东北财经大学版教学设计中职中职专业课旅游类74 旅游大类

-1-东北财经大学版教学设计中职中职专业课旅游类74旅游大类教学设计课题Xx课型新授课√□章/单元复习课□专题复习课□习题/试卷讲评课□学科实践活动课□其他□教学内容分析1.本节课的主要教学内容：东北财经大学版教学设计中职中职专业课旅游类74旅游大类，主要内容包括旅游市场分析、旅游产品特点及营销策略等。

2.教学内容与学生已有知识的联系：本节课内容与之前学习的旅游基础知识和市场营销知识紧密相关，有助于学生将已有知识应用于实际案例分析，提高旅游专业素养。核心素养目标本节课旨在培养学生的旅游专业素养，包括：1）提升学生对旅游市场的洞察力，能够分析市场趋势和消费者需求；2）增强学生的产品创新意识，理解旅游产品的独特性及其营销策略；3）锻炼学生的沟通与合作能力，通过团队合作完成旅游产品推广方案；4）培养学生的批判性思维，对旅游市场现象和策略进行深入分析和评估。学习者分析1.学生已经掌握的相关知识：学生在此前的学习中已经接触了旅游基础理论，了解了旅游的基本概念、类型和特点。他们可能已经具备了一定的旅游服务礼仪和沟通技巧，对旅游市场的初步认识也有所涉及。

2.学生的学习兴趣、能力和学习风格：学生对旅游行业普遍具有浓厚的兴趣，愿意探索旅游市场的奥秘。他们的学习能力较强，能够快速吸收新知识，但在实际操作和案例分析中可能表现出一定的困难。学习风格上，学生既有独立学习者，也有偏好小组合作的，因此在教学过程中需要兼顾个体差异。

3.学生可能遇到的困难和挑战：学生在分析旅游市场时可能面临对市场数据解读不准确、对旅游产品特点把握不全面等问题。在制定营销策略时，他们可能难以将理论知识与实际案例相结合，缺乏创新思维。此外，学生在团队合作中可能存在沟通不畅、分工不均等问题，影响学习效果。针对这些挑战，教师应提供适当的指导和支持，帮助学生克服困难，提升学习效果。教学资源-软硬件资源：多媒体教学设备（投影仪、计算机）、音响设备、白板或电子白板。

