直播电商运营 课件 模块五：直播推广

模块五：直播推广单元一：淘宝直播推广02淘宝直播推广渠道淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广活动目

录010301淘宝直播推广功能和发布流程PARTONE直播推广的核心是在搜索渠道向直播间进行引流。当用户搜索之后，在“综合排序”下点击搜索结果页的广告时，用户将跳转到直播间相关商品的直播看点（短视频落地页），消费者可选择直接点击进入直播间，或者查看详情页进行下一步商品购买。淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广功能直通车直播推广除了能够为正在直播中的直播间引流，也能够在直播结束后继续利用直播间视频讲解回放片段，并将其作为广告落地页进行投放。在消费者的购物过程中，通过更深入的商品展示，刺激引导后续购物行为决策。淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广功能淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广设置1.添加直播推广商品只有在直通车标准计划中推广的商品，才可添加至直播推广。新推广的商品最好在标准推广中先进行一段时间的投放，获得相应的数据累积，再进行直播推广。历史的标准推广数据，能够帮助提高直播推广的引流效率，进一步加快流量获取。在淘宝直播后台设置直播间相关的商品，直播间的商品都可同步添加到直通车后台的直播推广中。淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广设置2.设置直播引流词包、直播人群溢价在直播推广中设置的直播引流词包、直播人群溢价，仅作用于直播推广。直播引流词包、直播人群溢价，与标准计划中原有关键词、其他精选人群的关系如下：设置的直播推广生效时间段内，直播引流词包、直播人群溢价，以及原有标准推广中的关键词、词包、精选人群，将全部生效为直播间引流；设置的直播推广生效时间结束后，表示直播推广结束，直播引流词包、直播人群溢价将失效，原有标准推广中的关键词、词包、精选人群，将继续为之前的常规图文单品详情页引流，但不引流至直播间；淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广发布流程明确直播目的多渠道宣传强化直播目的，设置互动直播结束后的二次传播、复盘01020304淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广发布流程1.明确直播目的直播目的不同，推广过程和思路是不一样的，但是不同的目的其实也可以存在思路的交集。一般情况下，淘宝直播平台建议每周不低于3次的规律直播。淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广发布流程2.多渠道宣传淘宝直播推广可设计图文海报的宣传，还可使用其他渠道宣传。商家应避免过于依赖某一个固定的推广渠道，应考虑如何综合各个渠道增加自己的曝光和流量。例如，不同类型的卖家开展活动的目的不同，成熟卖家思考的是如何通过增加付费渠道引入更多的流量，而中小卖家仅仅是为了节省推广费。淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广发布流程3.强化直播目的，设置互动在直播推广策划中，可以根据需要规划互动活动强化直播目的，如：平均20～30分钟讲解、表演、演示；用5～10分钟来重复自己直播的目的；每3～5分钟，安排一次直播互动奖励。淘宝直播推广功能和发布流程淘宝直播推广发布流程4.