高效网站设计策略

目录

第一章项目基本状况................................

第一节项目背景....................................

第二节项目意义....................................

第三节项目概况.....................................................1

第二章市场分析.......................................................2

第一节需求分析.....................................................2

第二节竞争力量分析.................................................2

第三节亟待处理的问题...............................................2

第三章商业模式设计..................................................4

第一节战略目的.....................................................4

第二节目的客户.....................................................4

第三节产品与服务...................................................4

第三节收入和利润来源...............................................4

第四章SWOT分析......................................................6

第一节优势.........................................................6

第二节劣势.........................................................6

第三节机遇.........................................................6

第四节威胁.........................................................7

第五章平台建设.......................................................8

第一节定位与总体目的...............................................8

第二节功能模块设计.................................................8

第三节技术架构.....................................................9

第四节关键技术....................................................10

第六章运行规划......................................................11

第一节运行思绪....................................................11

第二节平台推广措施................................................11

第三节物流及支付方案..............................................19

第四节项目组织与工作流程..........................................19

第七章项目实行进度.................................................21

第一节项目建设期..................................................21

第二节团体进度安排................................................22

第八章投资估算和资金措施...........................................23

第一节项目投资估算................................................23

第二节资金筹措....................................................23

第三节销售收入估算................................................23

第四节不确定性分析................................................25

第九章经济和社会效益分析...........................................26

第节财务评价....................................................26

第二节社会效益分析................................................26

第十章总结..........................................................27

第一章项目基本状况

第一节项目背景

伴随互联网的普及，网络越来越成为人们生活中的一部分。从学习、工作、

娱乐到购物等平常生活逐渐与互联网息息有关。调查显示，越来越多内人开始重

视个人时间的管理。一种人的成功与否，成长快慢关键在于时间的管理，因此,

我们来探讨口勺一种主题，就是怎样做有效的时间管理。

人之因此成功，之因此比其他动物高明，是由于人有一种聪颖的大脑，他懂

得充足运用时间，让时间来变化自己的生活和命运。古人说：“一寸光阴一寸金，

(1)个人助手为个人生活提供协助，汇集吃、穿、住、用、行等各方面生活

妙招及健康资讯；

(2)新闻资讯重要有今日要闻和历史今日两个栏目，为顾客提供今日最新新

闻，以及历史往事；

(3)私人空间是顾客私人拥有空间，在这里顾客可以记录自己日勺心情日志、

私人信息、经典收臧等等；

(4)时间管理顾客可以管理自己过去、目前、以及未来日勺历史记录和未来计

划，进行查询、修改、删除等服务。

软件版重要概况：

(1)时间管理根据个人工作状况制定每天的工作计划，及时总结完毕状况;

