2024初级营销员考试零基础入门练习题及答案解析

2024初级营销员考试零基础入门练习题及答案解析

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶2.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型5.市场营销观念的中心是（）。A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去6.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。A.企业的短期目标B.企业的任务C.企业的经营策略D.企业的计划7.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。A.紧缩B.抽资C.稳定发展D.维持8.在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）。A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类9.市场营销组合是指（）。A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合10.战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（）经营单位。A.最大B.最小C.一般D.盈利二、填空题（每题2分，共20分）1.市场营销学是一门建立在（）、（）和现代管理理论基础上的应用科学。2.企业的市场营销环境包括（）环境和（）环境。3.市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）环境和（）环境两方面的构成要素。4.企业的竞争者包括（）竞争者、（）竞争者、（）竞争者和（）竞争者。5.消费者的购买决策过程可以分为五个阶段：（）、（）、（）、（）和（）。6.市场细分的客观基础是（）和（）。7.目标市场策略有三种：（）、（）和（）。8.产品整体概念包括（）、（）和（）三个层次。9.产品生命周期一般可分为四个阶段，即（）、（）、（）和（）。10.新产品的类型有（）、（）、（）和（）。三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（）3.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）4.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。（）5.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）7.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。（）8.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（）9.市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。（）10.选择性市场策略的最大缺点是风险较大。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。2.简述企业战略规划的一般过程。3.简述市场细分的作用。4.简述新产品开发的程序。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论如何理解市场营销学的学科性质。2.讨论企业如何分析市场营销环境。3.讨论企业如何选择目标市场策略。4.讨论企业如何制定产品生命周期各阶段的营销策略。答案：一、单项选择题1.B2.B3.C4.C5.B6.B7.C8.B9.D10.B二、填空题1.经济科学、行为科学2.微观、宏观3.微观、宏观4.愿望、平行、产品形式、品牌5.确认问题、信息收集、备选产品评估、购买决策、购后行为6.消费者需求的差异性、消费者需求的相似性7.无差异市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略8.核心产品、形式产品、附加产品9.引入期、成长期、成熟期、衰退期10.全新产品、改进产品、模仿产品、换代产品三、判断题1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.√8.√9.×10.×四、简答题1.市场营销观念与推销观念的区别：推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；市场营销观念则注重买方需要，以买方需要为出发点，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。2.企业战略规划的一般过程：确定企业使命；确定企业战略业务单位；评价战略业务单位；规划投资组合；规划成长战略。3.市场细分的作用：有利于企业发现和比较市场机会；有利于企业有效地分配人、财、物力；有利于企业自身的应变和调整。4.新产品开发的程序：寻求创意；甄别创意；形成产品概念；制定市场营销战略；营业分析；产品开发；市场试销；批量上市。五、讨论题1.市场营销学的学科性质：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，具有综合性、实践性和边缘性的特点。2.企业分析市场营销环境：企业可以通过宏观环境分析（包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等）和微观环境分析（包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等）来分析市场营销环境。3.企业选择目标市场策略：企业选择目标市场策略需要考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的策略等因素。4.企业制定产品生命周期各阶段的营销策略：引入期可采用快速撇脂策略、缓慢撇