采购个人总结8篇

采购个人总结优秀8篇

采购个人总结篇1

时间飞逝，转眼_8年年关已到I,我到—公司也有一年时间了0

这是紧张又充实的一年，见证了我从无到有。从今年三月八号进

公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅

薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面

对这一年，—公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场

经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。

为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。

年初，我以应届生身份来—公司实习，这是我从学校走向社

会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部

是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环

节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的

岗位上。回首这一年，我在取得的进步都历历在目，每一个进步

都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事,

才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益

匪浅。古人云：纸上得来终觉浅，要知此事必躬行。对我们应届

生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用

到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。

就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在—公司一年来取

得的成绩以及自己的不足。

一、个人成长方面：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，

学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，

工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、

同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们

以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作

中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，

记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，

但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚

开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。

3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话,

对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到

采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看

了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮

助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留

心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告

诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么

做。

4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，

小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的

小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有

感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情

改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程

至关重要。在有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心

求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品

特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地

提高自己的工作能力。

5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的

金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工

作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适

地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入，我首先思想

上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。

特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足

市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以

说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求

还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力

成为一名优秀的采购工作者。

二、工作方面：

自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事

的言传身教下，我很快融入—公司。从基本的物料库存查询开始，

到下订单，收货入库等工作都很快上手。

要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任

何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所

生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈

判时，做到知己知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社

会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差

别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为

采购活动做好先期准备。

公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来

说，尤为重要。八月份公司###项目采购任务下来了，这个项目在

镀金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发

现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我

这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了

这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所

幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通

很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。

对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重

要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以

及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供

应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不

会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电

子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、

动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。电子有

限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们

在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存

在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自

身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规

格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而

且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典

型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商

里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，镀金结构件到货合格

率达到90%,没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采

购成本。

采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程

中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货

比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中

的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，

我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量

向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采

购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经

营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例

如，我司###项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供

应商制作方法落后造成偶有不合格现象。

十一月，我寻找到电子有限公司，经商谈发现此公司加工方

法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原

2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。H月由电子供应的##项目一个

批次和###项目两人批次的双头预置网线，合格率达到100%。降

低了##项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年

金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目

用的铜柱采购成本降低了15%；还有###项目金属外壳通过更换供

应商等措施，价格下降了20%o

如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是

采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，

不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市

场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有

压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积

累是有很大帮助的。

三、存在不足：

我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为多做一些贡献，但离领

导及同事对工作的要求还存在一定的叵离。譬如我的产品知识、

工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求；对市场变化

的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬

成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置

于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自

己的各项不.足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一

名合格的—员工并完成从采购到优秀采购的进步。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大

家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，一年我会

以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智

慧创造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和

体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐

心协力，从新的起点开始，迈向成功！

采购个人总结篇2

冬雨随风而至，20—年也将随着深冬的来临而将翻去最后一

页，20年是我人生的转折点，从以前的个体到了一个集体，这

个大家庭当中来了！我虽然在公司才一年，但是就这一年让我感

触很深，让我思考很多一一在这辞旧迎新之际，我把这一年来的

工作做个总结:

