以梦为马以商为途：我的创业成长记

以梦为马，以商为途：我的创业成长记一、小时候，父母总教育我要好好读书，说在农村，除了读书没有别的出路。我每次都不服气地说：“我可以做生意啊，考不上大学我就做生意。”父母不屑地说：“都想做生意，做谁的生意？哪有那么多生意给你做。”其实说起来，我们家也算有点经商的底子。我曾祖父年轻的时候就做过贩卖生意，后来还当过孔埠保保长，创下了不小的家业，买下了几百亩地，还有很多果树园，辉煌一时。我祖父解放前意气风发，对做生意也很有想法，只是那时候家里条件好，不用他出去打拼。解放后，家里的财产全都被没收或征收了，祖父和父亲从此变得谨小慎微，再也不敢有奋斗的想法，老老实实地当起了农民。我们家柿树园里有上百棵柿子树，到现在已经有一百五十多年历史，解放后只剩下四十多棵。每到柿子成熟的时候，一家人就挑着柿子去集市上卖，姐姐和母亲都挑过担子，去旧县、津里、桑大郢、新大郢、邵岗这些地方叫卖。我曾经跟着母亲到大郢街上卖柿子，卖一点钱，就被我拿去买画书。碰到熟人，我们都会热情地送几个柿子，所以卖柿子其实也没赚到什么钱。等我长大一点，亲戚家种的西瓜不好卖，就开车拉到我们庄上，让我们帮忙卖。正好放暑假，我特别积极，挨家挨户去跑，跟大家说西瓜多好吃、多便宜，村里不少人都来买。称秤的时候，我都让亲戚少算点、多给点，所以西瓜很快就能卖完。听到村里人夸我会做生意，我心里特别得意。1994年，我考上了大学，每个月生活费只有两百块，每天吃饭花六块钱，剩下二十块买书，日子过得很紧。那时候农村收入低，也没办法。我也想过勤工俭学，可当时大环境不景气，基本没什么赚钱的路子。1995年，同学朱某叫我一起去市场兜售“硬币换现金”的宣传单。我一口就答应了。我们印了很多宣传单，到菜市场摆摊兑换，上面明码标价，哪一年的一分、二分、五分硬币能换多少钱，现场兑换、不拖欠。其实这生意的关键不是兑换硬币，而是卖宣传单，一张一块钱，复印成本还不到几分钱，利润很高。想兑换的人，必须要有那张单子才行，上面内容密密麻麻，记不住，只能买回家慢慢看，一块钱大家也都能接受。有一次在街上摆摊，一位老大爷拿着几分钱来换，我们大大方方给他兑了十几块钱，老人高高兴兴走了。这样的宣传效果特别好，生意一下子就火了，一会儿就卖了一百多块。过几天我们再去菜市场，很快就围满人，卖得太火，还造成了交通堵塞。这时穿制服的市场管理人员来了，朱某比较老练，赶紧把单子塞给我，让我快跑。我哪见过这场面，揣着单子偷偷溜走，绕了一大圈才回到学校。后来朱某说他没受什么处罚，只是问了情况、做了笔录就放了。大学期间虽然没做成什么大生意，也没赚到多少钱，但这些经历在那个年代也算宝贵财富，多多少少积累了一点经验。二、1998年我参加工作了，工作之余，我还是没忘记想做生意的爱好。二十多岁的我，开始到处收集做生意、开店的书，收集各种点子和能赚钱的门路。过年放寒假，我没回家，专门去蚌埠二马路批发市场，看看什么适合过年卖。面对那么多商品，我一眼就看中了桌布。我想，过年就要喜气，一块桌布就能让家里焕然一新，年味更足。于是我进了一两百块钱的货，没敢多进，就是想试试自己的眼光准不准、有没有市场。第一次做生意，我选在了石坝农贸市场。明光市场我不熟，老家又不好意思去，石坝那边摆摊的多、管得也松。我一早就带着一大包桌布坐车过去，集市上人来人往，好不容易才在门口挤了个位置。一开始无人问津，后来有两三个人过来看看，慢慢就围了不少人。我把桌布纷纷打开，五颜六色的，大家都被吸引住了，买的人越来越多。