2020单招第九类考前抢分试题及答案 最后10天再冲30分

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一、单项选择题（每题2分，共20分）1.下列关于市场营销的表述，正确的是（）A.市场营销就是推销B.市场营销的核心是满足消费者需求C.市场营销只关注企业的短期利益D.市场营销与企业的其他部门无关2.市场细分的依据是（）A.消费者需求的差异性B.产品的差异性C.企业资源的有限性D.市场竞争的激烈性3.下列属于市场营销微观环境的是（）A.人口环境B.经济环境C.供应商D.政治法律环境4.产品生命周期的第一个阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.下列属于心理定价策略的是（）A.整数定价B.尾数定价C.声望定价D.以上都是6.下列属于促销组合的是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.以上都是7.下列关于品牌的表述，错误的是（）A.品牌是一种无形资产B.品牌可以给企业带来经济效益C.品牌是产品的名称和标志D.品牌与产品是一一对应的8.下列属于市场营销宏观环境的是（）A.供应商B.竞争对手C.社会文化环境D.顾客9.下列属于市场营销调研方法的是（）A.观察法B.实验法C.询问法D.以上都是10.下列关于市场营销观念的表述，正确的是（）A.生产观念是一种以产定销的观念B.产品观念是一种以质取胜的观念C.推销观念是一种以销定产的观念D.市场营销观念是一种以消费者需求为中心的观念二、填空题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心概念包括需要、________、需求、产品、效用、________、交换、交易、市场、市场营销和市场营销者。2.市场细分的方法有________、________、行为细分和心理细分。3.目标市场选择策略有________、________和集中性市场营销策略。4.产品整体概念包括核心产品、________、________、延伸产品和潜在产品。5.定价方法有成本导向定价法、________、________。6.促销组合的构成要素有广告、________、________和公共关系。7.品牌的构成要素有品牌名称、________、________、品牌标志和品牌口号。8.市场营销宏观环境包括人口环境、________、________、自然环境、技术环境和政治法律环境。9.市场营销调研的步骤有确定调研问题和目标、________、________、分析调研数据和撰写调研报告。10.市场营销观念的演变过程包括生产观念、________、________、市场营销观念和社会市场营销观念。三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销。（）2.市场细分的依据是消费者需求的差异性。（）3.供应商属于市场营销微观环境。（）4.产品生命周期的第一个阶段是成长期。（）5.尾数定价属于心理定价策略。（）6.促销组合的构成要素有广告、人员推销、营业推广和公共关系。（）7.品牌与产品是一一对应的。（）8.社会文化环境属于市场营销宏观环境。（）9.观察法属于市场营销调研方法。（）10.市场营销观念是一种以消费者需求为中心的观念。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销的定义。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期的特点。4.简述促销的作用。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论市场营销观念的演变过程及其对企业营销活动的影响。2.讨论市场细分的方法及其应用。3.讨论产品生命周期各阶段的营销策略。4.讨论促销组合的选择因素及其应用。答案：一、单项选择题1.B2.A3.C4.A5.D6.D7.D8.C9.D10.D二、填空题1.欲望；价值2.地理细分；人口细分3.无差异市场营销策略；差异性市场营销策略4.形式产品；期望产品5.需求导向定价法；竞争导向定价法6.人员推销；营业推广7.品牌标志；品牌形象8.经济环境；社会文化环境9.制定调研计划；收集调研数据10.产品观念；推销观念三、判断题1.×2.√3.√4.×5.√6.√7.×8.√9.√10.√四、简答题1.市场营销是个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。2.市场细分的作用包括：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业提高经济效益。3.产品生命周期各阶段的特点如下：-投入期：产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润低甚至为负值。-成长期：产品销量迅速增长，促销费用降低，制造成本下降，销售利润上升。-成熟期：产品销量增长缓慢，市场竞争激烈，促销费用增加，销售利润下降。-衰退期：产品销量急剧下降，促销费用减少，制造成本上升，销售利润为负值。4.促销的作用包括：传递信息，沟通产需；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；形成偏爱，稳定销售。五、讨论题1.市场营销观念的演变过程及其对企业营销活动的影响如下：-生产观念：以产定销，企业注重生产效率和规模，忽视消费者需求。-产品观念：以质取胜，企业注重产品质量和性能，忽视消费者需求。-推销观念：以销定产，企业注重推销技巧和促销活动，忽视消费者需求。-市场营销观念：以消费者需求为中心，企业注重市场调研和消费者需求分析，制定市场营销组合策略。-社会市场营销观念：以消费者需求和社会利益为中心，企业注重社会责任和可持续发展，制定市场营销组合策略。市场营销观念的演变过程对企业营销活动的影响是：企业从以生产为中心转变为以消费者需求为中心，从注重产品质量和性能转变为注重市场调研和消费者需求分析，从注重推销技巧和促销活动转变为注重市场营销组合策略，从注重企业利益转变为注重消费者需求和社会利益。2.市场细分的方法及其应用如下：-地理细分：根据消费者所在的地理位置、气候条件、地形地貌等因素进行细分。应用于房地产、旅游、餐饮等行业。-人口细分：根据消费者的年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭规模、家庭生命周期等因素进行细分。应用于服装、化妆品、食品、家电等行业。-行为细分：根据消费者的购买行为、使用频率、品牌忠诚度、购买时机等因素进行细分。应用于饮料、汽车、金融等行业。-心理细分：根据消费者的生活方式、个性、价值观、购买动机等因素进行细分。应用于时尚、娱乐、文化等行业。市场细分的方法及其应用需要根据企业的实际情况和市场需求进行选择和组合，以提高市场细分的准确性和有效性。3.产品生命周期各阶段的营销策略如下：-投入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。-成长期：改进产品质量、增加产品功能、扩大产品销售渠道、加强促销活动、降低产品价格。-成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。-衰退期：维持策略、收缩策略、放弃策略。产品生命周期各阶段的营销策略需要根据产品的特点和市场需求进行选择和调整，以提高产品的市场竞争力和企业的经济效益。4.促销组合的选择因素及其应用如下：-产品类型：消费品和工业品的促销组合不同。消费品的促销组合以广告和营业推广为主，工业品的促销组合以人员推销和公共关系为主。-市场特点：目标市场的规模、地理位置、消费者需求等因素影响促销组合的选择。目标市场规模大、地理位置分散、消费者需求多样化的产品，促销组合以广告和营业推广为主；目标市场规模小、地理位置集中、消费者需求单一的产品，促销组合以人员推销和公共关系为主。-产品生命周期：产品生命周期的不同阶段，促销组合的重点不同。投入期的促销组合以广告和公共关系为主，成长期的促销组合以广告和营业推广为主，成