刚到公司的时候，公司安排我做采购员，作为一个刚接触这

个职业的新手，我没有多的经验和阅历，但是我要求自己要有一

个平常的心，进取的心，不止千遍的和自己说：这个岗位的担子

是重之又重，一定不能辜负了公司领导的期望。

对于材料的采购，我从短短的工作实践中也总结出了以下的

一些经验：

一、尽量收集多一点材料信息

我不熟悉的材料，我会尽我最大的努力找懂得这个材料的人,

从别人那去学到到自己本来不知道的东西。那怕是一点一滴都算

是学习和进步。

二、做事情要有条理、有计划

我基本上会每天都会对我所做过的工作，处理的事，进行一

个心里的小结，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理的，

尽量做到问题不推迟，尽最快解决。对于明天的主要事情，做个

计划。俗话说：好记性不如烂笔头！事情较多的时候，我会记录

下来，逐个去处理，处理和没有处理的做个记录，这样工作就会

更加清澈明朗。

三、学会主动与人沟通

经常与工地上的仓管、施工队长等相关人员接触和交流，这

样便于自己更好的了解材料，以及跟踪需要，减少工作失误，提

高工作效率。

四、做好对供应商的管理

尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取

配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。工作

中要严谨，要主动出击，不寄希望于供应商肯定没有问题，及时

的做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否

隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，

及配合工程需要做好工作。

五、职业习惯

让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有

风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己

向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

六、打业务电话的一些经验

想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分

析市场变化等。组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语

言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。对供应商所销售

的这个材料及其它供应商（同种材料）的信息要了解，以此好回

应对方的谈话。要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及

你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给

对方的价格。在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心

外，工作身体等也做个善意问侯。对新客户多介绍并展示一下自

己公司的实力和优势等。

以上的一些经验是我在工作过程中总结出来的，想要做好一

个合格的优秀的采购员必须严于律己，在实践中不断的加强自己

的业务水平的提高，只有这样才能更好的展现自己，为公司的发

展做出贡献！

后勤管理对于我来说又是一个新岗位，但是我总是有这样的

自信：一定能做好！在平时的生活中和同事多沟通，随时掌握他

们的心理和一些想法，并能尽量的在现实条件中随心所愿，这样

就从后勤方面保证了员工的有一个良好的工作心态，无后顾之忧!

及时的合理的制定了一些后勤制度，和对制度的宣传以及监督，

对后勤上面的一些设施、设备做一个完整的数量和现状统计，需

要维修的及时维修，需要整改的及时整改，让大家有一个比较舒

心，安全，温暖的后期生活环境！

20—年即将过去，下面将迎来崭新的20—年，在新的一年

里，我将发扬不怕苦，勤学习的精神，更加努力的做好自己的工

作，树立公司荣誉感，尽自己最大的努力，为公司的发展壮大，

也为证实自己的能力，恪尽职守，永不懈怠。

采购个人总结篇3

今年即将结束。在公司领导的指导下，在各位领导和同事的

共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，取得了必要

的成绩。总结如下：

一、工作完成：

1、完善采购制度，降低成本：根据物资采购计划，按时、按

需采购公司主要产品和辅助材料。采购材料时，及时向相关技术

部门提供材料价格信息，为产品设计和材料选择提供图纸和成本

评估。提高采购人员自身的知识水平和业务水平，确保货物的可

比性，采购质优价廉的物资，降低项目成本，提高采购效率，提

高企业利润。为了降低成本，通过寻找多个供应商，我们可以查

询、比较和谈判价格，选择优质、低成本的供应商。

2、与供应商建立并保持良好的关系，明年进一步加强对供应

商的管理，分析了解每一家来访供应商，确保每一家合适供应商

的数据不丢失，也有利于采购人员掌握供应商信息，从而进一步

拓展市场信息空间。建立合格供方名录，对供方进行评价和分类，

只有合格供方才能成为合格供方。

3、团结同事工作，正确处理与领导同事的关系，坚持良好沟

通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门

工作需要，按照技术部要求及时与供应商沟通协调，并尽力按照

我们的标准供应产品。

4、本年度项目订单所需设备能够按时交付。如果设备未能及

时到达，也应及时向上级报告并进行相应处理。供应商在供货时

还需提供必要的数据。

二、采购经验：

1、按照采购制度和程序公开、透明地开展工作，在采购前、

采购中、采购后的各个环节积极接受财务等部门的监督。如果出

现问题，将在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕成本控制开展工作，采购具有最佳成本效益的产品°

