shopee -母婴用品类目指南选品参考（2026年）

Shopee书整体人口分布仍呈现完美的金字塔结构，新生儿众多，母婴市场机会巨大。根据Statista数据，菲律宾每名妇女生育2.5个孩子，印尼为2.3名，越南为2.1名，马来西亚为2.0名，泰国为1.2名。*第三方数据，取自人口数量网站最新数据●纸尿裤与儿童马桶奶粉与婴儿食品婴童护肤与保健品●婴幼童家具床品婴儿外出用品●孕妇保健书巴西泰国台湾站点巴西泰国s台湾站点s2024年总销售额■2025年增量巴西越南菲律宾泰国台湾站点新加坡纸尿裤与儿童马桶奶粉与婴儿食品喂养用品湿巾与沐浴用品婴童护肤与保健品婴幼童家具床品婴儿外出用品婴幼儿居家防护用品孕妇用品2024年总销售额喂养用品婴童家具床品孕妇用品hx湿巾与沐浴用品喂养用品奶粉与婴儿食品婴幼童家具床品婴儿外出用品孕妇用品 客单价客单价婴童保健用品销售额年度增速销售额年度增速*销售额数据取自2025对比2024,不含玩具S纸尿裤与儿童马桶奶粉与婴儿食品喂养用品湿巾与沐浴用品婴幼童家具床品婴儿外出用品孕妇保健婴幼儿居家防护用品母婴玩具礼盒孕妇用品菲律宾新加坡■泰国马来西亚菲律宾新加坡■泰国马来西亚台湾站点纸尿裤与儿童马桶一奶粉与婴儿食品一喂养用品一湿巾与沐浴用品婴童护肤与保健品婴幼童家具床品婴儿外出用品一婴幼儿居家防护用品00母婴用品品类站点介绍及推荐理由泰国长最快市场；持多样尝试；代类似；·有认证要求；·流量大且稳定；高客单价有市场；·大促期间爆发力强；·有认证要求；间爆发力强；·有认证要求；儿数量多；间爆发力强；高需求；;·华裔占比大，高价产品及品牌商品受欢迎；场供小于求；·欧美风受欢迎；·母婴玩具类资源支持多;·毛绒类玩具需求大；减+赠品’方式喜欢低价促铛试用装，小清新风格，追求设计感暂无明确偏好中等价位中等价位整体价格偏低整体价格偏低$10以上(新加坡市场$20以上)$10以上母婴用品品类印度尼西亚细分类目占比及月度趋势变化月度销售额趋势s2025/6/12025/6/12025/7/12025/8/12025/9/12025/10/12025/11/12025/2025/1/12025/2/12025/3/12025/4/1下半年大促为囤货高峰，下半年大促为囤货高峰，纸尿裤及湿巾产品引领大盘，婴童保健及喂养用品需求增长明显母婴用品品类巴西细分类目占比及月度趋势变化孕妇用品婴幼儿居家防护用品喂养用品下半年持续攀升，9-11月销售高峰，12月中旬圣诞假期会明显下滑，家具用品销售额领先，2025/1/120252025/1/12025月度销售额趋势■婴儿外出用品■婴童护肤与保健品月销售额持续增长，月销售额持续增长，其中纸尿裤品类绝对优势占比，10月-12月既是大促旺季也是囤货高峰*销售额数据取自2025全年，不含任何玩具母婴用品品类泰国细分类目占比及月度趋势变化2025/2/12025/6/12025/7/12025/8/12025/9/12025/10/12025/11/12025/2025/2/1■奶粉与婴儿食品持续保持增长，持续保持增长，全年存在较为明显的淡旺季，大促爆发力极强，促销期间囤货类母婴用品持续热卖全年稳中有升，10-11月购买高峰期，全年稳中有升，10-11月购买高峰期，喂养用品份额高于其他站点，婴童家居和婴童保健需求持续增长2025/10/12025/11/12025婴儿外出用品销售额月度有一定起伏，销售额月度有一定起伏，2-3月及10-12月有销售高峰，纸尿裤增长引领大盘且份额持续攀升母婴用品各站点产品上架认证需求汇总(非强制)FDA涉及品类：婴童保健品泰国FDA涉及品类：奶粉、保健品、鼻腔护理；TISI涉及品类：奶瓶马来西亚暂无新加坡暂无印度尼西亚BPOM涉及品类：辅食、婴童保健品等巴西INMETRO涉及品类：婴幼儿用品台湾站点BSMI涉及品类：汽车&摩托车儿童安全座椅、婴幼儿用品*在上架产品之前，请确保已经获得所需机构的批准，并在适用的产品上显示认证标志。