直播平台商业计划书

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专业诚信共赢

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年—月—日

目录

一、中国在线直播市场........................................3

1.1中国网红进展历程.....................................3

1.2中国网红分类........................................4

1.3中国网红经济产业链构成凶..........................5

二、网络直播的市场现状......................................5

2.1市场规模.............................................5

2.2市场新态势..........................................7

三、平台进展资源...........................................8

3.1人力资源.............................................8

3.2设备资源............................................9

3.3进展资金............................................9

四、直播市场猜测..........................................9

五、盈利模式..............................................10

5.1打赏收入...........................................10

5.2广告收入...........................................11

5.3电商收入...........................................12

5.4会员增值服务.......................................12

六、团队建设方案..........................................13

6.1建设团队人员组织架构................................13

6.2员工通则............................................14

6.3工作纪律............................................15

6.4财务制度............................................16

6.5团队绩效...........................................17

6.6公司规划...........................................18

七、项目投融资方案........................................18

7.1成本估算...........................................18

7.2盈利猜测...........................................19

7.3融资结构...........................................19

7.4资金管理原则........................................19

7.5资金管理程序........................................19

7.6重大决策与会议监管程序.............................20

一、中国在线直播市场

1.1中国网红进展历程

单喂以精心策划产-八SJKIP

•博昌和BBS力王・传。移动亘联同力三■行落七夕

网红L。网红2.0网红3.0

外3眼球经济”人人都是网红

-PC互联网嬲^三要咚・《二苦二2史没有了网红

।□

网红1.0：互族网尚处于文字和图片时代，博客、BBS

是信息传播的主要阵地，主流声音虽然是大趋势，但是以恶

俗和恶搞等独具共性的作风能快速赢得网友的关注，正可谓

“无共性，不网红”，凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大

众审美情趣而快速得到传播，恶俗及审丑文化由此在网络世

界拉开序幕。

网红2.0：PC互联网用户呈爆发性的增长，视频传播

成为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙

的欲望追求为秀场主播的兴起供应了良好的土壤，以“出位”

的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”，网络直播平

台开头频现涉“黄”涉“低俗”的状况。周杰伦的一次演唱

会最多几万人。而网红的一次视频直播规模可达儿十万人,

资本开头涌入直播行业。

网红3.0：进入移动互联网时代，移动视频具有了其它

传播方式所无法比拟的传播力量和营俏价值，也让人人都具

备了成为网红的可能。在团队的包装创作下，网红成为了一

个个IP,热点不断爆发，为他们获得了长久的关注度，精准

的传播人群和趋于零的营销成本使得他们离“钞票”越来越

近，网红经济火起来了。

L2中国网红分类

1、自媒体网红：Papi酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼

玛……

2、话题型网红：凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱

士君...

3、淘女郎：张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱

蔡……

4、主播类网红：Miss、沈曼、小智、五五开、若风、mini、

七哥……

L3中国网红经济产业链构成0

一方面，直播平台仍旧处于亏损状态。另一方面，网

红们的成本不断攀升。如今的网红经济已经初步形成了上、

中、下游紧密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产

品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售

产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销

闭环。不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在

于广告、打赏、电商收入及付费服务，而当网红成为了IP

之后，其变现力量将更加强大，形象代言、出书、进军影视

界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。

二、网络直播的市场现状

2.1市场规模

依据数据表示，2015年直播平台数量达200家，平

台市场规模达90亿,平台用户规模达2亿，同时在线人

数超400万，平均同时在线房间数量达3000个；2016年

又是直播行业用户数爆发式增长的一年。依据统计调查表明,

截止2016年6月，网络直播服务的用户规模已达3.25

亿，占网民使用率的45.8%o其中体育直播仍为使用率最高

的细分领域，真人谈天秀、玩耍直播在大量资本的投入下也

占据较大的份额，演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不

错的进展。

■体育直愍

，直人聊天秀直铭

游戏直宜

■演唱会直蟒

■其他

直播市场规模（PC+移动）将从2016年的150亿元增

至2020年的600亿元，年复合增长率为41%。得益于移动

终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人消遣消费升级,

移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛消遣方式，将来将

有越来越多适合移动直播的内容消灭。

■自播市场规校《亿元〉・移动直推市场妮演（亿元）

2.2市场新态势

1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值及宣扬效果

从2015年开头，视频直播软件已在大众的消遣生活中

悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝谈天互

动，让网友见识到移动直播的魅力。到了2016年，越来越

多的明星也开头参与到这场狂欢中来。2016年4月7日，女

星刘涛入驻直播平台，为网友直播自己新剧《欢快颂》发布

会的现场实况。短短两个小时的直播，传播效果惊人：最高

同时在线人数超过17万，总收看人数71万。而在《跑男》

第四季的开播发布会上，跑男的7位成员也通过腾讯直播与

网友互动。在Angelababy不惧形象，大秀活人“表情包”