采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价和比价，注重沟通

技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理和协调。在合作过程中，采购方必须

公平、严格，最终为公司选择具有战略合作伙伴的最佳供应商。

4、逐步加强设备材料价格信息管理，提高部门采购员的责任

心。明年，采购部将特别关注采购人员的工作分配，确保采购设

备和材料信息的有效跟踪。在提高专业理解的同时，专业素质和

责任感非常重要。作为一名负责任的采购员，控制公司的进口。

三、采购小要求：

对于各部门的请购单，请购部门应给予采购部门必要的采购

时间，在采购物资时制定请购计划，尽量避免在当天或第二天立

即购买。因此，采购方的工作计划将被打乱，急需的材料可能会

导致高昂的价格或运费，不利于成本控制。要求各部门制定材料

采购计划。

四、工作中的缺点和不足：

1、凤岗神联设备新安装sl-250kva临时变压器项目，由于

在采购和施工过程中未能及时找到并提供相关证明和报告，导致

项目验收和通电期间低压计量柜不符合标准，这对公司造成了非

常坏的影响，造成了巨大的损失。这种低级错误是完全可以避免

的，但由于采购部门的疏忽，给公司带来不必要的影响和麻烦，

公司愿意承担任何处罚。本课结束后，采购部未来的工作要求更

加完善。在设备进入工厂之前，所有相关数据必须到位。随后，

如果设备发生任何变化，要求供应商完成数据。了解市场变化，

要求所有采购商充分了解设备，避免此类问题再次发生。

2、供应商体系不完善，im数据库不健全。

采购个人总结篇4

今年马上就要与我们告别了，静静地坐下来，审视自己这一

年来的工作，总结这一年来的得失，K禁感慨万千。这一年来对

于我来说，是一个巨大的转变，无论是自己的奋斗目标，还是职

涯规划，甚至是工作态度以至人生观。

记得刚进入公司，黄总就对我们说了三句话，

第一句是：没有卑微的岗位，只有低微的心态；

第二句是：细节决定成败；

第三句则是：复杂的事情简单做，简单的事情重复做；这三

句话对我启示很大，同时也给了我很大的帮助。

现就个人这一年的工作从以下几个方面作总结

一年来的工作表现及成绩

(1)勤奋工作

(2)回报领导的关爱

我初次参加工作以来，黄总及各领导对我工作上的支持及生

活上的关怀，我能有今天的成绩，永远也不会忘记公司给我的这

个平台，老板对我的支持和各领导对我的关心，这里我特别指出

公司两位对我帮助最大的师傅，一位是人力资源部的叶部长，他

是一位比较优秀的部长，他可以激励人心，是一位不错的组织者，

他在我迷失方向、情绪低迷、思想不稳定的时期，给了我最大的

帮助，引导着我找到了方向，引导着我走出了困惑，给了我一颗

定心丸，让我静下心来工作，如果没有他给我做的思想工作，我

也许现在已经不在公司了，也许失去T这个施展才华的平台了。

还有另一位对我的帮助也很大，他则是一位朴实、诚实、能干却

默默无闻的维修工一一他是电子车间的维修支柱，无论车间的

大小机器设备，或者是电烙铁，只要一有坏，他们都会找他。帮

车间节约买新工具的钱，帮员工节约时间，使员工不用找电工而

烦恼，提高他们的工作效率，在他身边的那段时间我学到了很多

修理技术，只要你有不懂的问题他都会很仔细的教你，跟你讲解，

让我不断的提高自己的动手能力，提高自己的分析能力。在这里