如果售卖未经机构获准的商品，则会根据违规情况导致商品停售、店铺罚分、*若您的产品被下架，请仔细阅读您收到的邮件通知中所描述的商品下架原因。若您确认被下架的商品并未违反相关法律法规或者Shopee政策并需提起申诉，请联系您的账户经理，或者前往【中国卖家中心>>商品>>店铺商品】页面，按照页面中的说明提交中诉，或者修改商品详情以符合销售政策。母婴用品各站点产品运输限制汇总母婴用品各站点产品运输限制汇总站点【陆运/空运可运】【可入仓】【可入仓】【空运/海运可运】【可入仓】【可入仓】【陆运/空运可运】【可入仓】【空运/海运可运】【可入仓】【可入仓】【空运/海运可运】【可入仓】【可入仓】台湾站点【空运/海运可运】暂无官方仑×巴西【空运/海运可运】【可入仓】母婴用品入Shopee官方仓的限制&认证要求除下列产品(涉“认证”“特殊运输储存条件”),母婴用品大部分货品均可提品和入仓!*如有特殊需求请一对一与客户经理或相关团品类马来西亚一官方海外仓菲律宾一官方海外仓婴童&孕妈保健品婴童&孕妈保健品*奶嘴&奶瓶需TISI认证(强制)-纸尿裤品类站点规模+客单价Shopee母婴用品重点细分品类-纸尿裤品类站点规模+客单价纸尿裤产品Shopee纸尿裤产品Shopee平台销售额年度增长35%-40%泰国巴西台湾站点马来西亚泰国越南越南跟进本地需求大量备货2026年已达99%★积极横向拓展，尝试新站点★价格优势叠加促销策略★内容营销提升声量及站内外流量,高投入站内外广告营销ss热卖产品特性：口热卖产品规格以50PC大包装为主。蓝绿色外包装或透明包装。口热卖均为非知名品牌低价款,价格竞争激烈。持续增长的店铺优势：□价格段分布广。□低端卖家价格稳定。种店内优惠方式，产品供给丰富。参考图片参考图片参考图片热卖产品特性：热卖产品特性：口热卖产品规格以50PC大包装和试用装为主。□无统一设计风格，图片配有较明显的品牌Logo。口Mall店产品为主、白牌产品较少但增长迅速。头部卖家优势：口知名品牌，店铺装修精致，多种营销方式。□款式齐全，包装设计多样，规格从单片到100+有数种组合方式。热卖产品特性：口热卖规格以100热卖产品特性：口热卖规格以100PC大包装为主,知名品牌、低价透明包装(50或100片)、白牌产品均占一定市场份额。口无统一设计风格，浅色包装，卡通或植物。口直播带货产品多，品牌赠品及促销方式设置较为复杂，类似国内电商玩法。头部卖家优势：□知名品牌，店铺装修精致，多种营销方式。□杂货店纸尿裤专卖，产品选择多，价格段分布广。SS热卖产品特性：S□巴西站点热卖产品款式以大包装为主，暂无突出规格模式，12/36/40/78/100等多种规格。HUGGLES/Pampers)及低价透明包装(50或100片)各占一半市场份额。s□缺乏中等价位自有品牌产s品，本地化履约的跨境卖家有较大潜力空间。