(2)目的管理描绘人生蓝图，制定年、月、周及日目的，每周、每月及时进

行总结未完毕目的；

(3)心态管理根据福天目的J计划完毕状况，按照评分原则给自己打分形成心

理曲线图，直观反应自己心态生理变化状况；

(4)学习管理多种海量集萃资讯在线免费下教，个人可以上传资讯，与他人

分享；

(5)行动管理通过明确的目的制定及有效的监督完毕逐渐提高个人行动力。

第二章市场分析

第一节需求分析

伴随经济的发展，人与人的交际越来越亲密。接触的事情也越来越多，人

的精力毕竟是有限的，要想记住自己每天的工作安排，学习任务，所有的重要的

记录感觉有点困难。那么就需要这种时间整合的功能，我们的网站e空间就是为

顾客提供这种整合的功能，当你想懂得自己要干什么，将要干什么时我们的网站

会为你们提供这种以便的功能，尚有当你诸多的平常生活及电脑上存储口勺东西；

心情的记录；学习的任务等等都可以记录在我们的网站上。总之，就是能为顾客

提供这种时间整合的功能。

第二节竞争力量分析

目前虽然有这种整合时间的网站并不是诸多或是被我们大家懂得。不过有

诸多类似的网站，如：博客，也是提供记录的功能；空间的日志和记事本以

及又出现的魔法日志；尚有那些专门提供日志的网站等等。这些网站要不就是本

来就是很受欢迎的网站，和这些网站竞争是不也许的，同步对于那些不是太著

名日勺网站，毕竟在时间和技术上均有很大的J优势。总之，就是我们日勺竞争对象很

强。我们只有慢慢的I做某些简朴日勺前期的I推广工作。

第三节亟待处理的问题

目前，有空间，博客这样的纪事的网站，也有久久时间网这样的时间的

网站。不过他们要不就只是纯粹的时间网站，要不就是记录类的网站。没有把时

间整合在其中，这些网站更没有无提供有关时间的持续性这样的功能。

第三章商业模式

第一节战略目的

e空间致力于搭建一种能全面整合个人信息、管理个人时间，以便节省个人

时间，提高个人时间运用率H勺网络平台。通过为客户提供各个方面H勺时间管理服

务，提供及时、有用的多种信息，整合时间资源，节省时间，提高时间运用率。

第二节目欧I客户

e空间H勺目的客户群为有管理个人时间需求的各类人群。

第三节产品与服务

(1)当时今日：今日，及时聚焦当日国内外重大事件，理解国内外形势，

开阔视野；当时，追溯过去日勺今天所发生的大事，理解历史，提高自我。

(2)个人助理：亮供人们所需要的多种工作、生活、学习的辅助工具以及

有关知识，力争协助人们节省时间，更好的管理个人时间。

(3)私人空间：包括博客、通讯录、账本、备忘录、相册、音乐，全面记

录个人信息。

(4)文档下载：提供多种文档的下载，节省时间。

(5)联络我们：网站状况详细简介，留言板。

第四节收入和利润来源

(1)销售返点：根据商家在本网站的销售状况，抽取一定的提成。

(2)竞价排名：对首页的重点推广位置进行竞价排名，价高者得。

(3)增值服务：计对客户展开某些增值服务，如针对客户自身的个性化时

间计划定制、空间扩展等。

(4)软件销售：开发出适合单机使用及口勺基本版软件，若想要更好的服

务，软件升级，须提交一定的费用。

(5)广告费用：国内常见的广告联盟有GoogleAdsense,百度联盟，阿里

妈妈，成果网，第一视频联盟等。不一样的广告联盟其广告计费方式和广告单价

都各不相似，目前，在中小网站中使用范围较广口勺重要是GoogleAdsenseoGoogle

Adsense由于其计费精确，广告单价较高，付费准时，回报率很好，已经成为许

多中小网站口勺首选。由于目前GoogleAdsense对网站主的审核较为严格，要投

放其广告，首要的条件就是网站域名须注册6个月以上，因此，项目小组计划在

网站运行的前六个月里致力于提高网站流量和顾客忠诚度，等到条件成熟的时候

再给网站上投放GoogleAdsense日勺广告，赚取费用。

第四章SWOT分析

对于新建立日勺网站来讲，。空间网目前还处在初级阶段，虽然目前类似竞争

者甚多，但为了其更好的发展，有必要对网站进行SWOT分析，针对。空间网的

优势、劣势、机会和威胁，做出对应的战略决策。

第一节优势

首先，此项目具有很大的创新性，目的是要为顾客提供一种多功能的精确地

记录自己生活、工作、学习等行程的空间、软件或下载终端，既可随时随地

记录自己想要记录的任何东西，又可系统的整洁的整顿自己口勺东西，相称于一•种

个人时间资源整合，这个想法还是初次提出。

另一方面，目前还没有一种系统、完整的只针对整合个人时间和事件的网站。

我们抢在最前，意在成为此行业的领先者。根据网络经济的“马太效应”，市场

的抢先进入者将使得自己的竞争优势扩大。

再次，具有热情的团体。我们拥有一支有创业激情的团体。关键领域拥有专

长的队员，积极上进的队员，具有很强的组织学习能力，丰富的经验。

第二节劣势

首先，网站初立，各方面力量相对微弱。软硬件方面都不强，没有强大的技

术后盾网站在刚起步时期，没有雄厚的资金支持。网站起点低，起步慢。作为