直播结束后的二次传播、复盘直播结束后的二次传播也很重要，内容可以是直播中发生的趣事，也可以是宣布粉丝中奖的结果，目的是吸引没有来直播间的粉丝下次参与直播。02淘宝直播推广渠道PARTTWO淘宝直播推广渠道123平台内推广第三方平台推广其他付费推广方式淘宝直播推广渠道平台内推广首焦推广直播广场钻展或超级推荐在手机淘宝首页中有专门为淘宝直播搭建的首焦推广位置，商家可以通过这种方式让更多的顾客看到自己店铺的直播间，并通过海报的形式进行直播间链接的推广。直播广场是在商家精选位置的首屏当中，商家在进行该渠道的推广以后，若是已经对直播进行关注的人群，就可以通过这种方式直接进入直播间，这是针对已经是店铺粉丝或者直播间粉丝的推广渠道，这一点是和首焦推广有本质上的区别。商家既可以通过淘宝工具中的钻展或者超级推荐的方式建立直播推广计划，也可以根据自己直播推广的需求进行提升相应观看人数、点赞量、加购数量规划，不同的推广会达到不同的效果。123淘宝直播推广渠道第三方平台推广1.微营销推广通过具有一定粉丝量的微博可进行淘宝直播推广预热，吸引更多的粉丝在直播时来观看，增加观看直播的人数；还可运用淘宝的“订阅”功能和微信公众号进行宣传预热，拓展淘宝直播推广途径。淘宝直播推广渠道第三方平台推广2.粉丝互动推广（1）裂变优惠券发放在直播间发放裂变优惠券，通过优惠券的吸引力，让用户将直播间分享出去，从而吸引更多的用户进入直播间。（2）送礼品、发红包设置点赞数达到一定数量抽取幸运儿送礼品、发红包等方式，可以更好地提高用户观看直播的热情，也能够促进用户分享直播间。淘宝直播推广渠道第三方平台推广3.与商品相关平台合作根据主播的直播风格及商品卖点选择与相关的平台合作，可以更好地推广自己的淘宝直播，引来更多精准的观众。在此基础上，再根据商品卖点和观众的喜好做直播，从而更好地提高转化率。淘宝直播推广渠道其他付费推广方式阿里v任务直播任务佣金淘宝客模式结算佣金通过阿里V任务发布直播推广计划，设置佣金，淘宝直播主播领取直播任务后，完成相应的淘宝直播任务才能收取相应的费用。淘宝客模式主要根据销售件数提成，淘宝主播通过直播销售的产品数量提成相应的佣金。计算方法：淘宝直播主播佣金=客单价*销售量*佣金比率（佣金比率卖家可与主播协商）注意：阿里v任务和淘宝客也可以结合起来，既给予淘宝直播主播任务佣金，也给予淘宝客佣金提成，这样适合长期合作，利于调动双方合作的积极性，提升直播效果。03淘宝直播推广活动PARTTHREE淘宝直播推广活动互动转化引流淘宝直播推广活动：引流站内流量分为公域流量和私域流量，其中涉及是否有浮现权。如果没有浮现权，除了自身的粉丝，只能通过直播预告来获取薄弱的公域流量。如果有浮现权，通过直播预告后，可以获得在频道首页展示的机会，站内流量也会自然提升。站内流量不同的类目及直播间都有相应的直播活动，如每个月的排位赛，不同的主播及店铺争夺、冲刺的榜单自然也不一样。活动流量站外流量可以理解为从微博、抖音等除淘宝以外的一切站外平台获取到的流量。这种方式主要是在站外渠道吸粉，再导入淘宝直播变现，也是一种最简单快捷的方式。站外流量淘宝付费流量即在淘宝上通过付费推广得到的流量，通常包括直通车、钻展、淘宝客等付费推广方式，这些方式通常能有效转化吸引而来的粉丝。直播流量的划分付费流量淘宝直播推广活动：引流引流方法标准的淘宝直播预告在背景、封面及标题等方面有严格的要求。如背景干净整洁、无字幕和水印、视频比例横屏16：9、合适的标签；至少要在当天的16点前发布，否则将不予审核浮现；封面简单明了，直播标题切中痛点等直播预告在直播过程中及时标记直播看点，将会被平台推荐到所见即所得模块，会获得更多公域流量曝光，吸引新粉丝观看和关注直播看点有浮现权、权重高的账号排位靠前，被粉丝或游客发现的几率更大，点击进入直播间的机会也更大淘宝直播频道直播搜索直播搜索主要针对粉丝。