几毛钱进来的桌布，我卖一块两块，薄利多销。我一边展示一边吆喝：“过年喜洋洋，台布帮您忙，两块钱的台布铺上，新年大变样。”中间也遇到过小混子来捣乱，想买东西不给钱，我也不计较，客客气气送他一张。不到一个小时，桌布就快卖光了，几乎被抢空。我知道，自己的思路是对的，对市场的判断也没错。第二天，我又去进了第二批桌布，顺便带了点袜子搭配着卖。我知道袜子不稀奇，就是配个摊子。这次我去了苏巷集市，把桌布挂在两棵树之间，很显眼。生意和石坝一样好，桌布很快卖完，可袜子被压在下面，也没时间招呼，基本没卖掉。眼看快过年了，剩下的袜子我就自己穿和送人了。过完年上班，也就没时间做生意了。总的来说，我第一次正式做生意，算是成功的。暑假我也没闲着。一个同学叫我一起搞招生，帮社会大学招生拿提成。我们写了几张招生广告，晚上到人多的地方去贴。结果第二天，人没等来，城管找上门了，说我们乱贴乱画，还开了处罚通知书。那时候没手机、没微信、没抖音、没网络，广告不让贴，招生也就没法干了，这个生意就黄了。我从小就喜欢天文地理，对望远镜特别感兴趣。我省了两三个月工资，花一千块钱从南京买了一架望远镜，这是我第一次这么大投入。一方面想看星空看月亮，满足小时候的梦想；另一方面也想把望远镜架在广场上，让人付费观看，赚点小钱，正好那时候有月全食。想法是好的，可望远镜太大，来回带太不方便。那时候交通也不方便，自行车带不了，每次都要叫马自达（三轮车）拉，一趟两块，来回四块。到老市政府文化广场一看，居然还有人和我做一样的生意。一晚上忙下来，也就赚十来块，去掉运费，其实是亏本的。摆了两三次就坚持不下去了，主要还是出门不方便，每次都得出去喊马自达过来，那时候出门大部分都是自行车，没什么方便的交通工具。1998年到1999年，单位开始房改，我们才参加工作的同志，没有什么工龄，要一万两千多才能买到单位房子。对刚上班的我来说，这笔钱太难凑了。父母把卖牛攒下的三千元全拿了出来，我又跑遍亲戚同学家，东拼西凑，才终于凑齐了房款。那一刻，我深深体会到了借钱的不易。2001年，我自己省吃俭用结余一点钱，就想着装修房子。对于装修我完全是门外汉，但是我知道学习，我跑遍明旧路，了解装修市场，了解装修材料价格、了解装修样式，到同事家学习取经。每天骑个自行车跑来跑去，硬是凭着一股韧劲，以单身汉的一己之力把房子装修一新。这套亲手打造的房子，不仅是未来的一个家，更是我奋斗的第一份成绩单。自从望远镜生意（2000年）停做以后，我暂时放下了经商赚钱的念头，一心准备自学考试、论文答辩、找对象以及成家立业。经商的念头压在了心底，却从未真正消散。三、2002年，我结婚成家。那时候，我把单位院子里一亩左右的空地全都开垦出来，种上了各种蔬菜。趁着国庆三天假期，我又把一片长满芦苇的荒地挖成水塘，种上了藕。每天下班，我都会去菜园里浇水、整枝、锄草，精心打理。到了挖藕的季节，我们就把藕拉到菜场去卖；南瓜丰收了吃不完，也会拿去售卖，卖不掉的就送给邻里熟人。同年暑假，我们还在石坝开办了电脑打字培训班。凭着我熟练掌握的五笔打字技能（我1998年就学会上网，学会微软桌面操作，学会建立网站），再加上一台旧电视机和打字键盘，就这样开始招生办学，没想到一下子就招了十几个学生。后来因为即将迎来宝宝，为了安心在家待产、照顾孩子，我们只好忍痛关掉了妻子在石坝开办的幼儿园和电脑打字培训班。2004年夏天的一个晚上，我们带着孩子去安居广场看热闹。那时候广场上全是摆摊做生意的，特别热闹。