一种刚刚系统学完网站有关知识口勺团体，组员都是新手，没有实战经验，制作网

站日勺技术水平也不高，版块功能设置不够全面，也许不可以完全满足顾客日勺需求。

另一方面，由于现存网络已经有诸多家网站能提供某些单一日勺功能，并且建

立时间比e空间网更早，因此对于e空间网的著名度与美誉度尚有待深入提高。

再次，有关的电子商务法律还不够健全。由于网络环境日勺复杂与不稳定性，

临时无法制定出对应的法律规章，在交易过程中也许会碰到多种纠纷，从而增长

处理的难度。

此外，由于是新团体，在管理制度和管理措施上仍存在太多的需要改善日勺地

方。

第三节机遇

我国国民经济的迅速发展，将为我国的信息化建设和通信发展提供前所未有

的发展机遇。伴随人们的生活质量不停改善，人们对生活规定的提高，e空间网

具有一定的潜在市场机会。

首先，客户群体有扩大趋势。互联网在人们的生活中已经得到普及，并H近

几年发展迅速，网民的数量呈几何增长。伴随互联网口勺影响力不停扩大，网民有

精确记录自己的事情的需求，网站的前景十分广阔。

另一方面，伴随国家经济的发展，互联网发展比较快，互联网文化比较开放，

进入门槛比较低，为我们进入这个行业提供了以便。

第四节威胁

在巨大潜在机会的诱惑下，同步我们也看到电子商务环境下的网络技术水平

不停地更新，来自竞争对手等方面口勺压力对e空间网后来的生存也存在一定的威

胁。

首先，行业内逐渐兴起日勺竞争对手构成日勺威胁。尽管e空间网抢占了市场先

机，但无法防止更强大的竞争者发现并进入市场,e空间网如若不能保证优势资

源日勺持久性以及不停创新，为客户源源不停提供吩值，便会很轻易被挤出市场。

并且类似的单功能的I平台太多，并且它们已经形成一定日勺优势，例如新浪、网易

的博客空间。相对于技术简朴的我们，他们日勺网站也许更吸引人。

另一方面，由于网络日勺飞速发展，技术不停更新，导致网站部分会员对网站

的规定原则不停升高，而目前网站尚有许多需深入完善日勺地方。网民的I安全意识

加强，因此对一种网站日勺安全规定很高，而我们在技术方面相对比较微弱。

第五章平台建设

第一节定位与总体目的

网站定位于一种记录、整合个人时间资源的合平台，让记录整顿自己的事情

成为一项轻松快乐的事情，虽然目前有类似的网站，例如博客网站等，不过我们

的网站和这些博客网站相比是有它的亮点的，那就是类似与ERP的一种个人资源

管理和整合。

e空间网日勺总体目的是未来可以开发电脑客户端软件和客户端软件，只

要下载安装就可以不联网使用，成为一种人人离不开、人人依赖的产品。

第二节功能模块设计

(1)网站内容管理系统

它是将网页上的某些需要变动的信息，类似新闻、其他文章、新业务公布和

业界动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最终系统化,

原则化公布到网站上的一种网站应用程序。

网站信息通过一种操作简朴口勺界面加入数据库，然后通过已经有的网页模板

格式与审核流程公布到网站上。它口勺出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通

过网络数据库的引用，将网络的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，

从而使网站口勺更新速度大大缩短，大大加紧了信息的传播速度，也将吸引更多的

长期顾客群，时时保持网站口勺活动力和影响力。

此外无论企业网站管理人员身处何地，只要可以上网就能对网站信息进行更

新及维护，所有的操作可以通过浏览器在线完毕，简朴易用无需培训或掌握其他

技术、应用软件。

(2)会员注册/管理系统

它的作用为是对于网站内的某些重要信息或其他服务，假如网站管理者不但

愿所有人都能看到，可以将浏览者分为几类人群或几级会员，当他们的个人信息

通过了管理员日勺审核后方可通过自己所设定日勺顾客名与密码登陆网站查看信息。

如：一般浏览者可以看到80糊勺网站内容，一般会员可看到90%日勺内容，VIP会

员则可所有浏览网站内容。顾客可以在网站上登记注册，选择会员的类别、查看

的权限范围并成为预备会员，并提交到顾客管理数据库，待网站审核通过后成为

不一样级别日勺正式会员，享有网站提供的I对应服务或浏览对应信息。

(3)客户信息反馈系统

用来搜集浏览网站的客户的某些意见或提议，本系统不一样于BBS论坛或留

言板，客户所反馈的意见、问题等，均只能由本网站管理人员通过数据库后台界

面看到，同样，网站管理者所回馈的信息也只能由单个的浏览者获取，既以便了

网站与浏览者之间的沟通，又可防止使用公开讨论系统所带来向某些不必要麻烦。

真正意义上口勺网上客户反馈系统，就是要实现企业与客户的一对一交流，及时处

理客户意见，信息只定企业和对应客户公开，并能通过E-mail及时告知客户，

建立起网上客服的亲切感，界面友好，使用以便。

第三节技术架构

技术架构重要包括服务器方案，开发工具，开发平台等。目前中小网站采用