纸尿裤的玩法迭代与产业升级短视频&直播展示头图展示赠品规则拓展站点如越南、泰国、巴西等品类拓展-贴牌卖家打法总结开发其他母婴玩具产品，母婴大打法总结超市方向主营产品规格、外包装、材质、尺寸等供应链调整优化供应链深耕(工贸一体型卖家)拓展同类型湿巾、纸巾、卫生巾、成人纸尿裤，宠物尿垫等产品线店铺品牌化高端化，申请平台Mall店，店铺会员体系运营运营深耕开通店铺直播或与达人建联合作，积极上传产品视频-湿巾品类站点规模+客单价-湿巾品类站点规模+客单价巴西泰国印度尼西亚马来西亚新加坡湿巾产品Shopee平台销售额年度增长30%-35%■泰国越南2025/1/12025/2/12025/3/12025/4/12025/5/12025/6/1参考图片参考售价参考图片参考售价-婴童外出用品站点规模+客单价婴童外出用品Shopee平台销售额年度增长20%-25%Shopee母婴用品重点细分品类-婴童外出用品站点规模+客单价婴童外出用品Shopee平台销售额年度增长20%-25%巴西泰国台湾站点s5防走失用品巴西■印度尼西亚■越南■马来西亚■泰国1菲律宾台湾站点■新加坡婴童外出用品热卖产品及类型建议-婴儿车，全包背带，妈妈包台湾站点泰国马来西亚越南印度尼西亚心参考图片参考图片安全座椅全年销售趋势及站点分布巴西越南新政策自2026年1月1日起，未满10岁且身高未2025/4/12025/5/12025/6/12025/7/12025/8/12025/92025/11/1安全座椅及配件热销款式s重点市场参考产品三级品类四级品类重点市场参考产品三级品类重点市场参考产品三级品类四级品类重点市场参考产品宾来西亚湾站点Shopee母婴用品重点细分品类-喂养用品站点规模+客单价喂养用品Shopee平台销售额年度增长15%-20%喂养用品Shopee平台销售额年度增长15%-20%巴西泰国台湾站点*2025年数据ss0建议产品类型：奶瓶，奶瓶清洁用品，吸乳器与配件，儿童用餐椅，婴儿水杯，婴儿餐具，奶嘴，辅食器奶嘴产品Shopee平台销售额年度增长15%-20%Shopee母婴用品重点细分品类-奶嘴产品站点规模+客单价奶嘴产品Shopee平台销售额年度增长15%-20%巴西泰国台湾站点书O印度尼西亚巴西泰国菲律宾奶嘴品类热卖品-儿童洗护站点规模+客单价Shopee母婴用品重点细分品类-儿童洗护站点规模+客单价儿童洗护Shopee平台销售额年度增长30%-35%儿童洗护Shopee平台销售额年度增长30%-35%巴西泰国台湾站点ss洗发剂与沐浴露乳液与乳霜婴儿油爽身粉防晒*2025年数据，增速来自2025全年vs2024年年增速Shopee母婴用品重点细分品类——儿童保健品站点规模+客单价儿童保健品Shopee平台销售额年度增长35%-40%儿童保健品Shopee平台销售额年度增长35%-40%泰国台湾站点巴西儿童洗护+保健品热卖产品及类型建议-试用装引流，打包多件购建议产品类型：儿童护肤品，儿童防哂，儿童保健品，浴盆，婴幼儿毛巾&浴门儿童护肤品，儿童防哂，儿童保健品，浴盆，婴幼儿毛巾&浴门Shopee母婴用品重点细分品类-婴童家具&防护用品站点规模+客单价婴童家具Shopee平台销售额年度增长25%-30%,婴童家具Shopee平台销售额年度增长25%-30%,防护用品Shopee平台销售额年度增长20%-25%站点防护用品巴西泰国台湾站点Sh收纳用品防撞用品建议产品类型：婴儿床，摇篮，婴幼童床垫与寝具，学步车，儿童监视器，蚊帐婴儿被&婴童床品热卖款式-儿童奶粉站点规模+客单价儿童奶粉Shopee平台销售额年度增长15%-20%Shop-儿童奶粉站点规模+客单价儿童奶粉Shopee平台销售额年度增长15%-20%泰国台湾站点巴西Shopee母婴用品重点细分品类-宝宝辅食&零食站点规模+客单价宝宝辅食&零食Shopee宝宝辅食&零食Shopee平台销售额年度增长10%-15%台湾站点泰国巴西宝宝辅食&零食热卖款式米饼零食脂肪油肉松奶酪粉有机食物粉米饼零食核桃油辅食粉米条零食即食粥蔬菜调味料所在站点客单价水平(品类内相