我要发出内心的跟他们说声谢谢，而我唯一能回报他们的就是努

力工作，都为公司做事情，为公司解决问题，为此近一年来，对

领导安排的所有工作，我从不讲任何客观理由和条件，总是默默

无闻地努力完成。

(3)参加培训

(4)全面提高自身素质

在企业不断改革的推动下，我清楚的认识到，不被淘汰就要

不断学习，更新理念，提高自身的专业技术水平和思想素质，以

适应新的形势需要，因为现在企业的竞争是人才的竞争，而人才

的竞争却又是培训的竞争，所以我参加了今年以来大大小小的培

训有26次，有量具的'使用培训、有精益生产的培训、有观看各

培训师录象的培训等，每一次的培训我都很珍惜也很认真，让我

收获匪浅，让我知道了培训的重要性，知道通过培训是可以提高

一个人的素质，可以改变一个人的想法，甚至可以让一个人越来

越爱学习。

(5)采购、实验磨练我的意志

从7月中旬以来，我被领导安排从网上寻找低价元器件。那

时，说真的我很担心，也很害怕，担心的是因为我从来没有做过

采购，对采购一点也不了解，没有一点的经验；害怕的是我一接

受了，能不能把事情做的完美；那时我真的压力很大，但我没有

选择，正所谓一个公司不是说我需要做什么就让我做什么，而是

公司需要我做什么我必须做什么，我接下了这个任务，由于刚开

始我没有一点采购的经验，我只能慢慢的一点一点的积累，一个

传真一个传真，一个电话一个电话的与客户谈价钱，一个不行找

第二个，第二个不行，再找第三个，一直找了200多家电子公司，

而找好了又要开始寄样品，进行测试，进行实验，一次次的实验

让我更加了解公司各种电子产品的性能，一次次成功让我更加有

了自信心，磨练了我的毅力，每当做好一个实验，那种心情是无

法表达的，就这样通过3个多月不断样品测试，不断实验，终于

把我们的avr点火器每板元器件从价格5o643元下降到4。173

元，950点火器从原来的每板的0。98元下降到0。85元，168线

路板元器件从原来的0。8585元下降到0。6508元，为公司降低

了采购成本，提高了效益，也得到了黄总的认可。

采购个人总结篇5

一、日常工作的回顾与总结

20_年是采购部工作正式步入稳定开展期的阶段，也是采购

业务量迅速增长的阶段，我们在经历？来自工作本身和外部压力

的重重考验下，抓住每一次磨合与沟通的契机，尽全力去做好每

一项工作，千里之行，始于足下，正是因为我们持之以恒的坚持

与努力，我们日常工作的开展与衔接也在逐渐步入正轨。

作为一名经验与资历尚不深厚的采购人员，我除了在日常工

作中不断磨练与修正自己，也在业余时间透过学习和研究相关知

识，来提高自身的专业素质与潜力。作为采购团队中的一员，我

也深知团队的竭诚合作、互帮互助与良好沟通是实现最佳业绩的

根基，是实现公司利益的首要出发点，我们的工作不是单一的实

现个人工作指标，它不仅仅要兼顾小组内部成员、整体团队的业

绩，更需要构成一种共进退、共努力、共协调、共分享的合作模

式。我坚信，只要用心去支撑，用行动去实践，

用数据去证明，我们会更好地融入企业飞速发展的经济潮流

中，更好地实现自身的价值与好处。

（一）常规与十分规工作资料概述：

1、负责厂区外协业务的委外处理与质量监控，作好图纸的及

时对接与回收；

2、负责厂区部分工装模具、量检具的委外加工与跟踪落实；

3、负责部分异地零采物资、设备配件、小型设备的转账采购

与实时跟踪；

4、及时、准确的办理每月发票的核对、勾稽、审核与入账手

续;

