《连锁企业门店开发与设计》-项目一

任务一认识连锁门店

一、什么是门店(一)门店的概念门店又名店铺、商铺,英语为store。狭义的门店是指零售业进行商品销售的场所,包括百货公司、超市、便利店、专业店、商场等。广义的门店是直接对消费者进行有形商品销售或进行复合商品(有形、无形商品兼有)经营的场所。门店的概念范畴还包括零售商之外的娱乐业、餐饮业、旅游业所使用的房地产,营利性的展览馆厅、体育场所,以及银行、证券等营业性的有建筑物实物存在的经营交易场所。下一页返回任务一认识连锁门店

对上述概念的认识,需要把握以下两点:第一,门店是指经营交易场所,是实地所在,可以看到、摸到,可到达的一个指定的地点。本书中所讲述的门店,有别于网络中的店铺。第二,门店的主要作用,从所有者角度来看是用来经营的,从消费者角度来看是用来销售的地方。因此,下面几种零售业态,不是本书要研究的范围,如无人贩售、电子商务、电视购物、电话销售等。(二)门店的分类1.按照经营产品所属行业进行分类(1)零售业:包括超市、卖场、便利店、百货公司、专业店、折扣店等。(2)餐饮业:包括饭店、餐厅、酒吧、茶楼等。(3)旅游业:包括酒店、宾馆、旅行社等。上一页下一页返回任务一认识连锁门店

(4)体育、娱乐业:包括健身房、KTV、网吧、电影院、休闲会所等。(5)金融业:包括银行和证券公司的营业厅、保险公司的营业厅等。(6)其他服务业:包括售票处、美容院、婚纱影楼、拍卖行、典当行、展会、维修站点、电信公司的营业厅等。2.按门店的营业面积分类(1)小型门店:经营面积100m2以下。(2)中型门店:经营面积100~1000m2。(3)大型门店:经营面积在1000m2以上。从传统意义来讲,门店经营规模的大小,决定了企业商业规模的大小。3.按照使用形式划分(1)自用门店:门店的所有者自行安排门店的经营内容和经营形式。(2)租赁门店:门店所有权人将门店的使用权交易给门店承租人,由承租人按照合同规定,自主决定门店经营的内容和经营形式。上一页下一页返回任务一认识连锁门店

二、什么是连锁门店(一)连锁门店的概念连锁门店(或连锁店)是连锁经营模式的载体,有广义和狭义之分。广义上的的连锁门店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店,在核心企业的组织领导下,采取共同的经营方针、一致的营销行动,实行集中采购和分散销售的有机结合,通过规范化经营,实现规模经济效益的联合。其中的核心企业称为总部(或总店),各分散经营的企业叫作分店、分支店或成员店等。狭义的连锁门店,是指连锁分店。本书中所提及的连锁门店开发与设计,不做特殊说明,皆指狭义的门店。对连锁企业门店概念的认识需注意以下几点:上一页下一页返回任务一认识连锁门店

(1)不能以数量多寡判断是否是连锁门店。不能认为出现经营某一品牌的门店就是连锁门店,有些门店在选址和铺设上并不是以连锁经营形式存在的,例如分销、包销和代销的门店,出现在消费者面前的门店数量也很多,但它们不是连锁门店。(2)要以连锁经营的特征为标准判断连锁门店。连锁经营的特征就是3S原则,即标准化(Standardization)、专业化(Specialization)、简单化(Simplification)。往往在实际生活中对连锁门店的判断,需要将3S具体到一些可以观察、描述的事物上,通常连锁门店具有四个统一的特点:即经营理念统一,企业识别系统统一,商品服务统一,经营管理统一。拥有这四个统一特点的门店才能称之为连锁门店。上一页下一页返回任务一认识连锁门店

(二)连锁门店的分类按照连锁经营模式划分,可以将连锁门店分为三类。1.直营连锁门店直营连锁门店也称正规连锁门店。目前国外的综合超级市场、自选商场多采用正规连锁方式,它们在各种经营形式的竞争中显示出了强大的实力。国际连锁店协会对正规连锁的定义是:“以单一资本直接经营商店11个以上的零售业或饮食业。”和其他形态的连锁门店相比,因为所有权属于同一公司或同一老板,因此,直营连锁门店执行力最强,更容易让消费者认知。上一页下一页返回任务一认识连锁门店

