，也就造成了现在不会装的后果。

拆机装机分组，大约