创业市场需求分析

创业市场需求分析

市场需求（marketdemand）指一定的顾客在一定的地区、

一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下

对某种商品或者服务愿意而且能够购买的数量，市场需求是

消费者需求的总和。下面是小编给大家采集的创业市场需

求分析。

古代兵法有云：兵马未动，粮草先行。做任何一件事情，

前期的准备工作是必不可少的。凡事预则立，不预则废。创

业更是如此……创业向来都是勇敢者的游戏，但是我们细数

成功者的脚印，便不难发现，其实创业更是有准备者的战场。

不打无准备之战，知己知彼，方能百战不殆。当一次机会（项

目、产品）浮现在创业者面前的时候，创业者往往会举棋不

定，这仗打还是不打，值不值得打。

如果是场战争，决策者往往会派出情报人员、侦察兵，

搜罗情报，并依据他们的信息反馈，做出重要决定；如果是

创业者呢，该如何派出自己的“情报人员和侦察兵”呢？

答案就是做好项目（产品）需求的市场调查!对于我们的创业

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者而言，市场调查的目的就是想弄清晰自己看中的或者掌握

的项目技术、产品，在当地有没有市场，归结为一道选择题：

做还是不做。不管是选择前者还是后者，都要把调查的数据、

材料摆到桌面上来，然后说服自己。

为什么能做，又为什么不能做，而这些都需要体现到市

场调查上。所以可以这样说，一次科学的市场调查可以决定

某个项目（产品）的生死，也可以决定创业者此次创业的成与

败。什么是市场调查：市场调查的概念可以理解为市场需求

调查。就是对某一项目技术或者产品、服务的行销，即该项

目技术或者产品的潜在购买或者使用者，以及市场营运过程

中可能遇到的问题所进行的调查，以便创业者做出正确决

策。这个概念有三层意义，首先是市场调查的对象即项目

技术、产

品或者服务的购买或者使用者，以及市场营运的过程;第二层

意义是讲市场调查的科学性，即要有针对性，不能以偏概全

;最后一层意义是讲市场调查的作用，就是支持创业者做出

决策。市场调查的必要性：时常有读者问，什么情况下要做

市场调查，有必要做市场调查吗？应该说在做出创业决策前

都必须做市场调查。我们的创业者在行动时往往都喜欢凭经

验，甚至有些投机的心理，所以往往导致决策失误。

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毛泽东说过：没有调查就没有发言权。同样的，创业者

没有做市场调查，就不能对某个项目技术或者产品妄加评论，

对自己的创业就没有指导意义C要末瞎打误撞地闯一闯，碰

得头破血流，要末像寒号鸟一样，天天喊“创业”,却永远

在创业门外徘徊。如果说创业是分阶段分步骤进行的话，那

么市场调查就是最初级，但它却决定了创业的生死。市场调

查的内容：一、市场需求调查：如果你要生产或者经销某一

种或者某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。

也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。

比如你经销擦鞋纸，你应调查一下市场对它的需求量，

有无相同或者相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提

供家庭清洁服务，你应调查一下居民对这种项目的了解和

需求程度，需求量有多大，有无其他人或者公司提供相同

的服务项

目，市场占有率是多少。市场需求调查的另一重要内容是市

场需求趋势调查。了解市场对某种产品或者服务项目的长期

需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接

受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了

解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如

何等等。

二、顾客情况调查：这些顾客可以是你原有的客户，也可能

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是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容:

（一）是顾客需求调查。例如购买某种产品（或者服务项目）

的顾客大都是些什么人（或者社会团体、企业），他们希翼从

中得到哪方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、

交货期、安全感等），现时的产品（或者服务项目）为什么能够

较好地满足他们某些方面的需要等。（二）是顾客的分类调查。

重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，

掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解

这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电

话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某

种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。如果顾客

是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年

龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项

目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些

信息，将为你有针对性开展业务做准备。三、竞争对手调查：

在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，

也许已有人做相同或者类似的业务，这些就是你现实的竞争

对手。

也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始

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经营的时候，没有对手;一旦你的生意兴旺，即将就会有许

多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你的潜在对手。了

解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构

成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才干在

激烈的市场竞争中占领有利位置，有的放矢地采取一些竞争

策略，做到人无我有，人有我优，人优我独特。四、市场销

售策略调查：重点调查了解目前市场上经营某种产品或者开

展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪

些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和至少批发环节,

广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销

售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还

是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否

有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、

经营手段，提供依据。调查对象：普通为消费者、零售商、

批发商。

在以消费者为调查对象时，要注意到有时某一产品的购

买者和使用者不一致，如对婴儿食品的调查，其调查对象应

为孩子的母亲。此外还应注意到一些产品的消费对象主要针

对某一特定消费群体或者侧重于某一消费群体，这时调查对

象应注意选择产品的主要消费群体，如对于化妆品，调查

对象主要选择女性;对于酒类产品，其调查对象主要为男性。

五、

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常见的市场调查方法：1、按调查范围不同，市场调查可分

为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。市场普查，即对

市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、

周期长、难度大，但调查结果全面、真实、可靠。普通创业

者做的一些项目，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市

场普查。抽样调查，据此判断整个总体的状况。

比如你经销一种小学生食品和用品，可选择一二个学校

的一两个班级小学生进行调查，从而判断小学生群体对该种

产品的市场需求情况。典型调查，即从调查对象的总体中挑

选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的普通情况。

2、按调查方式不同，市场调查可分为：访问法、观察法和

试销或者试营法c访问法，即事先拟定调查项目，通过面谈、

信访、电话等方式向被调查者提出问询，以获取所需要的调

查资料。这种调查简单易行，有时也不见得很正规，在与人

聊天闲谈时，就可以把你的调查内容穿插进去，在不知不觉

中进行着市场调查。

观察法，即调查人员亲临顾客购物现场，如商店和交易

市场，亲临服务项目现场，如饭店内和客车上，直接观察和

记录顾客的类别，购买动机和特点，消费方式和习惯，商家

的价格与服务水平，经营策略和手段等，这样取得的一手资

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料更真实可靠。要注意的是你的调查行为不要被经营者发现。

试销或者试营法，即对拿不许的业务，可以通过试营业，或

者产品试销来对市场进行分析市场调查的整理：将调查结

果，包括问卷调查的结果，整理分析。在对调查结果进行整

理时，首先是要确定调查的项目技术或者产品能不能做C不

少时候，调查采集到的材料便足以匡助我们做出大概的判断

了，以后的分析整理，确定项目技术、产品在市场上的地位，

明确优、缺点，市场细分，决定目标市场等会使我们更镇静

地面对。

如果某个产品，在你的被调查者中，有超过80%的人认

为没有市场，不会去购买，那末你趁早收手;如果有50%的被

调查者不看好该产品，那你得谨慎了；同样，几乎所有的被

调查者都愿意接受你即将提供的某项技术服务，那说明该技

术在当地是有市场的，如果这个比例达不到6成以上，做起

来将相当艰难。

附《***产品市场调查表》***产品市场调查表1、你见

过这种产品吗?A见过b没见过2、你使用过这种产品吗?A用

过b没用过3、你认为这种产品有价值吗?A有b没有c不知

道4、你认为这些价值对你实用吗?A没用b实用5、你认为

它合用于哪些人群?A所有人b青年人c老年人、小孩6、你

认为它在经济上划算吗?A划算b不划算7、你认为它的价格

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合适吗?A合适b偏高c偏低8、你会将他推荐给你的朋友吗?A

会的b不会9、你会购买来送给亲人（朋友）吗?A不会b会考

虑