2.加盟连锁门店加盟连锁是一种以契约为基础的企业经营方式,在国内也称为合同连锁或特许连锁。这种经营方式的当事人,包括特许权授予者(也称作盟主)和被授予者(也称作加盟者),双方订立契约,盟主允许加盟者销售他的商品或使用他的经营方式,并且提供各种协助性服务。另一方面,加盟者必须按照契约要求,除使用其商标、器具、服务方式外,还须与授予者分享利益。这种经营方式已经以其独有的魅力流行世界。我国规定盟主必须具备以下条件:(1)依法设立的企业或者其他经济组织;(2)拥有有权许可他人使用的商标、商号和经营模式等经营资源;(3)具备向被特许人提供长期经营指导和培训服务的能力;(4)在中国境内拥有至少两家经营1年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店;上一页下一页返回任务一认识连锁门店

(5)需特许人提供货物供应的特许经营,特许人应当具有稳定的、能够保证品质的货物供应系统,并能提供相关的服务;(6)具有良好信誉,无以特许经营方式从事欺诈活动的记录。以上说明盟主企业必须具备法人资格,并有良好的商誉,且经营产品或服务在市场上被消费者认可和传颂。另外,对盟主的经营规模和经营时限做了明确的要求,就是“两店1年”,即“特许人从事特许经营活动应当拥有至少两个直营店,并且经营时间超过1年”。并对加盟连锁企业实施备案管理。3.自由连锁门店自由连锁门店的英文原意为“自发性连锁店”或“任意连锁店”。日本通产省将自由连锁定义为分散在各地的众多的零售商,既维持着各自的独立性,又缔结着永久性的连锁关系,使商品的进货及其他事业共同化,以达到共享规模利益的目的。上一页下一页返回任务一认识连锁门店

自由连锁体系总部投资少、发展快,能迅速取得经营上的规模经济利益。各加盟店除契约规定之外,有相当大的弹性,以应付地区性的竞争情况,满足地区性的顾客要求,是一种有效的连锁经营方式。但是相对于正规连锁而言,自由连锁的总部便显得缺乏约束力,群体意识的形成有一定难度。三、连锁门店经营的特征与功能有店铺以来,零售业发生了四次变革:第一次变革是百货商店出现,从根本上改变了零售的经营方式、组织形式和销售方式;第二次变革是超级市场的出现,首次出现开架销售、自选购物,舒适温馨的购物环境和一站式购物体验,大大节省了人们购物的时间;第三次变革是连锁店的兴起,主要表现在零售组织的标准化管理、专业化分工、简单化作业和集中化进货;第四次变革是购物中心和无店铺经营的出现,具体而言就是网络技术颠覆了零售业,让零售不受地域限制,销售的组织形式发生根本性变革。上一页下一页返回任务一认识连锁门店

1.因连锁门店开发遵照一定规律,因此门店位置相对固定连锁企业门店选址前,都要对市场进行详细的调查和分析,结合经营的商品,选择最有利门店经营的位置。连锁企业为了方便门店选址,往往制订详细的门店选址方案,这样就形成了无论在哪个城市铺设门店,都出现在相对固定的位置,比如有的连锁门店为了方便顾客,将店址选在十字路口;有的企业为方便居民,门店开设在居民区内等。2.连锁门店数量众多,形成规模效应连锁门店经营的优势就是通过众多门店构成一张庞大的运营网络,提高市场的覆盖面,形成规模优势。中国连锁百强企业,其旗下门店数量都有上千家,规模大的可以达到几万家。例如麦当劳全球拥有3万多家门店,肯德基也有1.1万多家,众多的门店形成相互协作、共同提升的有机统一整体,为企业创造了巨大的经济效益。上一页下一页返回任务一认识连锁门店

3.标准化运营,易获得顾客认同连锁企业最注重门店运营的一致性和标准化,这也是社会化大生产原理的根本要求。连锁门店改变过去那种购销一体、柜台服务、单店核算、依赖个人经验和技巧决定销售的小商业经营模式。连锁门店要求店名、店面、商品、服务、购销、广告宣传、价格的统一化,进而要求各门店在同一系统进行运营,这样呈现给顾客的就是一致化,无论顾客身在哪个门店所能看到的产品和服务都是一样的;又因连锁门店的规模性,容易让顾客对经营产品的质量产生信赖,认同企业的经营理念和经营方法。上一页下一页返回任务一认识连锁门店