比)核心热卖产品低3Packs*38pic纸尿裤低高4Packs*36pic纸尿裤高低2Packs*30pic纸尿裤低54pic纸尿裤(买一送一)高3Packs*52pic纸尿裤高3Packs*54pic纸尿裤中中100pic纸尿裤(赠4)各站点均以全球知名品牌为主，印尼/菲律宾客单价类似，马各站点均以全球知名品牌为主，印尼/菲律宾客单价类似，马站点站点泰国*数据参考2025年菲律宾头部爆品为华商外贸品牌，其他站点来自知名品牌Shopee纸尿裤热搜词榜单泰国sweety纸尿裤纸尿裤50片婴儿尿布正品huggies纸尿裤sumikko纸尿裤50片gooby尿布帮宝适正品hugggies帮宝适drypers纸尿裤 lampin新生婴儿honey尿布hoppi尿布eq尿布官方店正品honey尿布hanmac纸尿裤50片 正品Moony尿布帮宝适特价促销Bobby正品babyhappym48促销 molfix裤子ichi纸尿裤*热搜词取自2025年，已剔除模糊词汇所在站点客单价水平(品类内相比)核心热卖产品当地知名品牌中吸奶器低低中中奶瓶/奶嘴低中奶瓶/奶嘴低低奶瓶/奶嘴当地知名品牌集合店高奶瓶/吸奶器/消毒机当地/全球知名品牌多且客单价均高于华商品牌，头部爆品当地/全球知名品牌多且客单价均高于华商品牌，头部爆品集中为奶瓶/吸奶器站点站点泰国泰国Shopee喂养用品热搜词榜单：各站点带品牌的热搜词占比高一品牌敏感度较高泰国婴儿奶瓶清洁剂电动吸奶器儿童饮水瓶婴儿奶瓶刷儿童不倒翁儿童餐椅吸奶器婴儿奶瓶清洁剂吸奶器婴儿食物勺philipsavent官方店婴儿食品搅拌机sugarbaby官方店铺 奶瓶消毒器和烘干机正品GreenFinger奶嘴客单价水平(品类内相比)核心热卖产品低小型折叠婴儿车低小型折叠婴儿车当地知名品牌高大型婴儿车/安全座椅中婴儿背带/小型婴儿车中大型婴儿车/安全座椅低小型折叠婴儿车当地知名品牌高中大型婴儿车/安全座椅当地知名品牌高小型折叠婴儿车/安全座椅当地知名品牌低站点客单价品牌泰国泰国泰国婴儿背带前置婴儿背带婴儿背带带臀部座椅的婴儿背带婴儿背带婴儿车经销商儿童汽车安全座椅婴儿车摄像头婴儿车坐垫joie官方店铺ergobaby背荷tobe婴儿车客单价水平(品类内相比)核心热卖产品当地知名品牌低婴童床二用品当地知名品牌低婴童床二用品当地知名品牌中当地知名品牌低婴童床二用品当地知名品牌低婴童床二用品高当地知名品牌中当地知名品牌高摇篮/婴儿床当地知名品牌低婴童床二用品低摇篮/蚊帐一体婴儿床各站点线上均有当地知名品牌但其线上份额低，以线下为主(考虑售后安装等服务体验)各站点线上均有当地知名品牌但其线上份额低，以线下为主(考虑售后安装等服务体验)Shopee婴童家居各类型销售额TOP1品牌热卖品站点站点泰国马来西亚泰国婴儿床婴儿听力婴儿床垫婴儿床垫男婴学步车学步车宝宝婴儿床女婴学步车电动婴儿床电动秋千婴儿床垫学龄前儿童床电动摇摆摇篮电动婴儿秋千学步车婴儿床儿童推车婴儿床垫塑料衣柜Shopee婴童洗护头部品牌所在站点核心热卖产品当地知名品牌中儿童防晒/发油/护肤当地知名品牌低儿童护肤/沐浴当地知名品牌高儿童沐浴/湿门当地知名品牌低儿童沐浴/湿门当地知名品牌低儿童沐浴/湿门当地知名品牌低儿童爽身粉/护肤当地知名品牌低儿童湿巾/口腔护理当地知名品牌高儿童护肤/沐浴高儿童护肤/沐浴/洗发中儿童护肤/沐浴/洗发站点站点菲律宾泰国儿童爽身香水★线上热销产品类型：护肤/沐浴/洗发/爽身粉/防晒Shopee婴童洗护热搜词榜单泰国Telon油婴儿Telon油婴儿洗澡tropika婴儿草本霜儿童防晒霜cetaphil婴儿洗发沐浴