5、协助部门领导进行上半年度电脑、打印机、光纤等耗材类

物资的采购管理；

6、协助物流部、财务部进行新、老委外业务的对账、追料和

退料跟踪等事宜；

7、协助研究院、质量部和制造部等相关部门进行新、老产品

的试加工验证与返工返修处理；

8、协助部门领导和同事完成其他相关工作，包含tsl6949体

系审核的准备工作、产品定价、季度分款、质量处罚与整改、新

物料的验证、供方资料管理等事宜。

（二）强化供应商的管理与开发

1、加大不合格项的整顿与整改

为降低外协加工件的不合格品率，避免后续装配过程中不必

要的成本浪费与损失，特要求外协单位对出现的质量问题进行限

期整改，整改后两次样品送检仍不合格的供应商，立即取消其半

年的供货资格，并列入临时待检供方行列，待其产品质量完全贴

合我公司技术标准和要求后，再恢复与其委外合作关系，这样不

仅仅能降低物料周转过程中不合格件出现的概率，避免后续加工

环节额外的人工成本累计，更能有效地控制产品质量，节约公司

生产和管理成本。

2、加强供方管理的多元化发展

为构成有效的成本降低与质量管控模式，避免供方管理陷入

被动牵制局面，规避强势或单一供应商，特要求所有的委外加工

件务必有两家以上的外协加工单位，透过比较其加工质量和供货

及时率等指标，把握竞争过程中价格下调的机会，实现质量与价

格双赢的目标。目前，针对现有委外加工工序，我们将类似工序

的外协加工单位控制在3家至4家以内，主要是既能保证正常的

产品加工周转供应，又可透过供货质量比较，更好地做好质量管

控和整改。

（三）注重小批量物资的成本节约

通常而言，相比较日常车间生产所需的常规物料，零采物资

和辅助类生产物料的需求量较少，但其需求种类繁多、使用频率

也较快，整体的采购成本也是一笔不可忽略的费用支出，公司领

导往往重视高价格、高成本的常规物料成本，而忽略了小批量物

资成本节约也能够做到积少成多、集腋成裘的原理。现实中，我

们在管控常规物料成本的同时，也在兼顾小批量零采物资的成本

控制与节约，坚决摒弃物料提报部门急需求、急心理和盲目单一

的采购需求，化被动为主动，主要途径如下：

明确采购目的、了解相关专业知识一一多方咨询（含提报人员、

技术人员或专业人士等）、查证---供方先报价、货比三家----主

动谈判、确定性价比一一透过合同、技术协议约束一一节约成本、

最佳采购。

二、工作经验的理顺与深化

（一）夏季多雨季节一加大外协加工件的防锈、防腐处理

一向以来，仓库外协加工产品材质多为钢件与铸铁件，且多

为未镀锌或喷漆的半成品，易在封闭、潮湿的环境中生锈腐蚀，

不仅仅阻碍后续生产环节的加工周转，还造成重复人工成本的叠

加c为杜绝上一年度大批量加工件返修去锈状况的再度发生，我

们在委外加工的同时，也要求所有外协单位务必严格作好加工件

的防锈、防腐处理，并保证防锈效果持续在半年以上，否则，所

有的生锈后果均由外协负责处理并承担相应风险，进而从最大角

度来维护我公司的利益。

另外，为降低生锈风险，节约管理成本，在满足正常生产的

物料供给、仓库库存足够的前提下，我们也将外协单位作为第二

方临时储备仓库，当仓库库存逐渐减少、车间使用量增大时，我

们会立即通知外协单位调货，即将外协家中的储备库存按需分批

的送至我公司，期间产生的所有管理费用、运输费用和保管风险

均由供应商承担，从某种好处上而言，这也是我们优化供方管理

的一大跨越与进步。

（二）默契的团队合作是实现良好业绩的前提

自本年度开始，采购部开始实行项目组管理制，并将各组业

绩正式列入绩效考核行列，在经历三个多月的磨练、成长历程后，

我们更清楚的意识到：任何工作的完成都不是单一的实现个人工

作指标，它不仅仅需要兼顾小组内部成员、整体团队的业绩，更

需要构成一种共进退、共努力、共协调、共分享的内部运营模式。

个人的工作需要小组来支撑，小组的工作更需要团队合作来支撑,

我们是相辅相成的团队与整体，不能存在个人利益的偏私，任何

时候都务必服从与保证公司利益C采购部每一位成员都在用亲身

实践证明着：只要用心去做，用行动去证明，用勇气去挑战，用

思维去创新，我们也会在公司日益蓬勃发展的浪潮中迅速成长与

强大。

（三）用心的沟通是部门间高效合作的首要途径

从工装模具的k3入账到外购设备的验收与投用，我深深的感

受到：这些工作都不是我们个体、单个部门亦或是几个部门所能

做好、贯彻好的事情，它需要所有相关联部门凝聚到一齐，相互

协调、相互理解、相互沟通，看似简单的一件事情，看似微不足

道的一项工作，往往需要我们大家的共同努力才能做到更透彻与

更全面，这也需要我们首先要撇弃个人的私欲与意念，齐心协力

付诸行动，要明白，我们要秉承的唯一目标明确而又深刻：公司

的利益远远高于一切。

我个人认为，在与其他部门或同事沟通、交流的过程中，放

低姿态不失为一种通往捷径的有利方式，以低姿态、友善公正的

态度对待他人，会让我们距离工作的期望目标更近，而不是强硬

的将个人私欲、情感添加到工作中，入仅仅会使沟通成果与工作

价值大大削减，还与公司利益背道而驰，故改变从自身开始，唯

有这样，我们才会有意想不到的工作收获，才会实现自身的价值

与好处。

三、工作技能的提升与改善

本年度，本人较好地完成了公司领导部署和安排的各项工作

任务与指标。为更好地拓展专业知识、提高综合潜力，除了在日

常工作中锻炼与积累外，我也透过学习相关专业知识和采购技能

来提升自我创新思维与工作价值。依然记得20_年3月份由公司

领导安排的赴青岛参加的采购管理培训之旅一一主讲老师马晓峰

曾言简意赅的向我们传授过四点采购谈判技巧，今日重温之时，

竟发现自己受益匪浅，特对采购谈判技巧的运用（现实工作中已实

践过）做出以下分析与总结：

（一）会说不如会听

在与供应商的谈判过程中，我们首先要做的是：在证明采购

目的后，尽可能的去做记录，用心或月工具记录关键点，寻找供