的服务器方案重要有虚拟主机和主机托管。根据我们网站的实际状况，决定采用

虚拟主机。

开发工具采用PHP语言开发口勺帝国网站管理系统(EmpireCMS)5.1笥体

UTF-8版本。开发过程采用当地开发调试，完毕后上传到服务器的模式。

开发平台采用WindowNT2023,服务器PHP环境搭建采用MicrosoftITS6.0,

PHP版本：-2,o

一、服务器方案

服务器选用华夏名网的服务器产品，服务器配置选择主流配置。

服务器配套软件方案如下：

1、操作、数据库、网站应用系统

选用易维护与通用性很好『、JWindows2023Servero

选用MicrosoftInternetSQLServer2023©

采用PHP技术，使用帝国CMS5.1开源公布版，经木项目技术人员修改后使

用。

2、Web服务器软件

选用Apache服务器。

3、服务器防病毒与防火墙软件

根据服务器置放机房实际状况决定。

二、开发平台

开发平台是一种网站建设口勺技术基础。我们网站选用了帝国网站管理系统

(EmpireCMS)5.1简体UTF-8中文版。开发过程采用当地开发调试，完毕后上

传到网站服务器的模式，因此需要在当地电脑上搭建PHP环境。由于在Windows

平台上搭建PHP环境较为繁琐，需要安装Apache+MySQL+PHP,因此我们采用了

APMServ工具，该工具可以一键安装PHP开发环境，使用以便，易于操作。

在当地电脑进行网站模板设计和调试的过程中，使用了Dreamweaver8.0

进行网站前台界面的设计，其中包括CSS文献编写和修改以及表格绘制。网站所

用图片使用Photoshop9.0制作和处理，并对部分较大日勺图片使用Fireworks

优化。整个网站模板采用DIV+CSS构造，此构造代码符合W3c原则，对浏览器支

持性好，对搜索引擎友好度高，是目前网站模板代码日勺常用原则。

第四节关键技术

在网站建设过程中，服务器配置是最为关键的。由于不仅仅要在Wob服务器

上安装运行环境所需软件和组件，还需要配置数据库服务器，安装MySQL数据库

并对其进行设置。

由于选用的是虚拟主机，Web服务器所需H勺软件和组件已经由IDC服务商安

装好，数据库服务器上也已经安装好了MySQL数据库，因此只需要进行如下几项

基本的工作：

域名绑定、域名解析：在虚拟主机管理面板中，将eroom123和123绑

定到虚拟主机的IP地址上。在域名管理面板中将我们的域名erooml23解析

到虚拟主机的IP地址,同步增长一条A记录，将123也解析到同样的JIP地

址。

上传网站：使用FTP软件将帝国CMS系统上传到FTP空间，上传完毕后，开

始安装帝国CMS,安装过程中配置网站后台帐户、密码和数据库帐户等。

数据更新：帝国CMS系统安装完毕后，需要进入网站后台，进行数据库恢复

（上传之前已经做好了数据库备份），栏目恢复，删除缓存文献，重新生成首页、

栏目页和所有内容页面。

至此，整个网站从调试、上传、安装、配置到更新所有完毕。网站正式投入

使用，网站编辑开始添加网站内容。

第六章运行规划

第一节运行思绪

e空间推广时目的在于让尽量多的潜在顾客理解并访问我们日勺网站，通过网

站获得有关服务信息，最终形成客户信任度和依赖。我们在高度同质化日勺市场竞

争中怎样才能立足，进而获得一定日勺市场份额，就要看我们此项目有无独特日勺主

张。

我们的推广定位：我们的网站做的是私人时间管理理念在全国的推广，详细

就是整个网站服务在全国的推广，整个品牌日勺推广。

初步目的J：运用1年时间，将网站建设成为同类型网站中有一定影响力/口网

站；第9个月后，实现日访问量到达5000,注册会员达5000以上。

中期目的：运用15个月的时间，网站向更全面的电子商务交易平台实现初

步转化，第12个月到达日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资

金注入。

长远目的：运用24到36个月的时间，将网站运作为专业的电子商务交易平

台；实现注册会员50万以上。

第二节平台推广措施

一、网站筹划建设阶段的推广

1、搜索引擎推广措施：

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位仍然重要，并且受到

越来越多企业的I承认，搜索引擎营销的方式也在不停发展演变，因此应根据环境

的变化选择搜索引擎营销的合适方式。以网站最重要的关键词在重要搜索引擎中

排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的方略。搜索引擎的“搜索机器人spiders”

会自动搜索网页内容，因此搜索引擎方略从优化网页开始。下面是我们H勺详细推

广措施：

⑴、添加网页标题(title)。

为每页内容写5-8个字的描述性标题。标题要简洁，去掉“the”、“and”