露儿童牙膏婴儿油mamz婴儿油强生婴儿沐浴露和洗发水婴儿护肤霜婴儿油舒多霜lactacyd婴儿浴lactacyd婴儿沐浴露桉树油婴儿衣物洗涤剂适合1岁儿童的牙刷强生婴儿沐浴露darenbless精油强生婴儿沐浴露cetaphil婴儿沐浴露各站点呈现不同趋势，马来/菲律宾/越南品牌搜索量高，各站点呈现不同趋势，马来/菲律宾/越南品牌搜索量高，印尼/泰国则以搜索产品类型为主，强生/丝塔芙等国际品牌影响大123产品质量/安全产品质量/安全突出本地安全认证(如FDA/TISI等),增加买-前沿设计(参考国内最新款)彰显颜值+档次美-产品图片/短视频中，突出使用场景(如宝宝日常、亲子互动),带来情感共鸣价格竞争力/性价比价格竞争力/性价比-结合大促节奏(如双11、Raya等)设置套装/买家服务体验买家服务体验),降低尝试风险0ualomoz7ouc'pople●击穿细分品类供应链击穿，●覆盖多细分品类打造母婴品牌以提高用户粘性覆盖用户●用核心细分品类带动多品类销售发展，丰富品牌形象。站内外营销：可借助Shopee生态圈重点建设站外内品牌营销以提升品牌在目标市场植入印象建立认可订单转化忠诚度养成网红营销关注礼s营销工具站内Ads品牌卖家费比参考~5非品牌卖家非品牌卖家费比参考费比参考ROI~22~3*CPAS费比部分仅统计平台代投部分；直播和短视频费比仅包括通过AMS挂链的部分，不包括卖家自主联系交付的佣金&场次费品牌合规注意事项：夯实商标与认证基础，强化权益保护与舆情响应认证本土化品牌权益保护及时响应市场认证本土化品牌权益保护避免抢注风险避免抢注风险当地认证55●结合东南亚的强社媒营销属性，强化KOL合作(直播/开箱)/CPAS/线下快闪店/私域卖家案例——Dr.Isla【定位有消费力人群+打造权威专业直播间】品牌化经验总结：热卖产品热卖产品品牌化经验总结①统一产品包装/颜色结合市场特性，包装简约，以橙色作为产品主色调，打造专属品牌形象/品牌专属色。②宾中低收入人群，以高性价比的产品定位火速占领市场；自有品牌故事占领用户心智；③站内外营销高费比投入ADS+AMS+CPAS;自运营官网/社媒账号，强化自身品牌形象；合规化认证产品均有菲律宾FDA认证，并在主图进行展示，合规化认证卖家热销品：品牌类型：当地知名品牌主要站点：菲律宾品类覆盖：品类覆盖：婴童洗护/孕妈护理/纸尿裤湿巾品牌与品牌与IP联动举例品牌类型：全球知名品牌(华商)主要站点：马来西亚品类覆盖：品类覆盖：喂养工具/孕妈护理/婴童外出工具品牌故事品牌故事Endredby4,000,000+mchenn纸尿裤高客单/品牌化选品推荐-菲律宾参考图片否否否否否品牌名参考图片否否否否否品牌名客单价相对较低。设计，简洁干净。●偏好“买一送一”的促销方式，50PC包装最受欢迎。热卖单品可持续时纸尿裤高客单/品牌化选品推荐-马来西亚参考图片新品(3个月内)否否否否否品牌名参考图片新品(3个月内)否否否否否品牌名●价格接受度高，看重产品质量。●整体偏好蓝色调设计，长方形包装。●偏好打包多件的促销方式，4*30-40pc包装最受欢迎。●产品更迭速度慢，热卖单品可持续时间长。纸尿裤高客单/品牌化选品推荐-泰国中低端产品均存在较大潜力市场，国际知名品牌及外贸白牌为主。●整体偏好卡通且清新风格设计。热卖单品可持续时新品(3个月内)否否否否否品牌名新品(3个月内)否否否否否品牌名纸尿裤高客单/品牌化选品推荐-印度尼西亚参考图片A价格段(美金)否否否否否品牌名参考图片价格段(美金)否否否否否品牌名形性价比，外贸白牌及当地品牌为主。