刚起步的萌新主播，前期也可以通过取与大主播类似而又带一点辨识度的名字来蹭流量OneFourTwoThree淘宝直播推广活动：引流引流方法在淘宝直播中控台的互动面板，支持粉丝推送功能（此功能每天仅可使用1次）。粉丝推送显眼的直播海报入口对新老粉丝都很有必要，因为与直播挂钩的，还有真人试穿、实时解答、优惠力度，所以店铺首屏和淘宝详情页也是一个不容忽略的阵地。淘宝店铺首页与商品详情页重点通过发布高质量、有价值的内容来维护老客户，并可以与其他推广工具结合使用，以提升整体运营效果。淘宝“订阅”FiveSixSeven淘宝直播推广活动：互动促销转化活动比较适合新主播。直播间有明确的粉丝等级，不同等级的粉丝应该享受不同的福利和赠品。亲密度设置为了增加用户在详情页的停留时间，主播可以在直播间出一些商品相关的题目，与用户进行互动。用户互动在直播间使用道具来吸引用户的关注。利用道具直播间可以设置产品只限卖一定数量，或者限时下架，激发用户下单的欲望。饥饿营销即在直播间做大促。在打榜活动设置榜首的粉丝有优惠或免单等。淘宝直播推广活动：转化在直播中要引导买家进入店铺购买，收藏店铺。对于已购买的粉丝，需要继续促进分享店铺来追加销售。01增强粉丝黏性商家拥有长时间经营某一单品的天然优势，这就意味着商家可以和粉丝建立非常紧密的关系。02精进产品的讲解在直播过程中对产品讲解的过程直接影响转化率。首先主播要对产品非常熟悉，保证讲解流畅，就会让买家觉得主播是专业且有说服力的，转化率也会提高03提升粉丝的质量粉丝质量也会影响直播转化率。如果是卖家自己做直播，粉丝比较精准，转化率会不错；若是找主播合作，要看合作主播平时直播的产品价格是否与自己产品价格在同一层次，如果不在同一层次，可能会导致转化率较低直播电商运营课程模块五：直播推广单元二：抖音直播推广02抖音直播流量来源抖音直播推广技巧抖音直播推广方式目

录010301抖音直播流量来源PARTONE抖音直播流量来源直播广场页

04同城页03关注页02推荐页01商家可根据抖音直播开播形式和流量来源针对性地进行推广。抖音直播流量来源推荐页推荐页作为抖音最核心的模块，是用户进入抖音后看到的第一个页面，吸引着最大的流量和用户注意力。抖音会根据用户的浏览偏好来推荐视频。只有提供优质的内容，才更有可能被平台推荐给精准的用户。在推荐页刷到视频时，主播如果正在直播的话，头像上会有明显的直播强提示，引导用户点进直播间。抖音直播流量来源关注页已经关注的人有直播的话，在抖音首页的关注页上层会有明显的直播提示，点击之后就会进入关注的人的直播间。选择粉丝活跃时间发布视频，同时进行直播，可以帮助视频在发文的第一时间获得粉丝关注，为直播间带来初始热度。抖音直播流量来源同城页同城页是为了让用户发现附近的精彩视频和直播，观众群体是对同城信息更感兴趣的用户，更多的是根据封面和标题来选择视频内容。抖音直播流量来源直播广场页用户在直播广场页更多是根据直播封面和标题来选择感兴趣的直播间，所以上传优质的直播封面图，可以在直播广场得到更多曝光。标题突出个人特色和内容亮点，封面展示主要直播内容。02抖音直播推广方式PARTTWO抖音直播推广方式直播间引流推广Dou+引流推广抖音直播推广方式：直播间引流推广FeedsLiveTopLive短视频引流直播间Feed直投直播间Feed直投直播间和短视频引流直播间适合于大部分商家进行投放，而TopLive和FeedsLive更适用于品牌，成本相对来说较高。