这些不重要的词汇，要阐明该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出

目前搜索成果页面的钵接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链

接。网页标题位置在网页代码的之间，同步在首页内容中写上我们网站的名字和

最重要口勺关键词。

(2)、添加描述性META标签。

除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句阐明性文字，

描述网页正文的内容，句中也要包括本页使用到的关键词、词组等。这段句子位

置放在网页代码的之间。

(3)、在网页粗体文字(一般为文章标题)中也填上关键词。

搜索引擎很重视加粗文字，认为这是本页很重要的内容，因此，保证在一两

个粗体文字标签中写上关键词。

(4)、保证在我们的正文第一段就出现关键词。

搜索引擎但愿在第一段文字中就找到我们的关键词。但不能充斥过多关键词。

Google大概将全文每100个字中出现1.5-2个关键词视为最佳的关键词密度，

可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT标签或COMMENT

标签里。

(5)、导航设计要易于搜索引擎搜索，

用Java和Flash做导航按钮看起来是很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。

补救的措施是在页面底部用常规HTML链接再做一种导航条，保证可以通过此导

航条的链接进入网站每一页。还可以做一种网站地图，也可以链接每一页面。此

外，有些内容管理系统利电子商务目录运用动态向网页，这些页面口勺网址背面一

般均有一种问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不再继埃搜

索。对于这种状况，可以通过更改URL,付费登最等手段加以处理。

(6)、针对某些尤其重要的关键词，专门做几种页面。

搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索引擎的欺骗性过渡页面，由于这

些几乎是复制出来的网页也许受到搜索引擎口勺惩罚。但可以做几种网页，每页集

中包括不一样的关键词、词组。例如，不必在某一页上简介所有的服务内容，而

是为每种服务分别做一页。这样，每一页均有相对应口勺关键词，这些页面内容由

于包括针对性的关键词而不是笼统的内容，从而可以提高排名。

(7)、调整重要内容页面以提高排名，

将我们认为最重要口勺页面(或许是首页)做某些调整，以提高它们的排名。有

某些软件可以让我们检查目前的排名，比较跟我们日勺关键词相似的竞争者的网页

排名，还可以获知搜索引擎对我们网页日勺首选记录数据，从而对自己的页面进行

调整。

二、网站公布初期的基本推广手段

1、链接方略

在其他网站做链接可以带来更多访问量。自从google等重要搜索引擎将网

站的链接广泛作为排名参照的重要原因后来，越多网站链接我们，我们的网站排

名越高。同步，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要原因。链接在访问量高日勺网

站比链接在访问量低的网站更有优势。

(1)、将网站提交到重要的检索目录。

保证我们艮1网站登录到免费KjOpenDirectoryProject(),这是由人

工进行登录审查的网站。该分级目录为所有重要搜索引擎提供它的目录内容供搜

索。google很看重我们的网站与否在此类重要口勺网站有密接。yahoo!是另一种

重要的检索目录，需要在上面登录。这也是由人工完毕登录审核，因此登录时要

非常仔细地按网站提醍环节进行。提醒:描述网站的字数最佳比规定口勺最高字数

少，不要刚好到达字数极限，以免冗长口勺文字描述使得网站审核人员删除某些旬

段。目前商业网站登录yahoo!每年要交$299,最佳让他们在7个工作日内就将

我们的网站登录上去。其他可以考虑登录的检索目录有About和

Business。

(2)、将网站登录到行业站点和专业目录中。

有某些检索目录定位于某个行业，如教育或金融业。假如我们属于某个协会,

该协会集中了诸多会员站点，我们可向该协会网站申请加入我们日勺站点，哪怕付

费也是应当日勺，由于这会为我们带来许多目日勺访问者。

(3)、祈求互换链接。

寻找某些与我们的网站内容互补的站点并向对方规定互换链接。最理想日勺链

接对象是那些与我们的网站流量相称的网站。流量太大H勺网站管理员由于要应付

太多规定互换链接的祈求，轻易将我们忽视。小某些口勺网站也可考虑。互换推接

页面要放在在网站比较偏僻的地方,以免将我们的网站访问者很快引向他人的站

点。找到可以互换链接的网站之后，发一封个性化日勺Email给对方网站管理员，

假如对方没有答复，匡打试试。

(4)、刊登免费文章，附带站点签名

免费为其他网站的新闻邮件(电子通讯/杂志)写某些专业性文章，文章里用

简短的文字附带描述我们提供的东西，并祈求对方链接我们口勺网站。这是一种有

效的病毒营销措施，我们的文章将作为成百上千的顾客订阅信息发出去，让我们

的网站一次性获得几百个链接。

2、信息公布推广措施

将我们的网站推广信息公布在其他潜在顾客也许访问的网站上，运用顾客在

这些网站获取信息的机会实现网站推广的目口勺，合用于这些信息公布的网站包括

在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息公布