●整体偏好黄绿色系热卖单品可持续时纸尿裤高客单/品牌化选品推荐-越南市场特征及选品建议市场特征及选品建议中低端产品均存在一标准，产品单量对促销方式依赖大,主图内容多，大多包含赠品及营销参考图片价格段(美金)新品(3个月内)否否否否否品牌名参考图片价格段(美金)新品(3个月内)否否否否否品牌名喂养用品高客单/品牌化选品推荐-菲律宾市场特征及选品建议市场特征及选品建议瓶消毒机需求高，以白色款为主，配以替换装，整体可接受价格高。高，多以3-5pc打包装进行售卖。●高脚椅以可调节款为主，20-30美金。参考图片价格段(美金)新品(3个月内)否否否否否品牌名参考图片价格段(美金)新品(3个月内)否否否否否品牌名1喂养用品高客单/品牌化选品推荐-马来西亚参考图片价格段(美金)新品(3个月内)否是否否否品牌名参考图片价格段(美金)新品(3个月内)否否否否否品牌名市场特征及选品建议市场特征及选品建议均有需求，整体可吸奶器等。喂养用品高客单/品牌化选品推荐-泰国auAutumn&Winter价格段(美金)新品(3个月内)是否否否否品牌名价格段(美金)新品(3个月内)否否否否否品牌名11市场特征及选品建议市场特征及选品建议功能新型喂养工具喂养用品高客单/品牌化选品推荐-印度尼西亚参考图片价格段(美金)否否否否否品牌名参考图片价格段(美金)否否否否是品牌名市场特征及选品建议市场特征及选品建议求较高，以白色款为主，小型辅食料理机近期新品增长喂养用品高客单/品牌化选品推荐-越南s参考图片价格段(美金)新品(3个月内)是否否否是品牌名1参考图片价格段(美金)新品(3个月内)否否是否否品牌名布较广，需求产品类型丰富，如料理机，奶瓶多功能保温&消毒器。对新品接受度高，单品起量迅速。婴童出行高客单/品牌化选品推荐-菲律宾均偏好黑色款，热卖品主要分布在30-带腰凳款为主，多以父亲形象进行产品展示，马卡龙色参考图片价格段(美金)否否否否是品牌名参考图片价格段(美金)否是否否否品牌名1婴童出行高客单/品牌化选品推荐-马来西亚参考图片价格段(美金)是否是否否品牌名参考图片b价格段(美金)否是否否否品牌名市场特征及选品建议市场特征及选品建议均偏好黑色款，价格接受度高，对于功能性要求较高。度高，3个月内可增长至热卖品。婴童出行高客单/品牌化选品推荐-泰国s价格段(美金)新品(3个月内)否否否否否品牌名价格段(美金)新品(3个月内)否否否品牌名Alf(ǎa动)●婴儿车偏好浅色及宽度较窄的设计款式，对新品接受速度慢且以本地品牌为主。●对汽车安全座椅的需求高于其他站点,价格接受度高，更要求安全性。婴童出行高客单/品牌化选品推荐-印度尼西亚参考图片价格段(美金)新品(3个月内)否否否品牌名参考图片3价格段(美金)新品(3个月内)否否否否否品牌名市场特征及选品建议市场特征及选品建议●婴儿车以灰色/黑色/卡其色为主，相对其他站点颜色可选择性增加。●对摩托车及汽车安全座椅的需求不断婴童出行高客单/品牌化选品推荐-越南参考图片价格段(美金)否否否否否品牌名参考图片价格段(美金)否否是否否品牌名及黑色，宽度较窄的灵活款式受欢迎,价格相对低。全座椅的需求高，以本地品牌为主。婴童家具+防护用品高客单/品牌化选品推荐一菲律宾参考图片价格段(美金)新品(3个月内)否否否否否品牌名1参考图片价格段(美金)新品(3个月内)否否否否否品牌名1//可摇动功能与蚊帐一体的婴儿床更受便材质为主。,且优质品牌少。一马来西亚婴儿床更受欢迎。一马来西亚婴儿床更受欢迎。便材质为主。对单独的辅助摇动工具需求较高。,且优质品牌少。参考图片价格段(美金)新品(3个月内)否否否否否品牌名参考图片价格段(美金)新品(3个月内)否否否否否品牌名/婴童家具+防护用品高