创业市场分析

创业市场分析

［创业市场分析方法］创业市场分析

创业市场分析方法篇一

市场分析方法

1、为什么要进行市场分析。

企业常搞的也就是最重要的工作就是决策。而决策就可以就是创建在对市场的准确分

析的基础上。如果不搞分析，我们的决策就就可以就是'’碰到”“猜猜”，而这种决策的

后果往往就可以就是失利,即使顺利了，连自己也不确切顺利之处于哪里。

只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。

2、市场分析的目的：

a、找到制约市场发展的问题

I）、分析出来问题的原因

c、找到市场发展的机会点

3、市场分析的通常方法：

市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到品牌广告促销也涉及到销售管理、

外部关系和自身的资源状况等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的

因素进行全面地分析。

我们常使用的市场分析方法为sowt分析法：s一优势：

指企业自身与别人相比具有的独特优点与长处。重庆云河存在品牌、质量、服务体系、

产能大小、企业生存环境等确切的优势;而企业又具有合理的利益分配原则，较健全的营

销网络体系的优势;与多个主机厂良好的合作关系。w—劣势

指企业自身与别人较之的不足之处，比别人高的地方。例如：我们的产品可能将存有

价格较低，市场信息反应快，对策不明晰，价格体系切割、与经销商关系比较密切等劣势。

0—机会：

指整个市场外部环境洽你捉供哪些机公。如：主机厂大委改模式变化等。

t一威胁

指整个市场环境对你不利的情况。如：竞争品牌的宣传攻势强、竞争品牌市场占有率

较高、竞争企业价格体系灵活及价格低、现市场渠道不畅、外联紧张等。

经过以上swot的分析之后，我们就可以确切地看见目前我们市场处于什么情况之中,

然后据分析结果找寻解决诃题的方法，制定出来切实可行的策略。

4、市场分析的一般内容：

决策就是创建在对市场分析的基础之上，而市场分析则就是创建在大量占据市场信息

的基础之上。

信息主要是指：消费群体、竞争对手、经销商、销售状况等。因此，在市场分析之前

必须掌握足够的市场情报资料。如何获取信息？回答只有一个，那就是调查。市场是在不

断的发展，那么市场调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。可以将调杳分为两类：

市场前期调查，市场运行中调查。可根据企业营销特色及机构特点，调杳可以在经销商及

用户中同时进行。

a、市场前期调查内容分析：

此类市场调查内容基本上是比较固定不变的，也即是市场的基础性资料，我们称之为

市场的静态资料。主要包括以下几项：

1、人n数量、区域分割、经济状况及经济来源、车辆原产情况、车辆主要用途、地

方政策、小的工程动态、交通状态的发生改变等等。

2、主要竞争品牌有哪些，竞争品牌采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优

劣势（如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等）

3、消费群体：消费习惯、心理特征、从众性、追随性、出售方法及有关过程等

4、销售渠道：实力、网络、信誉等

5、外部环境：地政部门管理力度、当地广告自由度等

b、市场运作过程的调查内容分析：

市场在实际的运作过程中存有着较多的变数。因此，紧密高度关注市场运作过程中的

各种变化，既是对市场的过程管理，乂就是市场决策的重要依据，此类的市场调查就是市

场动态调查。此类市场调查包含以下几项内容：

a、市场总体状况：

当月营销状况的总体评价，例如销量、投入产出比、任务完成率、新产品等。各项指

标与否达至预期目的，市场运行状况与否正常。市场整体走势如何，就是下降还是大幅卜.

滑?其主要原因。

b、组织结构:

非政府结构的设置与否与市场的发展相适应，人员素质与否适应环境市场发展须要，

人员的稳定性如何，客户经理的培育与否满足用户市场的市场需求和发展？目前我们市场

的特点情况如何?人员结构、机构状况、对市场介绍情况、与否适应环境市场发展等等。

C、管理分析：

制度的创建与全面落实与否妥当。通过分析，我们必须介绍哪些制度须要健全，哪些

制度全面落实比较，哪些制度脱离实际如何制止等。

员工的稳定性，思想状况，作风及业务水平从一定程度上反映出管理状况。

如何指导员工和经销商，层级管理与否妥当，市场反应的信息数据与否真实。

各项管理制度、流程是否遵循市场要求、利弊如何?是否有利于促进市场的发展。

d、销售渠道及价格：

渠道是否畅通，主渠道是什么，网络覆盖能力多大，重点经销商、重点经销商比例如

何？回款是否快速，欠款原因，办法是什么。

如何对客户分类，重点客户档案与否创建，客情关系如何，客户经营的积极性如何。

各级经销商批价是否按政策执行，零售价是否统一。e、消费者：

消费人群形成情况：年龄结构，回头客比例如何，转头出售原因分析工

消费者反馈：通过消费者对价格、服务等方面信息的反馈，了解其关心的利益点。

f、竞争对手分析：

客户经理必须一只眼盯着消费者，一只眼盯着竞争对手。一般说来，对于竞争对手，

我们主要关注其宣传手段、宣传优势、促销、价格、渠道、产品特点等。

g、外部环境分析：

外部环境在很大程度上制约着各种营销活动的开展。外界环境也是在不断变化着的。

在具体的市场运作过程中，可能会碰到以下几种情况：一是当地临时性政策或指施的出台

与我们原有的运作方式相矛盾;二是外部关系处理不当导致环境恶化;三是竞争对手的不正

当手段导致外部关系紧张,面对这些情况，我们必须及时采取相应的对策。h、市场机会

点分析：

影响市场的因素较多，相同的市场存有的问题也不尽相同。做为客户经理，必须擅于

根据市场发展的相同阶段，并针对存有的问题使用适当的对策，寻找机会点，以此做为突

破口确认出下月的营销思路。

创业市场分析方法篇二

一、市场结构分析

市场结构，是指对行业内各企业的竞争形式、竞争程度、经营方式、价格形成等产生

重要影响的外围市场要素、衡量市场结构状况的指标主要有行业市场集中度、区域市场集

中度、差异化程度、进入退出壁垒、宏观政策环境等五个方面。

（一）行业市场集中度

它体现的是行业的垄断程度和整体竞争程度的高低。这一•指标通常由销售额前4位或

前8位之和占行业总销存额的比重（也就是仃4或cr8）来反映。按照惯例，行业的市场集

中度cr4<30%或者cr8<40%,即属于行业集中度低的竞争性行业。依据中国医药商业协会

的统计数据，年我国医药零售行业的整体销售金额为亿元，销售额排名前4位（辽宁成大

方圆10.2亿、上海华氏大药房

7.8亿、重庆和平7.3亿、湖南老百姓7.25亿）和前8十一位（第5至8十一位分别为

重庆桐君阁7.16亿、深圳海王星辰7亿、广东本草6.19亿、深圳三九6.15亿）的总额分

别为32.55亿元和59.05亿元。据此测算，充分反映行业市场集中度的两项数据cr4和

cr8分别为0.和0.。这与美国位列前4位的cvs等医药零售企业即为占有整个行业95%以

上的市场份额相去甚远。可知，医药零售行'也在我国还是一个行业分散程度极低的分散性

竞争的行业。

（二）区域市场集中度

它主要整体表现在行业内的各个企业在空间边线上的原产格局。它彰显的就是地域上

竞争饱和状态，以及门店未来的收缩方向。我国零售药店的区域发展很不均衡。东中部地

区市场比较分散，有的地方甚至」经过度饱和状态，西部市场的拥有量显著严重不足;省

会城市、大中型城市市场相对饱和状态，二级地市及农村地区零售药店数量显著贫乏。

但从深圳海王、中联、三九、北京金象.、上海国大、湖南老百姓等医药连锁企业已经

初步建立起来的全国大连锁的框架，可以看出医药企业跨地区扩张的态势，不少企业把进

入新的省市特别是二级市场和农村市场作为发展目标列入企业规划。由此可以预见未来几

年我国零售药店的分布将呈现向低端市场扩散的趋势。

（三）差异化程度

无论是从业态，还是从服务手段或是经营形式上来看，差异化程度都非常小：零售业

态基本局限于“苹果”（平价大卖场）+“简萄”（传统的小规模连锁药店）；服务手段比较单

一，服务创新能力比较弱;经营形式比较单一，大部分都是传统意义上的“药店”，而不

是与药品相关的“健康店”。差异化程度小也说明我国医药零售企业还有很多可探索的发

展空间。

（四）行业步入选择退出壁垒

我国药品零售行业的进入壁垒低。主要体现在以下两个方面：首先，是行业准入门槛

低。按照国家有关部门规定，注册一个单体零售药店，50万元的注册资金、40平方式的

经营场所就够了。当然，随着市场的饱和，现在有些地区出台了些区域性的宏观调控的法

规。如北京对开办药品连锁经营的进入壁垒为：门店在

15家以上，面积在平米以上。其次，就是开办崭新门店的启动成本低。门店翻新、货

架、柜台、收款机、房租等一次性投资可以分期付款;而经营的药品大都就是供应商提供

更多砌底货，现款发货部分比例只占门店商品总额的30%左右;货款支付方式通常为月吴厝

庄或送来二吴厝庄一甚至就是送来三吴厝庄一;须要缴付工资的直属员工很少，大部分由

有实力的供货商出动的促销员弥补。

这种低进入壁垒的结果，一是让各路业外资本也就是社会资本更加快速地涌入本行业,

二是使更多的业内企业规模（门店的数量）更进一步的扩大，这两方面的原因都会导致零售

药店的数量越来越多。据报载，截止到年年底，我国医药零售药店总数已接近18万家。

医药零售企业选择退出行业时主要遭遇的就是经济壁垒，包含库存商品处置（往往就

是清仓清仓、硬性归还供应商、甚至就是卷货逃亡）、设备硬件受让优惠等方面的损失，

这些因素所构成的选择退出壁垒同样就是很低的。

（五）宏观政策环境

近年来，随着医药分销领域的对外开放，为了推动我国医药零售业特别就是医药连锁

企业的发展，国家有关部门颁布了一系列产业扶植政策。比如，为了早日同时实现在《全

国连锁经营“十五”发展规划》中明确提出的推动创建10个左右国内外著名的、具有网

点少于个以上的医药零售连锁企业的目标；国家经贸委将把医药连锁企业的物流配送口心

建设、信息化建设等，列为国债补助项目给与重点积极支持。从政策［二来看，国家就是引

导企业搞小搞弱的，更是引导企业通过正当竞争手段去同时实现企业间的优胜劣汰的。

创业巾场分析方法篇三

1,市场细分：就是根据消费者之间市场需求的显著差异性，把整个市场分割成两个

以上相同类型

的消费者群，每个消费者群就是一个细分市场，即每一个细分市场都是由需要，愿望,

动机等消费需求特性大体相同的消费者组成的。

2,q型聚类和r型聚类：前者就是指案例或样品之间的聚类，就是最常用的•种聚类

方式。或

者是指变量或指标之间的聚类。

3,乌比雪夫距离：就是所指各样本所有变量值之差绝对值中的最大值（k个变量）。其

表达式为dij（无穷大）二maxxik-xjk|,

4,最长距离聚类法：以当前某个样本于已经形成的小类中的各样本距离中的最大值

作为当前样本与该小类之间的距离