抖音直播推广方式：直播间引流推广TOPLive出现位置：开机位产品特点：开机第一眼视觉+高效引流+保量售卖类型：CPT+GD广告刷次：时段内首刷投放时段：按单小时售卖，且CPT一天最多售卖2小时定向条件：支持全国通投和定投前期准备：需准备素材及进行预加载适用于品牌直播推广，独占黄金位置，全屏展示，吸引力强，能够为直播间引流，提升场观。抖音直播推广方式：直播间引流推广FeedsLive出现位置：抖音推荐页信息流产品特点：强化第一眼视觉+高效引流+保量售卖类型：CPT+GD广告刷次：时段内首刷+不固定投放时段：全天任意时段1-8小时(投放时间粒度1小时，时间为整点至整点)定向条件：支持定投前期准备：至少提前一天购买适用于品牌直播推广，多路径满足品牌多元诉求，其中有直播间引流、电商引流、线索转化收集、品牌号私域流量沉淀。抖音直播推广方式：直播间引流推广Feed直投直播间出现位置：抖音推荐页信息流产品特点：直播间原生内容+灵活+多种投放目标售卖类型：竞价广告刷次：不固定投放时段：灵活定向条件：支持定投前期准备：灵活开始&结束Feed直投直播间适用于直播经验充足的商家，主播可根据用户反馈实时调整内容，主动把控导流率，引流用户转化意向高。抖音直播推广方式：直播间引流推广短视频引流直播间出现位置：抖音推荐页信息流产品特点：短视频凸显直播福利+灵活+多种投放目标售卖类型：竞价广告刷次：不固定投放时段：灵活定向条件：支持定向前期准备：灵活开始&结束短视频引流直播间适用于拥有视频广告素材的商家，保留进入落地页广告组件，在进入直播间的同时支持落地页转化。抖音直播推广方式：Dou+引流推广Dou+引流推广简单来说就是花钱买流量。流量到底能转化成多少粉丝和互动，和Dou+的投放技巧、作品质量、账号权重等因素有很大的关系。短视频Dou+投放Dou+是抖音为创作者提供的直播加热工具，基于抖音平台优质用户流量，强力增加直播间热度，以及直播内容的曝光效果如果账号上有曝光比较高的短视频，可以付费投放Dou+进一步获取更多曝光，然后在投放Dou+的时间段开始直播直播Dou+投放直播Dou+针对主播直播进行优化，只会在主播直播期间进行投放，审核通过后会在30分钟内完成目标用户投放。做直播时可以直接为直播间投放Dou+，增加直播间曝光量。03抖音直播推广技巧PARTTHREE抖音直播推广技巧03引流转化流量04直播推荐流01利用多个平台推广02直播预热文案推广抖音直播推广技巧利用多个平台推广如果直播在抖音APP平台内的推广力度不大，可以利用站外的平台来推广直播间。在微博上发布图文信息，告诉粉丝抖音直播开播时间，并放出诱饵，吸引更多的观众进入直播间。通过各种奖励方式，例如转发、评论赠送礼品等，通过粉丝之间的裂变，宣传推广直播间。在微信朋友圈发布抖音直播二维码，告诉朋友直播时间，邀请朋友进入直播间。除此之外，还有小红书等都可以作为直播间引流的阵地，发布直播预热信息。抖音直播推广技巧直播预热文案推广短视频预热文案的重心在于，告诉别人谁将在什么时间什么场景做什么事，有没有福利，有什么亮点等，从而激发用户看直播的欲望。设置悬念——激发用户好奇心运用数字——直观感受商品卖点简介明了——拉近距离，一看就懂抖音直播推广技巧引流转化流量在直播开始前，要借助多方力量为直播间积聚人气，直播间有了一定人气之后，才能不停地吸引新用户的关注。另外，直播时勾选“显示位置”，系统会把直播推送给同城的人，增加曝光度，给直播间带来更多人气。直播前积聚人气在直播过程中应更用心做“内容”，只有源源不断的输出优质内容才能留住粉丝，达到长期发展的目的。打造优质内容可以通过与一些相关平台合作转化流量。如直播产品是体育类，可以找一些体育类的直播平台来合作，通过他们的宣传让更多的人知道这场直播，从而达到引流的目的，增加观看人数。选择相关平台合作直播过程中跟粉丝做好互动，促进在线成交。粉丝互动抖音直播推广技巧直播推荐流直播间的人气直接决定了当场直播带货的销量，做福利的目的是增加粉丝的黏性，福利力度够大，加上直播间的内容也对用户有吸引力，就会让用户产生黏性，与用户建立信任关系，逐渐实现产品转化。直播过程中，也可以通过抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。如：开播过程中发个红包，设置抢红包倒计时，提升用户在直播间的停留时长。直播电商运营课程模块五：直播推广单元三：快手直播推广02快手直播推广特点快手直播推广引流技巧快手直播推广功能目