-课程平台：校内在线教学平台，用于发布教学资料和在线互动。

-信息化资源：旅游市场分析报告、旅游产品图片和视频资料、市场营销策略案例库。

-教学手段：案例分析、小组讨论、角色扮演、实地考察模拟。教学流程1.导入新课

详细内容：

（1）播放一段旅游风光视频，激发学生对旅游市场的兴趣。

（2）提问学生：你们认为旅游市场的发展趋势是什么？为什么？

（3）简要回顾上一节课学习的内容，引导学生思考本节课的主题。

用时：5分钟

2.新课讲授

详细内容：

（1）讲解旅游市场分析的基本方法，包括市场调研、数据分析等。

（2）分析旅游产品的特点，如文化性、娱乐性、休闲性等。

（3）介绍旅游市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

用时：15分钟

3.实践活动

详细内容：

（1）学生分组，每组选取一个旅游目的地，进行市场分析。

（2）每组根据分析结果，设计一款具有市场竞争力的旅游产品。

（3）学生展示产品设计，教师点评并提出改进意见。

用时：20分钟

4.学生小组讨论

写3方面内容举例回答XXX：

（1）XXX：如何根据目标市场设计旅游产品？

举例回答：以老年旅游市场为例，产品设计应注重休闲、养生、文化体验等方面。

（2）XXX：如何运用营销策略提升旅游产品竞争力？

举例回答：通过制定差异化的价格策略，吸引不同消费层次的游客。

（3）XXX：如何进行旅游市场调研？

举例回答：通过在线调查、问卷调查等方式收集游客需求，为产品设计提供依据。

用时：15分钟

5.总结回顾

内容：

（1）回顾本节课的主要内容和重点，强调旅游市场分析、产品特点和营销策略的重要性。

（2）指出学生在实践活动中的亮点和不足，鼓励学生继续努力。

（3）布置课后作业，要求学生结合所学知识，撰写一份旅游市场分析报告。

用时：5分钟

总计用时：45分钟拓展与延伸六、拓展与延伸

1.提供与本节课内容相关的拓展阅读材料：

-《旅游市场营销策略与管理》一书，详细介绍了旅游市场营销的基本理论和方法。

-《旅游目的地营销手册》，提供了关于旅游目的地营销的实用案例和策略。

-《旅游产品设计与开发》，探讨了旅游产品的创新和开发过程。

-《旅游市场调研与分析》，介绍了旅游市场调研的方法和数据分析技巧。

2.鼓励学生进行课后自主学习和探究：

-学生可以阅读上述书籍，深入了解旅游市场营销的理论和实践。

-鼓励学生关注旅游行业的最新动态，如新兴旅游模式、旅游政策变化等。

-学生可以尝试进行小规模的旅游市场调研，分析某一特定旅游目的地的市场情况。

-鼓励学生参与旅游产品设计的实践活动，如设计一款独特的旅游产品或服务。

3.知识点拓展：

-旅游市场营销的4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

-旅游目的地品牌建设：了解品牌定位、品牌传播和品牌管理。

-旅游产品生命周期：从产品开发到衰退期的管理策略。

-旅游市场细分：根据不同消费者群体进行市场细分，制定相应的营销策略。

4.实用性活动建议：

-组织学生进行旅游市场调研活动，如调查游客对某一旅游产品的满意度。

-安排学生参观当地旅游企业，了解企业如何进行市场营销和产品推广。

-鼓励学生参与旅游策划比赛，设计一个完整的旅游产品推广方案。

-学生可以撰写旅游市场分析报告，对某一旅游目的地的发展提出建议。典型例题讲解典型例题一：

假设某旅游目的地在国庆节期间推出了一款特色旅游产品，该产品包含景点门票、导游服务、特色餐饮和纪念品。请根据以下信息计算该产品的合理定价。

-景点门票价格：50元/人

-导游服务费用：每人每天100元

-特色餐饮费用：每人每餐60元

-纪念品费用：每人20元

-预计每日接待游客量：200人

-预计导游服务天数：2天

答案：首先计算单日成本：

景点门票成本：50元/人×200人=10000元

导游服务成本：100元/人/天×2天×200人=40000元

特色餐饮成本：60元/人/餐×2餐×200人=24000元

纪念品成本：20元/人×200人=4000元

单日总成本：10000元+40000元+24000元+4000元=88000元

然后计算总成本：

总成本=单日总成本×7天=88000元×7=616000元

最后计算定价：

定价=总成本/预计接待游客量/旅游天数=616000元/200人/7天≈616元/人

典型例题二：

某旅行社推出了一款包含往返机票、住宿和观光旅游的套餐，机票价格为每人500元，住宿每晚200元，观光旅游费用每人300元。若旅行社希望获得30%的利润率，请计算该套餐的售价。

答案：首先计算成本：

机票成本：500元/人

住宿成本：200元/晚

观光旅游成本：300元/人

成本总和：500元+200元+300元=1000元/人

然后计算目标售价：

目标售价=成本总和×(1+利润率)=1000元×(1+30%)=1000元×1.3=1300元/人

典型例题三：

某旅游目的地计划推出一款以当地文化为主题的旅游产品，预计每名游客的平均消费为800元，若预计每日接待游客量为150人，请问该旅游目的地日收入是多少？

答案：日收入=平均消费×预计接待游客量=800元/人×150人=120000元

典型例题四：

一家旅游公司推出了一款包含交通、住宿和导游服务的旅游套餐，其中交通费用为每人100元，住宿每晚200元，导游服务费用每人50元。若旅行社希望每名游客的利润为50元，请计算该套餐的最低售价。