当时大环境宽松，摆摊没人管，老百姓有了挣钱的路子，到处都是生机勃勃的烟火气。我们在广场上看到有小贩卖那种会闪光的小球，特别受欢迎，好多人围着抢着买，我也给孩子买了一个。回家路上，我和妻子一商量：这东西这么好卖，咱们也能进货来卖。第二天，妻子就带着几百块钱去蚌埠进货，当天晚上就赶回世纪广场摆摊。没想到白天进的货，一晚上就卖光了，一下子赚了一两百块。从那以后，我们就开始白天进货、晚上出摊，一发不可收。整整一个暑假，我们在安居广场和世纪广场两头轮换摆摊，一直忙到学生开学、天气变冷，广场上没人逛了才停下。就这一个暑假的夜市生意，我们赚了好几千块，在当时，这笔钱相当于普通人整整半年的工资。做生意尝到甜头后，我们就一直坚持了下来。那时候条件很苦，没有拉货的车，一开始只能靠自行车、踏板车带货。后来从孩子外婆家推来一辆旧三轮车拉货，用了一季又被要回去了，我们就自己花了两百元买了一辆大一点的二手人力三轮车，这一用就是很多年。刚开始摆摊，我们用袋子和帆布铺在地上卖货，后来从二手市场买了两张小床，把货摆在床上卖，看着更整齐、也更上档次。卖的东西从闪光小球开始，慢慢扩展到各种小百货、小玩具。因为平时摆摊人少生意少，主要就靠过年过节，我们就重点做喜庆节日用品，中国结、灯笼、对联、葫芦、树脂摆件这些吉祥东西，成了我们的主打。为了进得好货源，我们跑遍蚌埠、南京、义乌、临沂、聊城、武汉、合肥、淮阴、南阳、镇平等大大小小的批发市场，整天与老板们讨价还价、斤斤计较，有时舍不得一顿饭钱和打的的钱，拎着大箱小箱或大包小包，一摇一晃，带着进的货物步行到站台，再坐公交车到火车站赶车。那么多的东西很难挤上车，好不容易上了车也是每次都没有座位，几乎趟趟都是站到明光。直到后来，物流开始发达了，有了托运了，我们这些做生意的人才有了喘息的机会。这其间我们也试过不少经营项目：玩具枪、气球、洗脚石、闪光胸徽、文件袋、刻字情侣扣、玩具钓鱼盆、石膏像、葫芦丝等等，很多都只火一阵子，不长久。真正一直稳定做下来的，还是中国结、春联、灯笼、葫芦、情侣扣这些吉祥用品。这里挑几个重点说说：洗脚石就是那种蜂窝状的火山石，用来洗脚按摩。我第一次在同事那里看到觉得很新鲜，马上就想到可以进货来卖。后来在蚌埠市场找到了货源，摆摊一卖就很火，十块钱一个，一天光这一样就能卖百十块。可没多久，市场上到处都在卖，很快就不好做了。闪光胸徽像党徽、校徽那样，戴在胸前会发光、能变几种颜色。我们觉得这东西肯定吸引人，就进了货，还主动跑到金店、服装店上门推销。那时候明光还没人卖，买的人不少，尤其是元旦、圣诞、春节期间，晚上卖得特别好。后来卖的人多了，价格被压下来，利润少了，我们也就不做了。文件袋是我看好的一个稳当生意：几毛钱进货，一块钱卖，利润不高但需求量大，人人都用得上。我本来想送到学校门口商店代销，卖完再给钱也行，结果去涧溪等地跑了一圈，销路并不好，最后只好放弃。玩具钓鱼盆那几年特别火。一到暑假晚上，广场上全是小朋友用磁铁钩子钓玩具鱼。我们发现得早，也赶上了这波热潮，既卖钓鱼盆和渔具，又拉水来摆盆让小朋友现场钓，生意特别红火。就这样热热闹闹做了两三年，后来大家玩腻了，买的人少了，不怎么赚钱，也就没人做了。情侣扣是一对一对的钥匙扣，一公一母。我们一般从南京进货，那边款式多、花样全，每次进多少就能卖多少。我的秘诀就是现场刻字，用电动刻字笔，在外边没电的时候就用针锥，给顾客刻名字、刻祝福语。这么一弄，围过来的人特别多，别人卖不过我们，主要就因为他们不会刻字或者刻得不好看。