(二)连锁门店的功能1.依据经营目标,科学分配门店经营资源连锁企业经营的目标就是要降低成本提高收益。连锁门店根据总部的经营目标,对门店工作进行整合和分配,保证工作的效率和工作的结果;另外通过专业的集中采购、分散销售,让进销网络有效集成,连锁企业内部各部门、各门店各司其职,相得益彰。2.加盟连锁企业的店铺共享市场及管理资源在连锁体系中,企业下属的各个零售店铺并不是孤立无援的,各连锁门店不但能够从总部获取资金与技术支持,同时各个门店之间还能实现资源共享。比如,同一个城市中的店铺可以互相交换销售信息,掌握市民的消费动向;而同一个省份中的店铺也可以互相交流营销经验,统一实行推广策略。连锁结构中的各个零售店铺相互分享人力、技术、市场信息等资源,不但能够增加连锁企业的经济收益,同时还能提升内部管理效率。上一页下一页返回任务一认识连锁门店

3.连锁化经营模式对物流服务的市场营销进行了整合由于连锁体系中的店铺都受控于总部,因此店铺的工作分配更为科学合理。在这样的前提下,门店运用了集中型的经营管理模式,实现了营销和物流的整合。比如,连锁体系中的商品部不但可以开展产品采购工作,同时还能对产品进行配送,而连锁企业的财务部门也同时肩负着审批资金和管理资金的工作。此外,连锁企业中的市场信息部门也同时肩负为总部收集消费者信息和发送推广信息的任务。上一页返回任务二认识连锁门店开发一、连锁门店开发的概念连锁门店开发是指连锁企业在既定战略的指导下,为实现企业经营目标而进行新店开设的过程,旨在拓展企业经营区域和服务范围,提升企业规模,从而扩大效益。连锁门店的开发工作,在总部内一般有市场部或开发部来执行。连锁门店开发工作往往包括连锁门店的开发计划、可行性分析、商圈调查分析、选址、物业的建设或租赁工作。二、连锁门店开发内容(一)连锁门店开发计划具体应用管理的方法,研究连锁门店的开发。首先,就是要制订切实可行的连锁门店开发计划,综合连锁企业经营目标,制订选址方案,确定连锁门店的选建的区域、商圈和地址。要从宏观和微观两个视角,分析影响门店选址的因素,保证门店建成后,有稳定的顾客流量和能够保证实现营收的营销模式和方法。下一页返回任务二认识连锁门店开发(二)连锁门店开发的可行性分析可行性分析法是对工程项目进行系统技术经济论证、经济合理性综合分析的方法。其目的是通过对技术先进程度、经济合理性和条件可能性的分析论证,选择以最小的人力、物力、财力耗费,取得最佳技术、经济、社会效益的切实方案。它是解决项目投资前期分析的主要手段。连锁门店可行性分析是对门店营运效果的论证和分析,是门店开发的投资决策的主要依据,具体要从技术可行性、市场可行性、经济可行性三个方面来论证。(三)商圈调查分析商圈调查是一个非常重要的问题,不同类型的商圈、不同层次的商圈,适合于不同的业态和不同的经营方式。商圈调查是一项比较需要科学态度和科学方法的工作。要对店址周围的交通状况、基础设施建设情况、客流方向、客流数量、政府城市发展规划进行综合调研和分析,以确保门店选址在未来5~10年内,不会因上述因素变化而导致门店营业收入的下降。上一页下一页返回任务二认识连锁门店开发三、连锁门店开发的步骤连锁门店开发的具体步骤包括初选址、收集信息、市场调查与现场勘查、确定店址。在初选址时,往往确定两个以上店址,且店址分布在不同商圈;然后分析门店选建在该商圈的好处和弊端,进行市场调查和现场勘查,分析比较这些店址的优势,最终选址优势较大、盈利能力强的商圈。具体执行过程见图1-1。上一页返回任务三