答案：首先计算成本：

交通成本：100元/人

住宿成本：200元/晚

导游服务成本：50元/人

成本总和：100元+200元+50元=350元/人

然后计算最低售价：

最低售价=成本总和+利润=350元/人+50元/人=400元/人

典型例题五：

某旅游产品在市场上以500元/人的价格销售，预计每日接待游客量为100人。若旅游公司希望将价格下调10%，同时保持日收入不变，请计算下调后的售价。

答案：首先计算原始日收入：

原始日收入=原始售价×预计接待游客量=500元/人×100人=50000元

然后计算下调后的售价：

下调后的售价=原始售价×(1-下调比例)=500元/人×(1-10%)=500元/人×0.9=450元/人板书设计①旅游市场分析

-旅游市场定义

-旅游市场需求分析

-旅游市场供给分析

-旅游市场细分

-旅游市场趋势预测

②旅游产品特点

-文化性

-娱乐性

-休闲性

-知识性

-稀有性

③旅游市场营销策略

-产品策略

-产品差异化

-产品生命周期管理

-价格策略

-成本加成定价

-差异化定价

-渠道策略

-直销与分销渠道

-渠道选择与管理

-促销策略

-广告

-推销

-公关

-人员销售课堂小结，当堂检测课堂小结：

本节课我们深入探讨了旅游市场的分析、旅游产品的特点和旅游市场营销策略。通过案例分析，学生们了解了如何进行市场调研，如何根据市场需求设计旅游产品，以及如何运用市场营销策略提升旅游产品的竞争力。

1.旅游市场分析：

-学生们学会了如何分析旅游市场的需求和供给，以及如何进行市场细分和趋势预测。

2.旅游产品特点：

-学生们认识到旅游产品的文化性、娱乐性、休闲性等特点，并了解到这些特点如何影响产品的设计和营销。

3.旅游市场营销策略：

-学生们掌握了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的基本原理，并能够将这些策略应用于实际案例中。

当堂检测：

1.请简述旅游市场分析的主要内容。

-学生回答：旅游市场分析包括市场需求分析、市场供给分析、市场细分和趋势预测。

2.举例说明旅游产品的文化性如何影响产品设计。

-学生回答：例如，以当地传统文化为主题的旅游产品，可以通过展示当地风俗习惯、历史遗迹等方式，吸引游客体验和了解文化。

3.解释差异化定价策略在旅游市场营销中的作用。

-学生回答：差异化定价可以根据不同消费者群体的需求和支付意愿，制定不同的价格，从而提高产品的市场竞争力。

4.设计一个旅游产品推广方案，并说明其促销策略。

-学生回答：例如，针对年轻游客，可以设计一个包含主题公园、夜生活体验的旅游产品，并利用社交媒体进行推广，吸引年轻游客。

5.分析以下案例中的市场营销策略：

-案例描述：某旅游公司推出了一款包含机票、住宿和导游服务的套餐，为了吸引家庭游客，提供了儿童免费政策。

-学生回答：该案例中采用了价格策略和促销策略。通过提供儿童免费政策，降低了家庭游客的整体旅行成本，提高了产品的吸引力。同时，这也是一种促销手段，通过提供额外优惠来吸引目标客户群体。教学反思与总结嗯，这节课下来，我觉得挺有收获的。首先，在教学方法上，我尝试了案例分析法和小组讨论法，让学生们在实际案例中学习理论知识，这比单纯的讲授效果要好很多。不过，我发现有些学生还是不太擅长小组讨论，参与度不高，可能需要我在今后的教学中更加注重培养学生的团队协作能力。

策略上，我注意到了几个点。比如，我在讲解旅游市场营销策略时，结合了实际案例，让学生们更容易理解。但是，我发现有些学生对于理论的理解还不够深入，可能需要在今后的教学中，更多地结合实际，让学生在实践中学习。

管理方面，我觉