录010301快手直播推广特点PARTONE快手直播推广特点快手直播基于“社交+兴趣”的逻辑进行内容推荐，运用“技术驱动的分发机制”，粉丝数量被赋予的权重降低，加大了视频质量上热门的权重，视频只要质量够高，受到足够用户的喜欢就能够登上快手的推荐页。快手直播推广特点明确的广告受众人群明确广告目标明确定位不同快手的定位是记录和分享生活，快手是主打平民生活的平台，快手的广告即使投放到电视里，也都是由一些平民用户来代言。快手支持地域定向、性别年龄定向、手机系统定向和网络类型定向，用户以年轻群体居多，这些都是快手做推广的必要基础条件。只有明确广告受众人群，才能实现更加精准的投放选择。快手可以根据广告主需要实现的目标推荐合适的广告形式，广告内容以短视频，图片、图集或者图片影集的创意方式来展现。同时广告主的广告文案也需要题意创新，广告必须有自己的独特风格，并且广告需要走心，这样才能够引起消费者的共鸣。快手直播推广特点作为年轻人的主打产品，快手直播在产品推广策略和运营模式上，贴合潮流化社会形态，通过不断摸索，将信息流广告穿插于新产品、新功能和新场景的运营引导中，不仅增加了用户的黏性和平均访问时长，还以视频和图文的形式出现在观众面前，很自然的吸引了观众注意力。02快手直播推广功能PARTTWO快手直播推广功能小店通推广智能推广粉条推广小火苗推广快手直播推广功能01小火苗推广02粉条推广快手直播推广火苗不能自主开启，推广火苗是根据直播间热度、粉丝数量等条件开启的。保证直播间热度、粉丝数量、粉丝点亮直播间，满足这些条件后推广火苗便会开启。粉条推广是快手推出的自定义推广功能。可根据用户购买历史、兴趣爱好、地区、年龄、性别等参数进行自主投放推广。粉条推广必须要有较强的专业技能，一旦决策失误，不仅达不到自己的预期效果，也会损失不少的推广费用。快手直播推广功能03智能推广智能推广是快手推出的智能化、自主化的推广产品，以自动投放、自主诊断账号、自动优选作品、消耗低、出价固定为核心。智能推广相对来说比较简单自主化，消耗金额低，比较适合刚创业，知名度不高，且资金有限的广告主，但是出价固定，无法抓取到更多的隐藏潜在客户，没有更好的曝光量，比较固定的模式。

自主诊断账号根据后台设置可以自主诊断账号，根据后台给出的账号分析、作品分析、直播评分数据，自主优化账号自动投放设置账户基本信息、上传视频素材、选择想要达到的效果、设置推广时间，进行自动投放消耗低出价固定智能推广是按照涨粉计算，涨多少出多少，按不同的商家系统会给出固定的价位自动优选作品根据提交的视频素材，后台会自动优选出比较优质的作品进行推送快手直播推广功能AI渗透至快手电商全链路AI正在内容创作、智能推荐等方面全面重塑商业逻辑，提升用户体验，推动业务创新。以快手平台为例，自2023年起，快手全面启动AI战略，打造了包括快意语言大模型、可灵视频生成大模型等在内的大模型矩阵，以及女娲数字人直播、智能客服π、磁力开创AIGC短视频素材工具等AI业务应用产品，形成了完整的人工智能生态布局。结合商业营销领域的特征，快手在AIGC、投放智能体、营销推荐大模型等方面，对商业化营销各环节进行全面改造并取得新进展。基于多模态大模型，快手在AIGC能力方面形成了完整的产品解决方案矩阵。以女娲数字人直播为例，快手通过大模型增强数字人的情感表达能力，让数字人直播能够根据直播间用户的问题进行持续互动，从而大幅提升了直播间的转化率。