那时候摆摊的人文化普遍都不高，有文化的又拉不下脸做小生意。我虽是法律本科毕业，可从事摆摊生意，并不觉得丢人。我骨子里就喜欢自己创业、自己打拼的感觉。中国结、春联、灯笼，那时我叫它们“吉祥三宝”，每到过年都是抢手货。尤其是2015年之前，大环境好，在外打工的人手里有钱，过年也舍得花，一买就是一两百，对联随便挑，灯笼、中国结都特别好卖。有一次，我们推着三轮车，车上挂满中国结、小灯笼，从租的小仓库推到农贸市场门口，刚停下歇会就围满了人，一会儿就卖空了。回去再拉一车，继续在街上溜着卖，生意好到有时候都堵路，交警还过来让我们挪地方。每年从元旦开始，我们就去广场占位置摆摊，那时候城管基本不管，只出面维持次序，广场人山人海特别热闹。到腊月二十三祭灶之后，生意更是一天比一天火，返乡打工的人一波接一波，生意一浪高过一浪。那个年代的年味也是格外浓厚，各种管束较少，鞭炮可以随便放，人人脸上都喜气洋洋，大家有钱赚，心里有奔头。我忙不过来的时候，还会雇两三个人帮忙，一个人一天20元。生意最好的时候，一天能卖六七千块，过年这半个多月赚的钱，比上班一年的工资还多。每天晚上回到家，我常常连衣服都顾不上换，就把钱包里的零钱、整钱一股脑全倒出来，铺满小半间屋子，然后坐在地上，一张一张慢慢清点。那种满足感，真是难以言表。有时候数着数着就上了瘾，一遍又一遍，连晚饭都做好了，我还沉浸在数钱里没回过神。相信很少有人能体会这种心情。因为每一分钱都是风里来、雨里去，靠自己一双手、一身汗实实在在挣来的，所以格外珍惜。春节摆摊的那些年，真可谓含辛茹苦、筚路蓝缕。光是抢占摊位，就是一门技术活，要提前打点、找好关系，才能占到好位置。开张之后，更是天天顶着寒风、冒着雨雪，在冰天雪地里坚守。有一回下了一整夜大雨，帐篷被雨水直接压塌，为了让货物不遭雨，我蜷缩在角落一夜，被子全都被淋透。还有一次天降鹅毛大雪，厚重的积雪把棚子压得摇摇欲坠，我只能半夜爬起来，一点点清理积雪，生怕棚子垮掉。一车一车货都是靠我的人力三轮车，一趟一趟从仓库手推脚踩运过来，冬季路面积雪积冰，道路湿滑，来来去去很不容易。我们的摊位正对着风口，一站就是一整天，再冷的天也必须坚守。即便双手冻得通红僵硬，依旧要为顾客现场刻字、写祝福。吃饭更是饥一顿饱一顿，忙生意经常顾不上吃饭，都是在广场小吃摊上凑合。风吹日晒，原本坐在办公室的文弱书生，活脱脱成了街头小贩。那一刻，我坐在地上数的早已不只是钱，更是一路的辛苦、咬牙的坚持，和对幸福生活满满的盼头。四、我最早接触葫芦，是单位秦同事在自家门口种了几棵，结出的丫丫葫芦小巧可爱，我们一看就特别喜欢。跟他要了些种子，我们就在单位院子里栽种，第一年就收获了几十个葫芦，每一个我都当成宝贝。刚开始不懂怎么去皮，我就用泡水沤制的办法。皮虽然去掉了，可葫芦有股臭味，颜色也深，并不美观。于是我又给葫芦喷上各种颜色的油漆，贴上买来的贴纸，再喷一层清漆，看上去油光锃亮，十分好看。就算有破损的葫芦，我也用腻子补好再喷漆，一个都舍不得丢掉。只是喷漆味道刺鼻，后来我就改用蚊香熏、檀香烫画，有时还用针刺画刻字，效果都很不错。那时候网络不发达，找不到葫芦加工的方法，为了让葫芦变得白净，我试过各种办法：用硫磺熏、用碱水泡，都没效果；还试过高锰酸钾、双氧水浸泡，甚至想过去买盐酸、硫酸，全都不理想。直到后来在书店买到一本葫芦加工的书，才知道葫芦收获后要趁新鲜用刀直接刮皮，这样做出来的葫芦才洁白干净。就这样一边钻研一边实践，我的葫芦加工技术慢慢成熟，销路也越来越好。