的10分钟内，在线观看人数超过了33万，全程总观看人数

过百万

在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到了直播平

台与明星组合叠加的宣扬效应。

毫无疑问，直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台，

是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。

明星+视频直播的方式，将会成为消遣界的一大“吸粉利器”。

2、PC端用户大量转向移动端

随着智能手机硬件的不断提升，手机、ipad等移动设备

已经渐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也

越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数

量也在剧增，2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动

端转移。

3、资本的迅猛注入

网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是

成为资本追赶的热点。2016年在线直播给了国内直播行业一

个彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务,

一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。

在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开头了烧钱

大战，已达到快速占据市场的目的。其中对于内容上的投入

更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是

将来两年玩耍直播行业争夺的重点。

三、平台进展资源

进展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和进

展资金等几个方面的资源支持。

3.1人力资源

完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、

运营总监、行政人员和财务。

依据目前的进展要求，在互动直播平台进展初期，除负

责运营的人员外，其他方面的人员可以由资源平台的其他部

分人员兼任，以降低人力资源成本。在进展过程中，依据需

要逐步引入完善各部分人员结构。

3.2设备资源

直播平台初期所需要的设备包括：笔记本电脑数码相机、

移动存储设备和一些办公耗材。可以考虑和其他部门共用办

公设备，以降低设备投入成本。

3.3进展资金

互动直播平台初期的进展资金包括三部分：购买设备资

金、人员补助、宣扬策划费用。其中设备资金和人员补助可

以依据人员数量等做出大致预算。

四、直播市场猜测

据中商产业争辩院《—-2025年中国直播行业市场前景

及投资机会争辩报告》数据显示,随着智能手机的普及,手机

网民数量持续增长,—年中国手机网民数量将达到7.53亿

人，增长率为8.4%o凭借着浩大的网民规模为直播行业的进

展供应了用户保障。

随着中国消遣直播行业逐步成熟，盈利手段除了广告、

主播礼物抽身以外,还结合消遣、教育、新闻等领域,全面布

局圈产业链，估计—年中国消遣直播行业市场规模有望突

破100亿元,将来将连续保持高速增长，2018年市场规模将

进一步扩大

五、盈利模式

5.1打赏收入

提现

A

打赏分成

观众直播平台

主播

互动扶持

观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟

币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。依据自己的直播特色，

设置平台各种礼物图片及类型。比如我们的一些客户，就脑

洞大开，用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区

分于其他平台。

5.2广告收入

呈现广告

直播平台------------>主播

w

数据反馈

效果广告呈现

反馈［投放

广告

广告主观众

直播平台负责在App中（包括banner、直播广告图等）、

直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按呈现/点击或购

买状况与广告主结算费用。

5.3电商收入

主播红人有自己的店铺（淘宝店、微店等等），或者有店

铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推举店铺商品，

用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优待或参与

竞拍，最终主播与直播平台依据既定比例分成

5.4会员增值服务

•会员增值服务

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后,

收获专属特权，如：对于会员主播，可以供应的一些特权:

