第三章 创业机会与创业风险

大学生创新创业理论及实践TheoryandPracticeofCollegeStudent’sInnovationandEntrepreneurship主编：王高洁新世纪应用型高等教育基础类课程规划教材创业机会识别PART0101创业机会识别一、创业机会的内涵与特点创业机会是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会,创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务,并同时使创业者自身获益。1创业机会的内涵01创业机会识别一、创业机会的内涵与特点2创业机会的特点具有吸引力1持久性2适时性3可以识别401创业机会识别二、创业机会的类型创业机会总的来说,可归纳为技术机会、市场机会和政策机会三类创业机会。1技术机会2市场机会3政策机会01创业机会识别三、创业机会的识别

(一)创业机会识别步骤

1.感知

2.发现

3.创造

(二)影响创业机会识别的因素

1.创业愿望是机会识别的前提

2.创业能力是机会识别的基础

(1)财务管理经验与能力

(2)远见与洞察能力

(3)模仿与创新能力01创业机会识别三、创业机会的识别

(三)创业机会识别的途径

1.现有市场机会

(1)不完全竞争市场下的市场空隙

(2)规模经济下的市场空间

(3)企业集群下的市场空隙

2.潜在市场机会

3.衍生市场机会01创业机会识别四、创业机会的发现１创业机会的发现途径顾客现有企业分销渠道政府机构研发活动010203040501创业机会识别四、创业机会的发现２创业机会的发现关键1变化就是机会2从“低科技”中把握机会3集中盯住某些顾客的需要就会有机会4追求“负面”就会找到机会01创业机会识别五、创业机会的把握1着眼于问题2利用变化3跟踪技术创新创业机会评价PART0202创业机会评价一、建立评价指标体系应遵循的原则系统性原则1动态与稳定性原则4科学性与实用性原则2可比性原则5互斥性与有机性结合原则302创业机会评价二、指标体系1行业与市场2经济因素3收获条件4竞争优势5管理团队6致命缺陷7创业家的个人标准8战略性差异02创业机会评价三、创业机会的评价方法1定性分析方法定性评价创业机会的流程,包括五大步骤:第一步,判断新产品或服务将如何使购买者创造价值,判断新产品或服务使用的潜在障碍,如何克服这些障碍,根据对产品和市场认可度分析产品的潜在需求、早期使用者的行为特征、产品达到创造收益的预期时间;第二步,分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险和竞争风险,进行机会分析;第三步,分析在产品的制造过程中是否能够保证足够的生产批量和可以接受的产品质量;第四步,估算新产品项目的初始投资额,使用何种融资渠道;第五步,在更大范围内考虑风险的程度,以及如何控制和管理风险因素。02创业机会评价三、创业机会的评价方法2定量分析方法标准打分矩阵01公式法0202创业机会评价四、创业机会的市场评价标准1市场评估准则02创业机会评价三、创业机会的评价方法产生创业动机1识别创业机会2整合资源3创建新企业4新企业的生存与发展5收获回报602创业机会评价三、创业机会的评价方法2效益评估准则合理的税后净利1达到损益平衡所需的时间2投资回投率3资本需求量4毛利率5策略性价值6资本市场活力7退出机制与策略8创业风险识别PART0303创业风险识别一、创业风险的内涵在国外有这样一句谚语:“除了死亡、税收外,没有什么是确定的。”同样,套在创业这里来说:“除了风险,没有什么是确定的。”实际上这就指出了风险存在的普遍性。一般意义下的风险,指的是导致各种损失事件发生的可能性。创业风险是指在创业过程中,由于创业环境的不确定性,创业机会与创业企业的复杂性,创业者、创业团队的能力与实力的有限性,而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。03创业风险识别二、创业风险管理的重要性01有限的资金得到更有效的使用02获取更有力的竞争地位03利于管理规范化03创业风险识别三、创业风险的来源1融资缺口2研究缺口3信息和信任缺口4资源缺口5管理缺口03创业风险识别四、主要的创业风险类型1创业人力资源风险1.创业团队风险2.关键员工离职风险03创业风险识别四、主要的创业风险类型2创业市场风险创业市场风险主要是指在创业的市场实现环节,由于市场的不确定性而由此导致创业失败的可能性。所以,创业者在选择创业项目和进行市场营销时,必须学会从风险的角度来审视和评估自己的创业项目和营销方法。创业者在选择创业项目时的风险主要包括:创业项目选择的风险、项目市场需求量的不确定性、项目市场接受时间的不确定性和项目产品市场扩散速度的不确定性等。市场营销风险是指由于新创企业制定并实施的营销策略与其营销环境(包括微观环境和宏观环境)的发展变化不协调,从而导致营销策略难以顺利实施、目标市场缩小或消失、产品难以顺利售出、盈利目标无法实现的可能性。主要包括:营销模式不断转变所带来的风险、盲目依赖广告带来的风险、营销过程中缺乏危机管理带来的风险等。03创业风险识别四、主要的创业风险类型3创业管理风险创业管理风险是指在创业过程中因管理不善而导致创业失败所带来的风险。创建管理风险主要来源于以下几个方面:创业者的素质、决策风险、组织风险等。其中,创业者的素质是指创业者不仅要具备较强的专业技术素质,还应具备相应的管理素质。决策风险是在创业过程中决策失误而带来的风险。决策一旦失误,往往会造成不可估量的损失,从而导致创业的失败。组织风险是指由于创业企业的组织结构不合理所带来的风险。创业企业的迅速发展如果不伴随着组织结构的相应调整,往往会成为创业企业潜在的危机根源。03创业风险识别四、主要的创业风险类型4创业财务风险创业财务风险是指因资金不能适时供应而导致创业失败的可能性。创业尤其是依托高新技术产品进行的创业,一方面所需的创业资金规模较大,融资渠道较少,如果创业者不能及时解决,非常容易造成创业夭折。而另一方面创业需要持续的投资能力。随着创业活动的进一步实施,往往需要进一步的投资,若缺乏这种持续的投资能力