是免费网站推广的常用措施之一，尤其在互联网发展初期，网上信息量相对较少

时，往往通过信息公布口勺方式即可获得满意口勺效果，不过伴随网上信息量爆炸式

的增长，这种依托免费信息公布的方式所能发挥的作用日益减少，同步由于更多

愈加有效的网站推广措施时出现，信息公布在网站推广日勺常用措施中的重要程度

也有明显的下降，因此依托大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过某

些针对性、专业性日勺信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息公布在

有关性比较高的网站上。

3、老式营销方略

网下的老式推广措施仍然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。

(1)、将我们的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上。

(2)、使用老式媒体广告。

老式媒体广告方式不应废止。但无论是报纸还是杂志广告，保证在其中展示

我们的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒顾客浏览网站将获取更多

有关信息。别忽视在某些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告

定位会愈加精确、有效，并且比网络广告更廉价。尚有其他老式方式可增长网站

访问量，如直邮、分类广告、明信片等等。电视广告恐怕更适合于那些销售大众

化商品的网站。

(3)、提供免费服务。

人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问我们的网站，比单

纯叫人来访问理解我们n勺业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但对

增长访问量非常有效。我们提供的免费内容要与我们的产品非常靠近，这样我们

吸引来口勺访问者才有也许是目的潜在客户。提供免费服务的同步，网站要提供多

种链接方式将获取免费信息的顾客注意力引向我们的产品部分。

(4)、公布新闻。

寻找具有新闻价值的事件（例如宣传我们提供免费服务或商家大型促销信息

等），并将新闻公布到我们所在行业时印刷期刊和网站期刊上。

三、网站增长期的推广

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量H勺增长和网站品牌形象提

高，在有关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的I网站及栏目选择、广告

形式等），在若干有关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

1、付费广告方略

付费广告将愈加迅速地推广我们的网站。网络广告价格一般有如下三种计算

方式:老式CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按点击数付费；按实际

购置数量付费：尚有会员联盟计费方式等。

（1）、在E-Mail新闻邮件中购置短小的文本广告

选择目的定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列顾客的新闻邮件（每月

通讯、电子杂志）中公布简短的文字广告。较之其他网络广告，这往往是非常有

效又成本不高的广告方式。

（2）、实行会员制营销

联盟会员在自己的网站上加入盟主网站［1勺链接，通过该链接进入实现销售后,

将予以该会员一定佣金。实行会员制营销需要考虑如下原因：给会员口勺佣金提成

比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会员链接我们口勺网站。

（3）、搜索引擎竞价排名

在Overture购置点击付费广告，在Google购置关键词广告。我们丛J广

告将出目前许多搜索引擎中某关键词下的成果页面。由于同一关键词往往有多种

广告客户购置，则详细排名高下根据出价高下决定。竞价排名根据广告实际点击

量付费(PPC),并且目日勺定位精确，是一种成本低、效果好日勺广告方式。

2、网络广告推广措施

网络广告是常用的网络营销方略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等

方面均有明显作用。网络广告时常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分

类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词

广告属于搜索引擎营销口勺一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可

见网络广告自身并不能独立存在，需要与多种网络工具相结合才能实现信息传递

的功能，因此也可以认为，网络广告存在于多种网络营销工具中，只是详细向体

现形式不一样。将网络广告顾客网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多

样、合用性强、投放及时等长处，适合于网站公布初期及运行期的任何阶段。

3、电子邮件推广措施

以电子邮件为重要的网站推广手段，常用的措施包括电子刊物、会员通讯、

专业服务商口勺电子邮件广告等。基于顾客许可的Email营销与滥发邮件(Spam)

