人民大学版教学设计中职中职专业课语言类-商务英语77 教育与体育大类

人民大学版教学设计中职中职专业课语言类——商务英语77教育与体育大类讲授人Xx老师课时1序号001课题内容Xx教学时间2025年10月设计意图一、设计意图本教学设计紧扣商务英语教材“商务沟通与函电”章节，聚焦教育与体育大类学生未来职业场景，以体育赛事赞助、产品推介等真实任务为载体，将课本中的邮件写作、谈判对话等知识点转化为实操训练，强化学生在体育商务语境下的英语应用能力，融入行业规范与职业素养，实现语言技能与岗位需求的无缝对接，提升中职学生的职业竞争力。核心素养目标二、核心素养目标提升体育商务场景英语沟通能力，能撰写赞助函、谈判对话；理解国际商务礼仪与体育文化差异，增强跨文化意识；分析体育营销案例，培养逻辑思维与问题解决能力；自主学习行业术语，提升商务英语学习与应用能力。学情分析学生为中职教育与体育大类二年级学生，具备基础英语语法和简单对话能力，但商务词汇量有限，尤其缺乏体育行业专业术语表达。对体育赛事、赞助场景熟悉，但英语应用能力较弱，难以独立完成商务函电撰写或谈判对话。学习习惯偏向实践操作，对理论讲解兴趣较低，更倾向于情境模拟和案例学习。跨文化意识薄弱，对国际商务礼仪认知不足。教材中商务沟通内容与学生未来体育产业就业需求关联度高，需强化行业场景下的语言应用训练，激发学习动机，提升职业英语素养。教学资源准备四、教学资源准备1.教材：确保每位学生备有人民大学版《商务英语77》教材及配套“商务沟通函电”任务练习册。2.辅助材料：准备体育赛事赞助海报、国际商务谈判场景图、体育营销数据图表，以及赞助函撰写、谈判对话的示范视频。3.实验器材：配备模拟谈判道具（话筒、纸质名片、赞助合同模板）。4.教室布置：设置6组分组讨论区（桌椅呈环形），1个模拟谈判区（张贴体育公司logo、摆放谈判桌）。教学过程设计（一）导入环节（5分钟）

教师展示本地校运会筹备海报及赞助需求清单（PPT），提问：“若你是体育公司销售代表，需向学校拉赞助，首封英文函电应包含哪些关键信息？”学生分组讨论2分钟，每组派代表发言。教师总结并引入本节课主题：“商务谈判函电结构与对话策略”，板书课题，播放教材配套“体育赛事赞助函”示范视频（1分钟），引导学生观察函电格式与语气。

（二）讲授新课（15分钟）

1.函电结构解析（7分钟）：

教师发放教材P45“赞助函模板”，带领学生拆解结构：称呼（DearSir/Madam）、开场白（自我介绍与合作意向）、主体（赞助方案与权益）、结尾（期待回复）。提问：“主体部分为何需明确‘logo曝光时长’‘赞助金额’？”学生结合课本案例回答，教师补充商务函电“清晰具体”原则，板书核心句型：“Weproposetosponsor[金额]inexchangefor[权益]。”

2.谈判对话策略（8分钟）：

教师播放教材P48“谈判对话”音频，暂停提问：“校方代表提出‘增加媒体宣传’时，销售代表如何回应？”学生模仿对话，教师强调跨文化礼仪：“用‘Iunderstandyourconcern...’缓冲分歧，再以‘Howaboutwe...?’提出折中方案”。分组练习角色扮演（3分钟），教师巡视纠正发音与表达。

（三）巩固练习（20分钟）

1.函电撰写（8分钟）：

教师发放任务卡：“模拟为某运动品牌撰写校运会赞助函，需包含‘5000元赞助’‘胸前logo展示’”。学生独立完成，教师展示2篇范文（一篇结构完整、一篇存在逻辑漏洞），学生互评修改，重点标注“权益描述是否具体”。

