《汽车配件行业经营》-任务3-3：汽车配件订货管理

任务描述王涛在一家汽车4S店配件部任配件计划员，每月的20日，他都要上报一份准确的配件订货计划给汽车厂家。他需要在下订单之前对各零件现有的库存情况、销售情况做足够的了解，做出订货计划。由于王涛对专业知识非常了解，做出的订货计划在经由领导审批通过后都获得配件经理的表扬。那么，如果你是王涛，应该怎样去完成对配件的订货计划工作的呢？学习目标专业能力1.能够运用相关原则熟练进行订货管理工作；

2.掌握汽车配件订货方法选择、配件订货原则、配件订货计划制定和配件的订货流程工作的知识和技能点，能熟练运用进行配件订货管理工作。学习目标社会能力1.良好的职业道德、素养和规范意识能力；2.人际交往、沟通、团队协作能力；3.良好的心理素质和克服困难、挫折的能力；4.综合运用、自主学习、自我管理的能力。学习目标方法能力1.课堂内容的学以致用的能力；2.制定工作计划、独立决策和实施的能力；3.运用多方资源解决实际问题的能力；4.培养学生细致、严谨、规范的作风；5.准确的自我评价能力和接受他人评价的能力；6.信息收集、筛选、处理和利用能力;7.学习与创新能力。01汽车配件订货方法选择02配件订货原则ContentsPage目录页

吉林交通职业技术学院03汽车配件的查询02配件订货计划制定汽车配件订货方法选择01汽车配件订货的目的想一想：如何才能实现配件的良好库存呢？汽车配件订货方法选择01良性库存汽车配件订货的目的图

配件仓库

备件订货的目的就是追求“良性库存”。所谓良性库存就是在一定时间段内以最经济合理的成本，取得合理的备件库存结构，保证向用户提供最高的备件满足率。汽车配件订货方法选择01如何实现良性库存汽车配件订货的目的图

库存与费用的关系曲线

配件供应率和存储成本是衡量存货管理水平的标志。要实现良性库存，一是提高零件供应率，二是减少库存、提高收益。具体做法总结起来说就是“精简库存”。汽车配件订货方法选择01如何实现良性库存汽车配件订货的目的图

库存宽度与库存深度

实现良性库存的关键在于依据零件的流通等级确定好库存的深度（库存数量）和宽度（库存品种）。汽车配件订货方法选择01如何实现良性库存汽车配件订货的目的图

最大的销量往往集中在较少的品种中

汽车零件的流通等级是指汽车配件在流通过程中周转速度的快慢程度，根据汽车零件寿命周期长短可以将其分为快流件（A类件）、中流件（B类件）、慢流件（C类件）三大类。汽车配件订货方法选择01如何实现良性库存汽车配件订货的目的图

零件流通等级与销售额之间的关系

根据汽车制造商、汽车零配件经销商的统计结果表明，A、B、C三类配件占零件总数分别为10％、20％、70％，销售收入却分别占销售总额的70％、20％、10％。汽车配件订货方法选择01新零件的订货汽车配件订货的方法图

一个零件的生命周期

一般来说,本区域内有新车型投放或现有车型有技术更改时会产生新零件,这时应保证新零件有合理的库存。汽车配件订货方法选择01正常件的订货汽车配件订货的方法图

一个零件的生命周期

正常件是指零件已经有6个月以上的销售历史,且已具有一定销售规律的备件。趋向系数公式如下:Q=前6月的销售数量×2/前12月的销售数量汽车配件订货方法选择01停产件的订货汽车配件订货的方法图

一个零件的生命周期

停产的车型因会慢慢在维修市场被淘汰，所以停产车型的备件储备应予以特别重视。配件订货原则02勤进管理原则采购管理原则图

库存量大的弊病

勤进管理是加速资金周转，避免商品积压，提高经济效益的重要条件。勤进快销，就是采购次数要适当一些，批量要少一些，采购间隔期要适当缩短。配件订货原则02以销定进原则采购管理原则图

配件

以销定进的原则，是按照销售状况决定采购。订货量是一个动态的数据，根据销售状态的变化，决定订货量的多少，才能使商品适销对路，供应及时，库存合理。配件订货原则02以进促销原则采购管理原则图

配件

以进促销原则是与以销定进相联系的，需扩大采购来源，积极组织适销商品，能主动地促进企业扩大销售，通过少量采购试销，刺激消费，促进销售。配件订货原则02保管保销原则采购管理原则图

仓库

销售企业要保持一定的合理库存，以保证商品流通连续不断。配件订货原则02商品购进原则图

三包

采购原则除要求购进的商品适销对路外，还要保质保量。生产企业实行质量三包—包修、包退、包换，经营企业要设专职检验部门或人员，负责购进商品的检验工作，把住质量关。配件订货原则02大—大订货原则图

大—大订货原则

使用大—大原则进行零件库存补充管理，需要在每次订货时点发出订货单，这就可以减少零件库存深度。通过按时订货，不断补充库存到最大库存量。配件订货计划制定03库存配件品种的确定图

按平均需求量进货的缺点想一想：为何会出现以下问题？配件订货计划制定03库存配件品种的确定图

汽车配件需求变化过程

车辆投放市场的使用周期，一般车辆使用寿命10年，前2～3年零件更换少，中间4～5年是零件更换高峰期，最后1～2年零件更换又逐渐减少。配件订货计划制定03库存配件品种的确定图

库存应对方案

零件在增长期的项目属非库存管理项目，应采取需一买一的原则；零件在平稳期的项目属库存管理项目，应采取卖一买一的原则；零件在衰退期的项目属非库存管理项目，应采取只卖不买的原则。配件订货计划制定03库存配件品种的确定图

零件需求的规律

管理库存品种的核心工作就是要确定“建立库存”和“报废”的时点。各经销店可以通过从零件需求的历史记录中统计出来的月均需求和需求频度，发现零件需求的规律，从而确定需要库存的零件范围。配件订货计划制定03配件订货数量的确定

影响安全库存的因素有两个：需求变化，到货周期的波动。安全库存的计算配件订货计划制定03配件订货数量的确定

以正常配件订货为例，根据目前企业的实际情况,考虑订货周期、到货周期、安全库存周期（由于需求的变化、到货周期的波动应该建立库存），建议配件的库存储备应维持2个月的销量。所以，月订货需求的计算公式如下:建议月度订货=月均销量×2－实际库存－在途数量－欠拨数量月订货需求的计算任务实施一、在线学习登陆“汽车营销与服务专业教学资源库”，选定《汽车配件营销与管理》课程中“汽车配件订货方法选择”、“配件订货原则”、“配件订货计划制定”和“配件的订货流程”的微课程，观看微课教学视频，并完成相应的技能训练，在微课学习中如有疑问可在线提问，与教师互动交流。任务实施二、手册学习认真学习本手册，进一步掌握汽车配件仓库安全保管工作的知识和技能，认真学习《<汽车配件营销与管理>学生学习手册》，进一步掌握汽车配件仓库安全保管工作的知识和技能，完成“难点化解”题目。三、模拟训练假定自己是王涛，与学习小组成员商讨和训练配件订货管理工作，并采用角色扮演法在课堂上展示。拓展训练王涛是一家经销凯力汽车4S店的配件订货员。在该月的25日，王涛需要制定一份准确的配件订货计划。他在下订单之前对各零件现有的库存情况、销售情况做了足够的了解，他该如何做出订货计划并能由领导审批通过呢？如果您是王涛