快手直播推广功能AI渗透至快手电商全链路快手基于大模型推理开放了全自动投放（UniversalAutoX，UAX）功能，自2024年年初上线以来，UAX的客户渗透率已接近60%、将投放冷启成功率提升了25%。此外，聚焦电商经营的快手全站推广智能体已经升级到4.0版本，数据显示，全站推广智能体为投放商家撬动了60%以上的自然GMV增长。快手营销推荐大模型通过思维链决策学习，让大模型像人类一样逐步拆解和归纳复杂问题，能够精准推理用户自然行为和商业行为之间的关联，实现用户购买意图与商品营销卖点之间的高效匹配。快手直播推广功能04小店通推广小店通是快手推出的推广功能，以定位准确、稳定、快速放量为核心。定位准确根据产品定位推送人群，通过用户历史购买轨迹、兴趣爱好、地区、性别、年龄、投放时间、价位优化选择精准的人群推送。稳定有专业的运营团队辅助运营，定向人群指定多个推广计划，给用户带来更稳定更有效的推广方案。快速放量根据后台数据优化推广计划，在直播前定向推送，更快更有效地为直播间带来人气，更直接地增加粉丝数量。03快手直播推广引流技巧PARTTHREE快手直播推广引流技巧利用评论区引流短视频引流多渠道提高曝光率数据分析引流快手直播推广引流技巧短视频引流01原创短视频引流网络平台都是大力扶持原创的优质内容。因此，直播前可以发挥想象力，制作有创意的短视频发布到快手中吸引流量。02剪辑短视频引流可以从短视频平台截取或剪辑经过授权的短视频进行引流。技能分享类视频原创，如果是美妆达人，就可以拍视频或开直播教大家如何化妆；如果是搭配达人，可以教大家如何穿出男神女神范。日常生活类视频原创，可以拍宠物的日常，可以两只宠物一起出境，拍宠物与人互动，通过镜头展现宠物与主人温馨互动的场景，引发观众的共鸣。剪辑某些经过授权的电视剧或影片的片段，加上特效。挑选一些经过授权的电视真人秀的节目片段，经过整理之后发布。快手直播推广引流技巧利用评论区引流设置引流话术在自己短视频下面的评论区中发布引流话术，留有微信号等信息；在一些热门的短视频下面进行评论，通过好的评论吸引流量；在同行短视频下面评论，可直接使用编辑引流的话术；注意：评论的内容尽量不要带有敏感的词汇，广告倾向太明显有可能通不过审核。在评论区打造专业形象写一些引导语让观众观看资料，在评论区打造一个专业的形象，然后通过抓住用户痛点进行引流。如：销售护肤品的快手商家，可打造一个专业的化妆达人的形象，以此引来的流量都是十分精准的。快手直播推广引流技巧多渠道提高曝光率涨粉关注热点分享主播可以关注同类短视频作品或直播，进行评论、点赞，提升账号活跃度，积累经验，然后自己发布作品。想要精准粉丝，发布的作品垂直度一定要高，而且要不断更新作品，一天1-2个，这样效果会比较好主播需要实时关注热点话题，将热门话题和热门元素加入到自己的视频作品或直播中。比如模仿网红相关的内容，哪怕是一张图片，一个动作，一个手势，热门的几率都非常大将直播预告和正在直播的进入通道分享到站外更多平台123快手直播推广引流技巧数据分析引流通过数据分析反推直播间的运营情况，进行合理地调整。快手直播数据分析可以在飞瓜快手等第三方数据分析平台中获取。比如，在飞瓜快手主播详情的直播数据分析模块中可以看到主播近7/30天的销量/销售额趋势、礼物收入/送礼人数趋势、人气峰值趋势、礼物价值趋势、直播观众画像、弹幕条数/弹幕人数趋势、点赞趋势、直播时长趋势及弹幕词云情况的数据分析。直播电商运营课程模块五：直播推广单元四：TikTok直播推广02TikTok平台推广功能TikTok直播推广技巧TikTok直播推广流程目

