【牟山湖大闸蟹品牌定位策略案例分析4100字】

牟山湖大闸蟹品牌定位策略案例分析 1 1 1 2 5 5 61.1品牌定位概念1.2品牌定位的意义优势，将产业打造成为更完整更强大的品牌。比如像“孝敬爸妈，就选脑白金”,以情感作为定位，能够更好地引起消费者的情感共鸣，从而促进交易的完成。因此，牟山湖大闸蟹需要有明确的品牌定位，加快确立品牌形象，推动融入市场的步伐，拉近与消费者之间的距离。品牌定位的价值就体现在能够很好地与其他品牌进行区分，让消费者能够更快地了解品牌特点与理念。牟山湖大闸蟹定位主要可以从文化、品牌形象以及宣传的消费群体出发，通过清晰定位增强品牌的独特性。首先是文化定位，可以将牟山湖大闸蟹的文化定位在“执子之手，与子蟹老”强调牟山湖品牌会不断发展，也利用谐音梗占领年轻人群体，将品牌与当下年轻群体喜好的元素相结合，迅速占领其在年轻人心中的地位。既可以发动本地年轻人进行宣传，也可以放眼于全国。但目前该品牌因为没有充足的营销，所以被不少投机厂商钻空子或者是拿坏的螃蟹倒卖，同时挂上牟山湖的牌子，这也导致了品牌的反馈不一，严重影响了品牌形象的树立。另外，通过本次方案中的问卷调查设置的问题设置为：在您看来，吃螃蟹最看重哪个部分?在调查结果中，有一半以上的人都提到了绿色健康这个因素。问卷调查消费者购买大闸蟹考虑因素绿色健康50人知名品牌10人网络推荐10人固定品牌15人随便7人100人因此，可以看出，对于消费者而言，安全健康是衡量一个产品好坏的首要因素，也是最为重要的品质。所以，牟山湖大闸蟹在扩大宣传通道，提升自己在年轻人的□碑与地位时，同时也要注重对大闸蟹品质的把控，确保大闸蟹安全绿色生产，可以全家安心共同享用。其次，是品牌形象的定位。牟山湖大闸蟹的品牌形象定位是打造亲切可爱的“甬版大闸蟹”,根据《购买的真相》中所说，富有亲和力的商品往往更容易打动人心，产生购买的欲望。牟山湖大闸蟹应当从消费者角度出发，以创意新颖为角度，以及强烈的视觉冲击感，设计形成亲切的大闸蟹品牌形象。比如可以选择在外在形象上下功夫，在品牌logo上以现代感的线条为主，大闸蟹为原型，通过简约的动画风呈现，色彩选用绿色以呈现绿色生态的理念，以年轻群体喜好的可爱“娃娃体”文字作为名称营造清爽可爱的视觉观感。提升视觉冲击感。还有就是消费群体，牟山湖大闸蟹消费群体初步定位于宁波本地及周边地区喜欢吃蟹的年轻群体，通过品牌营销及宣传后，将会将其放眼在全国年轻人中。年轻群体是不可忽视的一个重要集体，是市场的重要指向标，能够掀起潮流的运转。此外，现在绝大多数年轻人，都比较注重创意，视觉等新元素交汇的品牌，并且在购买产品时也更加看重其包装以及slogan的调性。因此，牟山湖大闸蟹利用好这一年轻人的心理特质，制定贴合年轻人的广告语，比如“蟹下疲惫，快意江湖”、“985阳澄湖，我211牟山湖也不差”“梭子蟹，我牟山大闸蟹请求一战”等，与年轻人不谋而合，能够更快地吸引年轻人的注意，将牟山湖大闸蟹的招牌将其传播出去。品牌定位品牌定位外在形象营销矩阵消费群体图4.2牟山湖品牌定位2牟山湖大闸蟹媒介传播策略传播是一项新事物快速串联起受众的业务流程，通常企业可以通过制定其自身的传播策略，通过对于消费者的把控，快速建立自身的用户画像，以及精准流量的来源，辅用之前已有客户和潜在客户的分析规划，进行新业务或者新产品的传播策略制定。通过自身渠道和外部渠道的整合，达到整合营销的目的，建立品牌新导向。从牟山湖大闸蟹品牌的发展现状，上文赘述了其传播力度不大，品牌定位并不精准等因素，主要以本地化为主，并且还面临市面上假冒伪劣产品的侵袭。由于新媒体的快速发展，令传统媒体更加备受制约，本地化的纸媒和传统媒体，在新媒体的攻势下已经丧失了从前的传播广的特点。而牟山湖恰恰依赖于本地渠道，没有开拓外部的营销传播渠道。所以从品牌的传播策略上，应该快速更迭目前的渠道，实现新渠道的开发，并且构建自己的新媒体矩阵，进行品牌故事，品牌创意的打造与策划，形成外部流量的入驻，打通全国性的传播路径。