应商的软肋或漏洞，并在适当的时候进行提醒与反击，占据价格

与质量谈判的有利地位。

（二）以退为进

谈判开始前要先给供应商设置障碍，包含合同标的、备用供

应商以及付款方式等因素，并以强有力的理由作为保障后盾，牵

制供应商处于被动局势，在需取消障碍时要明确我们换取的是什

么，进而到达以退为进，实现性价比的目标期望值。

（三）让对方先报价

让供应商先报价是我们谈判的首要前提，该过程不是单一的

熟知价格，而是全面地、清楚地掌握对方是否满足我们预期的要

求，我们才能在已知的市场行情下透过多家供应商的优化比较，

作出最终的筛选与判定。

（四）分配主角扮演

在双方谈判的过程中，团队合作与分工也是十分重要的影响

因素，毕竟不是所有的谈判资料都属于个人所长，每个议题不可

能每次都是采购在谈，物料提报人员、技术人员以及生产人员都

能够加入其中，我们透过旁敲侧击、集思广益，进而汇总分析获

得采购决策。

四、后期工作的规划与期望

我个人认为，采购工作的终点不仅仅仅局限于物料合格入库、

满足生产需要为止，它的本质或延伸好处重在执行与反馈并存，

执行我们一般都能做到，反馈旨在明确成功与失败的原因，追溯

与剖析不足之处，勇于改变与变通，寻找时机与方法，改变思路

亦或是改变行为方式来适应当前的工作需要与氛围。在以后的工

作中，我会继续以脚踏实地、用心进取、严谨务实、勇于创新的

态度来对待每一项工作任务，并及时发现、纠正工作中的欠缺与

错误，完善自身的专业潜力，成为一名合格的采购人员，现对后

期工作的开展作出以下规划与期望：

（一）注重团队配合

无论是从本部门取得良好业绩出发，还是实现公司利益的最

大化，采购整体团队的力量是不容忽视的，团队合作是我们实现

工作目标、创造良好业绩的根基，团队内部成员务必懂得理解、

宽容、忍让与互帮互助，构成一种相对稳定、平和、用心向上的

工作氛围，进而实现工作价值与好处。故在今后的工作中，我会

全力配合与支持小组、团队的合作，尽我所能的做好每一件力所

能及的事情，只要我们有决心、有耐心、有信心、有恒心，我们必

须能够打造中宇最坚实、最优秀的团队。

（二）多实践、多锻炼

当前的我们虽然具备了必须的采购专业知识与技能，但是脱

离了实践的磨练与验证，得出的结论与成果都是不成熟的，犹如

井底之蛙，永远只能看到头顶上的天，更无远大目标可言。学无

止境，年轻就是资本，此刻的我们不单单需要理论知识的充电，

我们还需要不断地亲身实践，透过动手拆分与安装设备来了解零

部件的用途或者产品的构成，透过到主间现场进行生产、装配操

作来熟悉产品的加工原理与核心功能，透过亲自见证产品的运行

状态与实际性能来了解我公司产品核心技术的内涵与好处，这些

经历不仅仅能为我们后期的采购环节带给广阔的借鉴与参考平台,

还会让我们更深刻地融入到企业文化的精髓之中，正所谓，路漫

漫其修远兮，吾将上下而求索，我坚信，只要我们肯学、肯动手、

肯动脑，我们将会在那里收获丰厚的工作果实与人生体会。

以上总结是本人20—年度的工作心得与体会、感悟与收获，

虽然不是至关重要的大事情，但却是日常工作中最常见、最普遍

的问题或现象，本人也期望透过这次汇报，能让自己和身边的同

事能够更深入地了解工作的价值与好处，更切实际地投入到今后

的工作当中去。最后，感谢公司领导一向以来对我工作的支持与

帮忙、指导与督促，我也会一如既往地坚持尽心、尽力、尽责的

工作原则，秉承团结、至诚、拼搏、进取的奋斗精神，每一天努力

一点点，每一天改变一点点，每一天进步一点点，绳锯木断，水

滴石穿，只要用信念去坚持，用毅力云改变，我坚信，我的未来

之路会越走越宽广，也衷心的祝愿公司的明天更加完美！

采购个人总结篇6

一年对生鲜采购、加工、配送来说是忙碌和充满压力的一年，

同时也是收获最大的一年。我来采购部整整一年，一切都是从零

开始的。总结自己在这一年的工作情况，总的来说一年是我成长

的一年，学习的一年。在这个年度总结中，我特别要感谢我的领

导，我的同事，因为是领导的信任和鼓励，让我的工作能力有了

大的提高，同时，工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作

才顺利的进行，所以我的进步与我的领导和同事是密不可分的。

一、先简单的回顾生鲜从筹备、启动、和顺利进展

生鲜自采从采购、加工、配送在没有任何经验和任何能复制

的模式的情况下一切都是从零开始。记得在自采未正式启动前2

个月的筹备阶段，为了学习生鲜采购流程和采购技巧当时我们共

有四个人每天凌晨1点多钟起来到蔬菜批发市场做调研主要了解

蔬菜批发市场的采购流程、市场变化规律和商品交易流程等夜间

调研完批发市场行情后白天再到竞争对手和农贸市场等做商品加

价率的分析回头再在一起做总结交流，这样的市场调研工作一直

持续了近一个月的时间，后来将本地市场商品行情、采购技巧及

交易流程掌握了以后公司领导又安排我们去了郑州、合肥、南京

等农产品批发市场和超市调研差异化商品为后来自采正式启动打

下基础。生鲜自采正式启动，由于前期准备工作做的比较充分通

过我们的共同努力和领导的帮助下慢慢建立了从采购、入库、出

库、配送等各环节操作流程，使的后来的工作越来越顺畅。

生鲜是整个超市的灵魂，是带动整个超市客流的核心，自采

启动初期已是临近春节了，记忆最深刻的就是一年的春节了春节

前2个星期在公司领导的大力帮助下从外地市场采购大量的水果

和蔬菜储存在仓库为春节期间备足了货源，从大年三十一直到正

月初八本地蔬菜批发市场没有几个农户去卖菜的这样的情况给农

贸市场和竞争对手带来了很大的冲击，那段时间由于我们的货源

准备的比较充足从年三十到正月十五那段时间不光农贸市场蔬菜

比较少竞争对手的地堆和陈列架有一半之多都是空着的没货卖，

再看看我们超市品种齐全、货量丰满、客流耸动极大的拉动了超

市的人气，提高了卖场的销售，同时也得到了顾客们的一致好评，

