新财年启动计划产品开发工具包

新财年启动计划

产品开发工具包合作伙伴发展和发布新客户优惠的指导。产品开发工具包产品开发工具包包含三个关键要素，旨在支持您的“构建与合作”之旅并为产品上市做好准备。利用产品组合的各个组成部分以及优秀、更好、最佳的案例，开发出最终能够满足客户需求的产品。优惠设计包含可联合品牌元素的现成资产，可根据您的服务价值主张和行动号召进行定制。报价剖析利用联合销售准备清单和资源，提高客户、合作伙伴和销售人员的可见度。发布指南你的解决方案报价设计原则基于符合行业场景的客户需求而构建优化云服务交付标准化以加速部署和采用充分利用市场推广资源：概念验证、试点项目、快速通道融入差异化因素和客户案例根据您所服务的市场，将以下原则融入到您的产品和服务中。提供构建抵押品客户简介单页内容包括：解决方案和实践概述为客户提供的英雄级服务（研讨会/演示/评估）商业效益和影响行业参考部署框架和技术架构解决方案描述解决方案和咨询服务概述简要说明，包含关键词和业务影响为什么现在要发布报价？优惠信息已集成到卖家工具中，用于合作伙伴选择和分享。客户规划：向销售人员简要介绍合作伙伴的产品和服务能力。卖家联盟

和可见性分享内容/资料，以便卖家向潜在客户展示合作伙伴的推荐信客户

优惠为了在合作伙伴中心共享营销活动中的潜在客户并激活联合销售，必须与某个产品/服务关联。需求生成执行展现您对“下一代Windows体验”业务目标的意图、能力和专注度解决方案描述的重要性初步了解该解决方案的相关性和优势卖家是……

对合作伙伴的解决方案和服务销售策略感兴趣，目标是吸引高意向客户。匹配技术能力相关的关键词。合伙人是……专注于推广与合作伙伴交付解决方案的能力相匹配的解决方案和服务。顾客是……符合特定要求和技术能力的市场解决方案。解决方案描述旨在让客户快速了解其需求的适用性。解决方案描述最佳实践解决方案描述简要介绍合作伙伴的解决方案或服务是什么，以及它如何满足客户的业务和技术能力要求。什么？解决方案的引言旨在吸引读者的注意力。请使其与技术能力相关。描述解决方案引导客户了解可用的资源和资料。推进此项合作的行动号召。行动号召保持相关性与解决方案的技术能力保持一致。在描述业务或技术优势时，请包含相关的关键词。突出该方案为客户带来的关键价值。首先阐述解决方案的影响以及它对客户的意义。然后举例说明该方案将带来的价值。在此处添加行业或应用场景的对应关系——请具体说明。商业利益构建解决方案描述如何发布咨询服务方案商业市场NextGen咨询服务创建并提供ID和提供别名选择+新优惠选择咨询服务选择创建优惠概览优惠设置特性报价列表价格和供货情况与微软合作销售商业市场NextGen咨询服务保存草稿客户线索：选择客户线索的路由目标

（例如：CRM或电子邮件联系人）商业市场优惠概览优惠设置特性报价列表价格和供货情况与微软合作销售NextGen咨询服务行业：选择贵公司重点关注的一个或多个行业，并提供相关服务。主要产品：选择Microsoft365咨询服务类型：鼓励选择实施方案解决方案领域：