连锁门店设计

一、连锁门店设计的概念连锁门店设计的概念是指在总部的统一规划化,为实现连锁标准化和统一化要求,把连锁企业企业形象识别要素应用到门店的装修和布局中,以此达到连锁企业门店规范化的要求。在竞争激烈的市场中,连锁门店必须通过统一化的设计,让消费者快速寻获自己的门店,因此完整的和高度识别的企业形象成为连锁企业店面设计的关键要素。连锁企业总部在设计店面时,必须考虑如何将企业的标识、形象应用到连锁门店的店面设计、店内设计中。二、连锁企业门店设计的具体要求(一)店面风格一致门店的风格、门店内外上下的设计应当与店铺的市场定位、经营理念、品牌理念和产品风格保持一致。员工的衣着、导购行为、服务态度及服装的档次、配套用品等也要能传递店铺的经营理念和定位。下一页返回任务三

连锁门店设计

遵从一致性原则有利于树立品牌形象,增强顾客的信任感,吸引目标顾客,并且设计符合人们的审美和追求。经营中药的连锁门店,在店面设计上应有古朴的元素体现在店面设计上,比如建筑物雕梁斗拱、描云画栋,店标的字体可以采用隶书,端庄大气、沉稳儒雅。比如澳大利亚的水果商人将自己的经营店铺设计成菠萝的形状,这既激发了消费者感官的好奇,又激发了消费者购买的欲望,是一个非常好的创意。另外,风格一致的连锁店面,能够让消费者快速识别,增强门店的易见性,同时提高顾客在连锁企业的消费信心,进而提高连锁企业的经营收益。上一页下一页返回任务三

连锁门店设计

(二)方便顾客服务大众的零售店铺内部环境的设计必须坚持以顾客为中心的服务宗旨,要力争满足顾客的多方面要求。充满人性化的设计会使顾客感到被关心的亲切感。内部设计要符合人体工程学,符合消费者的购物心理,配置方便顾客购物的设施,营造良好的购物环境和氛围,能够为顾客创造愉快的购物体验,使顾客牢牢地记住店铺,并产生口碑效应,促使店铺的美誉度和知名度广泛传播,扩大店铺的辐射范围。今天的顾客已不再把“逛商场”看作一种纯粹性的购买活动,而是把它作为一种融购物、休闲、娱乐及社交为一体的综合性活动。因此,零售店铺不仅要有丰富的商品,还要创造出一种舒适的购物环境,使顾客享受到完美的服务。上一页下一页返回任务三

连锁门店设计

(三)以高效为根本零售店铺内部环境如果设计得很科学,就能够合理组织商品经营管理工作,使进、存、运、销各个环节紧密配合,能够节约劳动时间,提高工作效率,增加经济效益和社会效益。另外,在店铺设计时要注意各方面的一些细节:第一,明确品牌定位(年龄、职业、风格、价位、品种等),追求自我(品牌)文化环境。第二,掌握消费购物习惯走势流向,传播品牌视觉信息(如橱窗、图形等)。第三,合理分布有效空间,因势利导,让消费者自然步人品牌空间,浏览每件商品。第四,点缀物品、道具等,必须符合品牌环境诉求,宁精勿滥;色彩饰物,注意协调或对比差度。上一页下一页返回任务三

连锁门店设计

第五,整体装饰简洁而富于变化,从棚顶、侧壁到橱窗,要紧紧围绕品牌定位、品牌标示等的理念和暗示。第六,卖场商品陈列丰而不繁,简而不空,有形而整,变而有序。第七,营造舒适氛围。哪怕一张沙发、一个挂钩、一只摇篮,也会让消费者感受到美好温馨。第八,合理的照明,适度的音效,给顾客创造一种轻松的视觉、听觉感受。上一页下一页返回任务三

连锁门店设计

三、连锁门店设计的主要内容连锁门店设计主要包括整体设计、店外设计和店内设计三个部分。(一)总体设计连锁门店总体设计就是企业门店开发的CIS手册,包括门店的店标、店名设计,标准字、标准色、装饰图案、装饰风格、标志物等,分布在各地的连锁门店都要按照这个要求统一设计识别系统,只有这样才能体现连锁企业的“连”的功能。(二)外部设计连锁门店的外部设计主要体现在店面设计上。所谓店面就是指门店的临街面,又称门面。对于大多数门店来说,门面又是计量商店大小的单位,有一定的规格标准,门店的外部设计包括店铺的招牌、店面、橱窗、停车场、周边环境等。店门关系到顾客入口,是引导顾客进入门店的主要标志,橱窗是以商品为主体,以装饰和布景道具为陪衬,在特定空间中巧妙布置,以达到吸引消费者、刺激购买欲望的目的。上一页下一页返回任务三