在当地市场，几乎只有我们一家在卖，硬生生把这个冷门小生意做成了热门。可手工制作葫芦实在太费功夫。有一次帮人做两个葫芦，从设计图案、描图到烫画，我忙了一天一夜到凌晨一两点，才赚了几十块钱，实在不划算。后来去南京进货，我看到别人葫芦上留的电话，悄悄记了下来。回去联系后，没过多久，那位老板竟冒着鹅毛大雪，千里迢迢把几大包葫芦送到明光，让我们十分感动。从那以后，他就成了我们固定的货源，生肖葫芦、年画葫芦都交给他们专业制作，我们专心做销售，再也不用被低效的手工制作拖累。我还有一个自创的绝招，让生意一下子脱颖而出——跟情侣扣一样，免费为顾客现场刻名字、写祝福语。那时候摆摊没有电，用电烙铁不方便，我就用蚊香和檀香代替，这可是我自己苦思冥想出来的办法。自从推出现场刻字服务后，我们的葫芦销量一路节节攀升，在摆摊卖葫芦的同行里几乎遥遥领先，就连南京专门做葫芦生意的店家，销量也比不上我们。别人卖五元一个，我们卖十元一个，依旧卖得更好。因为现场刻字需要文化底蕴和书法功底，这是别人轻易模仿不来的。我们走到哪里，葫芦就把人气带到哪里。毫不夸张地说，我们的葫芦几乎走遍了世界：澳大利亚、俄罗斯、美国、德国、日本、新加坡、马来西亚……各地的中国留学生、务工和经商的人，都把我们的葫芦带到了世界各地。每年过完年，各地庙会陆续开始，我们在本地忙完，就背着大包小包，带着床、被子、帐篷、电瓶，赶去周边庙会摆摊。我们去过凤阳、定远、来安、全椒、滁州、五河、宿州、蚌埠、怀远等地，一路奔波十分辛苦。庙会一连几天，我们吃在摊位、睡在地上，有时没带帐篷，就露天过夜。南边的庙会生意好，一天卖三四千块很正常；北边的生意就差一些，一天几百块就算不错。五河、定远的庙会我们年年都去，抢占位置、风餐露宿，一场庙会能赚几千块钱，其中的辛苦却难以言表。那时候真是年轻敢闯、敢拼敢干，现在回想起来，都不敢相信自己当年能吃那么大的苦。葫芦丝是我们做葫芦生意之后的意外收获。每次去南京进货，我们都会顺带批一些葫芦丝，和葫芦搭配着卖，没想到销量格外好。摆摊时，我们常常吹奏一曲《月光下的凤尾竹》，悠扬的乐声一响，很快就围过来好多人。葫芦丝进价不高、利润可观，和情侣扣一样，渐渐成了我们的主打爆款。五、石膏像这个项目，并不是我们自己想出来的，而是跟着别人学来的。当时我们的礼品店已经开了四年（天天时尚屋2006年7月-2010年7月），后来转让出去，本打算在市中心买房或租房再创业，一时没找到合适的机会，便到处寻找新商机。那时候南湖边上有两家做石膏像涂色生意的，生意很红火，我们觉得这个项目可行，就决定也试一试。我们先到明旧路找原料，又跑到蚌埠采购材料，还从网上买模具，甚至专门去武汉挑选模具，回家反复做试验，一次又一次摸索、改进、提升技术，自己动手制作合适的工具。经过不断打磨，终于能做出像样的成品石膏像了。那段时间，家里简直就是个小工厂。一有空我就在家做石膏像，客厅、卧室到处摆满了成品和半成品，连走路的地方都没有。常常忙到夜里十一二点，浑身腰酸背痛，腰都直不起来，真切体会到赚钱有多不容易。后来实在太累，我们就请人帮忙加工，做好一个给一块钱工钱，别人一天做几十个，也能挣几十块钱。等石膏像积攒到一定数量，我就推着旧三轮车，晚上一箱一箱从楼上搬到楼下，再拉到一公里外南湖边的仓库存放，留着周末去广场摆摊。路上必须经过万豪那个大上坡，我至今还记得自己当时的样子：像老黄牛一样埋头使劲往前挣，跟纤夫拉船差不多。