宣传片纪录片品牌新媒体账号设立品牌故事为脚本创作富有人情味的短视频宣传片纪录片品牌新媒体账号设立品牌故事为脚本创作富有人情味的短视频构建新媒体矩阵形成多平台流量攫取号召达人鉴赏短视频账号的设立，软文推广结合本地旅游打造一体化大闸蟹品鉴日，金秋闸蟹节等牟山湖品牌目前仍旧处于尚未挖掘的初级状态，新媒体账号数量并不多，或者说反响平平。一来是由于没有良好的价值导向，二来是没有爆款内容的制作。以及营销针对流量群体并不精准。从品牌IP打造而言，阳澄湖无疑是最成功的，由于其品牌的知名度，各类美食宣传片纷纷成为他们的推广渠道，而牟山湖品牌IP的打造，也需要经历这一环节，透过宣传片以及纪录片的形势，将风土人情与品牌和美食相关联，构建出富有人情味的品牌形象，从而达到品牌IP的建立。除此之外，除了电商平台的账号之外，牟山湖应该尽快建立自己的新媒体账号矩阵，日常营销和软文推广都尽快形成自己的粉丝受众群体，吸引种子客户和标杆客户的聚集。将品牌故事，以及蟹农日常制作出富有人情味的短视频脚本进行新媒体平台的发送，用小人物的角度进行品牌的宏观推广，令人能够快速形成与品牌间的情除了自身建立品牌渠道外，还可以在日常邀请一些网络达人来牟山湖进行测评鉴赏，达到上中下达人的铺垫，形成良好的品牌走向。利用网络达人的粉丝效应迅速放大品牌的传播力度。除了品牌自身内涵的不断延展，和消费之间的沟通渠道也需要不断拉近，年轻人群体的粘度更是着重要打通的环节。在营销前，要制定好相关活动渠道。文化营销部分，其实牟山湖目前已经在做这部分的内容，联动本地化旅游特色进行节点之间的串联，达到互补，一方面激发了本地文旅的发展，另一方面也放大了牟山湖大闸蟹的影响力。新媒体矩阵的构建和选择，是媒介策略中的重要一环。目前牟山湖现状是还未发展到全国市场，没有良好的品牌IP作为导向。所以在选择媒介时，应该尽量全国化的媒介，而由于成本因素的考虑，新媒体平台大部分渠道是以内容取胜，推广费用相较于线下是比较低廉的。而牟山湖在选取媒介时，也应该考虑到粉丝活跃程度，以及媒介自身平台的调性。目前商品类主要攻占渠道为抖音，快手，视频号等平台，微博和微信则负责品牌推广等方向。牟山湖恰恰要做到的是短视频领域的快速进入，用视频的形势打造产品的热度，用人情味的视频形式快速获得消费者的信赖和信任度。除去全国化的媒介因素之外，本地化因素也不能落下，以浙江为例，可在杭州等地，寻求电台广播和报纸网站，以及户外媒体的投放。在本省最繁华的城市形成宣传，带动本地化品牌的崛起。逐渐成为浙江省大闸蟹品牌的代言人。逐步走向全国。任何媒介的筛选，都需要用用户心智占领的角度出发，令品牌在消费者心理发挥作用，不断烘托自身的影响力。品牌在消费者心里发挥作用的过程，不只是定位理论讲的那种心智占有，它同时还是一种体验的累积。必须把所有用户能看到、听到、用到的地方，打通跟用户所有潜在的接触点，全部串联起来，才能真正打造一个品牌。而品牌要让用户在不同媒体上，接受到所谓“概念一致，彼此呼应”的营销信息，只有这样，用户对一个品牌的喜好，才会被反复强化。对于牟山湖大闸蟹而言，亦是如此，我们需要在媒介渠道，始终做到，上下统筹，左右配合，前后协调的高度协同性。牟山湖大闸蟹应该首先利用多年累积的销售经验，迅速建立起属于自己的用户数据库，和消费者建立直接的联系，根据用户的实际需求以及意见，制作产品目录以及产品优化方向，和大客户直接电话销售，这比盲目投广告，要精准的多。除此之外，要做到真正意义上的精准，还可以利用搜索引擎营销，例如CPC点击付费，百度关键词竞价等，通过用户行为轨迹画像，投放不同的广告。除了付费广告部分，还有意见领袖领域，对于媒介传播而言，大部分用户会通过别人的号召，进行接受与再度传播，从而扩大影响。所以牟山湖大闸蟹可以利用意见领袖圈层，通过微博，小红书等不同圈层，有针对性的进行投放，通过垂直领域意见领袖的推广，达到潜移默化，润物细无声的影响，实现量的积累和质的飞跃。达到品牌的推广价值最大化。上述提到润物细无声，就不得不提到除了意见领袖领域，另外一个关键领域，就是梯媒，以分众传媒为例，几乎囊括了国内大中城市电梯海报的绝大多数，而众多“提神醒脑”的电梯广告，诸如“企查查”等，均是借助了分众的平台。所以牟山湖大闸