不一样，许可营销比老式的推广方式或未经许可口勺Email营销具有明显口勺优势,

例如可以减少广告对顾客的滋扰、增长潜在客户定位的精确度、增强与客户［1勺关

系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的顾客电子邮件地址资源的

所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列

表和外部列表。内部列表也就是一般所说的邮件列表，是运用网站内注册顾客资

料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外

部列表Email营销则是运用专业服务商的顾客电子邮件地址来开展Ernai1营销,

也就是电子邮件广告日勺形式向服务商日勺顾客发送信息。许可Email营销是网络营

销措施体系中相对独立日勺一种，既可以与其他网络营销措施相结合，也可以独立

应用。

4、资源合作推广措施

通过与各大著名网站互换链接、互换广告、内容合作、顾客资源合作等方式，

在具有类似目的网站之间实现互相推广啊目的，我们用资源合作方式作为网站链

接方略，运用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。互换链接是最简朴的

一种合作方式，也是新网站推广的有效方式之一。互换链接或称互惠链接，是具

有一定互补优势的网站之间的简朴合作形式，这样可以获得访问量、增长顾客浏

览时的印象、在搜索引擎排名中增长优势、通过合作网站的推荐增长访问者的可

信度等。互换链接尚有比与否可以获得直接效果更深一层啊意义，一般来说，每

个网站都倾向于链接价值高口勺其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获

得了合作伙伴和一种领域内同类网站的承认。因此我们要与著名度高受顾客信赖

的网站合作扩大我们的影响。

5、综合网站推广措施

除了前面简介的常用网站推广措施之外，尚有许多专用性、临时性的网站推

广措施，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购

物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一种辅助网站进行推广。有些网站推广

措施也许别出心裁，有些网站则也许采用有一定强迫性的方式来到达推广的目的,

例如修改顾客浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在顾客电脑上安装病

毒程序等，真正值得推广的是合理口勺、文明的网站推广措施，应拒绝和反对带有

强制性、破坏性日勺网站推广手段。

四、网站稳定期的推广

网站的访问量一直是网站经营的头等大事。顾客就像工厂和设备同样，也是

一种资产。增长网站的访问量基本上有两种途径：一是吸引新的访问者，关健是

怎样在众多日勺站点中，使我们的网站抓住顾客的I注意力，这被CPU巨无霸英特尔

企业的董事长安迪•葛鲁夫形象地称为“争夺眼球的战争”；二是吸引回头客，

重点是怎样留住顾客，增长顾客对站点的忠诚度。

1、建设网站品牌

品牌是极有效率的推广手段。品牌形象有极大的经济价值，它能吸引风险投

资者的爱好。对投资人而言，可信度是投资决策的关键。品牌存在的价值在于它

所具有的清晰意义，起到识别和沟通的作用。因此，创立网络品牌，首先要赋予

网站独特的意义。优秀的网站名称（域名）可以让网络品牌具有某种先天优势，

但仅仅依托这是不够的，必须借助于一系列的推广活动。详细地说，是要为品牌

建立全面向识别系统。

2、以品牌忠诚为目的的营销方略

品牌忠诚度是顾客对品牌感情的量度，反应出一种顾客转向另一种品牌内也

许程度。为了保持利润口勺持续增长，企业的目光要从市场拥有率的数量转向市场

拥有率口勺质量，而这必须通过创立和巩固品牌忠诚度来实现。因此我们选择以品

牌忠诚为目的的营销方略。

以品牌忠诚为目淤川勺营销方略，目口勺是让访问者成为网站回头客。在网络时

代，顾客的重要性被提高到一种前所未有的高度，它已经成为成为电子商务成功

的关键。某种程度上，顾客关系加商务模式，己经被誉为电子商务成功日勺秘密。

重要做法是结合企业新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内日勺排行评

比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的状况下，建设一种中立的与企业关

键产品有关日勺行业信息类网站来进行辅助推广。

3、提供足够吸引顾客的内容

丰富而有趣的内容是吸引冲浪者的必要条件。大量口勺访问者并不购物，他们

不停地访问这个网站，是由于这个网站提供了大量的精彩的内容。在这里，信息

不仅是吸引人们购物的一种途径，也是一种消遣。应当将信息变成了一种自现的、

有用附和有效的推荐手段。亚,要采用网站内容推广方略增长网站有效内容。“网

站内容推广方略”是指运用网站的内容自身来作为一种推广方略，其实质在于将

网站的内容方略与推广方略结合起来，让网站内容在为顾客提供有价值信息的同

步，也为网站自身的推广发挥作用。

4、提供尽量以便的网络环境

把企业的后台支持系统变成顾客的自行管理口勺前台系统，理顺企业的业务流

程并巩固好客户关系；

向顾客提供个性化的服务；

提供交互性研讨和专家虽然支持；

充足运用Internet的互动性和即时性，为顾客发明一种网上小区日勺气氛；

尊重顾客的个人隐私。在网络上，搜集顾客的个人数据非常以便。然而，个

人数据属于个人的隐私，假如处理不妥，不仅达不到理解访问者需求的目的，甚

至引起顾客口勺反感，将也许导致适得其反的效果。

五、推广效果的评价

对。空间重要的推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量记录分析，必

要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改善或者取消效果不佳的推广

手段，在效果明显的推广方略方面加大投入比重。网站推广的力度在一定程度上

阐明了网络营销人员为之付出努力欧I多少，并且也许进行量化，这些指标重要有：

1、搜索引擎的收录和排名状况

