2021年营销员初级考试押题命中率90%考题及答案

2021年营销员初级考试押题命中率90%考题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.消费者市场的特点是（）A.购买者数量多，购买量大B.需求具有派生性C.需求弹性较大D.购买行为具有可诱导性3.市场细分的依据是（）A.消费者需求的差异性B.产品的差异性C.企业资源的有限性D.市场竞争的激烈性4.企业在选择目标市场策略时，需要考虑的因素不包括（）A.企业资源B.产品特点C.市场特点D.竞争对手的策略5.产品整体概念包括（）A.核心产品、形式产品、附加产品B.核心产品、形式产品、延伸产品C.核心产品、有形产品、无形产品D.核心产品、有形产品、附加产品6.产品生命周期的四个阶段中，市场竞争最激烈的是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.企业定价的目标不包括（）A.维持企业生存B.追求利润最大化C.提高市场占有率D.满足消费者需求8.分销渠道的起点是（）A.生产者B.消费者C.批发商D.零售商9.促销的实质是（）A.促进销售B.信息沟通C.增加利润D.提高知名度10.市场营销组合的特点不包括（）A.可控性B.动态性C.复合性D.稳定性二、填空题（每题2分，共20分）1.市场营销学是一门建立在______、______和现代管理理论基础上的应用科学。2.市场营销环境包括______和______两大部分。3.消费者的购买行为主要受______、______、______和______等因素的影响。4.市场细分的方法有______、______和______。5.目标市场策略有______、______和______。6.产品组合的宽度是指企业生产经营的______的数量。7.新产品的类型有______、______、______和______。8.企业定价的方法有______、______和______。9.分销渠道的类型有______、______和______。10.促销组合的构成要素有______、______、______和______。三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场的需求具有多样性和多变性。（）3.市场细分是企业选择目标市场的前提和基础。（）4.无差异市场营销策略适用于同质市场。（）5.产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）6.企业在产品成熟期应采取降价策略。（）7.成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法。（）8.直接渠道是指生产者直接将产品销售给消费者。（）9.促销的目的是促进销售，提高企业的经济效益。（）10.市场营销组合是一个静态的组合。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述消费者市场的特点。3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。4.简述促销的作用。五、讨论题（每题5分，共20分）1.如何理解市场营销的核心是交换？2.企业如何进行市场细分？3.企业如何选择目标市场策略？4.企业如何制定产品策略？答案：一、单项选择题1.C2.D3.A4.D5.A6.C7.D8.A9.B10.D二、填空题1.经济科学、行为科学2.宏观环境、微观环境3.文化因素、社会因素、个人因素、心理因素4.单一因素法、综合因素法、系列因素法5.无差异市场营销策略、差异市场营销策略、集中市场营销策略6.产品线7.全新产品、改进产品、模仿产品、换代产品8.成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法9.直接渠道、间接渠道、长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道10.广告、人员推销、营业推广、公共关系三、判断题1.×2.√3.√4.√5.√6.×7.√8.√9.√10.×四、简答题1.市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段。生产观念强调以生产为中心，产品观念强调以产品为中心，推销观念强调以推销为中心，市场营销观念强调以消费者需求为中心，社会市场营销观念强调以消费者需求和社会利益为中心。2.消费者市场的特点包括：购买者数量多，购买量大；需求具有多样性和多变性；购买行为具有可诱导性；购买行为具有非专业性。3.产品生命周期各阶段的营销策略如下：-导入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。-成长期：改进产品质量、增加产品品种、加强促销、降低价格。-成熟期：市场改进、产品改进、营销组合改进。-衰退期：维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。4.促销的作用包括：传递信息，沟通产需；突出产品特点，增强竞争能力；诱导需求，扩大销售；树立企业形象，提高企业知名度。五、讨论题1.市场营销的核心是交换，因为交换是市场营销的基础。没有交换，就没有市场营销。交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为。市场营销的目的就是通过交换满足消费者的需求和欲望。2.企业进行市场细分的步骤如下：-确定市场细分的依据。-收集和分析市场信息。-选择合适的市场细分方法。-对市场进行细分。-评估细分市场。3.企业选择目标市场策略的