—年销售和毛利与同期相比都得到了大幅度增长。这些成就都是

同事们不怕吃苦、团结创新共同努力以及公司领导的大力帮助得

来的。通过一年来的运作在领导的指导下生鲜采购、加工、配送

等人员的专业知识业务流程等各方面都有了很大的提升。

二、流程的健全完善和专业知识的学习

20_年下半年主要对生鲜各岗位职责的完善、业务流程、采

购谈判能力、生鲜现场管理、损耗控制、采购技巧、商品毛利核

定、生鲜配送、熟食加工、新品开发、促销商品组织、生鲜早市的

实施、供应商和联营商整体实力的评估分析、以及市场的洞察能

力等等，都进行了系统的学习和培训。通过以上的学习之后生鲜

采购人员的整体工作能力得到了较大的进步。同时通过对两大卖

场的改造升级后卖场布局和动线比以前更合理流畅了，调整后卖

场形象、人气、销售和毛利也得到了较大的提升。更加提高了超

市的竞争力和品牌影响力。

三、工作中的不足和今后发展方向

通过一年的运作生鲜采购人员虽然取得了较大的进步但还有

许多地方需要继续完善和加强：

1、在原有的工作流程和岗位职责的基础上加强学习，完善自

身工作的不足之处。

2、优化商品品项提高商品品质要求，现在顾客关注的不只是

商品的价格，更加关注的商品质量，只有优质、丰富的商品、合

理的价格，才更具长久的优势竞争力。

3、加强损耗控制降低采购运营成本严格控制采购、加工、配

送、门店陈列和日常维护等每个环节的流程来操作将损耗降到最

低，因为每降低1元钱的损耗就等于多为公司增加了100元的销

售。

4、供应商、联营商的优化，20__年要对部分联营商进行优化，

引进实力较强的联营商和供应商实行联营加自采模式，通过联营

加自采模式来提升门店的商品价格形象。

5、加大商品的自采力度以及促销宣传力度，通过自采力度的

加强真正做到优化、量化、差异化经营。加强商品促销品牌年企

业文化的宣传力度提升金色华联品牌影响力和综合竞争力。

在20—年，因为市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周

期比较长，采购部的工作经历了比较严峻的挑战，一方面项目成

本控制的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收

款周期的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期，争

取更多的优惠条件，总体说来，20_年采购部遇到了必须的困难

和挑战。但在公司领导的正确指引和大力支持下，我们能够较好

的完成全年项目采购任务，按公司规定支付相关款项，做到成本

控制有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维

护了公司建立的采购物流渠道，维护？公司的美誉度和信誉度。

现将我的工作详细汇报如下：

一、主要工作成绩

（一）采购部分

1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购

成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计一万

元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：健

桥证券北京营业部ups、发电机设备；健桥证券丹阳营业部建设项

目所需设备；华龙证券日常设备供应；湖南省农行小型机以及附

属设备；银河证券西安集中交易所需设备；健桥证券广域网项目

以及华龙证券设备供应等采购任务。

2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项

目的设备采购，在20_年，我们接洽一些比较新的项目，如—证

券—营业部发电机项目以及—农行的小型机项目，还有—证券—

营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种十分丰

富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采

购工作提出了必须的挑战，在总公司杳忙下，我们经过用心的努

力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻

炼了我的潜力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有好处。

3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市

场带给产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧

密，在20__年，我们根据公司的经营计划和市场部的业务拓展计

划，用心拓宽了采购渠道，同时，定期为市场部带给产品信息，

保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。

4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格控制

款项支付，保证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心，

因为应收款任务比较艰巨，所以应付款这块控制比较严格，这对

我们来说真是巨大的挑战和锻炼，透过我们和供应商的良好沟通

和多年关系的积累，付款的控制做的比较好。

5、根据公司的需要，参与部分市场业务工作，取得必须的好

成绩，在20__年，我直接负责—证券的日常设备采购和供应，从

商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的一

向好评。同时还参与—交行的设备采购项目的商务谈判工作，取

得了项目的成功。

（二）协助公司完成的其它工作