那时候孩子还小，晚上得有人在家照看，每次都是我一个人，一步一步把车拉上坡，把货送到仓库，再折返回家吃晚饭。卖石膏像也并不轻松。顾客涂色需要准备颜料、画笔、清水，还要负责清洗、调色、喷漆，流程很繁琐。何况当时已经有两家稳定经营的，我们相当于从别人手里抢生意，想站稳脚跟非常难。但我们凭着用心、勤快和实在的服务，很快就打开了市场。为了多挣点钱，我们风雨无阻，每次都是最晚收摊的那一个。靠着这些坚持和努力，我们的生意慢慢超过了那两家。不过石膏像生意和葫芦不一样，制作过程太过辛苦，腰酸背痛，如果从别让那儿拿货吧，价格又太高，不划算，所以不适合我们长期做。坚持了一年多，我们在市中心翡翠花园附近买到了一间门面房，便果断放弃了石膏像生意，全身心投入到第二次开店创业中（吉祥阁琴行）。六、要说真正创业，还得从我们的第一个店面“天天时尚屋”说起。早在2004年夏天，我们就开始摆摊，足足做了两年全职。2006年夏，我们在三中门口花两百多块钱月租，租下了一间路边的小门面。那时候条件有限，我们自己动手挖深地基，找人铺好地板砖，换上新的卷闸门，简单收拾一下，店就正式营业了。店名取作“天天时尚屋”，除了包含孩子的小名，也寓意着每天都有进步，紧跟时尚。开店初期，进货是个大难题。我们没有经验，在蚌埠的街上逛了又逛，反复商量，迟迟不敢下手。最后一狠心，不管三七二十一，闭眼进了一批货。我们挑了些花花绿绿的头饰、大红花，装了一两方便袋，花了六七百块钱，满怀信心地回来了。店里墙面布置得红红绿绿，本以为能吸引顾客，结果三中学生放学后来了一拨又一拨，挑了半天却没人掏钱，临走还丢下一句“太幼稚”。这一下把我们点醒了，货品确实太低龄化，不符合中学生的口味。第二天，我们立马把所有货打包带回换货。这次吸取了教训，避开了过于扎眼的颜色，专挑成熟、稳重、符合中学生审美的商品。换货运回后，生意渐渐有了起色，学生们夸货进得好，店铺也一步步走上了正轨。这多亏了那两年的摆摊经验，让我们学会了如何与顾客交流，能敏锐地捕捉商机，及时调整策略。那时候，店里除了饰品，还顺带摆了葫芦卖，并推出了布贴业务——衣服破了舍不得扔，买个布贴烫上去就行。后来，商品品类越做越全，从项链、手链、头饰、手表，到玉器、围巾、帽子、毛绒玩具等，真可谓“麻雀虽小，五脏俱全”。每天上学放学，店里人来人往，有人买东西，有人来聚会，有人只是闲逛。这里成了三中学生的活动中心，“到哪见？”“到天天时尚屋见！”成了他们的口头禅。每周都有学生过生日，大家拎着蛋糕到我们店里聚齐，再去饭店；同学间互送礼物，也都来我们店挑选，我们总会热情帮忙，并用漂亮的封面纸免费包装。创业虽有收获，辛苦却也实实在在。刚开始，店里没有玻璃门，一眼望穿，冬天西北风呼啸而入，寒冷刺骨，风大时灰尘更是呛人。我们试着挂了串绿色的树叶门帘，却没什么用。无奈之下，只好花钱做了一扇玻璃门，挡住了三分之二的入口。这扇门不仅挡住了寒风和灰尘，还能遮挡西晒，门楣上还能展示商品。后来，我们又从旧货市场淘来玻璃柜台和货架，虽然都是二手的，却让店里显得规整又丰富。自从开了店，日子就被填得满满当当。每天雷打不动地开门，三天两头进货，货没卖完就得补新，头一年几乎都在铺货，没看到什么现钱。日常开销、家里买菜，基本都从店里支取。第二年开始，我把营业额一分为二，一半存起来，一半拿去进货。每逢过年过节，尤其是春节，我们会关店半个月，专心摆摊卖年货。那时候天寒地冻，有时还冰雪交加，虽然辛苦，但年前年后半个月能轻松赚个一两万。过完年初八回店营业，直到元宵节后，学生开学，生意才重回正轨。