连锁门店设计

随着竞争的加剧,店面设计越来越要求个性化设计,让店面发挥重要作用,吸引顾客进店,提高顾客购买频率,促进消费。(三)内部设计连锁门店内部设计就是对门店购买环境进行设计,其目的是为顾客创造一个温馨、舒适、适用的购物场所。门店内部设计要以顾客为中心,充分体现便于顾客拿取产品、易于行走、便于结账。氛围设计要充分体现温馨、舒适,充分利用灯光、色彩、气味、温度等要素,激发消费者购买热情。具体的门店设计内容包括布局、陈列、通道设计、收银台、物品存放、门店氛围等。上一页返回任务四

样板店的设计

一、样板店的概念样板店是指连锁企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。简言之,就是连锁企业集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店。对上述概念的认识需注意以下几点:第一,样板店是经营效益好、管理规范程度高、能够承担一定数量人员培训的连锁门店,因此,样板店除了具备其他门店的功能,还要有教育、培训和孵化功能。第二,样板店是连锁经营管理的最直接的体现,因此,样板店是严格执行3S原则和CI设计要求的门店,能够指导加盟者或者门店管理者对新建门店进行系统管理。下一页返回任务四

样板店的设计

二、样板店的作用和建设的程序(一)建设样板店的作用样板店的一个最基本作用是验证将要传授给整个连锁运营体系的经营模式是否可行,对需要改进的地方加以修改。同时,样板店还在不同阶段起着稳固经营的重要作用,如充当新加盟商的培训中心,作为新经营体系、新产品和新服务的试验室等。所以,在不同情况下试验的样板店数量越多,时间越长,连锁经营的风险就越小。具体而言,样板店的作用可以表述为以下几个方面。第一,所有连锁运营体系的复制“原件”。第二,连锁网络的基础节点和原始节点,是连锁企业发展和运营的成功基础。第三,对加盟连锁而言,是盟主工业产权和知识产权浓缩后的外化组合体,也是继续研发的基地。上一页下一页返回任务四

样板店的设计

第四,受许人及其余相关人员接受培训、实习、参观的样板店,也是连锁经营体系检验最佳地点。第五,宣传吸纳加盟者的主要阵地;潜在加盟者通过认识样板店,了解门店经营模式等,并通过现场认知即将加盟的连锁门店的运行情况,促使加盟者下定决心加盟连锁企业,增强加盟者加盟信心。因此,样板店的建设对于特许人及整个连锁体系而言是至关重要的,如果连锁企业想通过连锁的方式走向成功,那就要先从建设样板店开始。上一页下一页返回任务四

样板店的设计

1.建立样板店工作小组在样板店的建设中,连锁企业应遵照前面设计的单店模式进行样板店的建设,并在建设的实际过程中,随时发现问题,随时更改和记录关于单店的设计内容。如果可能,最好的办法是,总部成立一个样板店工作小组,专门、全程、全面地跟踪样板店的建设全过程和单店营运的方方面面。如果特许人的所有样板店并不是从零开始建设,而是从已有的店改装而来,那么负责单店手册完善的样板店的工作小组在建设以后的加盟店时要进行全程的跟踪和全面的接触。这样,这个小组就可以非常方便、高效地参与单店的建设,并保持单店手册的随时更新和完善。工作小组成员将来必定是在理论与实践上建设单店、管理单店、运营单店的专家,连锁企业也可以借此机会为自己培养出一批将来营建单店的骨干人员。上一页下一页返回任务四

样板店的设计

2.试点经营在门店开发完成后,要测试商圈对门店的反映,主要观察日常到店的顾客数量和客单价,并计算营业收入,然后与预期收益进行比较,寻找问题出现的原因,并提出解决问题的办法。样板店试营业是否成功,首先体现在销售数据上,一定程度上可以动态地调整营销方案,为样板店在门店经营范围内确定知名度和美誉度,通过顾客的口碑吸引更多的顾客到店。在竞争激烈的商圈内,要重视顾客基础数据的收集,可利用电子商务手段,争取更多的客源。其次,是企业的运营能力,主要表现在店址位置、门面设置、卖场布局和氛围设置,要多征求顾客意见,采用观察法,随时记录日常管理中发现的问题,从试营业中发现运营上存在的问题。最后,通过观察分析,形成详尽的开店手册,以便为其他门店建设提供重要的依据和参考。上一页下一页返回任务四