在20—年，我协助公司主要完成应收款工作，主要是华龙证

券的应收款工作，在过去的一年里，我收回欠款—万元，同时协

助公司开展大项目的收款工作，经过我们的努力，收回欠款—多

万元，较好的完成了公司的应收款指标。

二、工作中的缺点和不足

1、技术水平还需提高，尤其是对产品的具体配置和关键性能

指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越

来越细，采购工作对技术的依靠越来越大，所以提高基本技术潜

力，对今后的工作具有十分重要的好处。这也是我今后努力的方

向。

2、和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步

加强和市场部以及工程部门的沟通，严格控制采购供货时光和采

购周期，保证项目的供货的科学合理，争取更低的成本。

3、加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问

题，这也是我今后努力的方向。

以上就是我20__年主要完成的工作状况，有成绩也有不足,

在公司上市的大好时机鼓励下，我必须会努力学习，不断提高业

务水平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献。

采购个人总结篇7

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公

司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的

信任和栽培！感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强

的自己。感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样会

珍惜！新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得

体会作一个汇报。

20_年公司要求采购部每月降低费用将近8万，我会从以下

几个方面着手：

一、货比三家，直接降低药品价格。

二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方

负担。

四、降低现金调货，寻找新的供货来源。

五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。

六、向供应商争取培训费用或市场开发费。

七、引进同类新品种。

众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个

销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的’信任,

将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来

对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事

物，学到一些新的知识，增长了更多见识！在刘董事长的直接关

注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我

懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时他明

白了采购和优秀采购之间的分别和差叵。了解到一个采购所具备

的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企

业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最

佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规

避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往

的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在

交易中采用和坚持良好的商业准则等，相信这些我都已经做到了。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是

打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是

最基本的。在领导的提醒下，20_年我们及时调整好心态和观念，

不但改变了过去的错误意识一一采购与销售无多大联系，而且在

采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，20年采购部

销售额达到1900多万，毛利28万。凡是有关销售的一切事物，

我们采购部都积极配合！，一切以销售为主，我们辅助。采购与销

售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得

是同一条路，奔得是同一个目标！

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节

约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确

采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，

不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢董

事长，在采购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求，让我们

不得不千方百计去降低成本，也是在她的英明领导下，我发货时

遵循少量多次的原则，当然还