2.模拟谈判（12分钟）：

分组（4组/6人）：A组扮演“运动品牌”，B组扮演“校运会筹备组”。任务：协商“赞助金额与宣传权益”，需使用3句课本核心句型。教师担任“顾问”巡回指导，记录典型错误（如“价格谈判用词生硬”）。每组谈判结束，师生点评“跨文化沟通策略运用情况”，如“是否用礼貌缓冲语”。

（四）课堂提问（贯穿各环节，5分钟）

导入环节提问：“函电主题行应突出什么？”（教材P44提示：合作意向）；讲授中提问：“谈判中拒绝对方提议时，如何保持专业？”（结合教材P49“拒绝技巧”）；练习后提问：“若对方要求‘额外提供免费装备’，如何回应？”（引导学生用“Beyondourinitialpackage,wecanoffer...”拓展策略）。提问覆盖不同层次学生，采用“点名+抢答”结合，确保全员参与。

（五）总结（5分钟）

教师引导学生梳理：“函电三要素（结构、内容、语气）”“谈判三步法（缓冲-提议-共识）”，播放“体育商务礼仪”微课（2分钟），布置作业：修改课堂函电，添加“跨文化注意事项”（如教材P52“国际商务禁忌”）。拓展与延伸六、拓展与延伸1.拓展阅读材料（1）教材关联函电模板深化：结合教材P45“赞助函模板”，补充《体育赛事赞助合作函电范例集》，包含不同赞助层级（冠名赞助、官方合作伙伴、供应商）的函电结构差异，如冠名赞助需突出“独家权益”与品牌曝光量，供应商赞助侧重“产品展示”条款。范例中标注关键句型：“Astheexclusivenamingrightssponsor,yourbrandwillreceive[具体权益，如stadiumbannerplacementand30-secondTVadslotspermatch]”。（2）谈判策略进阶：延伸教材P48“谈判对话”内容，提供《商务谈判僵局处理技巧》，分析体育赞助谈判中常见分歧（如赞助金额与权益不对等）的解决策略，包括“条件交换法”（如增加媒体曝光时长以降低现金赞助额）、“分期付款方案”的函电表述方式，引用教材P49“拒绝技巧”中的缓冲句式升级版：“Whilewecannotmeetyourinitialrequest,weproposeanalternativethatdeliversmutualvalue...”。（3）跨文化沟通实践：结合教材P52“国际商务禁忌”，补充《全球体育市场商务礼仪指南》，对比欧美（注重效率、直接沟通）与东亚（强调关系、委婉表达）在体育赞助谈判中的差异，如与日本合作方谈判时，函电需使用“お忙しい中恐縮ですが”（百忙之中打扰您）等敬语，谈判前安排15分钟非正式寒暄。（4）体育行业案例研究：选取教材案例延伸，分析“安踏与CBA赞助合作函电”“耐克与世界杯赞助谈判实录”，拆解其函电中的“权益量化描述”（如“覆盖1.2亿电视观众”“社交媒体话题阅读量超5000万”）及谈判中的“让步底线设置”，引导学生对比不同体育项目（篮球、足球）赞助函电的侧重点差异。2.课后自主学习任务（1）函电优化实践：以教材P46“练习任务”为基础，收集本地校运会或社区体育赛事的赞助需求，撰写一封完整的赞助邀请函，需包含“赞助金额分层方案”（如黄金级8000元、白银级5000元对应的权益差异），并函电中嵌入3个教材核心句型（如“Wearepleasedtopropose...”“Inreturn,weguarantee...”），下节课分组互评。（2）模拟谈判场景拓展：4人小组分工，分别扮演“体育品牌销售代表”“赛事主办方”“赞助方律师”“媒体对接人”，模拟“赞助金额追加谈判”场景（如原赞助5万元，主办方因增加直播平台要求追加2万元），需运用教材P49“谈判三步法”（缓冲-提议-共识），并记录谈判中跨文化沟通策略的运用（如对方为欧洲企业时，需提前发送会议议程函电）。（3）行业术语积累：整理教材P53-P55“商务英语词汇表”中体育营销高频术语（如“namingrights”“exposuremetrics”“sponsorshipROI”），结合拓展阅读材料中的案例，制作“体育赞助函电术语手册”，包含术语定义、例句及使用场景（如“ROI需在函电中明确计算方式：‘SponsorshipROIwillbecalculatedbasedonmediavalueandaudiencereach’”）。