录010301TikTok平台推广功能PARTONETikTok平台推广功能信息流广告TikTokPromote开屏广告超级首位品牌挑战赛TikTok平台推广功能信息流广告信息流广告（In-feedAds）是放置在TikTokForYouPage（简称FYP）里的原生广告。当用户浏览FYP上的推荐短视频时，In-feedAds也会混入其中，与用户的内容流无缝结合。全屏短视频自动播放有助于有效传递品牌信息。丰富的信息流创意组件可供商家选择，引人注意的样式能够提高与用户的互动率。投放方式灵活，商家可选择合约或自助模式，帮助控制营销成本，并触及不同的目标人群，从而提升流量转化效率。TikTok平台推广功能开屏广告开屏广告（BrandTakeoverAds）是当用户打开TikTok应用，在等待软件启动、更新信息时，跳出来的3 ~ 5秒全屏视频广告。这类广告不仅会出现在软件开启初始状态时，还会以静态图片、GIF、视频等形式呈现在FYP上。用户在打开TikTok时，会立即感受到广告带来的视觉冲击，而3 ~ 5秒的展示时间能够有效吸引用户的注意力，并避免他们产生厌烦情绪。广告素材可选择图像或视频，为商家提供了更加丰富的选择。这使得商品详情页更容易获得用户的点击，直接引导到内部或外部的落地页，对营销较为有利。TikTok平台推广功能超级首位超级首位（TopView）与开屏广告非常相似，广告主可以添加指向内部或外部落地页的链接，不同之处在于超

级首位在用户打开应用的5秒后才会出现，可播放长达60秒的广告，且短视频全屏播放，并带有声音和自动播放功能。广告位于黄金曝光位置，其强大的视觉冲击力使TikTok用户印象深刻，而且相较于开屏广告，其价格更为亲民。较长的广告时长有助于品牌清晰传达广告信息，同时提供了更大的创意空间。支持用户点赞、评论、转发和关注，增强了商家与用户之间的互动，帮助品牌建立更深层的联系。有助于品牌更轻松地获取用户点击，直接引导至内部或外部的落地页，利于品牌营销。TikTok平台推广功能品牌挑战赛品牌挑战赛（BrandedHashtagChallenge）是广告主通过TikTok发起的品牌专属挑战赛。一般是品牌方先找TikTok头部或者腰部达人，根据品牌方要求通过拍摄编排好的舞蹈、带上特定的品牌标签（Hashtag）发布，吸引TikTok用户参与，达到扩大品牌影响力的目的。广告形式有趣、有专属引流端口，有效提升品牌曝光度。可深度定制品牌内容，包括品牌贴纸、音乐等相关元素，创造属于品牌的独特符号。用户的参与感强，有利于提升用户对品牌的好感。TikTok平台推广功能TikTokPromoteTikTokPromote是TikTok提供的一种简化的推广工具，与国内抖音的Dou + 较为类似，是一款高效的付费广告工具，适合个人创作者和小型企业快速推广。商家可以通过这种功能活跃直播间的气氛，以此吸引更多目标用户，提高直播间的人气。提高曝光率，将产品推广到更精准的用户面前，提升转化效果。投放方式可灵活选择，成本可控。无须品牌单独开户，达人即可操作，整个流程更加简洁方便。02TikTok直播推广流程PARTTWO广告内容创作优化投放预算与排期TikTok直播推广流程精确定位目标用户TikTok直播推广流程精确定位目标用户分析用户数据。通过使用TikTok提供的数据分析工具，深入研究目标用户的特征及其行为习惯，发掘用户更深层次的信息，以准确把握目标用户的需求和痛点。在TikTok直播推广中，精确定位目标用户不仅能显著提高广告的推广效果，还能增强品牌的知名度，并进一步优化成本效益。123利用高级定向选项。充分利用TikTok平台提供的高级定向选项，如兴趣爱好、消费习惯、互动行为等，以更精确地锁定目标用户。整合用户生成内容和社交互动数据。更全面地把握用户的真实需求和兴趣点，以便更精准地定位广告投放的目标对象。TikTok直播推广流程优化投放预算与排期精打细算广告预算。根据品牌规模和具体推广目标，精心设定广告预算，确保每一分钱都能用在重要环节，实现投资回报率最大化。合理的预算能够保障广告活动的顺利进行，满足各个阶段的投放需求，使推广效果最大化，而精准的排期则能够有效提升广告