进货也是个苦差事。选什么货、哪里货源好又便宜，都得反复琢磨。带货也不方便，后来有了物流，头两年我们也不敢用，怕货物损坏、丢失，还是自己背回来才放心。直到物流普及，进货才变得轻松方便。“天天时尚屋”开了四年，周边的竞争也越来越激烈。学校门口开了好几家礼品店，对面更是接连开了两家面积大、气势足的，一路之隔形成了三足鼎立的局面。虽然我们凭借经营能力依旧能站稳脚跟，但内卷的生意让我们萌生了改行的想法。2010年7月，我们决定转让店铺，打算在市中心南湖世纪广场附近买门面房，长久扎根——租房终究是受制于人。我们张贴了转让广告，写道“因本人到市中心地段开店，特此转让”。不少人来询问，却都在观望。过了几天，我索性揭下广告，营造出“已转让”的氛围。没过多久，有人急急匆匆来问，我故意说“有人定了，下午准备交钱，谁先交钱就给谁”。对方立刻拍板，当场交了定金。就这样，我们连店带货转了出去，拿到两万多元。从开店时六百多元的起步资金，到四年间赚了十万元，这成了我们人生的第一桶金。转让店铺后，因为没买到合适的门面，我们又重回摆摊状态，一边寻找机会，一边接触新业务。这期间是暑假，我们开始做大张旗鼓的石膏像彩绘生意。2010年8月，我们终于在翡翠花园买下了一套30平米左右的门面房，先付了大部分房款，余下三万元留着过年还清。2011年春节，我们靠年货生意赚了两三万，顺利结清了房款。也是从2010年下半年开始，我们在做石膏像生意的同时，“吉祥阁”吉祥用品店也开张了。店里的装潢，除了地板砖是请人铺的，墙面都是我自己动手粉刷，能省则省。店铺主营葫芦、灯笼、中国结、树脂摆件、工艺品、挂画，还卖玉器和编绳。平日里我们在店里看店，节假日或暑期夜市，就出去做石膏像彩绘，有时还去庙会卖葫芦，过年期间依然摆摊卖年货。日子就在这一次次的折腾与坚守中，慢慢走向了安稳与红火。七、时间来到2011年7月，我们的视野投向了新的领域——吉他与葫芦丝培训。这一年，我们正式做起了琴行生意。然而，暑假招生在即，手边却连买乐器的钱都捉襟见肘。当时，我手里只有一个别人借的葫芦丝，那把吉他还是旧的，连像样的教具都没有，根本没有说服力。更糟的是，原本准备好的两千块进货钱，被妻子拿去还了旧账。我们坐在店里，看着空荡荡的铺面，心里很急。但办法总比困难多，我们又东拼西凑弄了两千块，进了一批便宜的葫芦丝和几把古典吉他。靠着这点“家当”，我们开始招生。我们推出了极具诚意的政策：葫芦丝班两百元包教会，还免费送乐器，学不会下学期免费再学；吉他班五百元一学期，同样学不会免费重学。这份诚意换来了丰厚的回报。那个暑假，葫芦丝班招了近二十人，吉他班也有近十人。一个多月时间，我们净赚一万多元，初次尝到了做教育的甜头。我们把这笔钱几乎全部投入到进货铺货中，店里的乐器渐渐丰富起来，我们也信心满满，准备大干一场。当时，我们住在万豪旁边，店面却在翡翠花园，两地路途不近，每天往返开店十分不便，招生、接待客户也多有不便。我们心里盘算着，要是能在店面附近买套房子就好了。那时我们手头几乎身无分文，但对未来的希望，却无比坚定。无巧不成书，2011年10月，我们去店里的路上，看到路边广告说环府巷有房出售，位置正是我们梦寐以求的。我们立刻打电话联系看房，一眼就相中了这套房。可当时距离买门面房房才一年，房款刚还清，根本没钱。但机会稍纵即逝，我当即拍板决定买下。房主坦言，这房子和邻居有矛盾，很多人想买都过不了户，他不收我定金，让我先过户，过户后再给他房款。我四处托关系