（4）案例对比分析：选取教材中“小型赛事赞助函”与拓展材料中的“国际大型赛事赞助函”，对比分析两者在函电结构、语气、权益描述上的差异，撰写500字分析报告，阐述“赛事规模”对函电写作策略的影响，下节课进行小组汇报。课后作业七、课后作业1.撰写校运会篮球赛赞助函：模拟为某运动品牌撰写赞助邀请函，需包含“5000元赞助金额”“胸前logo展示”“社交媒体宣传”等权益，使用教材P45核心句型“Weproposetosponsor...inexchangefor...”。2.补全谈判对话：校方要求“增加赛事直播平台曝光”，销售代表需用教材P48“三步法”回应，补全缓冲语（Iunderstand...）、折中方案（Howaboutweadd...）及共识句（Weagreeto...）。3.修改函电错误：指出教材P46范例函电中“权益描述模糊”（如“大量宣传”）问题，改为量化表述（如“微信公众号推文3篇，每篇覆盖2000+粉丝”）。4.分析函电语气差异：对比教材P52“国际商务禁忌”中欧美与东亚函电语气，说明与日本合作方函电需添加“お忙しい中恐縮ですが”等敬语的原因。5.设计赞助权益分层：参考教材P46“分层方案”，为校运会设计“黄金级8000元（冠名权+主背景板）”“白银级5000元（logo展示+现场广播）”权益表，用教材核心句型“Weoffer...for...”表述。答案示例：1.Weproposetosponsor5000yuaninexchangeforchestlogodisplayandsocialmediapromotion.2.Iunderstandyourneedformoreexposure.Howaboutweaddonelive-streamplatformpromotionforoursponsor?Weagreetoincludeyourlogointhestreamcorner.3.将“大量宣传”改为“微信公众号推文3篇，每篇覆盖2000+粉丝”。4.日本商务文化强调关系维护，敬语体现尊重，避免直接拒绝。5.Golden:8000yuanfornamingrightsandmainbackgroundboard;Silver:5000yuanforlogodisplayandon-sitebroadcast.Weoffernamingrightsfor8000yuan.教学评价与反馈八、教学评价与反馈1.课堂表现：观察学生参与情境讨论、角色扮演的积极性，重点记录是否主动运用教材P45函电结构、P48谈判三步法（缓冲-提议-共识），以及跨文化礼仪（如P52敬语使用）的实践情况。2.小组讨论成果展示：评价小组模拟谈判中函电撰写的完整性（权益量化、核心句型“Weproposetosponsor...”运用）、谈判策略的合理性（是否用教材P49拒绝技巧），以及跨文化沟通的准确性（如对东亚商务礼仪的体现）。3.随堂测试：通过函电结构填空（教材P45要素）、谈判对话补全（教材P48核心句型）、跨文化礼仪判断（教材P52禁忌）三题，检测学生对课本重点知识的即时掌握度。4.课后作业完成情况：检查赞助函的权益分层设计（教材P46分层方案）、错误修改能力（如将模糊描述量化为教材范例中的具体数据）、术语运用（教材P53-P55高频词汇）。5.教师评价与反馈：针对函电结构掌握扎实但跨文化表达生硬的学生，建议加强教材P52国际商务礼仪案例研读；对谈判策略运用不足的学生，引导反复练习教材P48对话音频，重点模仿缓冲句式。教学反思与改进这次课上下来，发现学生对函电结构掌握得挺快，但谈判时的跨文化策略用得生硬，特别是教材P52的东亚礼仪部分，好多同学直接套用课本句式，没结合场景调整。下次得增加真实案例对比，比如日本赞助函和欧美函电的语气差异，让他们分组讨论“同样追加赞助，怎么用不同语气写邮件”。

时间分配上，模拟谈判环节超时了，学生争着发言但容易跑