样板店的设计

3.形成样板店建设指南建设样板店,要撰写完整的建店流程,具体包括商圈调研、选址、可行性分析、设计、目标市场选择、物流配送、信息系统建设、运营管理制度建设、培训手册编制等。三、样板店管理与“Know-How”体系创建在连锁经营体系中,连锁的关键是能够将总部的管理模式有效植入到各连锁门店中,各连锁门店能够按照总部的要求认真执行管理模式,而这种管理模式的转移具体表现为“Know-How”体系。(一)“Know-How”体系“Know-How”的中文译名为技术诀窍,最早指中世纪手工作坊师傅向徒弟传授的技艺的总称,现在多指从事某行业或者做某项工作所需要的技术诀窍和专业知识。因此,连锁企业的“Know-How”体系,必然涵盖连锁企业的“连”的技术和“锁”的诀窍,即连锁商业模式,具体包括以下内容:上一页下一页返回任务四

样板店的设计

第一,门店选址和商圈选择的诀窍。第二,企业CIS设计和执行的诀窍。第三,连锁企业人力资源开发和企业资源配置管理的诀窍。第四,营销创新,即如何进行目标市场定位、经营定位和战略定位,并根据所选目标市场的特点,进行营销整合创新。第五,财务管理、采购管理、销售管理、配送管理、库存管理的创新方法。第六,信息系统的建设和执行。(二)“Know-How”体系的原则连锁企业的“Know-How”体系在执行过程中,需遵循以下原则。上一页下一页返回任务四

样板店的设计

1.成功原则连锁经营模式的在向门店转移过程中,必须保证样板店完全克隆的连锁经营体系,具有很强的操作性和执行性,能够保证加入者按照经营指南顺利完成开店作业,严禁杜撰。2.创新原则“Know-How”体系本身是知识产权体系,具有创新基因,因此,在建设过程中,必须保证“Know-How”体系是独创的,严禁抄袭。3.体系原则门店的从无到有、从小到大过程中,体现着门店运营的系统性和协作性。门店各业务部门相互协作、相互配合,才有门店的发展和壮大,并且每个部门都在管理流程、制度、职责范围内从事经营活动,形成了一个有机的、可控的、统一的整体。上一页下一页返回任务四

样板店的设计

4.工程原则连锁体系的创建和拓展本身就是一项巨大的系统工程,将“Know-How”体系与连锁企业融合,要经过调研、设计、调试、建立、推广、维护、培训等必要阶段,每一个阶段都有其存在的必要性,缺一不可。5.营运三原则控制、支持、沟通是连锁体系的营运的三大基本原则,也是“Know-How”体系不断改进的重要手段。在连锁经营体系中,执行“Know-How”体系,必须要全局控制,信息传递要保持畅通,上级要掌握下级的动态,下级要及时汇报。上一页下一页返回任务四

样板店的设计

6.克隆原则连锁经营成功的关键,是经营模式的克隆,即复制。但是,连锁门店分布的地理空间较广,每个区域都要独特的区域文化,面临着不同的风土人情,差异性较大,因此,连锁门店在复制的过程中,要把握区域的差异性,要结合本地的特点,进行创新性复制。肯德基之所以在我国能取得巨大的成功,关键在于开发了适应中国人饮食习惯的产品。7.契约原则在西方经济体系中,契约是一种商业文化和商业基因,其核心是自由、平等、守信的精神,总部与连锁门店之间本身具有契约关系。对于直营连锁企业,门店是其文化、思想、经营方式的执行单位,而门店对总部指令有效地执行,体现为门店对契约原则的遵守和履行,加盟企业契约成为联系盟主和盟友的纽带,因此,契约的建立将保证“Know-How”体系在连锁经营体系中的持续应用。上一页下一页返回任务四

样板店的设计

8.专家原则“Know-How”体系的建设需要专