一般来说，登记的搜索引擎越多，对增长访问量越有效果。此外，搜索引

擎的排名也很重要，某些网站虽然在搜索引擎注册了，但排名在第三屏之后，或

者在几百名之后，同样起不到多大作用。在进行这项评价时，我们应对网站在重

要搜索引擎的体现逐一进行评估，并与重要竞争者进行对比分析。

2、获得其他网站链接的数量

其他网站链接的数量越多，对搜索成果排名越有利，并且访问者还可以直接

从合作伙伴网站获得访问量，因此网站密接数量也反应了对网站推广所做的努力。

不过网站链接数量并不一定与获得的访问量成正比。

3、注册顾客数量

网站访问量是网络营销获得效果的基础，也在一定程度上反应了获得顾客的

潜在能力，其中最重要口勺指标之一是注册顾客数量，由于注册顾客资料是重要的

网络营销资源，是开展内部列表Email营销的三大基础之一，拥有尽量多的注册

顾客数量并合理应用这些资源已经成为企业重要口勺竞争手段。

第三节物流及支付方案

在网站不停运行后期，将推出一系列更具个性化的VIP服务，会产生付费的

问题。可以组建一种在线支付系统，与工商银行、建设银行、招商银行等合作,

建立安全的网上转帐、支付平台，以安全性为第一考虑要素。

第四节项目组织与工作流程

(1)项目组织

网站以创新精神大胆改革原有的管理模式，建立起跨越职能部门界线和以满

足顾客、市场需求为关键的工作团体，力争实现组织构造的扁平化和柔性化。企

业成立了运行管理中心，它既是企业的智囊部门，又是企业实行运行和管理工作

的J中心。

组织构造以授权型、扁平化、动态性为重要特性，淡化部门界线，变化老式

组织构造的刚性，增强迅速反应能力，以实现企业整体最优而不是单个部门或环

节最优。

组织构造：包括一种总经理办公室，一种市场部，一种运行部，一种客服部，

一种财务部。总经理办公室设置一种总经理，各部门各设一种部门经理.，部门经

理之后为企业一般职工。项目的组织构造如图1所示：

图1组织构造图

各部门职能如下：

市场部：重要负责网站推广.，搜集和研究市场信息、营销筹划方案的制定、

广告设计和文案创意、媒介计划设计和促销效果评估等。

技术部：重要负责网站的建设，系统平常的维护、管理，扩充，保证系统的

正常运行。

客服部：重要负责客户关系维护与建立，处理客户的投诉，支援技术部。

财务部：重要负责网站财务结算，网站的财务管理和会计核算工作，建立健

全向内部会计控制制度，负责网站年度财务收支预算口勺编制和执行等任务。

(2)工作流程，如表1

表1工作流程图

时间进度

4-5周创业团体分组结合，确定创业项目

6-7周项目市场调研，信息搜集分析，商业模式设

计

811周项目实行网络平台搭建

12-13周项目中期检查，总结经验，汇报进度

13-17周项目运行管理，重要是网站日勺推广

第七章项目实行进度

第一节项目建设期

第一阶段，前期立项，对项目进行可行性研究，并对网站布局、内容进行初

步讨论。

第一阶段，根据初步讨论成果进行网站设计，内容进行填充。

第三阶段，后期根据网站特色开展多方位的推广。

如图2所示

RHn*4二口。RH

第二节项目进度安排

表2项目进度表

11.311.3.11.3.11.311.4.11.411.411.511.511.511.611.7

靠'815222961327132026

前项目探

讨

期

初步可■

准

行性研

备

究■

网站内

容探讨

汇报草■

稿

网站模

板初定

实网站设■

行计

时细节修d

期改

内容填1■

充

运深入修■

行改■

时推广运

期行

第八章投资估算和资金措施

第一节项目投资估算

一、网站建设及运行费用

对于网站，我们前期需要投入网站建设费用，后期对于网站运行及维护日勺费

用需要另行估算。

（1）网站域名购置费用：60元/年

（2）网站服务器及托管费用：300元/年

（3）网站运行及维护费用：500元/年

二、企业周转资金

前期周转资金为筹集的所有资金除去网站建没运行费用后剩余的资金为

140元。尚有每月最基本的广告点击所得20元/月。

后期但愿能得到投资，逐渐增长企业运行所能投入的资金。

第二节资金筹措

前期团体组员每人出资一定资金，以出资数额，比例如表3所示：

表3出资比例

组员出资金额（元）所占股份比例

李三满20020%

刘梦娇20020%

王金歌20020%

马峥20020%

李向歌20020%

中期和后期但愿能持续得到投资，以股份换资金，得到更多H勺资金，能让网

站得到更好H勺发展，使企业H勺规模更上一层楼。

第三节销售收入估算

一、销售收入估算

利润收入来自为顾客提供服务而收取的服务费，以及收取的培训费用。

企业建立初期，重要为市场开发，仅有广告点击费用。网站上线初期，并不

会有太大的盈利，但伴随我们大力日勺推广，几种月之后，每日的访问量会到达一

种新的高水平，估计为1000人/天，伴随流量的不停攀升，广告收入将成为网站

最重要日勺收入。网站以点击类广告为主。这种广告的转化率会比较高某些。每日

1000独立访问量，假如按照10%的转化率计算，会有100次的J广告点击量，一般

时点击算起来3-5美分，高质量的0.5-2美元左右，目前按照最低日勺3美分来计

算，会有300美分的收入，即3美元，即20元左右的收入。

企业发展期，企业有了一定的市场，有了一定的销售收入。为客户个人空间

的升级，为顾客提供多种培训，估计收入为4000元/年，并会不停增长。

企业稳定期，销售收入稳定，企业运行步入正轨,在社会上有很高的著名度，

越来越多的人成为我们H勺合作伙伴。估计收入为202300元/年，并会不停增长。

二、运行成本和费用估算

包括固定投资和每月开销费用等。前期

（1）前期投资

域名、空间费用330元/年。

每月在小范围内的宣传费用50元/月。

（2）中期、后期投资

伴随网站流量和注册顾客日勺，升，为了更好地吸引顾客，会对网站进行改

善并展开深入的宣传，除了空间域名330元/年的固定费用。会有如下几种费用：

（1）网站改版制作费用：2023元

（3）工资（按当月营业收入提成）：2023/人

（4）电费、费：300元/月

（5）设备维护及修理费：300元/月

（6）业务经费：300元每人每月

（7）网站推广费用：2023元/月

其中，工资和网站推广费用会伴随职工日勺增长和企业规模欧I扩大而逐