请选择以下三个下一代解决方案领域设备部署和管理移动设备管理身份和访问管理如有需要，可添加“一线工作人员”选项商业市场能力要求*：选择云生产力、企业移动管理或安全能力*要获得下一代解决方案路径的发布资格，需要具备云生产力、企业移动管理或安全方面的银级或金级能力；点击此处了解更多信息。优惠概览优惠设置特性报价列表价格和供货情况与微软合作销售为了让客户快速找到感兴趣的优惠，您的列表必须清晰、简洁、准确地传达优惠类型、优惠价值主张以及采纳要求。NextGen咨询服务摘要：对报价或计划及其预期用途的简洁明了、条理清晰的总结。描述*：此描述应明确目标受众，简明扼要地阐述优惠的独特价值，列出支持的微软产品和其他支持的软件，并包含使用要求。请参阅此处的“最终报价示例”文本。商业市场*建议收费1美元，因为条款、条件和定价通常因项目而异。您还应在解决方案描述中包含“条款、条件和定价因项目而异”的明确表述。优惠概览优惠设置特性报价列表价格和供货情况与微软合作销售NextGen咨询服务为了让客户快速找到感兴趣的优惠，您的列表必须清晰、简洁、准确地传达优惠类型、优惠价值主张以及采纳要求。搜索关键词：添加最多三个关键词，帮助客户找到您的解决方案。请参考“产品/服务剖析”指南（图片链接如下）获取建议。持续时间*：请输入一个月作为典型的合作周期；虽然这是“产品/服务”列表中的必填字段，但在商业市场上，客户将看不到此字段。商业市场*如果发布商在“描述”字段中直接使用以下文字：“条款、条件和定价因每次合作而异”，则无需在优惠标题中包含“持续时间”。优惠概览优惠设置特性报价列表价格和供货情况与微软合作销售NextGen咨询服务您还需要向微软提供主要联系人和备用联系人。这些信息在商业市场上不会对客户可见。如果客户在提交销售线索后的48小时内未收到微软的联系，微软将联系主要联系人。此后，如果主要联系人在24小时内仍未回复，微软将联系次要联系人。主要联系人：请添加负责处理销售线索提交的人员姓名和联系方式。第二联系人：添加一位可以处理销售线索提交的第二联系人的姓名和联系方式。商业市场优惠概览优惠设置特性报价列表价格和供货情况与微软合作销售NextGen咨询服务辅助文件：上传您定制的单页简介即可满足此要求。您还可以上传最多两份其他销售和营销资料，例如白皮书、宣传册、清单或PowerPoint演示文稿。市场媒体：

上传您的徽标商业市场优惠概览优惠设置特性报价列表价格和供货情况与微软合作销售NextGen咨询服务宣传图片：最多可上传五张图片。

请查看下方链接中的示例-视频：如有条件，请上传最多四个可从外部访问的视频。保存草稿商业市场优惠概览优惠设置特性报价列表价格和供货情况与微软合作销售NextGen咨询服务编辑市场：您可以在这里选择您的解决方案可以部署的市场。编辑子区域：在这里，您可以选择每个国家/地区内可以部署您的解决方案的子市场。商业市场优惠概览优惠设置特性报价列表价格和供货情况与微软合作销售NextGen咨询服务隐藏密钥：选择一组数字组合。此密钥用于在商业市场发布您的产品/服务之前进行预览。它可以作为最终的“检查”，确保您的产品/服务已准备好发布。z定价：选择付费

保存草稿商业市场价格和货币*：我们建议将“预估价格”的值设为1（一）。或者，您可以提供一个预估价格，帮助客户大致判断报价是否符合他们的预算。*建议收费1美元，因为条款、条件和定价通常因项目而异。您还应该在解决方案描述中包含“条款、条件和定价因项目而异”的明确表述。优惠概览优惠设置特性报价列表价格和供货情况与微软合作销售NextGen咨询服务商业市场优惠概览优惠设置特性报价列表价格和供货情况与微软合作销售请点击“前往Cosell解决方案列表”链接，该链接会将您重定向到报价列表。找到并选择您的报价，即可在各个部分（包括列表、文档和联系方式）中添加Cosell信息。NextGen咨询服务商业市场优惠概览优惠设置特性报价列表价格和供货情况与微软合作销售解决方案类型：选择“服务”列表：选择您的解决方案兼容的所有Microsoft平台销售策略：选择现代化端点解决方案领域：选择现代工作方式节省NextGen咨询服务商业市场优惠概览优惠设置特性报价列表价格和供货情况与微软合作销售解决方案演示文稿：上传您定制的演示文稿解决方案/产