①直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高谈天

室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等；

②身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推举等。

•对于会员观众，可以供应的一些特权：

①功能特权，如：共性点赞、特权礼物、视频连线、隐

身入场等

②身份特权，如：头像美化、会员标识等、入场特效

③内容特权，如：观看指定（付费）内容

④更多其他定制特权，可依据直播间特点进行定制

六、团队建设方案

6.1建设团队人员组织架构

1、运营总监：

宏观负责平台整体搭建和运营工作，为团队最终决策人,

对最终结果负责。

2、团队艺管：

为团队主导人的工作供应建议和支持，帮忙主播完成日常

工作。

3、行政人员

•加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的

广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。

•负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。

•负责督促各部门贯彻执行，准时了解和反馈有关信息。

•完善物品的管理工作及各项后勤保障工作

•依据各部门对人力资源的需求，作好员工的聘请、考核、

选拔、调配、离职等工作。

4、财务人员

•对各经营科目的经济事项办理收支结算时，必需按财务

管理制度和开支标准等有关规定严格进行审查，并填制

相对应的会计科目的记账凭证；装订会计凭证，保证记

账凭证摘要一栏抓住重点。

•依据财会制度，完成总账登记工作，并复核会计凭证的

真实性、合法性。

•负责进行期末结账，进行总账与明细账的对账工作，保

证账账相符；定期对所经营的财产、财物进行核对，做

到账实相符。

•为统计、预算、审计等相关部门及相关项目供应所需财

务数据。

6.2员工通则

现代公司的各项管理最终体现在对人的管理上，只有

科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位，各守

其职从而实现公司的高效运转。

（1）全部员工都必需严格遵守、自觉执行公司的各项

规章制度

（2）忠于职守，关怀公司、疼惜公司、自觉维护公司

利益

（3）依据公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。

（4）疼惜公司财产，不铺张，不损公肥私。

（5）听从上级领导的工作支配和调度，按时、按质、

按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。

（6）坚持客户至上、需求为王，为网民和客户供应优

质服务。

（7）遵守公司各项规章制度和工作流程，正确使用电

脑、打印机等生产工具和劳动爱护用品。

(8)敬业乐业，钻研业务，讲求效率、追求效益。

(9)顾大局、识大体，相互团结、主动协作，共同维

护公司良好形象。

6.3工作纪律

1、仪容仪表

工作时间内保持良好的精神面貌，举止得体、仪态端正、

着装洁净、语言规范，不得奇装异服、言行失范。

2、岗位纪律

(1)按时上、下班，旅行岗位职责，不迟到、早退和脱

UX-I

冈。

(2)上班时间不允许玩玩耍、吃零食、打嗑睡等于工作

无关的行为。

(3)上班时间不允许因私事长时间占用工作电话。

(4)节省使用耗材、电脑、照明等办公资源。

(5)严守公司隐秘，未经许可，不得将工作中形成的文

档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑，严禁传

播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商、业机密。

(6)出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途,

滥用公司名义可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并

保留索赔权利。

6.4财务制度

(1)财务人员都认真执行岗位责任制，各司其职，相互

协作，照实反映和严格监督经济活动。记账、算账、报账必

需做到手续完备、内容真实、数字精确、日清月

结、近期报账。

(2)财务人员在办理睬计事物中，必需坚持原则，照章

办事。对于违反财经和财务制度事项，必需拒绝付款、拒绝

报销或拒绝执行，并准时向总经理报告。

(3)财务人员力求稳定，不任凭调动。财务人员调动

工作和因故离职，必需与接替人员办理交接手续，没有办清

交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包

括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了

事项等。

6.5团队绩效

・主播薪资结构：底薪+提成+绩效

保底三千(收益大于等于三千不发保底)

连续两个月发保底公司将依据实际状况辞退该主播

•艺管：底薪四千五加提成注：连续两个月旗下主播业绩

达不到3W公司将依据实际状况予以辞退

艺管奖金制定:

团体收益最高嘉奖500

打破上月收益最高嘉奖500

全勤奖嘉奖500

•直播提成:

P1:当月总流水1W提成40%

P2:当月总流水3W提成45%

P3:当月总流水7W提成50%

P4:当月总流水15W提成55%

•奇秀提成:

P1：旗下主播合总流水达3W提成2%

P2：旗下主播合总流水达8N提成4%

P3：旗下主播合总流水达15W提成6%

P4:旗下主播合总流水达30W提成8%

P5：旗下主播合总流水达50W提成10%

6.6公司规划

总流水10w以上主播打造2-3个

总流水3-5w主播5-10个

总流水l-3w主播10个

七、项目投融资方案

7.1成本估算

项目前期需要资金100T50万元，主要为项目的场地租

赁和装修、推广等。方案租赁20-30个房间，作为办公、化

妆、舞蹈使用。

类别成本（元/月）

固定投入装修20-30w

软装+电脑声卡配件lw-2w

房租2-4w

每月投入人员成本3-5w